銷售薪酬制度及考核方案

1、銷售薪酬制度及考核方案銷售體系薪酬體系及考核方法0 一六年本著“按績(jī)?nèi)〕辍痹瓌t，參照同行業(yè)薪酬體系，結(jié)合本地區(qū)薪資水平，根據(jù) 公司的“發(fā)展規(guī)劃”和“經(jīng)營(yíng)計(jì)劃”，圍繞“高產(chǎn)高效、轉(zhuǎn)型創(chuàng)新”，修訂薪酬 體系及考核辦法。HX0XIMH 第一條產(chǎn)品價(jià)格管理公司對(duì)產(chǎn)品價(jià)格實(shí)行統(tǒng)一管理，確定產(chǎn)品市場(chǎng)報(bào)價(jià)和銷售底價(jià)以及各級(jí)銷售人員 的優(yōu)惠權(quán)限。第二條范圍適用于公司市場(chǎng)銷售管理層、銷售人員及市場(chǎng)銷售支持人員 第三條管理職責(zé)1)崗位工資：月工資額度X 60%2)考核工資=月工資額度X 40% 50%寸，P仁PX.2） P2核算方式：當(dāng)季銷售毛利總額（萬(wàn)元）P2 = 當(dāng)季銷售毛利任務(wù)指標(biāo)（萬(wàn)元）3） P3核算方式

2、：當(dāng)季實(shí)際回扣金額（萬(wàn)元）PY = X 100%/12*3 萬(wàn)元)X 100%X 100%當(dāng)季應(yīng)回扣金額（萬(wàn)元） 當(dāng) P丫75時(shí)，P3=PY.4） P4核算方式：X 100%當(dāng)季實(shí)際開(kāi)拓客戶數(shù)量（個(gè)）P4 =當(dāng)季任務(wù)開(kāi)拓客戶數(shù)量（個(gè)） 第八條 年終收入結(jié)算結(jié)算辦法： 年終時(shí)，將銷售人員的 年終業(yè)績(jī)提成和利潤(rùn)分成以及當(dāng)年發(fā)貨回款率考核為“正”時(shí)的獎(jiǎng)勵(lì) 等收入合并計(jì)算， 在扣除銷售人員考核扣款 （包括當(dāng)年發(fā)貨回款 率考核為“負(fù)”時(shí)的扣款） ，計(jì)為銷售人員的年終收入。當(dāng)銷售人員年終收入為 “正數(shù)”時(shí)，由公司支付給銷售人員；當(dāng)銷售人員年終收入為“負(fù)數(shù)”時(shí)，計(jì)為 銷售人員的欠款，暫予以掛帳，待下一年度結(jié)

3、算。qDvfwpo。第九條 銷售人員的銷售費(fèi)用管理1 .銷售費(fèi)用是指產(chǎn)品銷售過(guò)程中所發(fā)生的相關(guān)費(fèi)用， 包括：營(yíng)銷人員（含內(nèi) 勤人員）工資、差旅費(fèi)、招待費(fèi)、電話費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、展覽費(fèi)、廣告宣傳費(fèi)、代理 費(fèi)、法律清欠費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、與銷售相關(guān)的雜費(fèi)及其它。RUZF8FO2. 費(fèi)用額度：根據(jù)銷售人員當(dāng)年完成的銷售回款額核定銷售人員當(dāng)年招待費(fèi) 用及其它旅差費(fèi)用。2.1 招待費(fèi)用：2.1.1 營(yíng)銷中心總的招待費(fèi)用按當(dāng)年總銷售任務(wù)的5%?？刂茍?bào)銷；2.1.2 銷售人員招待費(fèi)用按當(dāng)年總回款額的 5%?？刂茍?bào)銷，當(dāng)月報(bào)銷額按 上月實(shí)際回款的 5%限額報(bào)銷招待費(fèi)； ooHgpPM。2.1.3 試用期銷售人員，原則上不予

4、報(bào)銷招待費(fèi)，特殊需要招待費(fèi)用的， 需報(bào)營(yíng)銷副總批準(zhǔn)；2.2 差旅費(fèi)用：2.2.1 試用期銷售人員在試用期間， 按照每月 1500元上限報(bào)銷差旅費(fèi)（含 住宿，交通，通信費(fèi)） ；2.2.2 銷售人員的差旅費(fèi)，每月按照上月實(shí)際回款的5%限額報(bào)銷；ZOvTHMX2.2.3 以上差旅費(fèi)，以每月借賬方式從公司支出，一季度結(jié)算一次，如 當(dāng)季銷售員沒(méi)有完成預(yù)定的銷售任務(wù)，本季差旅費(fèi)在下季的提成中扣除。2.3 其它費(fèi)用2.3.1 展覽費(fèi)、廣告宣傳費(fèi)、禮品費(fèi)等按實(shí)報(bào)實(shí)銷方式報(bào)銷；2.3.2 客戶的信息費(fèi)（銷售回扣）： 在產(chǎn)品銷售過(guò)程中原則上不得發(fā)生信息費(fèi)。 若遇特殊情況，銷售人員必須事前書面向營(yíng)銷中心報(bào)告，并由營(yíng)

5、銷中心 指派專人參與此類合同談判， 協(xié)商信息費(fèi)事宜。 在不影響公司利益的前提下， 銷 售部書面報(bào)告營(yíng)銷中心總監(jiān)并按照權(quán)限逐級(jí)審批。 未事前報(bào)批的，一律不予認(rèn)可。vr7H0yy。信息費(fèi)不計(jì)入銷售人員回款及利潤(rùn)業(yè)績(jī)，公司將不定期抽查傭金的發(fā)放 情況，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)傭金發(fā)放不實(shí)， 公司將對(duì)具體經(jīng)辦的銷售人員處以傭金數(shù)額雙倍 的罰款并追究其法律責(zé)任。 UKfBtg2。3. 費(fèi)用的報(bào)銷：銷售人員在每月的報(bào)銷額度內(nèi)憑當(dāng)年發(fā)生的 （票據(jù)必須是當(dāng)年的票據(jù)） 有效 票據(jù)，按公司規(guī)定詳細(xì)填寫差旅費(fèi)結(jié)算單， 將票據(jù)分類粘貼整齊， 每月按時(shí)報(bào)銷 旅差費(fèi)用。 pGUmjdS。招待費(fèi)必須按核定額度在年度內(nèi)憑有效票據(jù)控制報(bào)銷。差

6、旅費(fèi)不分類控制 （即只要在額度內(nèi)滿足時(shí)間和票據(jù)真實(shí)、 填寫完整即可）， 額度當(dāng)月未用完的可以順延使用， 但不得超過(guò)當(dāng)年的 12 月 31 日（即當(dāng)年最后一 次報(bào)銷月）。5000 元/4. 備用金申請(qǐng) 每年年初銷售人員可以申請(qǐng)備用金一次，備用金申請(qǐng)最高額度為 人。銷售人員申請(qǐng)的備用金在當(dāng)年 12 月前結(jié)清。 PHi1qT2。 第十條 補(bǔ)充事項(xiàng)1. 如遇銷售人員調(diào)動(dòng)或調(diào)整，由現(xiàn)任銷售人員接受本地區(qū)的權(quán)益和債務(wù)。 原任銷售人員負(fù)有協(xié)助現(xiàn)任銷售人員催收用戶欠款的責(zé)任， 在原任銷售人員遺留 的債務(wù)未清償之前， 對(duì)尚未支付原任銷售人員的收入予以暫扣， 公司保留進(jìn)一步 追究原任銷售人員責(zé)任的權(quán)利； 19sD

7、HZG?；蚋鶕?jù)用戶特殊要求而實(shí)施給用戶組建生產(chǎn)線， 等等），DJnDxt6。2. 公司直接協(xié)助銷售人員運(yùn)作的重大訂貨項(xiàng)目， 的重大訂貨項(xiàng)目（如：跟標(biāo)配產(chǎn)品有重大改變的產(chǎn)品、 根據(jù)項(xiàng)目具體情況，提成獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)由公司另行確定；3. 對(duì)業(yè)績(jī)較差（銷售回款和合同額綜合考評(píng)） 的銷售人員調(diào)離銷售崗位。 特 別規(guī)定：連續(xù)三個(gè)月沒(méi)有業(yè)績(jī) （沒(méi)有銷售合同額） 的銷售人員或在半年內(nèi)合同和 回款均不能達(dá)到半年銷售目標(biāo)的 60%以上的銷售人員由營(yíng)銷中心勸退； 新招銷售 人員和區(qū)域新派銷售人員試用期 3個(gè)月并給予 3 個(gè)月的拓展期，可以在六個(gè)月內(nèi) 熟悉市場(chǎng)或嘉泰產(chǎn)品，六個(gè)月內(nèi)可以無(wú)業(yè)績(jī)（無(wú)合同） ，但（不限于）第七個(gè)月

8、 必須出業(yè)績(jī)， 如仍無(wú)業(yè)績(jī)由營(yíng)銷中心勸退。 新進(jìn)人員的考核指標(biāo)按當(dāng)年實(shí)際工作 月份計(jì)算； HIyntiQ 。4. 不論何種原因， 中途退、離職人員在辦理離職手續(xù)前必須辦理本人所轄區(qū) 域的債權(quán)和債務(wù)移交手續(xù)， 拒不辦理者， 除對(duì)個(gè)人結(jié)算全部暫停外， 公司還保留 采用法律手段解決的權(quán)利； 2oWDjPi。5. 對(duì)銷售人員的年度考核結(jié)算工作最遲在春節(jié)假期結(jié)束后 30 個(gè)工作日內(nèi)完 成并付清。第十一條 其它事項(xiàng)1. 個(gè)人所得稅：個(gè)人收入必須按國(guó)家規(guī)定繳納個(gè)人所得稅， 個(gè)人所得稅由職 員本人承擔(dān)，公司實(shí)行代扣代繳，從職員當(dāng)期待遇中扣減。 w1ctOq8。2. 薪酬保密：公司明確規(guī)定“薪酬保密” ，各級(jí)管理人員和財(cái)務(wù)等知情人員 以及職員本人不得以任何方式泄漏或打聽(tīng)他人有關(guān)薪酬事宜