新政下“行銷”模式執(zhí)行方案

1、呈：博德集團(tuán)圣緹灣項(xiàng)目“行銷”推廣模式細(xì)則與執(zhí)行方案2011-4-2圣緹灣項(xiàng)目組圣緹灣項(xiàng)目“行銷”推廣模式細(xì)則與執(zhí)行方案活 動(dòng)背景限購政策下，樓市觀望情緒漸濃，市場低迷，成交量持續(xù)下降。寶坻競爭項(xiàng)目較多，產(chǎn)品類型普遍類似。本項(xiàng)目入市時(shí)間較短，宣傳推廣方面與其它 樓盤沒多大區(qū)別。要在區(qū)域樓盤中脫穎而出，除項(xiàng)目產(chǎn)品自身外，獨(dú)特的營銷推廣方 式也是極為關(guān)鍵的。寶坻城區(qū)較小，人際口碑傳播效果強(qiáng)，關(guān)系網(wǎng)絡(luò)推廣模式是值得嘗試的一種新思路。從目前公司角度看， 由于前公司在戶外的廣告投入較大， 現(xiàn)沒有多少預(yù)算在其他推廣 方式上。尋找一種投入低、效率高的推廣方式來撬活低迷的市場，是我們目前迫切需 要解決的問題。

2、二、活 動(dòng)目的增加項(xiàng)目口碑傳播，提高產(chǎn)品知名度?；钴S銷售氣氛，調(diào)動(dòng)全體員工、社會(huì)成員參與項(xiàng)目的積極性。在低迷的市場行情中提高成交量。三、活動(dòng)時(shí)間2011年4月 8日開始，活動(dòng)將根據(jù)市場轉(zhuǎn)變做調(diào)整或終結(jié)。四、活動(dòng)內(nèi)容廣泛招聘兼職銷售助理，建立強(qiáng)大人際關(guān)系銷售網(wǎng)絡(luò)。（1）發(fā)動(dòng)寶坻地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)、保險(xiǎn)金融、汽車銷售、公務(wù)員等群體的積極性，引導(dǎo)他們做本項(xiàng) 目的兼職銷售助理。這些群體社會(huì)接觸面廣，周邊投資、居住改善的需求較多，有形 成口碑傳播的優(yōu)勢。（ 2）兼職銷售助理介紹客戶成功購買本項(xiàng)目產(chǎn)品，可提總房款 1%的高額傭金。 制定內(nèi)部員工“一人一套優(yōu)惠特權(quán)” ，調(diào)動(dòng)內(nèi)部員工積極參與性。（ 1）內(nèi)部員工“一人一

3、套優(yōu)惠特權(quán)” 。具體是：公司內(nèi)部人員在享受其它同等優(yōu)惠折扣的基 礎(chǔ)上，還可以一次性付款不辦理合同登記，鼓勵(lì)員工投資、炒房。 建立鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展聯(lián)絡(luò)點(diǎn)。（1）引導(dǎo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)“意見領(lǐng)袖”參與到兼職銷售助理的團(tuán)隊(duì)中來。（2）在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立一個(gè)巡展聯(lián)絡(luò)點(diǎn)。該展點(diǎn)需處于鄉(xiāng)鎮(zhèn)人流較大的商業(yè)中心、行政中心， 聯(lián)絡(luò)點(diǎn)負(fù)責(zé)人需是當(dāng)?shù)赜型囊庖婎I(lǐng)袖。展點(diǎn)現(xiàn)場將有一區(qū)域?qū)ｉT放置項(xiàng)目的宣傳 資料，意見領(lǐng)袖負(fù)責(zé)項(xiàng)目口頭推薦及看房需求統(tǒng)計(jì)。公司將定期安排鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳及專車 接送看房客戶。（4）安排一定的宣傳費(fèi)用補(bǔ)助，例如每月 200 元，調(diào)動(dòng)展點(diǎn)負(fù)責(zé)人的積極參與性。 組織北京、天津等地“看房團(tuán)活動(dòng)” 。（1）制作完圣緹灣項(xiàng)目官方網(wǎng)站，

4、開展前期網(wǎng)絡(luò)宣傳活動(dòng)。（2）與搜房網(wǎng)、新浪樂居看房活動(dòng)版塊負(fù)責(zé)人詳細(xì)交流合作意向。（3）選擇合適的時(shí)間組織看房團(tuán)活動(dòng)。 天寶工業(yè)園區(qū)企業(yè)團(tuán)購活動(dòng)。1）與管委會(huì)聯(lián)系，確定團(tuán)購意向，制定合作協(xié)議，確定團(tuán)購細(xì)節(jié)五、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間安排時(shí)間執(zhí)行項(xiàng)目預(yù)算（元）備注4月8日郵政DM招聘廣告55004月10日宏浩DM招聘廣告88004月11日內(nèi)部員工優(yōu)惠政策宣布陸續(xù)接待應(yīng)聘人員，政策實(shí)施開始200工作證件，視具體情況定新價(jià)格正式啟動(dòng)400制作銷控表，視具體情況定4月16日r鄉(xiāng)鎮(zhèn)展點(diǎn)尋找，合作意向談判按實(shí)際情況定網(wǎng)站制作準(zhǔn)備按實(shí)際情況定4月20日團(tuán)購意向宣傳、預(yù)熱按實(shí)際情況定天寶工業(yè)園企業(yè)團(tuán)購初期談判按實(shí)際情況定

5、六、價(jià)格設(shè)定及折扣、傭金價(jià)格及折扣優(yōu)惠（1）現(xiàn)銷售價(jià)格上浮2% （新價(jià)格表見附件）。（2）普通客戶購房享受一次性98折，按揭99折優(yōu)惠。（3） 由銷售助理帶來的客戶在原優(yōu)惠基礎(chǔ)上，額外享受1%勺優(yōu)惠。傭金結(jié)算（1）銷售助理每介紹成交一套，提 1%總房款傭金。傭金將在首付款交齊后、按揭款到位后 分兩次結(jié)算。內(nèi)部員工特權(quán)（1）內(nèi)部員工享受以上優(yōu)惠的同時(shí)，可一次性付款不辦理合同登記。注：每人只有一套權(quán)限，可轉(zhuǎn)讓。七、附件活動(dòng)及現(xiàn)場流程面試者前往營銷中心應(yīng)聘約好的親友沒有約好的相應(yīng)的置業(yè)顧問接待按排班順序接待接待的置業(yè)顧問面試把關(guān)、身份信 息登記、簽承諾書、辦理銷售助理 證、培訓(xùn)項(xiàng)目知識(shí).)合格正式成

6、為銷售助理銷售助理帶客戶現(xiàn)場看房來訪信息登記、核實(shí)是否首次來訪 相應(yīng)的置業(yè)顧問接待講解循環(huán)跟進(jìn)沒成交3銷售助理帶來的F首次來訪客戶成交!V來訪資料存檔、跟進(jìn)開銷售業(yè)績記錄單首付款交齊后、按揭款劃撥后結(jié)算傭金銷售助理分派及業(yè)績歸屬1）招聘廣告發(fā)出后，銷售助理現(xiàn)場報(bào)名，置業(yè)顧問按正常排班順序接待。置業(yè)顧問給銷售助理辦理完手續(xù)及協(xié)議后，負(fù)責(zé)對(duì)銷售助理進(jìn)行“一對(duì)一”的專職培訓(xùn)工作。2）置業(yè)顧問的親友、熟人或者點(diǎn)名要找置業(yè)顧問辦理銷售助理的，將不受排班順序限制。3）銷售助理帶客戶看房，將由其負(fù)責(zé)的置業(yè)顧問接待，業(yè)績計(jì)入該置業(yè)顧問名下。4）銷售助理帶來的客戶需是首次來訪的， 若之前有來訪紀(jì)錄， 則該客戶不

7、歸銷售助理名下 DM 文案內(nèi)容 （為節(jié)約版面，提高媒體利用率，建議主題推廣加招聘廣告一起做。 ）主題推廣：以東部新城的力量 給力寶坻全新動(dòng)力限購與不限購 , 調(diào)控與不調(diào)控 , 城市新開發(fā)區(qū)的價(jià)值就在那里。如你所知， 一個(gè)城市新開發(fā)區(qū)的潛在價(jià)值不會(huì)因調(diào)控而淹沒。恰恰相反，當(dāng)前形勢下，東部新城的力量更具有穿透性。隨著寶坻城市規(guī)劃的轉(zhuǎn)移，東部新城的崛起已成大勢，占有新城意味著掌控貨幣的話語權(quán)。捷足者先登，圣緹灣，寶坻東部新城品質(zhì)第一盤！千米皇廷水岸，書香文脈府邸。圣緹灣，寶坻下一個(gè)高升值空間物業(yè)。新一輪通賬預(yù)期下，得新區(qū)者得天下招聘文案：挑戰(zhàn)月入 50000 元高薪！圣緹灣，高傭誠聘兼職銷售助理地產(chǎn)

8、經(jīng)紀(jì) 金融證券 保險(xiǎn)服務(wù) 汽車銷售 機(jī)關(guān)單位等領(lǐng)域精英優(yōu)先活 動(dòng) 規(guī) 則 及 須 知月內(nèi)分兩次結(jié)算）經(jīng)辦置業(yè)顧問：時(shí)間：銷售助理身份信息登記表及承諾書圣緹灣銷售助理信息登記表及承諾書姓名性別出生日期身份證號(hào)電話號(hào)碼編號(hào)工作單位工作地址家庭住址郵編1、銷售助理為非正式兼職員工，無基本底薪及社會(huì)保障，雙方采取編外合作性質(zhì)進(jìn)行合作。2、銷售助理無需在圣緹灣營銷中心坐班，圣緹灣項(xiàng)目方無權(quán)干涉銷售助理工作時(shí)間。3、銷售助理有意向客戶，需親自帶領(lǐng)前往營銷中心找指定置業(yè)顧問接待。營銷中心將核實(shí)客戶身份，辨別之前是否有來訪，若客戶之前有來訪，則該客戶不歸于銷售助理名下。4、 銷售助理每成功介紹一名客戶購買圣緹

9、灣產(chǎn)品，均可獲得總房款（折后）1%的傭金。5、傭金將在成交客戶一次性付清房款的一月內(nèi)結(jié)算（按揭客戶需在首付及按揭款下來后6、銷售助理必須對(duì)圣緹灣項(xiàng)目商業(yè)信息進(jìn)行保密，違者將追究法律責(zé)任。7、本活動(dòng)起始時(shí)間是 2011年4月8日，截止時(shí)間將視市場情況而定。屆時(shí)將以電話形式通 知活動(dòng)結(jié)束?；顒?dòng)時(shí)間之外成交的客戶，不按以上方式結(jié)算傭金。本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸 圣緹灣項(xiàng)目營銷中心所有。我自愿成為圣緹灣項(xiàng)目的兼職銷售助理，認(rèn)同活動(dòng)規(guī)則。并承諾對(duì)圣緹灣項(xiàng)目 的價(jià)格、戶型及等商業(yè)信息進(jìn)行保密。承諾人：日期：銷售助理證樣式圣錠灣銷售助理工作證XA 3堀虧姓名：Jf KKi： KH1世姑泉制宜7 fTfii駕v銷售

10、價(jià)格（另附表）領(lǐng)導(dǎo)審批意見：2010年讀書節(jié)活動(dòng)方案活動(dòng)目的:書是人類的朋友，書是人類進(jìn)步的階梯！為了拓寬學(xué)生的知識(shí)面，通過開展“和書交朋友，遨游知識(shí)大海洋”系列讀書活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生讀書的興趣，讓每一個(gè)學(xué)生都想讀書、愛讀書、會(huì)讀書，從小養(yǎng)成熱愛書籍，博 覽群書的好習(xí)慣，并在讀書實(shí)踐活動(dòng)中陶冶情操，獲取真知，樹立理想！二、活動(dòng)目標(biāo)：1 、通過活動(dòng)，建立起以學(xué)校班級(jí)、個(gè)人為主的班級(jí)圖書角和個(gè)人小書庫。2 、通過活動(dòng)，在校園內(nèi)形成熱愛讀書的良好風(fēng)氣。3 、通過活動(dòng)，使學(xué)生養(yǎng)成博覽群書的好習(xí)慣。4、通過活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生知識(shí)更新、思維活躍、綜合實(shí)踐能力的提高。三、活動(dòng)實(shí)施的計(jì)劃1做好讀書登記簿1) 每個(gè)學(xué)生結(jié)合個(gè)人實(shí)際，準(zhǔn)備一本讀書登記簿，具體格式可讓學(xué)生根據(jù)自己喜好來設(shè)計(jì)、裝飾，使其生動(dòng)活潑、各具特色，其中要有讀書的內(nèi)容、容量、實(shí)現(xiàn)時(shí)間、好詞佳句集錦、心得體會(huì)等欄目，高年級(jí)可適當(dāng)作讀書筆記。2) 每個(gè)班級(jí)結(jié)合學(xué)生的計(jì)劃和班級(jí)實(shí)際情況，也制定出相應(yīng)的班級(jí)讀書目標(biāo)和讀書成長規(guī)劃書，其中要有措施、有保障、有效果、有考評(píng)，簡潔明了，易于操作。3) 中隊(duì)