精品文檔人才招聘中的營銷策略

1、人才招聘需要營銷嗎?人才招聘中是否需要導(dǎo)入營銷策略？這本身就是仁者見仁智者見 智的問題。然而目前人才市場中的“奇怪”現(xiàn)象卻不得不引起人們對 這一問題的高度重視和深入思考：企業(yè)的人力資源經(jīng)理紛紛忙于招聘，卻收效甚微，苦苦尋覓招聘良 策，而又不知所終。同樣，求職者奔忙于各求職場所，卻很難找到中意 的公司。真是“無緣對面不相逢“。造成這種對面無緣”相見“局面的原因 很多，有市場管理的問題，有求職者的問題，當(dāng)然也有人才結(jié)構(gòu)的問題, 然而對企業(yè)自身來說確實存在營銷策略的問題。人才招聘是需要進(jìn)行營 銷策劃，并始終加以貫徹執(zhí)行的。通過營銷，創(chuàng)造人才與企業(yè)的“緣”、招聘市場的競爭模型競爭模型顯示，企業(yè)處于人才

2、“戰(zhàn)爭”的漩渦之中，市場真的變成 了戰(zhàn)場。競爭對手搶占的不僅僅是人才市場的份額，而且還有企業(yè)現(xiàn)有 的人才資源；獵頭和中介既是戰(zhàn)略聯(lián)盟，同時瞬間就可能變?yōu)楦偁帉κ?的聯(lián)盟，他們是人才市場的“中立國”，當(dāng)企業(yè)四面楚歌之時，他們將 毫不猶豫的成為加速企業(yè)瓦解的催化劑。企業(yè)若一著不慎，則有可能滿 盤皆輸。二、企業(yè)人才招聘營銷策略的基本內(nèi)涵招聘營銷策略是企業(yè)為實現(xiàn)人才招聘目標(biāo)，對自身資源進(jìn)行精心整 合，以確立優(yōu)勢，增強(qiáng)對人才的吸引力，從目標(biāo)市場尋找機(jī)會，最終招 到所需人才的策略的組合。企業(yè)與求職者構(gòu)成人才市場的主體。對企業(yè)來說，找準(zhǔn)自身的市場 定位是企業(yè)人才招聘營銷策劃的前提和基礎(chǔ)。市場定位至少包括這樣

3、兩 個方面：人才需求的定位和競爭優(yōu)勢的定位。前者是解決企業(yè)需要何種人才的問題，后者則確立企業(yè)對人才的引力，二者的吻合將導(dǎo)致企業(yè)招 聘目標(biāo)的實現(xiàn)。招聘的營銷組合包括企業(yè)優(yōu)勢資源（產(chǎn)品）、人才需求層次（價值定位）、招聘渠道和促銷方式、方法。四者的有效結(jié)合是企業(yè)完成招聘目 標(biāo)的保證。三、 尋找你的“亮點(diǎn)”- 獨(dú)特銷售賣點(diǎn)面試深入展示人才招聘營銷策劃的閉環(huán)（一）、文案推銷：招聘廣告的策劃產(chǎn)品要研究消費(fèi)者的需求，只有根據(jù)消費(fèi)者的需求進(jìn)行設(shè)計和生 產(chǎn)，才能打開銷路，占領(lǐng)市場。招聘也不例外，只是招聘市場的產(chǎn)品是 企業(yè)自身，和求職者一樣，自我推銷是企業(yè)招聘營銷策略的重要內(nèi)容。招聘的渠道多種多樣，有市場招聘（人

4、才交流會、供需見面會、校園招聘等）、報紙等媒體招聘、網(wǎng)略招聘等等。然而不管采用何種媒介 進(jìn)行，企業(yè)首先要做的工作就是策劃招聘廣告。這才是企業(yè)真正抖家底 的時候。企業(yè)的哪些家底才真正是“賣點(diǎn)”哪？有的企業(yè)刻意編造，無 中生有，雖一時可蒙混過關(guān)，到頭來還是人去樓空。然而，符合實際并 不意味著不要策劃。縱覽成功的招聘廣告，其核心內(nèi)容都在打造企業(yè)的“亮點(diǎn)”。策劃企業(yè)真正的“賣點(diǎn)”。規(guī)模大、業(yè)績好的企業(yè)，平鋪直敘雖足以令人駐 足，然而目標(biāo)人才卻不一定就欣賞企業(yè)的現(xiàn)在，而更多的青睞未來的發(fā) 展，個人的成長；企業(yè)小，未必是劣勢，經(jīng)營有方、前景廣闊，照樣誘 人；收入高未必是強(qiáng)勢，福利不好，無發(fā)展機(jī)會，一樣問津

5、者少。應(yīng)該 說，企業(yè)處處皆“賣點(diǎn)”，關(guān)鍵是要針對企業(yè)目標(biāo)人才的不同需求進(jìn)行設(shè)計。目前人才市場的趨勢是：薪水已不再是吸引人才的主要亮點(diǎn)，良 好的培訓(xùn)與個人發(fā)展、健全的福利體系、企業(yè)的發(fā)展前景等已成為吸引 人才的越來越重要的“亮點(diǎn)”和“賣點(diǎn)”。不言而喻，這些才是招聘廣告的真正核心。（二）、招聘職場-形象展現(xiàn)招聘市場在某種程度上類似自由市場，然而企業(yè)若與小商小販一樣“自由”，則大錯特錯了。職場是企業(yè)招聘人員與各類競爭對手短兵相 接、沖鋒陷陣的場所，應(yīng)該是一個高度緊張和全面展示的過程。招聘企 業(yè)應(yīng)精心策劃。如何在有限的時間內(nèi)最大限度的吸引求職者，是招聘職場營銷策劃 的重心。在展位招聘特別是大型的校園招

6、聘和人才供需見面會等場所， 招聘者與求職者近距離接觸，學(xué)識淵博、經(jīng)驗豐富、具有較高感染力的 高層主管乃至公司總裁就公司的優(yōu)勢、公司未來的發(fā)展前景以及公司現(xiàn) 行的人才政策或者求職者感興趣的其它話題發(fā)表演講，或者，用自身的 成長經(jīng)歷現(xiàn)身說法，演講人的學(xué)識、風(fēng)度乃至人格魅力，加之演講者展 示的能引起求職者高度憧憬的未來，都能快速吸引求職者的注意力，形 成招聘市場的“磁場效應(yīng)”，從而使應(yīng)聘者趨之若騖。在與對手的競爭中，這就是“先手”。廣告上的賣點(diǎn)與自身的形象巧妙結(jié)合，這就是職場展示的實力，更 確切的說是一種引力。（三）、招聘面試：賣點(diǎn)在潛移默化中面試是企業(yè)篩選人才的重要一關(guān)，然而換一種角度，也是求職者

7、考 察企業(yè)，篩選企業(yè)的重要一關(guān)。職場相遇畢竟有點(diǎn)“走馬觀花”之嫌， 面試給了他們更進(jìn)一步的機(jī) 會。此時的銷售賣點(diǎn) 與職場展現(xiàn) 的內(nèi)涵不 同、方式不一。面試從內(nèi)容上一般有綜合面試、專業(yè)面試（或筆試）、心理測試等專業(yè)性很強(qiáng)的面試，在此，專業(yè)的面試技巧的高低，將決定求職者的去 留。世界不少知名的大公司其招聘面試多以嚴(yán)格而著稱。一場面試下來 就足以讓求職者學(xué)到很多東西。即便求職不成，求職者亦感覺不虛此行。對求職者來說，嚴(yán)格的面試就是一種對人才的尊重。此外，面試地點(diǎn)的選擇、面試時間的安排、面試過程組織等既是人 力資源經(jīng)理職業(yè)形象也是公司良好形象的展示。對人才的尊重是招聘營銷策略的核心。比爾？蓋茨為了招到

8、一名優(yōu)秀的軟件工程師，親自向他致電表示誠意。不少公司總裁為了招到優(yōu)秀的 人才可謂是千方百計，或打電話，或發(fā)郵件、或親筆致信，這些本身就 是最好的營銷。精誠所至，金石為開。如此招聘，還能招不到人才嗎？口碑效應(yīng)一直為各大商家情有獨(dú)鐘，是培育消費(fèi)者消費(fèi)偏好的最省 錢而又效果顯著的“廣告”。人才招聘同樣如此。好的口碑不僅能實現(xiàn)招聘目標(biāo)，產(chǎn)生“應(yīng)者云集”的效應(yīng)，還能于潛移默化之中擴(kuò)大企業(yè)的 知名度，為企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)造良好的條件。企業(yè)之間的競爭根本上是人才的競爭，招聘是獲取人才的重要途 徑，是企業(yè)競爭的第一戰(zhàn)場，因此，企業(yè)要想獲取所需人才，必須進(jìn)行 以下三個方面的工作：1、轉(zhuǎn)變觀念是當(dāng)務(wù)之急。人才招聘是企業(yè)與

9、求職者雙向選擇的過 程，企業(yè)同樣需要自我推銷，只有這樣企業(yè)才能與真正的人才結(jié)緣。2、精心策劃。招聘過程是企業(yè)形象展示的過程，形象展示需要策 劃，要把真正代表企業(yè)形象的“亮點(diǎn)”展示出來，要善于挖掘并展示自 己的賣點(diǎn)。3、認(rèn)真實施。職場展示、面試、試用等過程都要始終向求職者展 示企業(yè)的“亮點(diǎn)”，只有這樣，招聘營銷才可能最終成功。“栽下梧桐樹，引來金鳳凰”。企業(yè)自身的成長是吸引人才的根本。 增強(qiáng)企業(yè)對人才的吸引力是營銷策略的核心內(nèi)容。倚窗遠(yuǎn)眺，目光目光盡處必有一座山，那影影綽綽的黛綠色的影，是春天的顏色。周遭流嵐升騰，沒露出那真實的面孔。面對那流轉(zhuǎn)的薄 霧，我會幻想，那里有一個世外桃源。在天階夜色涼如水的夏夜，我會 靜靜地，靜靜地，等待一場流星雨的來臨許下一個愿望，不乞求去實現(xiàn)，至少，曾經(jīng)，有那么一刻，我那還 未枯萎的，青春的，詩意的心，在我最美的年華里，同星空做了 一次靈 魂的交流秋日里，陽 光并不刺眼，天