官網(wǎng)文案參考說(shuō)課講解

1、網(wǎng)文案精品資料一、行業(yè)現(xiàn)狀中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布2017中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展報(bào) 告指出，年銷售保單 5年增長(zhǎng)17倍。2016年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)保 險(xiǎn)保費(fèi)收入達(dá)到 2299億元，同比增長(zhǎng) 65億元，同比增幅為 3%相較于2015年實(shí)現(xiàn)160%勺增幅。截止到 2016年底，互聯(lián) 網(wǎng)人身險(xiǎn)和財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi)增幅 22.6%s 34.63%。2017年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)正在經(jīng)歷從表層渠道變革向中層模 式優(yōu)化的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)比價(jià)平臺(tái)、直銷網(wǎng)站、APP模式已經(jīng)落地。而基于場(chǎng)景的拓展和新技術(shù)的應(yīng)用，包括從數(shù)據(jù)來(lái)源的拓 展到業(yè)務(wù)流程數(shù)據(jù)的獲取，已成為現(xiàn)階段互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)發(fā)展的重 要階段。從全球保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)來(lái)看，傳統(tǒng)險(xiǎn)企、互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)

2、平 臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)科技企業(yè)和監(jiān)管機(jī)構(gòu)已共同構(gòu)成了一個(gè)全新的 保險(xiǎn)科技新生態(tài)。天融互聯(lián)正是在新生態(tài)中脫穎而出。二、公司的愿景：成為為中國(guó)保險(xiǎn)場(chǎng)景用戶提供極致體驗(yàn)的服 務(wù)平臺(tái)。公司認(rèn)為，在互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)發(fā)展大潮中，科技的先進(jìn)程 度體現(xiàn)在其落地能力，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在對(duì)保障普惠大眾 的理解。然而，讓用戶在既享受科學(xué)的保險(xiǎn)保障，同時(shí)享 受與保障相關(guān)的延伸綜合服務(wù)，使用戶擁有保險(xiǎn)極致體驗(yàn) 正是互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)人的心聲。三、公司基本情況北京天融互聯(lián)科技有限公司成立于2015年6月（以下簡(jiǎn)稱“天融互聯(lián)”）,是國(guó)內(nèi)首家專門(mén)針對(duì)互聯(lián)保險(xiǎn)場(chǎng)景用戶、平臺(tái)用戶，同時(shí)為保險(xiǎn)中介行業(yè)提供保險(xiǎn)綜合解決方案的企業(yè)，通 過(guò)平臺(tái)輸出能力專注

3、服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)行業(yè)。天融互聯(lián)是為保險(xiǎn)場(chǎng)景用戶、保險(xiǎn)代理人、經(jīng)紀(jì)人，提供專屬個(gè)性化定制的保險(xiǎn)服務(wù)支持。同時(shí)提供實(shí)現(xiàn)展業(yè)、保單管理、產(chǎn)品定義、業(yè)財(cái)記賬、保監(jiān)會(huì)上報(bào)等全方位服務(wù)。通過(guò)資 源整合，為保險(xiǎn)行業(yè)提供先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)，以科技驅(qū)動(dòng) 推進(jìn)保險(xiǎn)行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。公司主要利潤(rùn)來(lái)源：1、“愛(ài)多保”場(chǎng)景客戶專屬平臺(tái)，利潤(rùn)來(lái)源是保險(xiǎn)自購(gòu)?fù)茝V費(fèi)分潤(rùn)。主要形態(tài)：B2C,平臺(tái)為場(chǎng)景大流量客戶 提供保險(xiǎn)自購(gòu)、保單管理、健康管理等服務(wù)。2、“愛(ài)多?！被ヂ?lián)網(wǎng)保險(xiǎn)創(chuàng)富平臺(tái)，利潤(rùn)來(lái)源是保險(xiǎn)交易推廣費(fèi)分潤(rùn)。主要形態(tài)：B2A平臺(tái)為代理人提供保險(xiǎn)產(chǎn)品線上展業(yè)及交易支持。3、“愛(ài)推廣”互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)云平臺(tái)，利潤(rùn)來(lái)源是渠道商戶對(duì)接產(chǎn)生

4、保險(xiǎn)交易推廣費(fèi)分潤(rùn)。主要形態(tài)：B2B，主要面向經(jīng)紀(jì)公司、第三方平臺(tái)等渠道，為其提供保險(xiǎn)產(chǎn) 品銷售技術(shù)對(duì)接。4、“愛(ài)云服” SaaS保險(xiǎn)經(jīng)代核心系統(tǒng)平臺(tái)，利潤(rùn)來(lái)源是為租戶提供經(jīng)代公司展業(yè)、業(yè)務(wù)管理、財(cái)務(wù)管理、機(jī) 構(gòu)管理、交易管理等技術(shù)開(kāi)發(fā)費(fèi)用及運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。三、公司核心產(chǎn)品介紹（一）“愛(ài)多?！保ń灰灼脚_(tái)）：產(chǎn)品定位:1、服務(wù)于大流量場(chǎng)景用戶。以收集、處理、分析各個(gè)生態(tài)中的 用戶數(shù)據(jù)，組織保險(xiǎn)公司研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品，使得很多風(fēng)險(xiǎn)從不可 保變得可保，為每個(gè)家庭提供真正的保險(xiǎn)。2、服務(wù)于代理人。為保險(xiǎn)代理人提供全面的產(chǎn)品銷售、客戶經(jīng) 營(yíng)、理賠協(xié)助支持服務(wù)的“三位一體”的新型互聯(lián)網(wǎng)金融推廣 創(chuàng)富平臺(tái)。（二）“愛(ài)推

5、廣”（產(chǎn)品中心）：產(chǎn)品定位：服務(wù)于銷售渠道。為擁有平臺(tái)流量或保險(xiǎn)售賣(mài)渠道的商戶接入 保險(xiǎn)產(chǎn)品，商戶通過(guò)自購(gòu)、推薦用戶購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)獲得推廣費(fèi)。通 過(guò)H5 PC API、二維碼等多種推廣方式，對(duì)平臺(tái)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)配 置化管理，快速對(duì)接保險(xiǎn)公司核心系統(tǒng)、快速支持商戶便捷推 廣；降低保險(xiǎn)公司技術(shù)對(duì)接成本、提升商戶產(chǎn)品上架效率。（三）“愛(ài)云服”（經(jīng)代核心）：產(chǎn)品定位：服務(wù)于保險(xiǎn)中介公司。為其提供中介核心管理系統(tǒng)及移動(dòng)展業(yè) 工具，通過(guò)保險(xiǎn)科技實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)保險(xiǎn)中介的低成本、高效率管理 和銷售。為保險(xiǎn)中介公司定制適合客戶應(yīng)用的專屬系統(tǒng)，提供 場(chǎng)景化一站式SaaS解決方案。通過(guò)后臺(tái)管理實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)管理、協(xié)議管理、產(chǎn)品管理、保單

6、管理、收付管理、報(bào)表管理等運(yùn)營(yíng)流程，通過(guò)移動(dòng)展業(yè)實(shí)現(xiàn)在 線出單、在線增員、產(chǎn)品豐富、團(tuán)隊(duì)管理、考核管理等銷售流 程。真正為客戶提升業(yè)績(jī)、降低成本、助力轉(zhuǎn)型。四、公司優(yōu)勢(shì)人才優(yōu)勢(shì)：天融互聯(lián)是由中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)專家，曾任保險(xiǎn)公司總裁數(shù) 載，多年來(lái)致力于在傳統(tǒng)保險(xiǎn)行業(yè)中堅(jiān)持走“場(chǎng)景業(yè)務(wù)”創(chuàng)新 之路，倡導(dǎo)打破傳統(tǒng)業(yè)態(tài)思維，并在行業(yè)內(nèi)取得多項(xiàng)創(chuàng)新成果 的郭自光先生親自率隊(duì)。由極具保險(xiǎn)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的銷售團(tuán)隊(duì)、保險(xiǎn)產(chǎn)品專家團(tuán)隊(duì)、互 聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)行業(yè)技術(shù)資深專家團(tuán)隊(duì)構(gòu)成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)成員均來(lái)自于保險(xiǎn)公司和互聯(lián)網(wǎng)科技公司，具備行業(yè) 經(jīng)驗(yàn)及互聯(lián)網(wǎng)思維屬性。其中三分之二以上的員工在保險(xiǎn)行業(yè) 技術(shù)開(kāi)發(fā)及市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域擁有 10年

7、以上工作經(jīng)驗(yàn)。商業(yè)模式優(yōu)勢(shì)：優(yōu)勢(shì)一：客戶資源天融互聯(lián)將大流量場(chǎng)景客戶作為市場(chǎng)定位，通過(guò)平臺(tái)合作 形成資源互補(bǔ)。共同經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景客戶，有步驟的挖掘場(chǎng)景客戶的 內(nèi)在價(jià)值。從保險(xiǎn)產(chǎn)品服務(wù)、保險(xiǎn)意識(shí)培育、保險(xiǎn)需求大數(shù)據(jù) 分析、保險(xiǎn)銷售能力植入等多層次、多角度滲透到場(chǎng)景客戶 中，從而最大程度產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。目前，公司已經(jīng)面向多個(gè)大體量場(chǎng)景客戶開(kāi)展戰(zhàn)略合作， 客戶資源儲(chǔ)備豐富。戰(zhàn)略合作機(jī)構(gòu)：優(yōu)市平臺(tái)（550萬(wàn)客戶資源儲(chǔ)備）、北京萬(wàn)戶良方，（即：國(guó)務(wù)院醫(yī)改專家咨詢委員會(huì) 指定慢性病數(shù)據(jù)管理公司）、中華口腔醫(yī)學(xué)會(huì)（中國(guó)牙醫(yī)執(zhí)業(yè) 醫(yī)師30萬(wàn)人用戶）等。天融互聯(lián)根據(jù)企業(yè)發(fā)展定位，發(fā)揮保險(xiǎn)產(chǎn)品資源、保險(xiǎn)延 伸服務(wù)資源、科

8、技資源等優(yōu)勢(shì)，在新生態(tài)中真正實(shí)現(xiàn)各方共 贏。優(yōu)勢(shì)二：龐大的服務(wù)體系在中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展新形勢(shì)下，保險(xiǎn)公司為降低繁重的經(jīng) 營(yíng)成本，“產(chǎn)銷分離”已成為趨勢(shì)。優(yōu)秀場(chǎng)景客戶是我們的主攻市場(chǎng)，公司抓住自身行業(yè)資源，對(duì)專屬產(chǎn)品進(jìn)行定項(xiàng)開(kāi)發(fā)。 同時(shí)通過(guò)自有平臺(tái)附加健康管理、慢病管理，結(jié)合醫(yī)藥、醫(yī) 療、醫(yī)保PBM三醫(yī)聯(lián)動(dòng)，慢性病醫(yī)師一對(duì)一服務(wù)，綠通就診、 生活繳費(fèi)等多種類服務(wù)功能，為客戶提供綜合“保險(xiǎn)保障+健康生活”增值服務(wù)的極致體驗(yàn)。 優(yōu)勢(shì)三：專屬產(chǎn)品+專屬服務(wù)僅供學(xué)習(xí)與交流，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除 謝謝5精品資料作為保險(xiǎn)新生態(tài)的探索者，天融互聯(lián)嘗試和保險(xiǎn)公司共同開(kāi)發(fā)新的銷售模式，實(shí)現(xiàn)大幅降低傳統(tǒng)代理銷售渠道

9、成本。同 時(shí)通過(guò)自有平臺(tái)配套增值服務(wù)以提升客戶粘性。提高同業(yè)產(chǎn)品 復(fù)制門(mén)檻，快速發(fā)展線上銷售隊(duì)伍，夯實(shí)公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。優(yōu)勢(shì)四：符合監(jiān)管要求，順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)天融互聯(lián)商業(yè)模式的形成，將場(chǎng)景客戶、綜合銷售服務(wù)平臺(tái)、保險(xiǎn)公司形成有機(jī)的結(jié)合，三方共同構(gòu)建保險(xiǎn)新生態(tài)，對(duì) 推動(dòng)行業(yè)轉(zhuǎn)型形成助力。此舉在“監(jiān)管從嚴(yán) ，回歸保障”的強(qiáng)監(jiān) 管環(huán)境下更是順勢(shì)之舉。技術(shù)優(yōu)勢(shì)：公司已擁有成熟的互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)服務(wù)云平臺(tái)，包括核心系統(tǒng)、展業(yè)系統(tǒng)、財(cái)務(wù)系統(tǒng)、產(chǎn)品交易平臺(tái)，并已布局大數(shù)據(jù)分 析平臺(tái)基礎(chǔ)架構(gòu)搭建。公司隨著場(chǎng)景客戶的深度推進(jìn)，為下一步保險(xiǎn)區(qū)塊鏈與人工智能等技術(shù)的落地應(yīng)用做好鋪墊。行業(yè)資源優(yōu)勢(shì)：公司核心團(tuán)隊(duì)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)市

10、場(chǎng)發(fā)展具備準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)分析，對(duì)國(guó)內(nèi)百萬(wàn)級(jí)海量場(chǎng)景客戶市場(chǎng)率先布局，共同建立戰(zhàn)略 合作關(guān)系，共同建設(shè)發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)服務(wù)平臺(tái)，最終實(shí)現(xiàn)平臺(tái) D2C的終極戰(zhàn)略目標(biāo)。我們的優(yōu)勢(shì)：天融互聯(lián)是以客戶極致體驗(yàn)為導(dǎo)向，以場(chǎng)景客戶專屬產(chǎn)品 為抓手、以整合保險(xiǎn)及相關(guān)領(lǐng)域綜合服務(wù)能力為助力，助推客 戶實(shí)現(xiàn)為家庭保障，構(gòu)建一道堅(jiān)實(shí)鑄墻的夢(mèng)想。1、產(chǎn)品定位：深度研究專屬場(chǎng)景，設(shè)計(jì)新保險(xiǎn)產(chǎn)品形態(tài)，從客戶需求反推保險(xiǎn)公司產(chǎn)品資源投向， 反推保險(xiǎn)公司對(duì)中后臺(tái)技 術(shù)的提升。2、服務(wù)定位：以平臺(tái)服務(wù)實(shí)現(xiàn)專屬保險(xiǎn)產(chǎn)品附加增值服務(wù)，從 傳統(tǒng)的擁有保單作為結(jié)點(diǎn)，轉(zhuǎn)變?yōu)橥ㄟ^(guò)擁有保單成為享受保險(xiǎn) 全程“一體化”綜合服務(wù)的開(kāi)始。1、專利成果：

11、公司已成功申請(qǐng)軟件著作權(quán)五項(xiàng)成果，四項(xiàng)成果 在批： 愛(ài)多保獨(dú)立代理人 APP保險(xiǎn)服務(wù)云平臺(tái)（ios） 愛(ài)多保獨(dú)立代理人APP保險(xiǎn)服務(wù)云平臺(tái)（An droid） 學(xué)生安全保障云平臺(tái) 愛(ài)多保SaaS平臺(tái)（ios） 愛(ài)多保 SaaS平臺(tái)（An droid） “愛(ài)多?！眻?chǎng)景客戶專屬平臺(tái) “愛(ài)多保”互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)創(chuàng)富平臺(tái)臺(tái)SaaS 3.0版 “愛(ài)推廣”互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)云平臺(tái) “愛(ài)云服” SaaS經(jīng)代核心系統(tǒng)平臺(tái)七、合作伙伴及成果2015 年：與中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)合作：天融互聯(lián)主導(dǎo)開(kāi)發(fā)“中國(guó)保險(xiǎn)萬(wàn)事通” APR其定位于建設(shè)一鍵式、公益性、綜合型保險(xiǎn)服務(wù)咨詢 平臺(tái)，致力于建成國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)產(chǎn)品展示最齊全、客戶參與最活 躍、行

12、業(yè)響應(yīng)最及時(shí)、咨詢服務(wù)最權(quán)威、理賠投訴最便捷的公 益性移動(dòng)服務(wù)平臺(tái)。2016 年：與中國(guó)安全生產(chǎn)協(xié)會(huì)合作：天融互聯(lián)主導(dǎo)開(kāi)發(fā)“學(xué)安通”APR雙方共同搭建全國(guó)最大的安全教育云平臺(tái)，目前與中安協(xié)中小學(xué)安全教育工作委員會(huì)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。與興民保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)云平臺(tái)合作：解決方案：保險(xiǎn)業(yè)務(wù)板塊頂層設(shè)計(jì)、快速建立或增強(qiáng)線上銷售能力、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展實(shí)施路徑與方案開(kāi)發(fā)產(chǎn)品涉及：財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、壽險(xiǎn)、責(zé)任險(xiǎn)等全線產(chǎn)品、與場(chǎng)景融合的創(chuàng)新保險(xiǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、借助保險(xiǎn)通道的投融資產(chǎn)品2017 年：與黎明保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司合作：包括系統(tǒng)交易中心子平臺(tái)、經(jīng)代核心子平臺(tái)、愛(ài)多保 APP展業(yè)平臺(tái)、愛(ài)多保-微信交互平臺(tái)；截止 目前，黎明已開(kāi)設(shè)17家分公司

13、，且已有上萬(wàn)經(jīng)紀(jì)人入駐平臺(tái)， 在業(yè)績(jī)方面，績(jī)優(yōu)業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)基本是原來(lái)3-5倍，平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的效率和能力已得到黎明總分公司的認(rèn)可。合作以來(lái)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù) 支持：1、黎明線上保費(fèi)341.5萬(wàn)元，件數(shù)22730件。2、黎明線下保費(fèi)12000萬(wàn)元，件數(shù)14546件。與盛唐融信保險(xiǎn)代理公司合作：包括統(tǒng)交易中心子平臺(tái)、經(jīng)代核心子平臺(tái)、愛(ài)多保 PAD展業(yè)平臺(tái)，支持公司發(fā)展；現(xiàn)在代理 人已突破兩千人，月均規(guī)定保費(fèi)已突破千萬(wàn)，深得到總分公司 管理人員和營(yíng)銷人員的信賴。合作以來(lái)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)支持:保費(fèi)14000萬(wàn)元,件數(shù)9279件。與50家保險(xiǎn)公司簽署平臺(tái)服務(wù)合作協(xié)議，實(shí)現(xiàn)100多款保險(xiǎn)產(chǎn)品平臺(tái)上線：STARRO11 h-i.I

14、 -laAllianz ）永支保險(xiǎn)YONC AJM INkJRAhiC.卜fsutm0-h dux raft m h -H I H I I 叫IhJHl JLA.VI. I.2018 年: 場(chǎng)景客戶：重點(diǎn)垂直開(kāi)發(fā)場(chǎng)景客戶，目前已經(jīng)和優(yōu)市平臺(tái)簽署 戰(zhàn)略合作協(xié)議、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)平臺(tái)合作協(xié)議。優(yōu)市平臺(tái)是聚集數(shù)百 萬(wàn)級(jí)商戶數(shù)據(jù)的一家管理公司，該公司的愿景：讓平臺(tái)上的每位商戶成為共求發(fā)展的合伙人。該公司經(jīng)過(guò)十幾年的數(shù)據(jù)經(jīng)營(yíng) 及管理，通過(guò)為商戶提供行業(yè)資質(zhì)認(rèn)證及供應(yīng)鏈金融服務(wù)，對(duì)商戶需求分析以及行業(yè)分析獲取極具價(jià)值的大數(shù)據(jù)集成。該公 僅供學(xué)習(xí)與交流，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除 謝謝9精品資料司針對(duì)商戶價(jià)值培育、精耕

15、細(xì)作的經(jīng)營(yíng)理念，正與天融互聯(lián)的 平臺(tái)戰(zhàn)略如出一轍。天融互聯(lián)將為優(yōu)市平臺(tái) 550萬(wàn)家實(shí)體店商戶提供家庭基礎(chǔ) 福利保障、保險(xiǎn)理財(cái)、高端保障及保險(xiǎn)增值服務(wù)延伸。產(chǎn)品涵 蓋商戶專屬產(chǎn)品及行業(yè)競(jìng)品等。商業(yè)模式：天融互聯(lián)的全新商業(yè)模式是以“愛(ài)多?！眻?chǎng)景用戶平 臺(tái)、“愛(ài)多保”保險(xiǎn)創(chuàng)富平臺(tái)為主導(dǎo)；以“愛(ài)推廣”產(chǎn)品 中心、“愛(ài)云服”經(jīng)代核心系統(tǒng)為助力，結(jié)合保險(xiǎn)公司研 發(fā)優(yōu)秀專屬產(chǎn)品，利用豐富的增值服務(wù)資源，通過(guò)為眾多 場(chǎng)景客戶、平臺(tái)用戶、中介公司提供解決方案來(lái)構(gòu)建的盈 利模式。 場(chǎng)景客戶具有互聯(lián)網(wǎng)屬性，海量數(shù)據(jù)集中，市場(chǎng) 前景不可估量。業(yè)務(wù)延伸：場(chǎng)景客戶互助計(jì)劃公司將設(shè)立場(chǎng)景客戶互助計(jì)劃，使商戶有條件的成為 互助計(jì)劃會(huì)員，由平臺(tái)根據(jù)商戶特點(diǎn)開(kāi)發(fā)相應(yīng)產(chǎn)品，目的 是培育商戶對(duì)保險(xiǎn)的深度理解，讓會(huì)員真實(shí)體驗(yàn)到保險(xiǎn)的 本質(zhì)是保障。通過(guò)互助計(jì)劃鎖定共性風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。讓 會(huì)員得到更大的保障福利，從而提升商戶對(duì)平臺(tái)的忠誠(chéng) 度。場(chǎng)景客戶向市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型天融互聯(lián)在滿足對(duì)