談汽摩配行業(yè)的營銷戰(zhàn)略(word版)

1、 精編范文 談汽摩配行業(yè)的營銷戰(zhàn)略溫馨提示：本文是筆者精心整理編制而成，有很強的的實用性和參考性，下載完成后可以直接編輯，并根據(jù)自己的需求進行修改套用。談汽摩配行業(yè)的營銷戰(zhàn)略 本文關(guān)鍵詞：營銷戰(zhàn)略, 汽摩配, 行業(yè)談汽摩配行業(yè)的營銷戰(zhàn)略 本文簡介：摘要：自改革開放以來, 特別是進入21世紀, 我國汽摩配工業(yè)發(fā)展迅速, 而作為其基礎(chǔ)的汽摩配零部件也在迅猛發(fā)展中, 汽摩配零部件發(fā)展的在一定程度上決定著汽摩配工業(yè)的健康發(fā)展。目前我國汽摩配工業(yè)的發(fā)展可謂日新月異, 產(chǎn)品更新速度加快, 但是依然存在著問題, 本文分析汽摩配件的特征、現(xiàn)狀及主要問題和困難, 從而提出提升談汽摩配行業(yè)的營銷戰(zhàn)略 本文內(nèi)容：摘

2、要：自改革開放以來, 特別是進入21世紀, 我國汽摩配工業(yè)發(fā)展迅速, 而作為其基礎(chǔ)的汽摩配零部件也在迅猛發(fā)展中, 汽摩配零部件發(fā)展的在一定程度上決定著汽摩配工業(yè)的健康發(fā)展。目前我國汽摩配工業(yè)的發(fā)展可謂日新月異, 產(chǎn)品更新速度加快, 但是依然存在著問題, 本文分析汽摩配件的特征、現(xiàn)狀及主要問題和困難, 從而提出提升中國汽摩配件企業(yè)營銷管理水平的建議。關(guān)鍵詞：汽摩配；行業(yè)現(xiàn)狀；營銷策略1引言進入21世紀后中國國民GDP水平已經(jīng)達到汽車走入家庭的國際公認門檻, 中國汽車整車銷量持續(xù)20多年保持高速增長, 終于在2009年實現(xiàn)世界汽車整車產(chǎn)銷量第一大國地位。本文運用相關(guān)理論, 提出解決方案, 給眾多中

3、小型加工出口企業(yè)轉(zhuǎn)變思想觀念, 提高產(chǎn)品技術(shù)含量, 增強出口風險防范意識以及多元化市場經(jīng)營等方面提供有益的啟發(fā)。2汽摩零部件產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)特征2.1資本特征資金投入量大且較為頻繁, 資金投入與退出難度較大, 計劃經(jīng)濟效應較大。汽摩配件產(chǎn)業(yè)與汽車產(chǎn)業(yè)市場相比資金投入相對更高, 主要在技術(shù)研發(fā)、設備設施及職工教育等。由于資金進入量過大, 而且技術(shù)與設施專用資金占比很高, 因此投入和退出難度很大, 自然會加大規(guī)模經(jīng)濟效應。2.2產(chǎn)品特征汽車零件本身作為單一產(chǎn)品只能在汽車總成中起到價值, 即使能夠使用成本嫁接原理來尋找并確認客戶, 但是作為單一的零部件廠商來說是不能夠提供整車的所有零部件的, 那么就只有形成

4、一個對號入座的規(guī)范, 才會使得所有零部件供應商的產(chǎn)品形成良性競爭, 所以規(guī)范的制定和實行才意味著生產(chǎn)技術(shù)和產(chǎn)品綜合實力的表現(xiàn)。2.3組織結(jié)構(gòu)特征高集成度的行業(yè), 競爭單一形態(tài), 拓展性延伸, 行業(yè)聯(lián)系較高。在整體汽車行業(yè)“6+3”模式下, 不到十_大多數(shù)是以制造為主的, 其發(fā)展戰(zhàn)略很大程度上就是營銷戰(zhàn)略, 汽車零部件市場是典型的商務市場。目前汽車零部件行業(yè)的營銷戰(zhàn)略與傳統(tǒng)的4P產(chǎn)品（product）、價格（price）、渠道（channet）、促銷（promotion有一定的區(qū)別, 并且逐步向4C客戶（customer）、成本（cost）、渠道便利性（channetconvenient）、溝通

5、（communication）的營銷戰(zhàn)略構(gòu)建其營銷體系。通過新的營銷, 優(yōu)化客戶評價體系, 優(yōu)化客戶分級管理方法, 增加企業(yè)的信譽度, 最終為企業(yè)“買”到越來越多的忠誠客戶, 為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供堅實的基礎(chǔ)。4汽摩企業(yè)的營銷難點及策略4.1行業(yè)管理營銷難點隨著業(yè)務的拓展, 客戶的增加, 銷售服務人員的增加, 企業(yè)會面臨以下問題：（1）如何準確把把握客戶的需求, 對產(chǎn)品進行市場分析困難；（2）如何根據(jù)客戶需求及變化, 以正確的時間、正確的地點、正確的渠道提供正確的產(chǎn)品和服務；（3）營銷業(yè)務基礎(chǔ)管理混亂：客戶信息不完整, 共享程度低；客戶信息利用率低、潛在客戶挖掘管理體系不全或不能適應行業(yè)發(fā)展要求

6、, 客戶滿意度問題等等；（4）銷售定價策略體系沒有建立, 銷售價格管理執(zhí)行不到位；（5）銷售風險控制不到位、應收賬款回收困難；銷售交貨不及時, 交貨周期長。（6）銷售分析、評價體系沒有建立, 營銷人員績效管理無法評估, 客戶貢獻率分析、增長分析等多維度分析方法沒有, 不能有效的區(qū)分重點客戶、主要市場, 為營銷策略調(diào)整提供有效的決定支持信息。4.2提升汽摩行業(yè)水平的建議策略（1）樹立品牌觀念品牌是一個企業(yè)的無形資產(chǎn)價值, 因此汽摩企業(yè)也必須樹立品牌意識, 只有擁有了自己的品牌才能贏得企業(yè)形象和口碑。一旦確立了自身的市場定位, 進行長期的戰(zhàn)略規(guī)劃, 并能形成一定規(guī)模的經(jīng)濟效應和品牌效應。不僅如此企

7、業(yè)還可以利用電子商務平臺, 獲得更多優(yōu)勢, 潛心打造其核心競爭力。（2）優(yōu)質(zhì)可靠的產(chǎn)品策略產(chǎn)品是最基本的營銷因素, 而不僅僅是實物產(chǎn)品本身。產(chǎn)品質(zhì)量才是企業(yè)實現(xiàn)銷售和利潤的基本保證。零部件企業(yè)有其特殊性, 就是保障上游的及時供貨, 不會耽誤上游企業(yè)的生產(chǎn)。因此優(yōu)質(zhì)可靠才的品牌策略才是提升企業(yè)實力的重要戰(zhàn)略之一。（3）完善營銷管理過程完善營銷管理的全過程主要分為四個過程：1、市場分析：企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機會、科學評價市場機會；2、確定目標市場：分析市場, 進一步細分市場, 完成市場定位；3、合理市場營銷組合：包括產(chǎn)品、價格、分銷和促銷等內(nèi)容；4。組織、執(zhí)行和控制營銷策略。（4）組建優(yōu)質(zhì)營銷團隊營銷不是簡單的營銷產(chǎn)品, 企業(yè)必須重視對人員的培養(yǎng), 加強產(chǎn)品營銷管理, 建立一支高素質(zhì)的營銷隊伍。一是加強營銷人員的培訓, 提高市場營銷的專業(yè)素質(zhì)；二是鼓勵營銷人員學習各種業(yè)務知識, 指導自己的工作。三是嚴格營銷人員考核制度, 提高營銷人員的責任感和壓力, 激發(fā)工作積極性。5結(jié)論汽摩行業(yè)是我國工業(yè)體系中的重要組成部分, 目前還存在著欠缺, 但是隨著企業(yè)的不斷努力和發(fā)展, 一定會在國際上占據(jù)重要市場。參考文獻1楊金蓮.土地規(guī)劃節(jié)約集約利用的思考J.技術(shù)與市場, 20_, （20）2黃媛梅.重慶汽車產(chǎn)業(yè)集群競爭力研究J.重慶大學學