某大型私人商務(wù)會(huì)所營(yíng)銷推廣策劃方案全案初稿

1、商務(wù)會(huì)所營(yíng)銷4、定位人群：月收入1500元以上的高端人群，例如吸引企業(yè)家成為會(huì)員，因?yàn)槠髽I(yè)家階層正在形成，他們需要 融入高尚階層的生活方式,對(duì)國(guó)際化的私人俱樂(lè)部心懷向往。人群描述：高收入、高額財(cái)富和高尚的社會(huì)地位。025-65歲之間，無(wú)明顯的年齡區(qū)隔。主要是收入較高且比較穩(wěn)定的，諸如：通訊、保險(xiǎn)、商業(yè)、廣告國(guó)企、外企管理層、國(guó)家公務(wù)員、自由擇業(yè)者消費(fèi)心態(tài)注重生活品質(zhì)、提倡休閑生活有固定的交際、生活圈在金洋會(huì)館的消費(fèi)行為描述商務(wù)洽談、賓客宴請(qǐng)、公司活動(dòng)、家庭聚會(huì)、個(gè)人娛樂(lè)最常參加的體育活動(dòng)排名體育活動(dòng)百分比(%)排名體育活動(dòng)百分比(%)1羽毛球39. 1 9跳繩5. 62游泳34.0 10高爾夫

2、球3.83散步2& 3 11卡丁車3.84乒乓球17. 3 12跑步3. 55保齡球13. 0 13網(wǎng)球2. 96釣魚12. 0 14健身/健美操1. 77足球7.3 15登山1.58跳舞6.7簡(jiǎn)析：以上體育項(xiàng)目，金洋會(huì)館可以根據(jù)自身區(qū)域劃分情況，設(shè)立專門的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地。同時(shí)在營(yíng)銷 推廣的初期，市內(nèi)各大、中健身中心應(yīng)是重要的營(yíng)銷場(chǎng)所。最常參加的休閑活動(dòng)排名休閑活動(dòng)百分比(%)排名休閑活動(dòng)百分比(%)1看電視75.3 11參加體育活動(dòng)7.22閱讀28.3 12看電影7.23去公園20.6 13飼養(yǎng)寵物6.74上網(wǎng)16.4 14玩電子游戲5.95唱卡拉0K 13.1 15看歌舞劇/戲劇/話劇4.66釣

3、魚10. 8 16聽(tīng)音樂(lè)3. 83.4探親戚/走訪朋友10.0 17購(gòu)物/逛街78種植花草9.5 18去咖啡廳/酒吧3.09下棋8. 8 19打麻將/紙牌2. 110書法/繪畫8.8 20去游樂(lè)園1.6簡(jiǎn)析：從以上數(shù)據(jù)可以反映岀，月收入在1500元以上的人群，最常見(jiàn)的休閑潔動(dòng)是看電視。因 此電視可以成為金洋會(huì)館在營(yíng)銷初期采用的主要宣傳媒體。最經(jīng)常閱讀的雜志擁名雜志百分比Q)排名雜志百分比&)1讀者43. 9 14南風(fēng)窗5. 32青年文摘13.3 15證券導(dǎo)刊4.43家庭13. 1 16交際與口才3.84新財(cái)富10.3 17青年博覽3.65知音10. 3 18財(cái)富2. 96家庭醫(yī)生8.9 19車

4、迷2.47女友7. 7 20旅游天地1. 698海外文摘5.9 21財(cái)經(jīng)1.699中國(guó)汽車畫報(bào)5.9 22上海服飾1.5810足球世界5. 7 23現(xiàn)代家庭1. 2111汽車之友5.7 24時(shí)裝1.2112商界5.6 25都市麗人0.913環(huán)球5. 5簡(jiǎn)析：休閑類占有較人比重，但以新財(cái)富為代農(nóng)財(cái)經(jīng)類雜志則反映了其在獲取商業(yè)信息方而 的需要，因此金洋會(huì)館所建設(shè)商業(yè)交流的平臺(tái)正滿足了這類需要。5、招收、維護(hù)會(huì)員的方式：會(huì)員招收區(qū)域金洋會(huì)館的最終目標(biāo)是在全國(guó)范圍內(nèi)招收會(huì)員，但在營(yíng)銷推廣期，考慮到實(shí)際執(zhí)行力和費(fèi)用等因 素，會(huì)員推廣不宜在全國(guó)范圍內(nèi)步到位，應(yīng)實(shí)施以太原為核心的區(qū)域突破到全國(guó)整合。A第一階

5、段：營(yíng)銷推廣營(yíng)銷目的：銷售會(huì)員卡（招收新會(huì)員）營(yíng)銷地點(diǎn)：高檔寫字樓 高檔社區(qū)高檔商場(chǎng)、人型超市* 高檔商務(wù)車專賣店娛樂(lè)中心：如高爾夫會(huì)場(chǎng)高檔酒店賓館人堂桑拿、洗浴中心健身房注：標(biāo)為重要營(yíng)銷推廣地點(diǎn)營(yíng)銷推廣方案之一：高檔寫字樓推廣要素：取得寫字樓物業(yè)管理公司大力支持與合作。.推廣方式：A常規(guī)手段：宣傳品發(fā)放、業(yè)主入戶拜訪推介B專題活動(dòng)推廣：一小型推介活動(dòng)。內(nèi)容：介紹金洋會(huì)館基本業(yè)務(wù)、宣傳會(huì)館形象。形式：小型雞尾酒會(huì)。紀(jì)念品：金洋會(huì)館宣傳品、免費(fèi)體驗(yàn)券、優(yōu)惠券。邀請(qǐng)人員：物業(yè)高層管理人員、寫字樓業(yè)主 程序：聯(lián)絡(luò)寫字樓物業(yè)管理中心一獲取業(yè)主信息一營(yíng)銷人員逐門登門拜訪，發(fā)放邀請(qǐng)函一 雞尾酒會(huì)，獲取參會(huì)

6、人員信息一電話回訪備選寫字樓：分區(qū)推廣，每區(qū)選擇1-2座寫字樓。在推廣初期，應(yīng)以市級(jí)商業(yè)中心區(qū)為主。杏花嶺區(qū)：華宇？國(guó)際、華宇購(gòu)物中心寫字樓、山西國(guó)際貿(mào)易中心迎澤區(qū)：金港國(guó)際商務(wù)中心 小店區(qū)：佳地商務(wù)大廈注：其它地點(diǎn)營(yíng)銷推廣方案待客戶確認(rèn)后提交。營(yíng)銷手段：客戶電話訪問(wèn)優(yōu)惠活動(dòng)開業(yè)期間免費(fèi)體驗(yàn)行業(yè)聯(lián)合（與各人商會(huì)和媒體機(jī)構(gòu)之間良好的合作關(guān)系，尋找突破點(diǎn)，尋找新的機(jī)會(huì)。）公關(guān)活動(dòng)：開業(yè)慶典、事件營(yíng)銷（注：公關(guān)活動(dòng)實(shí)施細(xì)則待客戶確認(rèn)后提交具體方案。）通過(guò)公關(guān)活動(dòng)，迅速提升金洋會(huì)館的知名度，達(dá)到公眾告知的目的。公關(guān)活動(dòng)N0.1：尋找最佳品味人士 內(nèi)容：在全市范圍內(nèi)，尋找最佳品味人士。最佳服裝品味人士最

7、佳飲食品味人士最佳運(yùn)動(dòng)品味人士最佳配飾品味人士 只耍成為“金洋會(huì)館”最佳品味人士，即成為會(huì)館原始會(huì)員，獲得定時(shí)期內(nèi)的免費(fèi)服務(wù)，并可 將名字刻于“金洋會(huì)館”專有銘牌上，同時(shí)獲得刻有名字的餐具等。闡釋：金洋會(huì)館的目標(biāo)定位特別注重自己的生活品味，注重在著裝、飲食、運(yùn)動(dòng)等方而細(xì)節(jié)上的 品味，因此,征集最佳品味人士,是對(duì)他們的種尊重和承認(rèn)。同時(shí),本項(xiàng)活動(dòng)可以與高檔品牌 在太原市的代理商聯(lián)合舉行，如寶姿、gucci、金利來(lái)、紀(jì)梵希、別克等。公關(guān)活動(dòng)NO. 2：辦公室玩家內(nèi)容：征集公司集體慶祝員工生日、節(jié)日、升職會(huì)創(chuàng)意方案。征集時(shí)限定條件一-舉行地點(diǎn)：金洋會(huì)館內(nèi)：設(shè)施：金洋會(huì)館內(nèi)餐飲、娛樂(lè)設(shè)施；參加標(biāo)準(zhǔn)：以

8、公司名義參加。獲獎(jiǎng)公司即可獲得金洋會(huì)館按獲獎(jiǎng)方案舉行的聚餐優(yōu)惠招待-次。.闡釋：提供專業(yè)、全而、有品味、有特色的公司聚會(huì)活動(dòng)將會(huì)是金洋會(huì)館未來(lái)重要的服務(wù)之， 因此征集公司聚會(huì)活動(dòng)方案，方面累積金洋會(huì)館活動(dòng)方案，另方而，以獲獎(jiǎng)公司“初次體驗(yàn)” 的方式宣傳會(huì)館的本項(xiàng)服務(wù)。公關(guān)活動(dòng)NO. 3：浮華時(shí)代一征集奢侈品內(nèi)容：向社會(huì)廣泛征集具有紀(jì)念意義、特殊意義的奢侈品，如煙斗、雪茄煙、工藝擺件、高檔旅 游紀(jì)念品等。用于金洋會(huì)館展覽、收藏等。被征集者皆可成為金洋會(huì)館會(huì)員，免費(fèi)享受定的服 務(wù)。闡釋:壽侈品的消費(fèi)群體是高端人群，因此開展此項(xiàng)括動(dòng)可以在目標(biāo)群體中捉升金洋會(huì)館的品味, 同時(shí)，目標(biāo)人群除自己消費(fèi)外，也

9、經(jīng)常收到此類贈(zèng)品，因此活動(dòng)可操作性比較強(qiáng)。B第二階段：會(huì)員關(guān)系維護(hù)營(yíng)銷目的：維護(hù)老會(huì)員、吸引新會(huì)員主要維護(hù)手段：不定期舉辦會(huì)員活動(dòng)。（注：會(huì)員活動(dòng)實(shí)施細(xì)則待客戶確認(rèn)后捉交具體方案。）會(huì)員活動(dòng)NO. 1：喜氣洋洋迎新貴內(nèi)容：為新會(huì)員舉行專項(xiàng)活動(dòng)，如新會(huì)員入會(huì)雞尾酒會(huì)。會(huì)員活動(dòng)NO. 2：美麗風(fēng)景淑女之夜內(nèi)容：淑女名媛評(píng)選。會(huì)員活動(dòng)NO. 3：真愛(ài)家庭一家庭游園活動(dòng)內(nèi)容：公務(wù)繁忙，會(huì)員往往忽略了家庭。金洋會(huì)館就創(chuàng)造次會(huì)員與家人增加感情的機(jī)會(huì)，全家 齊動(dòng)員，一起來(lái)參與！會(huì)員活動(dòng)NO. 4：新財(cái)富論壇一商業(yè)推介活動(dòng)內(nèi)容：如房地產(chǎn)投資、置業(yè)專項(xiàng)活動(dòng)等。會(huì)員活動(dòng)NO. 5：才華橫溢內(nèi)容：會(huì)員才藝農(nóng)演設(shè)立了

10、會(huì)員服務(wù)部，為會(huì)員提供有價(jià)值的、延伸性的個(gè)人貼片服務(wù)，加深金洋會(huì)館與會(huì)員的關(guān) 系。貼身服務(wù)（舉例）：在金洋餐飲部用餐，記錄了會(huì)員的口味、習(xí)慣和各種偏好；保留專用的餐具、茶杯：生日送高級(jí)紅酒，代辦生日宴會(huì)：幫助會(huì)員結(jié)識(shí)非會(huì)員知名人士：6、媒體推廣策略：A第一階段：營(yíng)銷推廣目的：提升金洋會(huì)館的知名度，吸收新會(huì)員。重點(diǎn)解決目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)金洋會(huì)館品牌和服務(wù) 的 認(rèn)知.度。投放策略：加大媒體投入，特別是電視媒體。訴求重點(diǎn)：“金洋會(huì)館新財(cái)富之家”媒體類型：電視：省級(jí)衛(wèi)視新聞、財(cái)經(jīng)類節(jié)目廣播：省級(jí)廣播新聞、經(jīng)濟(jì)金融等相關(guān)節(jié)目時(shí)間段報(bào)紙：以省級(jí)、市級(jí)報(bào)紙投入為主。投放的版面為新聞、財(cái)經(jīng)版。如山西日?qǐng)?bào)、人原晚報(bào)

11、。高檔商務(wù)刊物，如財(cái)富周刊、中國(guó)企業(yè)家等。輔助媒體：制作有特色的高級(jí)宣傳手冊(cè)，提高金洋會(huì)館的檔次，強(qiáng)化記憶；航線、鐵路等交通工具：如機(jī)票、火車票、路口廣告牌。B第二階段：會(huì)員關(guān)系維護(hù)目的：維護(hù)老會(huì)員，并通過(guò)老會(huì)員的口碑效應(yīng)，吸引新會(huì)員投放策略：維持常規(guī)投放。訴求重點(diǎn)：以所舉辦的活動(dòng)為主要訴求點(diǎn)媒體類型：電視新聞?lì)悺⒇?cái)經(jīng)類節(jié)目廣播（同上）報(bào)紙（同上）：財(cái)經(jīng)類，如中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)。高檔商務(wù)刊物，如中國(guó)企業(yè)家等。7、可能會(huì)遇到的問(wèn)題：會(huì)員對(duì)會(huì)館組織活動(dòng)的參與度將純粹的娛樂(lè)活動(dòng)與商業(yè)活動(dòng)和結(jié)合，既滿足會(huì)員休閑的需要，亦加強(qiáng)會(huì)員間的商業(yè)交流。并通 過(guò)會(huì)員消費(fèi)優(yōu)惠積分計(jì)劃，進(jìn)步提高會(huì)員對(duì)金洋會(huì)館活動(dòng)的參與性以及忠城度。會(huì)員對(duì)會(huì)館提供服務(wù)的滿意度，對(duì)會(huì)館的歸屬度與會(huì)員建立互通、互動(dòng)，營(yíng)造金洋會(huì)館獨(dú)特的文化氛圍，強(qiáng)化服務(wù)細(xì)節(jié)，特別是為會(huì)員提供的帶有 明顯情感色彩的延伸服務(wù)項(xiàng)目。如刻有會(huì)員姓名的木板、印有會(huì)所標(biāo)記的毛巾、保留會(huì)員專用餐具、 用具等。罷如只要個(gè)電話，不用多啰嗦