醫(yī)療器械行業(yè)培訓資料：如何尋找客戶 新客戶開發(fā)思路探討

1、如何尋找客戶如何尋找客戶 & 新客戶開發(fā)新客戶開發(fā)思路探討思路探討 什么困擾著我們？ 銷售額沒有增長! 客戶資源太少 談成的客戶太少 客戶資源少 沒有做醫(yī)療的客戶 沒有做超聲，心電，監(jiān)護的客戶 精耕細作，建立完善客戶數(shù)據(jù)庫精耕細作，建立完善客戶數(shù)據(jù)庫 Step 1-Customer Search Plan Step 2-Keyword Step 3-Associaton & Congress (MEXICO) Step 4-Customer Collection-Exhibition List (MEXICO) Step 4-Customer Collection-Professional M

2、agazine (MEXICO) Step 6-Customer Classification 客戶資源太少 談成的客戶太少談成的客戶太少 談成的客戶太少談成的客戶太少 找不到負責人 郵件沒有回復 客戶沒有興趣 報價后沒有消息 發(fā)出的PI 未執(zhí)行訂單 找不到負責人 負責人標準 銷售經理 老板 尋找方式 Search Engineer Linked in 招聘網站 Company Profile 電話 詢問前臺其是否賣超聲，負責人是誰 ，拿到負責人姓名 轉接至負責人后，用最簡短的方式激發(fā)其興趣，了解其公司情況，并拿 到手機，郵箱。 談成的客戶太少談成的客戶太少 找不到負責人 郵件沒有回復 客戶沒

3、有興趣 報價后沒有消息 發(fā)出的PI 未執(zhí)行訂單 郵件沒有回復 郵件的目的是什么? 拿下一個客戶要談多久? 我們在第一封郵件中寫的是什么? 郵件沒有回復 不回郵件是非常正常的 第一封郵件的目的? 激發(fā)客戶的興趣 引發(fā)客戶的好奇并加深印象 為下一次客戶聯(lián)系的推進做鋪墊 只要客戶看了，我們的目的就達到了 郵件沒有回復 郵件沒有回復 郵件沒有回復 談成的客戶太少談成的客戶太少 找不到負責人 郵件沒有回復 客戶沒有興趣 報價后沒有消息 發(fā)出的PI 未執(zhí)行訂單 客戶沒有興趣 興趣是靠激發(fā)出來的 通過提問，探尋客戶的需求和現(xiàn)狀 找到客戶的 “痛點” & “興奮點” 激發(fā)其改變現(xiàn)狀的決心和動力 談成的客戶太少談成的客戶太少 找不到負責人 郵件沒有回復 客戶沒有興趣 報價后沒有消息 發(fā)出的PI 未執(zhí)行訂單 報價后沒有消息 報價后沒有消息 報價永遠是最后的幾步 報價前要做的工作 明確客戶是手頭有訂單，要購買機器，還是在海選供應 商階段。 目前在其備選經銷商有哪幾家，主要做的型號 客戶的目標市場對于機器的需求 客戶在當?shù)厥袌錾献钪饕母偁帉κ?，機型價位 其面臨的問題和困難是否已經被我們激發(fā)到必須用我們 的產品予以解決! 報價之后的推進 談成的客戶太少談成的客戶太少 找不到負責人 郵件沒有回復 客戶沒有興趣 報價后沒有消息 發(fā)出的PI 未