實(shí)習(xí)報(bào)告格式韓云剛

1、山西生物應(yīng)用職業(yè)技術(shù)學(xué)院系實(shí)習(xí)報(bào)告醫(yī)藥營(yíng)銷185 06導(dǎo)2010-3-23北京匯源集團(tuán)實(shí)習(xí)起止時(shí)間實(shí)習(xí)企業(yè)2010 年 06 月 15 日、實(shí)習(xí)目的及意義1. 鞏固、擴(kuò)大和加深學(xué)生從課堂上所學(xué)的理論知識(shí)，獲得銷售實(shí)際工作的初步經(jīng) 驗(yàn)和基本技能，著重培養(yǎng)學(xué)生的獨(dú)立工作能力，進(jìn)一步熟練具體銷售的操作技能，提高 人際交際和實(shí)際工作能力，并對(duì)具體工作的全過(guò)程有一個(gè)全面和系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)。2. 為從學(xué)生向職場(chǎng)人士轉(zhuǎn)變做準(zhǔn)備。人們常說(shuō)，大學(xué)是個(gè)象牙塔。確實(shí)，學(xué)校與職場(chǎng)、學(xué)習(xí)與工作、學(xué)生與員工之間存在著巨大的差異。在角色的轉(zhuǎn)化過(guò)程中，人們的 觀點(diǎn)、行為方式、心理等方面都要做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。3. 加深對(duì)職業(yè)與行業(yè)的了解

2、，確認(rèn)喜歡或擅長(zhǎng)的職業(yè)。了解職業(yè)行業(yè)有很多方法, 譬如閱讀相關(guān)的文章，請(qǐng)教業(yè)內(nèi)人士，但最直接的方法還是親自做這份工作。在做的過(guò) 程中，你可以確定自己是否喜歡這份工作，自己能否勝任。如果喜歡又勝任，以后畢業(yè) 找工作，就可以把它作為目標(biāo)職業(yè)；反之，就要尋找新的工作方向綜上所述，實(shí)習(xí)可以說(shuō)是一門(mén)更為具體，實(shí)際性強(qiáng)的課程。那這門(mén)課程有什么實(shí)際 意義了？下面我具體的闡述下。1. 通過(guò)實(shí)習(xí)之后，實(shí)習(xí)能夠活化我們已經(jīng)掌握的理論形態(tài)的知識(shí)。理論知識(shí)，源 頭在現(xiàn)實(shí)世界中，但其當(dāng)下的表現(xiàn)是語(yǔ)言的和邏輯的。因其刪除了豐富的、彩色的細(xì)節(jié), 所以我們對(duì)理論知識(shí)并沒(méi)有對(duì)大的感觸。只有真正的投入工作中。才能有機(jī)會(huì)目睹雙方

3、碰撞激起的彩色光華。可是，能夠與現(xiàn)實(shí)發(fā)生真實(shí)碰撞的知識(shí)，只是極少的一部分。因 而，不少人會(huì)覺(jué)得過(guò)去的學(xué)習(xí)多是無(wú)用的，這毋庸置疑的是一種錯(cuò)覺(jué)。錯(cuò)覺(jué)的根源是我 們所獲的多數(shù)知識(shí)是靜死的。在受教育期間，實(shí)習(xí)就是激活靜死知識(shí)的一種最好的渠道!2. 改變我們固有的思維模式。通過(guò)實(shí)習(xí)我們會(huì)多多少少地覺(jué)察到，世界并不只是 獨(dú)立于我們之外的自在物，而是自身與外在統(tǒng)一起來(lái)的整體。在此之前，我們的頭腦中 知識(shí)是一個(gè)世界，我們之外的自在又是一個(gè)世界。實(shí)習(xí)讓我們把這些固有的思維及時(shí)的 改正過(guò)來(lái)。把更多的思維方式 更好的統(tǒng)一起來(lái)。從而建立起自己新的，更為完善的思 維模式。3. 更好的對(duì)社會(huì)企業(yè)有一個(gè)具體的認(rèn)識(shí)。學(xué)校中對(duì)

4、這些詞匯都有所了解，但是是抽 象的，說(shuō)也說(shuō)不清楚，但略知一二，通過(guò)參加實(shí)習(xí)更加具體了對(duì)以后要接觸的機(jī)構(gòu)的認(rèn) 識(shí)，怎么工作，怎么協(xié)調(diào)關(guān)系，怎么處理危機(jī)。讓我有了主人翁思想。4. 認(rèn)真的實(shí)習(xí)過(guò)程會(huì)讓我對(duì)這篇實(shí)習(xí)報(bào)告的完成有決定性的指導(dǎo)作用。、實(shí)習(xí)企業(yè)概況北京匯源飲料食品集團(tuán)有限公司成立于1992年，是主營(yíng)果、蔬汁及果、蔬汁飲料的大型現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)。自成立以來(lái)，匯源集團(tuán)在全國(guó)各地創(chuàng)建了30多家現(xiàn)代化工廠，鏈結(jié)了 400多萬(wàn)畝名特優(yōu)水果、無(wú)公害水果、A級(jí)綠色水果生產(chǎn)基地和標(biāo)準(zhǔn)化示范果園；建立了遍布全國(guó)的營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建了一個(gè)龐大的水果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)體系。目前，匯源已成為中國(guó)果汁行業(yè)第一品牌。匯源商標(biāo)被評(píng)

5、為中國(guó)馳名商標(biāo)，匯源產(chǎn)品被授予中國(guó)名牌產(chǎn)品稱號(hào)和產(chǎn)品質(zhì)量國(guó)家免檢資格 。集團(tuán)累計(jì)研發(fā)和生產(chǎn)了 500多種飲料食品。據(jù)權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)AC尼爾森最新公布的數(shù)據(jù)，匯源100%果汁占據(jù)了純果汁46 %的市場(chǎng)份額，中高濃度果汁占據(jù)39.8 %的市場(chǎng)份額。同時(shí)，濃縮汁、水果原漿和果汁產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國(guó)、日本、澳大利亞等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。勤奮、務(wù)實(shí)、高效、創(chuàng)新高度概括了該企業(yè)的文化與精神。、實(shí)習(xí)任務(wù)1. 了解企業(yè)。主要是了解企業(yè)的概況、企業(yè)文化、企業(yè)標(biāo)識(shí)的含義、企業(yè)的發(fā)展歷程、所取得的榮譽(yù)、現(xiàn)在所擔(dān)任的任務(wù)以及未來(lái)挑戰(zhàn)的高度與發(fā)展方向。2. 了解產(chǎn)品主要是了解產(chǎn)品的品項(xiàng)、口味、價(jià)格、出產(chǎn)廠家等。其中產(chǎn)品的價(jià)格為重

6、點(diǎn)了解項(xiàng)目。包括出廠價(jià)、經(jīng)銷商價(jià)、上貨價(jià)、零售價(jià)等。3. 了解市場(chǎng)學(xué)會(huì)了解市場(chǎng)、產(chǎn)品與市場(chǎng)結(jié)合、分析市場(chǎng)、制定市場(chǎng)策略、實(shí)行市場(chǎng)策略、市場(chǎng)反饋、反饋分析等等。4.學(xué)習(xí)推銷產(chǎn)品主要是按照公司制定的八步驟進(jìn)行。了解客戶基本情況5.進(jìn)行超市促銷等一系列的促銷活動(dòng)，擴(kuò)展產(chǎn)品的銷售面四、實(shí)習(xí)過(guò)程實(shí)習(xí)過(guò)程主要分為4個(gè)階段。前3個(gè)階段為實(shí)習(xí)考察期。主要工作地點(diǎn)為侯馬市，最后 一個(gè)階段為主要實(shí)習(xí)階段。工作地點(diǎn)在襄汾縣區(qū)內(nèi)。1. 實(shí)習(xí)培訓(xùn)剛進(jìn)入公司后，首先進(jìn)行的就是對(duì)新員工的基礎(chǔ)培訓(xùn)。在侯馬辦事處由辦 事處主任對(duì)我們進(jìn)行了系統(tǒng)的基礎(chǔ)知識(shí)的說(shuō)明。首先講解企業(yè)，包括了解企業(yè)，企業(yè)概 況、發(fā)展歷程，以及產(chǎn)品的品項(xiàng)、價(jià)

7、格的基本知識(shí)。2.實(shí)習(xí)實(shí)踐 經(jīng)過(guò)基礎(chǔ)培訓(xùn)之后，對(duì)工作的基礎(chǔ)知識(shí)有了大概的了解，經(jīng)主任分配后, 由原有的老員工帶新員工，一對(duì)一的進(jìn)行了為期七天的市場(chǎng)實(shí)踐，實(shí)踐地點(diǎn)為侯馬市區(qū) 各大超市，零售店，酒店，ktv ,等營(yíng)業(yè)場(chǎng)所進(jìn)行具體操作。主要還是了解市場(chǎng)大概情 況。通過(guò)老員工的帶領(lǐng)下逐個(gè)了解工作的具體流程。學(xué)會(huì)理論與實(shí)際的結(jié)合。開(kāi)始學(xué)習(xí) 分析市場(chǎng)，主要分析產(chǎn)品的主導(dǎo)作用與競(jìng)爭(zhēng)力。3. 獨(dú)立市場(chǎng)實(shí)習(xí)開(kāi)始獨(dú)立的攜帶公司的產(chǎn)品手冊(cè)針對(duì)侯馬市的小超市、零售店、酒 店、網(wǎng)吧、ktv等類型的營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。鍛煉自己的獨(dú)立工作能力、應(yīng)變能力 等。4. 劃分市場(chǎng)通過(guò)以上的一系列的過(guò)程。上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排去管理襄汾市場(chǎng)

8、。對(duì)襄汾市場(chǎng) 的實(shí)習(xí)正式開(kāi)始。襄汾市場(chǎng)成為我的主要實(shí)習(xí)地點(diǎn)。我的職位是線路業(yè)務(wù)代表，其職責(zé)主要的負(fù)責(zé)線路上客戶的所有事情，以及配合商超業(yè) 務(wù)代表利用休息日進(jìn)行促銷活動(dòng)。并要和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的關(guān)系進(jìn)行維護(hù)與協(xié)調(diào)。 共同開(kāi)發(fā)、 管理襄汾市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)歷練我開(kāi)始總結(jié)了作為一個(gè)線路業(yè)務(wù)代表所參悟的一些東 西。總結(jié)為一下幾點(diǎn): 1.學(xué)會(huì)計(jì)劃與總結(jié)，至少每周計(jì)劃一次總結(jié)一次2. 重視拜訪中生動(dòng)化的執(zhí)行與客情關(guān)系的發(fā)展3. 吃透公司政策，把政策轉(zhuǎn)化為具體可行的執(zhí)行方案4. 到市場(chǎng)不是推銷產(chǎn)品，而要去宣導(dǎo)“健康”，才能把產(chǎn)品差異化。5. 隨身準(zhǔn)備齊所有食品質(zhì)檢報(bào)告和果汁有關(guān)的營(yíng)養(yǎng)保健知識(shí)材料。6. 直接到學(xué)校、醫(yī)院等大型機(jī)關(guān)去提供試飲與推廣介紹。7. 休假日到商場(chǎng)或人多的戶外場(chǎng)所辦“展銷會(huì)”，準(zhǔn)備些氣球送小朋友。8. “市場(chǎng)開(kāi)發(fā)”很辛苦！但是必須去做才會(huì)有機(jī)會(huì)。（經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)非僅銷售）9. 主要目標(biāo)客戶群：老人和小孩。（關(guān)心他們的健康）10. 雖然我們是公司人員，但是一定要為經(jīng)銷商的利益著想，我們賣(mài)的多自然他們進(jìn)的11.新品開(kāi)發(fā)要有策略，產(chǎn)