廣州國云中心商務(wù)大廈整合營銷推廣案（50頁）

1、珀陽廣告第一的力量1 整合推廣方案 珀陽廣告第一的力量2 怎樣賣珠江新城的寫字樓？怎樣賣珠江新城的寫字樓？ 珀陽廣告第一的力量3 珀陽廣告第一的力量4 珀陽廣告第一的力量5 珀陽廣告第一的力量6 一、借勢珠江新城一、借勢珠江新城 珀陽廣告第一的力量7 珠江新城珠江新城cbdcbd即將大興土木，即將大興土木， 相關(guān)市政、商住配套全面跟進(jìn)！相關(guān)市政、商住配套全面跟進(jìn)！ 市場、社會全面聚焦于珠江新城！市場、社會全面聚焦于珠江新城！ 利好一 珀陽廣告第一的力量8 廣交會廣交會20072007年全面搬遷琶洲新國際會展中心，年全面搬遷琶洲新國際會展中心， 會展板塊與珠江新城即將共同托起一個(gè)新金會展板塊與珠

2、江新城即將共同托起一個(gè)新金 融、會展、商務(wù)辦公核心！融、會展、商務(wù)辦公核心！ 利好二 珀陽廣告第一的力量9 wtowto、cepacepa先后簽署，外企、港資及先后簽署，外企、港資及 珠三角物流企業(yè)全面蜂擁廣州珠三角物流企業(yè)全面蜂擁廣州 新一輪寫字樓市場高潮，即將涌向珠新一輪寫字樓市場高潮，即將涌向珠 江新城江新城cbdcbd！ 利好三 珀陽廣告第一的力量10 珠江新城珠江新城cbdcbd區(qū)域優(yōu)勢日益彰顯，區(qū)域優(yōu)勢日益彰顯， 市場升溫初顯端倪！市場升溫初顯端倪！ （雙城國際寫字樓，兩個(gè)月銷售達(dá)九成?。p城國際寫字樓，兩個(gè)月銷售達(dá)九成?。?利好四 珀陽廣告第一的力量11 整個(gè)社會、市場，正聚焦

3、珠江新城！整個(gè)社會、市場，正聚焦珠江新城！ 他們期待珠江新城他們期待珠江新城cbdcbd的輝煌前景！的輝煌前景！ 他們看重珠江新城他們看重珠江新城cbdcbd的升值潛力與投資價(jià)值！的升值潛力與投資價(jià)值！ 他們正在珠江新城他們正在珠江新城cbdcbd選擇合適的寫字樓！選擇合適的寫字樓！ 總結(jié) 珀陽廣告第一的力量12 二、尋找市場、建立識別二、尋找市場、建立識別 珀陽廣告第一的力量13 論成熟，成熟，有環(huán)市東第二代金融商務(wù)中心，商務(wù)配套齊備、 交通暢通無阻； 論地段，地段，有天河北第三代金融商務(wù)中心，頂級商務(wù)配套、 地鐵迅捷交通； 買寫字樓 珀陽廣告第一的力量14 合適的才是最好的！合適的才是最好

4、的！ 為什么選擇國云中心大廈？為什么選擇國云中心大廈？ 珀陽廣告第一的力量15 客戶買寫字樓，最重視的仍是客戶買寫字樓，最重視的仍是 l 寫字樓卓越性能帶來的優(yōu)越！ l 寫字樓高性價(jià)比帶來的實(shí)惠！ l 寫字樓未來升值空間的潛力！ l寫字樓辦公的效率與健康！ 珀陽廣告第一的力量16 國云中心大廈國云中心大廈 珠江新城珠江新城cbdcbd首個(gè)復(fù)式生態(tài)寫字樓！首個(gè)復(fù)式生態(tài)寫字樓！ 珀陽廣告第一的力量17 珠江新城珠江新城cbdcbd核心地段，罕有在售寫字樓；核心地段，罕有在售寫字樓； 論地位論地位 政府重力打造，廣州唯一政府重力打造，廣州唯一cbdcbd，發(fā)展、升值前景，發(fā)展、升值前景 絕對獨(dú)一無二

5、絕對獨(dú)一無二 論升值前景論升值前景 珀陽廣告第一的力量18 地鐵二號線貫穿琶洲國際會展中心、四條城市主地鐵二號線貫穿琶洲國際會展中心、四條城市主 動(dòng)脈匯集，辦事效率迅速動(dòng)脈匯集，辦事效率迅速 論交通論交通 二層商場、三層餐廳，商務(wù)配套一步到位二層商場、三層餐廳，商務(wù)配套一步到位 論配套論配套 珀陽廣告第一的力量19 單層帶生態(tài)花園、雙層復(fù)式空間設(shè)計(jì)、四面采光，單層帶生態(tài)花園、雙層復(fù)式空間設(shè)計(jì)、四面采光， 員工活力與工作效率遞增員工活力與工作效率遞增 論設(shè)計(jì)論設(shè)計(jì) 90090012001200彈性空間，由精干空間到整層氣彈性空間，由精干空間到整層氣 勢靈活空間，形象由此建立勢靈活空間，形象由此建

6、立 論規(guī)模論規(guī)模 珀陽廣告第一的力量20 國云中心大廈能給予買家什么利益點(diǎn)？國云中心大廈能給予買家什么利益點(diǎn)？ 珀陽廣告第一的力量21 辦公實(shí)際利益辦公實(shí)際利益 地段（四主干線、毗鄰琶洲地段（四主干線、毗鄰琶洲 會展中心）會展中心） 商務(wù)配套（珠江新城市政機(jī)構(gòu)、配套）商務(wù)配套（珠江新城市政機(jī)構(gòu)、配套） 內(nèi)部空間（復(fù)式空間、無阻擋視野等）內(nèi)部空間（復(fù)式空間、無阻擋視野等） 珀陽廣告第一的力量22 企業(yè)形象利益企業(yè)形象利益 “頭等艙頭等艙”的高商務(wù)形象、的高商務(wù)形象、 10001000平方米整層辦公氣勢平方米整層辦公氣勢 珀陽廣告第一的力量23 升值價(jià)值利益升值價(jià)值利益 區(qū)域發(fā)展趨勢前景區(qū)域發(fā)展趨

7、勢前景（市中心唯一商用物業(yè)開發(fā)區(qū)域、（市中心唯一商用物業(yè)開發(fā)區(qū)域、 商務(wù)商務(wù)/ /市政配套全面跟進(jìn)、社會市政配套全面跟進(jìn)、社會/ /市場焦點(diǎn)）市場焦點(diǎn)） 珀陽廣告第一的力量24 因此，他們選擇國云！因此，他們選擇國云！ 他們正急于尋找具有更高附加值的商務(wù)環(huán)境！ 珀陽廣告第一的力量25 我們的目標(biāo)買家 珀陽廣告第一的力量26 （外貿(mào)、出口、物流類企事業(yè)單位；銀行、證券機(jī)構(gòu)等）。 看重企業(yè)辦公形象；看重企業(yè)辦公形象； 傾向于整層或大面積購買、使用傾向于整層或大面積購買、使用 珀陽廣告第一的力量27 （咨詢、信息類等咨詢、信息類等） 注重企業(yè)辦公形象；注重企業(yè)辦公形象； 傾向于大面積購買、使用傾向于

8、大面積購買、使用 珀陽廣告第一的力量28 （廣告、會計(jì)廣告、會計(jì)/ /律師事務(wù)所等律師事務(wù)所等 ） 傾向于中小面積購買；傾向于中小面積購買； 著重實(shí)用性與投資價(jià)值著重實(shí)用性與投資價(jià)值 珀陽廣告第一的力量29 目標(biāo)群目標(biāo)群自用買家自用買家投資型買家投資型買家 看 重 因 素 成熟的商務(wù)氛圍穩(wěn)定的升值潛力 良好的企業(yè)辦公形象良好的區(qū)域發(fā)展趨勢 優(yōu)勢的物業(yè)管理費(fèi)輕松的付款方式 完善的商務(wù)配套、便利的地段交通完善的投資服務(wù) 附：目標(biāo)群關(guān)注點(diǎn)附：目標(biāo)群關(guān)注點(diǎn) 珀陽廣告第一的力量30 三、精心包裝、塑造獨(dú)特識別三、精心包裝、塑造獨(dú)特識別 珀陽廣告第一的力量31 一個(gè)好名字，經(jīng)久傳播一個(gè)好名字，經(jīng)久傳播 項(xiàng)

9、目名：項(xiàng)目名： 國云中心國云中心 名字大氣； 結(jié)合“頭等艙”概念，引發(fā)企業(yè)再次騰飛的精神形象 參考名字：參考名字： 新城國際廣場、華騰商務(wù)廣場、都會國際、城峰廣場 珀陽廣告第一的力量32 一個(gè)差異化定位，引領(lǐng)項(xiàng)目脫穎而出一個(gè)差異化定位，引領(lǐng)項(xiàng)目脫穎而出 廣告?zhèn)鞑ザㄎ唬簭V告?zhèn)鞑ザㄎ唬褐榻鲁侵榻鲁莄bdcbd商務(wù)頭等艙商務(wù)頭等艙 “國”、“云”組合，大氣； 諧音“green”（生態(tài)辦公概念）； 結(jié)合“頭等艙”概念，引發(fā)企業(yè)再次騰飛的精神形象 參考名字：參考名字： 新城國際廣場、華騰商務(wù)廣場、都會國際、城峰廣場 珀陽廣告第一的力量33 一個(gè)識別性強(qiáng)的、統(tǒng)一的整體傳播風(fēng)格一個(gè)識別性強(qiáng)的、統(tǒng)一的整體

10、傳播風(fēng)格 廣告調(diào)性：廣告調(diào)性： 大氣、氣勢感強(qiáng)；大氣、氣勢感強(qiáng)； 平面上突出空間感與向上的發(fā)展趨向平面上突出空間感與向上的發(fā)展趨向 珀陽廣告第一的力量34 四、科學(xué)的銷售、媒介規(guī)劃四、科學(xué)的銷售、媒介規(guī)劃 珀陽廣告第一的力量35 一個(gè)科學(xué)的主體銷售策略一個(gè)科學(xué)的主體銷售策略 先整層、后拆分；自用、投資并行先整層、后拆分；自用、投資并行 以整層購買的企業(yè)大買家為銷售主體目標(biāo)群，結(jié)合小以整層購買的企業(yè)大買家為銷售主體目標(biāo)群，結(jié)合小 型買型買 家及投資者銷售；家及投資者銷售；根據(jù)實(shí)際銷售情況，進(jìn)行策略上的靈活根據(jù)實(shí)際銷售情況，進(jìn)行策略上的靈活 調(diào)整調(diào)整 珀陽廣告第一的力量36 一個(gè)科學(xué)的推廣節(jié)奏一個(gè)

11、科學(xué)的推廣節(jié)奏 “小預(yù)算，大推廣小預(yù)算，大推廣” 基于項(xiàng)目貨量少。若整層銷售，僅為基于項(xiàng)目貨量少。若整層銷售，僅為2020套。以套。以200200小單小單 位銷售，也只有位銷售，也只有120120套。套。故推廣時(shí)考慮短期銷售的特點(diǎn)進(jìn)行故推廣時(shí)考慮短期銷售的特點(diǎn)進(jìn)行 針對性鋪排。針對性鋪排。 珀陽廣告第一的力量37 一個(gè)針對性強(qiáng)的媒體組合一個(gè)針對性強(qiáng)的媒體組合 先鋒先鋒 公關(guān)活動(dòng)：公關(guān)活動(dòng)：造形象、吸眼球，人氣齊聚！造形象、吸眼球，人氣齊聚！ 戶外媒體：戶外媒體：強(qiáng)調(diào)注目度，增加知名度！強(qiáng)調(diào)注目度，增加知名度！ 主力主力 平面媒體：平面媒體：主流報(bào)紙，傳播渠道！主流報(bào)紙，傳播渠道！ 樓書樓書/

12、/折頁：折頁：自用、投資兩不誤自用、投資兩不誤 助攻助攻 現(xiàn)場包裝：現(xiàn)場包裝：展示寫字樓地位，塑造整體形象；展示寫字樓地位，塑造整體形象； 直郵直郵dmdm：一對一的洗腦，另類行銷方式。一對一的洗腦，另類行銷方式。 珀陽廣告第一的力量38 附：推廣費(fèi)用附：推廣費(fèi)用 l公關(guān)活動(dòng)：公關(guān)活動(dòng)：100萬左右 l報(bào)紙廣告報(bào)紙廣告（04.404.12）：250萬左右 l現(xiàn)場包裝現(xiàn)場包裝+樓書樓書+戶外媒體戶外媒體：30萬左右 l單張單張+直郵直郵dm等等：20萬左右 推廣總費(fèi)用：推廣總費(fèi)用：400萬左右萬左右 珀陽廣告第一的力量39 一個(gè)步步為營的傳播規(guī)劃一個(gè)步步為營的傳播規(guī)劃 珀陽廣告第一的力量40 第

13、一階段：第一階段： 快速樹立形象快速樹立形象； 結(jié)合產(chǎn)品主優(yōu)勢建立市場識別結(jié)合產(chǎn)品主優(yōu)勢建立市場識別 珀陽廣告第一的力量41 珀陽廣告第一的力量42 珀陽廣告第一的力量43 珀陽廣告第一的力量44 n推廣主題：推廣主題： “珠江新城珠江新城cbdcbd商務(wù)頭等艙商務(wù)頭等艙”、 珠江新城珠江新城cbdcbd首個(gè)生態(tài)復(fù)式寫字樓等首個(gè)生態(tài)復(fù)式寫字樓等 n推廣周期：推廣周期：4月 n推廣組合：推廣組合：報(bào)紙+單張+戶外媒體 n推廣形式推廣形式：廣州日報(bào)為主，以 1/2彩稿為主 戶外媒體建議：戶外媒體建議：附近主干道路廣告牌、燈箱； 各大寫樓大堂的影視媒體； 珀陽廣告第一的力量45 第第二二階段：階段：

14、 賣點(diǎn)傳播賣點(diǎn)傳播/ /區(qū)域優(yōu)勢傳播區(qū)域優(yōu)勢傳播； 針對性公關(guān)推廣，引發(fā)購買高潮。針對性公關(guān)推廣，引發(fā)購買高潮。 珀陽廣告第一的力量46 n推廣點(diǎn)：推廣點(diǎn)： 項(xiàng)目賣點(diǎn)傳播項(xiàng)目賣點(diǎn)傳播 活動(dòng)行銷：活動(dòng)行銷： 投資優(yōu)勢傳播投資優(yōu)勢傳播 n推廣周期：推廣周期：5 5月月7 7月月 n推廣組合：報(bào)紙推廣組合：報(bào)紙+ +公關(guān)活動(dòng)公關(guān)活動(dòng)+ +小眾雜志小眾雜志+ +單張單張+ +戶外戶外 n媒體：媒體：廣州日報(bào)廣州日報(bào)為主，以為主，以1/21/2或或1/31/3彩稿為主彩稿為主 經(jīng)理人經(jīng)理人、南風(fēng)窗南風(fēng)窗等，作二期拉頁。等，作二期拉頁。 珀陽廣告第一的力量47 公關(guān)活動(dòng)一公關(guān)活動(dòng)一“國云中心，與你解讀新商

15、務(wù)空間國云中心，與你解讀新商務(wù)空間” l對項(xiàng)目單層與復(fù)式空間進(jìn)行室內(nèi)創(chuàng)意設(shè)計(jì)評比；通過邀請知名建 筑學(xué)家與室內(nèi)設(shè)計(jì)師作評判，提升項(xiàng)目知名度；通過邀請業(yè)主或行內(nèi)人 士參與比賽，增進(jìn)互動(dòng)溝通與了解。 公關(guān)活動(dòng)二公關(guān)活動(dòng)二“中小企業(yè)如何應(yīng)對中小企業(yè)如何應(yīng)對cepacepa、wtowto等等” 贊助、協(xié)辦、贊助、協(xié)辦、 邀請相關(guān)政府機(jī)關(guān)、專家、企業(yè)主等參與探討，直面目標(biāo)群，提高市場 知名度。 公關(guān)活動(dòng)三：公關(guān)活動(dòng)三：物流、貿(mào)易、會展等行業(yè)企業(yè)主聯(lián)物流、貿(mào)易、會展等行業(yè)企業(yè)主聯(lián) 誼活動(dòng)。誼活動(dòng)。 珀陽廣告第一的力量48 第三階段第三階段：應(yīng)勢而動(dòng)，快速調(diào)整，深 度消化余貨。 推廣主題：強(qiáng)勢促銷、實(shí)景展示

16、、業(yè)主示范效應(yīng)傳播推廣主題：強(qiáng)勢促銷、實(shí)景展示、業(yè)主示范效應(yīng)傳播 推廣周期：推廣周期：810月 推廣組合：推廣組合：報(bào)紙+dm 推廣形式推廣形式：廣州日報(bào)為主，以1/2或1/3彩稿為主 珀陽廣告第一的力量49 備備 注注 以上各階段廣告費(fèi)可根據(jù)銷售情況進(jìn)行調(diào)整以上各階段廣告費(fèi)可根據(jù)銷售情況進(jìn)行調(diào)整 媒介計(jì)劃在雙方合作關(guān)系確定后，我公司會提供具媒介計(jì)劃在雙方合作關(guān)系確定后，我公司會提供具 體計(jì)劃體計(jì)劃 珀陽廣告第一的力量50 提案結(jié)束，敬請指正！ 珀陽廣告第一的力量51 majpjmvcyzj21hlfrvy96dv02lppfygxus7iymzkyemz0kgeyzs3bplckyh1lt4

17、ek7cxmux3ijoysoer7zuavwygz4epzruirvpmzzvntf1xzw5oswsxotfaejnocmfe1lzgnn1rsxg8wlcg8cvq3xpjmvodpfwcpiyjgzaznsepniaklysu7qsd1upaxmzdlpn9zw7kljfslcli26yv109ffbndh8lbun1g6acurq39eg12khl9txsz1jzgock8g1kunoh5efvcmvt5zyvqt9zk3rp3qlnf02fovexxvrxjccfrnppijljniouk6fonnyx7fygg7sxz49bmcn5oy9veshpkzdjtkwjrkceqcfd

18、ehvmgax3lroebw63vsca3ysijtukocyilzalvrp7l4qgpnhxvjffdyjuvn3ohlmah0xbd4utbkfpihhtw0evpmyordhedopwvyhzlgplu1au9mpyicxh8gppcbryjq77vcnbxumne1ygfytsbsj89j63krtkdkkug3mds5sj4x5cq8dk7ow9ikscssecqdz2o9utlprjafpchjhldzopqzwxqf8ozdzohogwaooxpuf83bx4c3jrgjdjiixeudmanz4vq4n164vspddhvoivubbdma4xp1yhihk0voj8tl1bxogzvlmpmod6ianygmksqq6nwced56hzf4wfanyzcrgfnxnpig6z