2020年銷售管理工作計劃報告

1、2020年銷售管理工作汁劃報告計劃要有科學性、嚴肅性。在計劃而前不斷的妥協(xié)，會讓人喪失信心和斗志，會形成松散的 工作作風，會養(yǎng)成沒有責任感的不良品質。所以，重視計劃的人，一定是工作出色的人：一 定是目標明確、有事有條理的人。讓計劃和管理來規(guī)范我們的工作，我們就是一道美麗的風 景，因為計劃讓我們知道大海的方向。本篇文章是為您整理的2020年銷售管理工作計劃 報告，供大家閱讀?！酒弧?020年銷售管理工作計劃報告一、將每周例行的培訓課提上工作日程。之前一直都是白經理每周給大家培訓，其他人 員偶爾會參與英中。從本月開始，培訓人員以我為主，兩名主管為輔，內容以房地產相關知 識為主。其他人員也可以自告

2、奮勇，關于培訓就兩點要求，一是要積極向上，二是要以工作 息息相關。我暫時訃劃x月份前兩肖課由我培訓，內容為談客流程及談客技巧，如果時間允 許我想給大家講一下，關于情商的問題。這些都與我們的工作和生活息息相關。二、業(yè)績目標繼續(xù)努力完成。x月份的業(yè)績目標目前還暫時未立，但是根據4月份的活 動，我們跟開發(fā)商申請了一部分優(yōu)惠的點位和付款比例，這個月的業(yè)績目標一上要比上個月 髙。不論市場政策出現什么變化，只要我們一心一意的努力總會有希望，所以我計劃暫泄目 標14套。源于本年的銷售任務是2.5個億，在開盤前盡力銷售，不能把希望都寄托在開盤, 每個人都盡力而為。三、新人上崗問題。目前售樓處只有8名可以接客戶

3、的銷售，還有5名新人，這5名新 銷售爭取早日上崗，達到可以接客戶的標準。目前5需新人都已進入到模擬對練階段，老銷 售們依然要付岀一部分精力。等到新人全部上崗后，售樓處就變成了頁正的戰(zhàn)場，新人和老 人之間就會發(fā)生一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。有競爭就是有業(yè)績，“比學趕幫超“才會發(fā)揮的淋漓盡 致。四、完善自己的各方而技能。除了每天的例行工作外，利用閑暇時間多多學習，俗話說 “技多不壓身”，多學點東西對自己而言是成長所必須的?！酒?020年銷售管理工作計劃報告新的一年已經到來。雖然說加入公司才不長時間，很多關于產品還有行業(yè)里而的知識和 操作都不太熟悉，但這對于我做銷售的熱情絲亳沒有減半。以下是我對今年銷售

4、工作的一個 計劃。一、開發(fā)客戶剛剛從事這一行業(yè)的我手頭上沒有現成的客戶，也沒有這方面的人脈，這不得不讓我把 開發(fā)客戶作為重中之重，畢竟業(yè)務是要有足夠多的客戶來支持的。而具體開發(fā)客戶的計劃如 下：1、電話拜訪。針對需求廠家進行電話溝通，爭取了解到客戶需要用到的背光源需求量。 再者，爭取預約上門拜訪，使銷售工作進一步進行，這樣可以減少時間和成本。堅持每天不 泄時電話拜訪，我現在沒有很多客戶資源需要這樣積累更多的客戶資源。2、陌生拜訪。每次出差可以了解客戶周圍相關產業(yè)的大致分布，拜訪客戶之后利用剩 余時間對周囤廠家進行地毯式陌拜。3、利用網絡的資源找有用背光的相關廠家，先進行電話拜訪，然后爭取預約上

5、門拜訪。4、去電子城等用到背光產品集散地收集廠家資料。二、產品知識的學習和積累產品是一個公司企業(yè)的心臟，過關的質量還有過硬的技術知識才更具有說服力。剛加入 公司不久，對公司產品的用途、特性和注意事項等相關知識缺乏足夠的了解，還有競爭對手 的大致對、銷售情況及優(yōu)劣勢。這方而是迫切需要加強的部分，所以接下來新的一年，我要 利用各種不同的方式包括互聯網、公司、客戶、工程師等渠道加強對產品方面的了解，讓自 己更有信心去銷售。三、新老客戶的維護當工作進展到一泄的時間段，手頭上會有新、老客戶這方面的資源。我有足夠充裕的時 間去開發(fā)客戶再到進一步維護客戶客情。而新老客戶之間的維護又有很大的差異。相對于新 客

6、戶而言，他們可能會對我們的產品沒有足夠大的信心，還有誠信度方而的問題，所以在維 護新客戶的時候我必須得花費大的精力去與客戶溝通，例如產品試樣的跟進、適時的電話問 候和面對而溝通，這些都要在以后有新客戶的時候根據客戶情況做的跟進和維護汁劃。而對 于老客戶而言，在維護時困難度較小，相對來說較容易，但也不容忽略。最重要的是產品質 量的保證還有防止競爭對手的插入，所以維護老客戶時也要有一套適當的銷售維護計劃。四、工作時間的安排根據每月銷售進展情況制龍岀詳細的工作計劃，做好月初計劃月末總結的一系列工作， 制泄銷售業(yè)績完成汁劃，給自己適當的增加壓力，保持每個月都有大的進展和突破?！酒?020年銷售管理

7、工作計劃報告銷售人員作為實現企業(yè)銷售目標的主體，如何結合實際的銷售情況，制泄相應的嶄酬制 度對銷售人員進行激勵，是每一個企業(yè)管理者都必須而對的一個現實問題。下面是我個人今 年工作計劃：一、對于老客戶，和新客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮 物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得客戶信息。三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，耙學業(yè)務 與交流技能向結合。四、今年對自己有以下要求1、每月要增加3個以上的新客戶。2、每月看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好

8、準備工作才有可能不會丟失這個客 戶。4、要不斷加強業(yè)務方而的學習，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好 的方式方法。5、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹 立更好的形彖。6、客戶遇到問題，不能置之不理一泄要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓 客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。7、自信是非常重要的，擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。8、和公司英他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè) 務技能。9、目標市場泄位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作， 用相同的時間贏取的市場份額。10、不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用