經(jīng)典回放王辰客戶覺(jué)得買保險(xiǎn)不合算

1、【經(jīng)典回放】王辰：客戶覺(jué)得買保險(xiǎn)不合算各位朋友，大家好，我是王辰。今天我們要一起探討的話題是：客戶買了健康保險(xiǎn)之后， 算來(lái)算去總是覺(jué)得不合適。其實(shí)他所說(shuō)的不合適的前提就是如果不出險(xiǎn)，交的保費(fèi)和將來(lái)給的保額差不多。比如年交保費(fèi)三千元，選擇交費(fèi)期三年，年合計(jì)交了九萬(wàn)。如果出險(xiǎn)晚或者不出險(xiǎn)，那么最后保額給十萬(wàn)，才多了一萬(wàn)塊錢，根本就不如存銀行。保險(xiǎn)讓生活更美好 這樣的問(wèn)題聽(tīng)起來(lái)似乎很有道理，其實(shí)在客戶的概念里總是 把保險(xiǎn)也當(dāng)成了投資，把保險(xiǎn)當(dāng)成理財(cái)?shù)耐顿Y方向，總是在 計(jì)算合適不合適。但是保險(xiǎn)恰恰屬于理財(cái)?shù)牧眍?，不能單?dú)計(jì)算，因?yàn)槟闼愕?出利益，卻算不準(zhǔn)人生的風(fēng)險(xiǎn)。所有計(jì)算利益不合適的前提，一定是客戶

2、長(zhǎng)期不出險(xiǎn)，平安 無(wú)事，這樣計(jì)算本來(lái)就是一個(gè)錯(cuò)誤的假設(shè)。如果我們能夠確 保自己不出險(xiǎn)，或者知道自己什么時(shí)候會(huì)出險(xiǎn)，就不需要買 健康險(xiǎn)，或者說(shuō)不需要著急買健康險(xiǎn)，只要當(dāng)我們知道即將 生病的時(shí)候再去買健康險(xiǎn)。保險(xiǎn)不是用來(lái)計(jì)算的，買健康保 險(xiǎn)，就是擔(dān)心出險(xiǎn)早而不是擔(dān)心老不出險(xiǎn)。保險(xiǎn)讓生活更美好 其實(shí)人是個(gè)很奇怪的動(dòng)物，我們有時(shí)候會(huì)這樣想，有時(shí)候會(huì)那樣想。比如我們上廟里去燒香祈求平安，花一千塊錢一年平安無(wú)事，特別高興，感謝佛祖保佑，認(rèn)為這個(gè)廟很靈；但如果出險(xiǎn) 了，就認(rèn)為是自己作孽了，這是一種報(bào)應(yīng)，絕不會(huì)責(zé)怪廟靈 不靈，我們不覺(jué)得不合適。我們給車買保險(xiǎn)，一年花個(gè)七八千甚至一萬(wàn)多，每年平安無(wú) 事，車不發(fā)生

3、事故，都覺(jué)得這是個(gè)好事情，不是壞事情。但 如果給人買保險(xiǎn)，買住院醫(yī)療保險(xiǎn)，如果一年平安無(wú)事沒(méi)有 生病，有時(shí)候回頭算就會(huì)覺(jué)得不合適。買車險(xiǎn)，每年都要交，沒(méi)有人會(huì)選擇某一年斷交。但如果買 別的保險(xiǎn)交了幾年不出險(xiǎn)，就覺(jué)得讓保險(xiǎn)公司白賺了，有的 人就決定終止保險(xiǎn)，常常會(huì)有悲劇發(fā)生，終止不久就出險(xiǎn)了， 然后又后悔不及。其實(shí)道理上都是一樣的，但為什么會(huì)有不同的想法呢？就是 我們認(rèn)為車比較重要，認(rèn)為廟比較神奇，覺(jué)得保險(xiǎn)也許沒(méi)有 用，這樣一些錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)就讓我們會(huì)做出一些錯(cuò)誤的決定?？梢赃@樣說(shuō)，燒香和買保險(xiǎn)是一個(gè)很神奇的組合。花兩份錢， 如果一輩子平安無(wú)事，我們感謝佛祖保佑；如果出險(xiǎn)了需要 經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，保險(xiǎn)公司賠

4、了錢，就感謝佛祖讓我們買了保險(xiǎn)， 這樣我們就萬(wàn)無(wú)一失。保險(xiǎn)讓生活更美好 其實(shí)，應(yīng)對(duì)合不合適的問(wèn)題，有許多可以用的話題，比如說(shuō) 保險(xiǎn)不能單獨(dú)計(jì)算，保險(xiǎn)要和人生一起計(jì)算。當(dāng)我們?nèi)松线m的時(shí)候， 保險(xiǎn)也許不合適，好像損失點(diǎn)利息;當(dāng)保險(xiǎn)合適的時(shí)候，也許人生真的不合適了。如果出險(xiǎn)了， 受傷了，得病了，我們就損失了賺錢的時(shí)間和機(jī)會(huì)。換個(gè)說(shuō)法保險(xiǎn)就是要做到：當(dāng)我們有足夠的時(shí)間，盡量把本 錢還給我們；當(dāng)我們沒(méi)有時(shí)間，盡量給我們一筆錢。保險(xiǎn)讓生活更美好 其實(shí)保險(xiǎn)就是一種很科學(xué)的用時(shí)間換空間，用空間換時(shí)間的 風(fēng)險(xiǎn)管理方法，對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)來(lái)增強(qiáng)人生的安全感。其實(shí)買保障 型保險(xiǎn)虧了就是賺了，賺了就是虧了，這是一種辯證統(tǒng)一。

5、哪種人買保險(xiǎn)虧了呢？就是長(zhǎng)期不出險(xiǎn)，七十歲沒(méi)有死，八歲不殘疾，九十歲還能跳廣場(chǎng)舞，看起來(lái)好像是虧了，保 險(xiǎn)沒(méi)有發(fā)揮作用，保費(fèi)好像是白交了。但他確實(shí)賺了，而且是賺大了，贏得了幾十年賺幾百萬(wàn)甚至 幾千萬(wàn)的機(jī)會(huì)，贏得了天倫之樂(lè)，贏得了健康，贏得了尊嚴(yán)， 贏得了快樂(lè)，享受了生活，這就叫“賺了，賺大了”。那么哪種人買保險(xiǎn)表面看起來(lái)是賺了呢？就是出險(xiǎn)早的人, 剛買上保險(xiǎn)就出險(xiǎn)了，賠了幾十倍，賺了幾十萬(wàn)幾百萬(wàn)，別 人都認(rèn)為是賺了，然而自己的親人和家人都不會(huì)認(rèn)為他賺了。因?yàn)樗チ藥资曩崕装偃f(wàn)甚至幾千萬(wàn)的機(jī)會(huì)，父母失去 了兒子，兒子失去了父親，妻子失去了丈夫，這個(gè)損失也無(wú) 法簡(jiǎn)單地用金錢彌補(bǔ)。所以說(shuō)保險(xiǎn)是用來(lái)對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)的，和人生要一起合并計(jì)算，要 么錦上添花，要么雪中送炭。但如果不買保險(xiǎn)，急需用錢沒(méi) 人給，那就是雪上加霜。保險(xiǎn)讓生活更美好 所以我們的結(jié)論就是