產(chǎn)品經(jīng)理年度個(gè)人工作總結(jié)

1、產(chǎn)品經(jīng)理年度個(gè)人工作總結(jié)產(chǎn)品經(jīng)理個(gè)人工作總結(jié)一、銷售業(yè)績(jī)回顧及分析：（一）業(yè)績(jī)回顧：1、開拓了新合作客戶近三十個(gè) （具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng) 計(jì)）。2、xx月份銷售回款超過(guò)了之前 xx月的同期回款業(yè)績(jī)。 （具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計(jì)）3、市場(chǎng)遺留問題基本解決。市場(chǎng)肌體已逐漸恢復(fù)健康， 有了進(jìn)一步拓展和提升的基矗（二）業(yè)績(jī)分析：1、促成業(yè)績(jī)的正面因素： 調(diào)整營(yíng)銷思路，對(duì)市場(chǎng)費(fèi)用進(jìn)行承包，降低新客戶的 合作資金門檻。雖然曾一度被人背后譏笑，但有效就是硬道 理!我公司的思路是促成業(yè)績(jī)的重要因素之一。 加強(qiáng)了銷售人員工作的過(guò)程管理，工作實(shí)效有所提 升。 用提高提成比例和開發(fā)新客戶給予額外獎(jiǎng)勵(lì)的經(jīng)濟(jì) 激勵(lì)手法，

2、形成了重獎(jiǎng)之下必有勇夫的積極心態(tài)，也是促成 業(yè)績(jī)的重要因素之一。 對(duì)于市場(chǎng)遺留問題的解決，依據(jù)輕重緩急程序，采用 堅(jiān)持公司利益原則，以有效依據(jù)處理的指導(dǎo)思路，從而使問 題的解決未成觸份公司的利益。2、存在的負(fù)面因素： 銷售人員對(duì)公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠 穩(wěn)定，沒有嚴(yán)格按照終端思路開拓客戶，部分客戶選擇方面 存在一定失誤！ 銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在急功 近利狀況。銷售人員的只想有錢回到公司帳上，卻沒有的考 慮客戶是否適合公司的合作定位以及長(zhǎng)久發(fā)展。 客戶選擇公司產(chǎn)品時(shí)考慮的是折扣低價(jià)，所以很多未 將鋪底鋪入終端賣場(chǎng)，甚至根本無(wú)終端意識(shí)，直接將公司的 終端品牌變成毫無(wú)

3、優(yōu)勢(shì)的流通產(chǎn)品。 大多數(shù)代理商的等靠要觀念存在，但公司的產(chǎn)品價(jià)格 降到底價(jià)，已無(wú)利潤(rùn)支持市常 公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺優(yōu)勢(shì)，宣傳促 銷贈(zèng)品不夠新穎豐富，對(duì)產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動(dòng)力不大。 暫時(shí)缺乏品牌入市的拉動(dòng)策略，不能促成品牌的熱 銷。 銷售人員不能切實(shí)推行公司指導(dǎo)思路，至今未建立起 典范式的品牌樣板市常 銷售人員缺乏統(tǒng)一的營(yíng)銷培訓(xùn)，觀念、思路、方法和 工作執(zhí)行力無(wú)統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，往往擅長(zhǎng)市場(chǎng)開拓而不擅長(zhǎng)市場(chǎng) 維護(hù)和提升。二、費(fèi)用投入的回顧和分析：（一）費(fèi)用回顧：1、營(yíng)銷政策調(diào)整后，市場(chǎng)費(fèi)用得以控制，公司的盈利能力穩(wěn)定，812月相比38月同期利潤(rùn)額增加。（具體數(shù)據(jù) 見相關(guān)部門的統(tǒng)計(jì)）2、

4、人員費(fèi)用的固定風(fēng)險(xiǎn)降低，基本扼制了人力資源的虧損，812月相比38月周期人力成本降低，剩余價(jià)值提升。 （具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計(jì)）（二）費(fèi)用分析：1、正面因素： 公司提出市場(chǎng)費(fèi)用承包政策之后，限度防止了費(fèi)用陷阱，費(fèi)用超支現(xiàn)象得以控制。 公司調(diào)整并制定了銷售人員新的待遇方案，公司的固 定風(fēng)險(xiǎn)降低了，人員的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和挑戰(zhàn)性加強(qiáng)。2、負(fù)面因素： 營(yíng)銷部沒有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的支持，對(duì)費(fèi)用的控制較為盲目。 市場(chǎng)支持費(fèi)用和人員費(fèi)用報(bào)銷等，營(yíng)銷部存在知情難，無(wú)審批的歧形現(xiàn)象，管理無(wú)法加強(qiáng)。 個(gè)別人員管理觀念陳舊、保守，不能主動(dòng)遵從層級(jí)化管理，因此整個(gè)管理缺乏科學(xué)的流程。 老板一筆簽的現(xiàn)象依然存在。三、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)

5、回顧及分析：（一）團(tuán)隊(duì)建設(shè)業(yè)績(jī)回顧：1、銷售人員的放牧式現(xiàn)象基本消除，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理 加強(qiáng)。2、待遇方面，基本消費(fèi)了大鍋飯現(xiàn)象，薪資待遇的挑 戰(zhàn)性增強(qiáng)，標(biāo)準(zhǔn)更科學(xué)合理。3、團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力有所增強(qiáng)。4、提問題不提解決方案的現(xiàn)象減少，銷售人員的工作 能動(dòng)性增強(qiáng)。5、銷售人員工作主動(dòng)性有所增強(qiáng)，工作實(shí)效提高。（二）團(tuán)隊(duì)建設(shè)分析：1、正面因素分析： 采取每日電話報(bào)到和每月工作匯報(bào)的管理形式，一定 程度上可以了解銷售人員在做什么 ？做得怎樣？ 降低了銷售人員底薪，并將提成比例隨著回款額度的 增加而提高，增強(qiáng)了銷售人員的工作挑戰(zhàn)性。 通過(guò)提醒式的罰款和個(gè)人管理信用的樹立，從制度要 求和心理印象上讓銷售人員感

6、覺到公司管理的嚴(yán)肅性，因此 執(zhí)行力隨之增強(qiáng)。 管理要求每一個(gè)銷售人員必須提出問題的解決辦法，從而逼迫銷售人員遇到問題時(shí)首先聯(lián)想解決問題的辦法。同 時(shí)樹立了銷售人員的責(zé)任心遇到問題找借口、找理由的現(xiàn)象 降低，逐步樹立了解決問題是職責(zé)的職業(yè)操守。 在管理實(shí)踐中，不斷地給銷售人員心理壓力和工作危 機(jī)感，從而使得銷售人員的主動(dòng)性不斷增強(qiáng)。居安思危的心 理利于工作能動(dòng)性和工作實(shí)效的提升。2、負(fù)面因素分析： 公司內(nèi)部的輔助管理配合不到位，團(tuán)隊(duì)管理實(shí)效降 低。 公司部份管理人員管理意識(shí)保守，團(tuán)隊(duì)管理實(shí)效降 低。 銷售人員長(zhǎng)期適應(yīng)了放任式的管理，從觀念上、心理 上和行為上有一定適應(yīng)期去接受較為實(shí)效的管理。 部分人存在老油條觀念，有一定優(yōu)越感，因此對(duì)于公 司加強(qiáng)管理有和稀泥的的想法存在。 部分人心存不軌，希望鉆公司管理的漏洞。所以希望 公司管理的漏洞一直存在，甚至增加。 人性特點(diǎn)的普遍反映：被管理者希望公司管理的能見 度、透明度一致較低。因此對(duì)能見度逐漸增強(qiáng)的管理有一