外貿(mào)B2B貿(mào)易與公司網(wǎng)絡(luò)推廣策略

1、 外貿(mào)b2b 與公司推廣策略 目錄：第一部分 外貿(mào)b2b市場前景及公司概況分析1、 市場分析（1） 外貿(mào)b2b的前景（2） 金融危機對中國產(chǎn)品的影響（3） 對外貿(mào)b2b公司的swot分析2、 公司簡介（1） 公司名稱與網(wǎng)址（2） 公司經(jīng)營模式（3） 公司經(jīng)營理念（4） 公司商品采購3、 公司管理(1) 公司財務(wù)管理(2) 部門人員配置第二部分 市場定位分析與公司推廣策略1、公司網(wǎng)絡(luò)營銷闡述2、行業(yè)與競爭對手分析3、競爭營銷策略4、目標(biāo)市場定位5、公司網(wǎng)站的建設(shè)與營銷6、公司經(jīng)營現(xiàn)狀分析第三部分 公司推廣具體實施方案1、 平臺營銷（1） 利用b2b電子商務(wù)平臺-中國制造網(wǎng)上的推廣（2） 利用第三

2、方托管博客平臺（bsp）-和訊網(wǎng)的博客營銷（3） 利用其他強大的b2b網(wǎng)站-買麥網(wǎng) 2、 搜索引擎營銷 （1） .在 yahoo 英文版網(wǎng)站作文字鏈接廣告（2） 在msn和google 上做關(guān)鍵詞競價廣告（3） 搜索引擎（4） 交換鏈接（5） e-mail營銷（6） 社區(qū)營銷 3、 公司客戶訂單來源4、 公司前景展望外貿(mào)b2b 與公司推廣策略第一部分 外貿(mào)b2b市場前景及公司概況分析一、市場分析：1. 外貿(mào)b2b的前景- . 外貿(mào)b2b的前景-在第87屆中國出口商品交易會上，北京互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展中心開展了關(guān)于中國出口企業(yè)電子商務(wù)趨勢的抽樣調(diào)查，結(jié)果表明國際貿(mào)易中b2b電子商務(wù)已成為關(guān)注的焦點之一，國

3、際貿(mào)易數(shù)額龐大，發(fā)展?jié)摿Υ?，在國際貿(mào)易領(lǐng)域的電子商務(wù)前景廣闊。2. 金融危機對中國產(chǎn)品的影響-一方面面對金融危機，我國的出口在面臨不容樂觀的態(tài)勢各大電子商務(wù)平臺如里巴巴的盈利能力下降，另一方面相信物美價廉的中國服裝商品在某一程度上受到了國外客戶的需求，同時在經(jīng)濟不景氣時也是創(chuàng)業(yè)的好時機。3. 對外貿(mào)b2b公司的swot分析- s： 1. 不需要投入大量的國定資產(chǎn)，風(fēng)險較小，回報率較高 2. 成本低，門檻低，無庫存管理，獲得更多的貿(mào)易機會，提高貿(mào)易效率 w：1. 網(wǎng)上交易，不容易建立起信任， 2. 很難建立品牌，不容易持續(xù)經(jīng)營 3. 供貨商可能利用自身條件繞過公司直接和客戶聯(lián)系 o： 1. 國際

4、互聯(lián)網(wǎng)的普及和電子商務(wù)的發(fā)展 2. 金融危機，國外消費者的消費理念更加傾向于物美價廉的商品，中國服裝等商品在國際市場上的競爭力加強。 3. 電子銀行，電子物流的完善，使得交易成本降低 t：1. 全球金融危機，國外股買力下降，總體需求將下降2. 存在支付的信用風(fēng)險 二、公司簡介1.、公司名稱與網(wǎng)址：廣州閃耀國際貿(mào)易有限公司： (由于考慮到國內(nèi)競爭，在大陸地區(qū)進(jìn)入需要密碼，賬號：mynameiswangyulin 密碼：20082002 )2、公司經(jīng)營模式： 閃耀國際有限貿(mào)易公司是通過公司b2b網(wǎng)站為國外顧客提供物美價廉的鞋帽，服裝，手表，太陽鏡，皮帶等常用商品。 3.、公司經(jīng)營理念：“以客戶為中

5、心，為客戶提供物美價廉的優(yōu)質(zhì)商品與服務(wù)” . 4、公司商品采購： 由于經(jīng)營商品多樣，客戶需求不定，公司起步期采用無庫存管理，采購采取在批發(fā)市場店鋪采購與工廠訂貨相結(jié)合。（網(wǎng)站上產(chǎn)品圖片需是供貨商提供的，以此確保，有此類商品）三、公司管理：（1）公司財務(wù)管理-為提高財務(wù)管理的效率，公司開立中國建設(shè)銀行公司賬戶網(wǎng)上銀行，通過網(wǎng)上銀行對公司的員工工資和其他業(yè)務(wù)結(jié)算。 （ 2 ）公司人員配備-.-a. 客戶服務(wù)人員，6人，24小時在線值班，每人8小時，主要負(fù)責(zé)與客戶溝通和業(yè)務(wù)解答b.編輯人員，1人，正常上班時間，主要負(fù)責(zé)編輯電子期刊，電子書，網(wǎng)站內(nèi)容，和訊博客專題文章，和圖片制作等工作 c.網(wǎng)站技術(shù)人

6、員，1人，正常上班時間，主要負(fù)責(zé)收集整理郵件地址，發(fā)布郵件，發(fā)布信息，網(wǎng)站流量分析，網(wǎng)站故障維修等，對外技術(shù)合作，上傳網(wǎng)上產(chǎn)品和網(wǎng)站內(nèi)容，尋找鏈接對象，并負(fù)責(zé)公司網(wǎng)頁的seo。 d.采購員一名負(fù)責(zé)訂單的采購和貨物的發(fā)出等。 e.經(jīng)理一名 要求經(jīng)理有3年以上國際貿(mào)易與營銷經(jīng)念，有獨立開發(fā)客戶的能力，英語水平6級以上 ，較強的溝通能力和領(lǐng)導(dǎo)能力,負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)的擴展和整個公司的管理。第二部分 市場定位分析與公司推廣策略一、公司網(wǎng)絡(luò)營銷闡述：網(wǎng)絡(luò)營銷推廣是公司海外推廣的第一步，有效的開展網(wǎng)絡(luò)營銷對公司的海外推廣與業(yè)務(wù)有著致關(guān)重要的作用，據(jù)調(diào)查顯示，中小企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)營銷所帶來的客戶， 占公司所有客戶的8

7、0%以上，因此針對公司的經(jīng)營狀況，采取有效的網(wǎng)絡(luò)營銷是公司正常運營的保障。以下是對本公司經(jīng)營狀況的分析和網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略。二、行業(yè)與競爭對手分析：通過使用“關(guān)鍵字”在互聯(lián)網(wǎng)上查詢統(tǒng)計與各b2b平臺獲悉與公司經(jīng)營同種產(chǎn)品的同等以及一下規(guī)模的公司合計有663家，進(jìn)一步調(diào)查統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，其主要市場分布在歐盟，美國，德國，法國，日本等發(fā)達(dá)國家地區(qū)，部分市場分布在部分中東地區(qū)與亞洲國家，如朝鮮，俄羅斯，巴基斯坦，以色列，伊拉克等國家與地區(qū)。 競爭對手公司中，經(jīng)營電子商務(wù)五年以上的有90家，35年共有200家，經(jīng)營2年一下的有373家。預(yù)計年銷售額在500萬人民幣的以上的公司占10%家，400500人民幣的占

8、20%，年銷售額在300400萬人民幣的公司占20%，年銷售額在200300萬人民幣的企業(yè)占20%，200萬人民幣以一下的占30%。三、競爭營銷策略： 公司采取跟隨策策略與市場補缺策略相結(jié)合 一方面公司著力經(jīng)營現(xiàn)市場較為暢銷的品牌商品和進(jìn)一步擴展如歐盟，美國，法國，英國等重要市場，另一方面公司開發(fā)競爭對手不太重視的市場和和特色產(chǎn)品，如中東非洲地區(qū)市場，部分亞洲地區(qū)等新興市場。四、目標(biāo)市場定位： 根據(jù)公司制定的競爭營銷策略，公司以歐盟，美國，英國，法國，德國，日本市場為第一市場；同時以中東非洲，部分亞洲地區(qū)等新興市場為第二市場。以較為暢銷的品牌商品品作為進(jìn)攻第一市場的主要力量，同時以物美價廉的商

9、品作為拓展中東地區(qū)，部分亞洲地區(qū)等新興市場的主打品。五、公司網(wǎng)站的建設(shè)與營銷：1. 選擇適合目標(biāo)市場的穩(wěn)定的服務(wù)器（ 域名的選擇要求具有科學(xué)性，服務(wù)器選擇在美國，因為美國是最大的消費國）2. 建立企業(yè)網(wǎng)站是公司運營的第一步，我們網(wǎng)站的建設(shè)可外包給網(wǎng)頁制為了使網(wǎng)站更好的滿足經(jīng)營要求，我們將提供一份網(wǎng)站需求分析給網(wǎng)頁制作公司 網(wǎng)站需求分析概要：a. 要求英文網(wǎng)站，內(nèi)嵌網(wǎng)眼，點擊呼叫電話等即時通信工具 b 用戶管理需求， 用戶注冊，注冊用戶信息管理 c. 客戶需求：.提供電子目錄，幫助用戶搜索，發(fā)現(xiàn)需要的商品 d 銷售商需求 e 商品管理子系統(tǒng)-用于商品信息的管理，發(fā)布 f 交易子系統(tǒng)-用于處理訂單

10、 g 客戶管理或客戶關(guān)系管理子系統(tǒng)， 將分析需求上交給網(wǎng)頁制作公司，將網(wǎng)站建設(shè)外包給網(wǎng)頁制作公司，同時對網(wǎng)站欄設(shè)置，網(wǎng)站功能選擇，內(nèi)容編輯和更新，網(wǎng)店陳列，網(wǎng)站點擊率，用戶瀏覽質(zhì)量問題，與客戶在線交流，反饋信息，網(wǎng)站推廣，網(wǎng)絡(luò)營銷等進(jìn)行運作。3. 在建設(shè)網(wǎng)站時必須考慮網(wǎng)站對搜索引擎的友好行，通過seo來提高網(wǎng)站的排名，而獲得網(wǎng)站更好的排名，給網(wǎng)站增加客戶流量。六、公司經(jīng)營現(xiàn)狀分析：1、現(xiàn)今公司平均每月銷售額為4501美元，平均每月公司主營收入為1500018000 人民幣。 2、公司目前所采取的主要營銷手段：由于資金方面等原因，目前公司主要利用低成本的營銷方式：電子郵件營銷-通過給國外目標(biāo)客戶

11、發(fā)送業(yè)務(wù)開發(fā)信， 登陸搜索引擎-為提高公司網(wǎng)頁在google上的排名，和方便客戶更方便搜索到公司網(wǎng)站，定量的將網(wǎng)站登陸到搜索引擎上和鏈接到行業(yè)網(wǎng)站等方式。 3、 由于起步初期，業(yè)務(wù)跟不上，并沒有采取原先計劃的九名員工，目前公司只聘請四各員工，經(jīng)理一名，負(fù)責(zé)整個公司的管理與業(yè)務(wù)開發(fā)，其中兩名客戶服務(wù)人員，一名技術(shù)人員兼采購人員。 4.、公司要提高業(yè)務(wù)必然要利用可行的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，只有有效的利用網(wǎng)絡(luò)營銷平臺和營銷方式才能讓企業(yè)實現(xiàn)從弱到強的真正公司計劃。第三部分 公司推廣具體實施方案一、 平臺營銷1. 利用b2b電子商務(wù)平臺-中國制造網(wǎng)上的推廣 由于中國制造網(wǎng)是全球最大的b2b平臺之一和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，

12、公司申請注冊為其會員，享受會員服務(wù)，不僅可獲得大量的行業(yè)信息和訂單，還能處理業(yè)務(wù)。 使用的推廣服務(wù)：a.選擇中國制造網(wǎng)的名列前茅推廣服務(wù)，使用此服務(wù)，目的是為了讓我們的宣傳內(nèi)容在搜索中優(yōu)先顯示。 b. 同時使用橫幅推廣，以便公司的網(wǎng)站或產(chǎn)品等信息能出現(xiàn)在固定的頻道或不同的頁面中。（橫幅要突出公司網(wǎng)站，和產(chǎn)品等信息） c. 享受中國制造網(wǎng)的線下服務(wù)，參加展會等2. 利用第三方托管博客平臺（bsp）-和訊網(wǎng)的博客營銷： 1.公司申請和訊網(wǎng)的博客，以公司的名義注冊，并在 博客上寫專題文章，發(fā)布電子期刊等2. 給博客和公司網(wǎng)站做鏈接，以便客戶瀏覽網(wǎng)頁時可以方便的鏈接到公司博客，了解公司情況和更詳細(xì)的產(chǎn)

13、品信息等3. 同時在博客中宣傳公司，介紹公司文化，特別事件等，同時在文章中放入google 廣告。 4. 記下公司的重要事件，并發(fā)表相關(guān)文章，與公司圖片 （和訊網(wǎng)博客營銷的作用：1。博客營銷是一種口碑營銷，通過博客廣告，軟文等商業(yè)形式可以給客主帶來間接的經(jīng)濟效益，利用和訊網(wǎng)強大的博客用戶群體，不僅可以享有其強大的功能信息外，還更容易使客戶就、鏈接瀏覽） 以下是公司和訊網(wǎng)上的博客：其網(wǎng)址為：3. 利用其他強大的b2b網(wǎng)站-買麥網(wǎng)： （1）在買麥網(wǎng)上發(fā)布公司產(chǎn)品和公司信息（盡管買麥網(wǎng)致力于國內(nèi)b2b，但是由于買麥網(wǎng)的知名度，同樣有國外客戶瀏覽其信息）（2） 因為公司起初采取無庫存管理，在采購商品時

14、，可利用買麥網(wǎng)上的買家信息來獲得有競爭力的貨源，同時利用其方法可以幫助了解競爭 對手等信息。 二、搜索引擎營銷1.在 yahoo 英文版網(wǎng)站作文字鏈接廣告：公司通過google 廣告來獲取客戶，由于google廣告可以選擇地區(qū)性的投放，因此為有效的節(jié)約成本，公司選擇對主要的市場與地區(qū)做廣告，如：美國，歐盟等地區(qū)的主要城市做google廣告，google 廣告設(shè)計，請專門的廣告公司制作。 鏈接關(guān)鍵詞： cheap-clothing cheap-shoes cheap-jewelry cheap-bags cheap-watches supplier of cn 2. 在msn和google 上做

15、關(guān)鍵詞競價廣告：由于公司主要針對國外客戶，msn和google作為全球著名的網(wǎng)站，通過競價排名，客戶可以優(yōu)選看到我們公司的網(wǎng)站，為公司更多客戶與訂單，選擇在這樣的網(wǎng)站上做競價排名，是成本收益極高的廣告宣傳方式之一。 競價關(guān)鍵詞： cheap-clothing cheap-shoes cheap-jewelry cheap-bags cheap-watches supplier of cn 3. . 搜索引擎 在50家著名搜索引擎上登錄，手工登錄，如：手工登陸百度，中文收錄網(wǎng)址：. 在600多家搜索引擎上登錄，可買登錄軟件登錄， 在500個ffa link 上登錄，:每周定期完成進(jìn)行手工登陸ff

16、alink. 4. 交換鏈接 找到協(xié)作網(wǎng)站與其做友情鏈接 如：公司與諸多出口企業(yè)的網(wǎng)站做了互惠鏈接，如以下是公司所作的互惠鏈接： 5. .e-mail營銷 公司利用互聯(lián)網(wǎng)，海關(guān)，商會，黃頁等渠道獲得買家的信息并將其整理出本公司的電子郵件列表，把公司產(chǎn)品做成電子期刊，進(jìn)行e-mail營銷。 公司目前已經(jīng)通過各種方式獲得客戶列表，并定時定量的給客戶發(fā)去開發(fā)信，一下是我們的一份開發(fā)信： dear sir,thank you for reading this e-mail. we specialize in manufacturing and suppplying all kinds of world

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