版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡介
1、關(guān)于行業(yè)資訊 市場中心:李玲 2012年10月12日7 中旭使命:專注于企業(yè)正規(guī)化、持續(xù)化!幫助中國成為世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國!1、 家紡行業(yè)信息1、家紡產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢:高端市場將穩(wěn)步增長 中國內(nèi)需增長的巨大誘惑20年時(shí)間,這個(gè)世界已經(jīng)改變了太多。中國市場對于高端產(chǎn)品需求的爆發(fā)式增長,超過了很多人的心理預(yù)期。 “早在20年前,來自國外的直接投資都是從發(fā)達(dá)國家單一地流向發(fā)展中國家,而現(xiàn)在,蓬勃發(fā)展的新興市場也在向發(fā)達(dá)國家尋找投資機(jī)會。過去,發(fā)展中國家向發(fā)達(dá)國家出口的產(chǎn)品都是低成本的商品;而如今,這些發(fā)展中國家自身都成長為高端產(chǎn)品的消費(fèi)市場。發(fā)展中國家在全球化的競爭中不再是被動(dòng)的參與者,他們已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)樵絹碓街?/p>
2、動(dòng)的參與者。在全球家紡商業(yè)領(lǐng)域的一些重要活動(dòng)場合,無論是在伊斯坦布爾、莫斯科,還是上海,參與者來自世界各地,而來自新興國家的市場競爭者正扮演著越來越重要的角色?!彪S著經(jīng)濟(jì)的高速增長和日趨壯大的人口,中國的內(nèi)需市場無疑將會持久保持較高的增長,對高端產(chǎn)品也有著強(qiáng)勁的需求潛力,而這巨大的潛力對投資者正形成了難以抗拒的吸引力。以和家紡行業(yè)關(guān)系緊密的酒店行業(yè)為例,一家全球知名的高級酒店集團(tuán)一改過去慢速增長的節(jié)奏,已宣布計(jì)劃在未來四年內(nèi),在中國內(nèi)地新建超過100家酒店。這一快速擴(kuò)張的市場戰(zhàn)略與這家酒店在過去的25年里,在整個(gè)遠(yuǎn)東地區(qū)共擁有17家酒店的發(fā)展軌跡形成鮮明的對比。隨之而來的,這新建的100家酒店
3、又會對高端的手工地毯、裝飾布、窗簾、浴室用品等家紡產(chǎn)品產(chǎn)生巨大的需求。土耳其家紡行業(yè)的產(chǎn)品種類齊全,從各式裝飾布、窗簾面料、蕾絲、窗紗、桌布、沙發(fā)布、地毯到毛巾、浴衣、床單、床罩,可以為高端市場的客戶和買家提供完整的一站式采購。2、 家紡行業(yè)分析:解決庫存是當(dāng)務(wù)之急 當(dāng)下,家紡行業(yè)最關(guān)注的問題不是銷量而是庫存,解決庫存壓力是企業(yè)最關(guān)心也是最頭疼的問題。錢本來就難賺,而往往辛苦賺來的錢,都在倉庫里面。庫存堆積現(xiàn)象在家紡業(yè)尤其突出,目前,家紡企業(yè)一年當(dāng)中,半年在正常銷售,半年在消化庫存。面對數(shù)千平方米的庫存積壓,家紡企業(yè)心急如焚,可是庫存數(shù)量還在不斷增長,問題出在哪里? 家紡企業(yè)往往把關(guān)注點(diǎn)放在如
4、何通過渠道促銷和終端促銷,來消化庫存,就像肥胖的人想方設(shè)法減肥一樣,但是收效甚微。因?yàn)樯盍?xí)慣和生活方式?jīng)]有改變,該胖還會繼續(xù)胖,而且會越來越胖。就庫存消化庫存,往往無法根本解決問題,表面上是庫存問題,本質(zhì)上是研發(fā)、管理、財(cái)務(wù)、營銷、市場信息反饋、運(yùn)營模式的系統(tǒng)問題。解決家紡企業(yè)的庫存問題必須由內(nèi)而外,治標(biāo)才能治本。 家紡企業(yè)一旦有大量滯銷庫存產(chǎn)生,就必須啟動(dòng)解決計(jì)劃:由總經(jīng)理或者營銷總監(jiān),成立專門的清理庫存領(lǐng)導(dǎo)小組,協(xié)同公司各個(gè)部門對庫存進(jìn)行處理。 除了促銷打折活動(dòng)以外,還可以采用以下辦法處理: 聯(lián)合促銷。和家具、家居、紡織品企業(yè)捆綁進(jìn)行買贈促銷,用成本甚至略低于成本價(jià)將庫存處理掉。如協(xié)助某
5、家紡企業(yè)與某婚紗樓合作,拍3888元婚紗照贈送2688元新婚床品活動(dòng),獲得了很好的效果。 聯(lián)合尾貨銷售商。這些在義烏和廣東的代理商可以通過多種渠道,將尾貨處理掉,但是他們壓價(jià)非常低,萬不得已最好不要選擇。 置換廣告??梢院兔襟w合作,將產(chǎn)品作為廣告費(fèi)交換,這是一個(gè)不錯(cuò)的方式,不但提升了品牌的知名度和美譽(yù)度,如通過IPTV點(diǎn)擊就會得到一份市場價(jià)60元以上的產(chǎn)品,而廠家可以通過置換廣告,將一些滯銷毛巾和枕頭庫存處理掉。 換個(gè)品牌走批發(fā)渠道。把原有高端商標(biāo)換掉,通過批發(fā)渠道低價(jià)處理掉,要選擇的渠道是企業(yè)非重點(diǎn)區(qū)域市場,不要對原有渠道和產(chǎn)品渠道構(gòu)成影響。 捐助慰問品。將庫存產(chǎn)品稍微重新包裝一下,捐獻(xiàn)給災(zāi)
6、區(qū),或者孤兒院、福利院、公益組織,同時(shí)結(jié)合公關(guān)活動(dòng),提升企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。企業(yè)關(guān)鍵要選擇合適的產(chǎn)品,對應(yīng)捐贈的對象,萬一不當(dāng)反而適得其反。江蘇某知名家紡企業(yè)在去年四川大地震中,捐獻(xiàn)了一批床品和被子,結(jié)果發(fā)現(xiàn)有很多因?yàn)闀r(shí)間長發(fā)生霉變,遭到國家有關(guān)部門的批評,反而帶來負(fù)面影響,一定要注意,對捐助的庫存產(chǎn)品必須開包檢查,清理污垢,將損壞和變質(zhì)的產(chǎn)品立刻銷毀,防止此類事件的再次發(fā)生。 拆賣法。將相似款型的多件套分拆,組合新的四件套、六件套、甚至就單賣床單、枕套、被套,變整套賣為單件賣,在家紡淡季期間,拉動(dòng)人氣銷售。 區(qū)域折扣家紡終端。目前這樣的終端已經(jīng)形成,可以將庫存產(chǎn)品交給他們處理,如果條件允許
7、的話,不同檔次、不同品類的家紡企業(yè)可以聯(lián)合投資,建設(shè)這樣一個(gè)零售終端,為清理長期庫存創(chuàng)造穩(wěn)定的平臺。 總之,家紡企業(yè)千萬不能頭痛醫(yī)頭,腳痛醫(yī)腳,只是為了庫存搞搞促銷,往往事倍功半,得不償失,必須結(jié)合自身的條件和市場環(huán)境,在日常的運(yùn)營管理中,不斷優(yōu)化,在新品研發(fā)中,必須考慮“唯美的不如好的,好的不如精的、精的不如喜歡的,喜歡的不如適合的”這樣一個(gè)規(guī)律。公司要建立有效預(yù)防滯銷庫存品的管理監(jiān)督體系,建立自身的快速反應(yīng)系統(tǒng),從而根本改變家紡企業(yè)被動(dòng)消化庫存的尷尬局面,從應(yīng)變到應(yīng)需、應(yīng)生活方式轉(zhuǎn)變,提高供應(yīng)鏈的管理和反應(yīng)速度,實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)展和飛躍。3、 家紡行業(yè):投入綠色科技 縮小分化距離 在8月份舉辦
8、的中國國際家紡展上,很多企業(yè)都表示環(huán)境不好,困難重重;盡管如此,卻仍不乏眾多新面孔出現(xiàn)在展會上,老面孔也不遺余力地展示創(chuàng)新成果。中國家紡協(xié)會隨后發(fā)布的2012年16月家紡行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況似乎可以解釋這一現(xiàn)象。 增長中的兩極分化 今年上半年,我國家紡行業(yè)克服了生產(chǎn)和物流成本上漲、國內(nèi)外棉價(jià)倒掛、出口市場不景氣等種種困難,依然保持穩(wěn)定增長。16月,國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)的1802家規(guī)模以上企業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值1158.2億元,同比增長14.5%;協(xié)會跟蹤的200家重點(diǎn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值438億元,同比增長6.6%;15個(gè)產(chǎn)業(yè)集群完成產(chǎn)值942.3億元,同比增長9.8%。同時(shí),上半年我國家紡產(chǎn)品出口實(shí)現(xiàn)了自去年2月
9、以來的首次量價(jià)齊增。 從以上分析不難看出,受成本上漲、購買力不強(qiáng)等因素的影響,企業(yè)的確遇到了困難,但不可否認(rèn)的是家紡市場依然有上升空間,企業(yè)在該領(lǐng)域仍可以有所作為,因此盡管大環(huán)境不盡如人意,但是誰也不愿意放棄,不愿意退縮,反而越戰(zhàn)越勇,更懂得把握機(jī)會。 從展會的表象來看,展館擴(kuò)大了,展商增加了。盡管缺少了一些大牌的參與,但是與此同時(shí)新興品牌得到了施展拳腳的機(jī)會。此外,高價(jià)、高端、生態(tài)、科技的產(chǎn)品更多了。這一切似乎都說明了整個(gè)家紡行業(yè)的前景并沒有企業(yè)家們想象的那么悲觀,然而另外一個(gè)數(shù)據(jù)卻不得不讓人深思。 上半年的家紡行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況分析顯示,協(xié)會跟蹤的200家重點(diǎn)企業(yè)中,利潤率高于平均值的有68
10、家企業(yè),利潤增長22.8%,占全部企業(yè)利潤總額的78.4%,平均利潤率達(dá)到10.36%,其中利潤率超過10%的35家企業(yè)的利潤占全部企業(yè)利潤總額的49%;然而,利潤率低于平均值的有132家企業(yè),利潤降低了21.93%,平均利潤率僅有2.12%,其中虧損的29家企業(yè)平均利潤率為-2.78%,利潤更是降低了265.7%。 與2011年相比,200家重點(diǎn)企業(yè)中利潤率高于平均值的企業(yè)數(shù)量減少了16,而利潤率低于平均值的企業(yè)數(shù)量卻增加了近11,虧損企業(yè)增加了3倍多。國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)的1802家規(guī)模以上企業(yè)虧損面達(dá)到15.93%,虧損企業(yè)虧損額增長了11.74%。由此看出,2012年大部分企業(yè)的發(fā)展不盡如人
11、意,此外更重要的是兩級分化趨勢愈發(fā)明顯,優(yōu)質(zhì)企業(yè)與大眾企業(yè)拉開了實(shí)質(zhì)的距離。4、 紡織企業(yè)處境艱難 大型紡企紛紛減產(chǎn) 今年以來,紡織企業(yè)處境艱難,大型紡企紛紛減產(chǎn),開機(jī)率不足70%,中小型企業(yè)經(jīng)營困難,不得不停產(chǎn)放假。一起跟小編了解詳情。河北省高陽縣某紡企負(fù)責(zé)人表示,隨著人工、用棉成本的不斷提升,國內(nèi)紡企在國際市場中的競爭優(yōu)勢正在逐漸喪失,部分產(chǎn)能將向東南亞鄰國轉(zhuǎn)移,本輪紡織行業(yè)的淘汰賽已經(jīng)展開,很可能致使30%甚至更多的企業(yè)關(guān)門。目前,紡企的現(xiàn)狀是低原料庫存、高成品庫存,減少庫存的規(guī)劃必然會影響到近期棉花的采購進(jìn)度,隨用隨買的狀況仍將延續(xù),在棉花價(jià)格沒有形成趨勢性上漲前,紡企不會大量補(bǔ)庫。石
12、家莊某紡企負(fù)責(zé)人稱,“上年度國家收儲340萬噸,在市場青黃不接時(shí),國家不僅出售儲備,并且增發(fā)貿(mào)易加工配額。如果本年度收儲量繼續(xù)突破300萬噸,仍然還有400萬噸的產(chǎn)量供需,加上目前紡企進(jìn)口配額的結(jié)余及明年發(fā)放的配額可供使用,因此,紡企不必?fù)?dān)心市場供應(yīng)問題,只要資金充足,棉花質(zhì)量達(dá)到要求,基本可以實(shí)現(xiàn)隨用隨買?!?月份,傳統(tǒng)銷售旺季來臨,但由于歐美經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷,訂單銳減,往年火熱的“圣誕季”已經(jīng)毫無蹤跡,紡企的期望又一次落空。為緩解庫存壓力,紡企紛紛采取平價(jià)銷售的策略,增加銷量,盡快回籠資金。不過,從紡企對棉花的采購到貿(mào)易商對紗布的采購,隨用隨買成為整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的統(tǒng)一采購方式,紡企成品出庫進(jìn)度未見
13、明顯加快。目前旺季不旺的特征凸顯,受制于終端市場行情萎靡的狀況,下游企業(yè)觀望情緒濃厚,終端需求銳減導(dǎo)致整個(gè)棉紡產(chǎn)業(yè)鏈陷入“一損俱損”的困局。下游庫存積壓又抑制了對中游和上游企業(yè)的需求,多數(shù)企業(yè)利潤出現(xiàn)了較大幅度下滑。總之,市場悲觀情緒在不斷蔓延,預(yù)計(jì)后期紗布行情將延續(xù)疲軟的走勢。2、 化工行業(yè)信息點(diǎn)1、 化工行業(yè)現(xiàn)狀分析1) 化工行業(yè)生命周期。通過對化工行業(yè)的市場增長率、需求增長率、產(chǎn)品品種、競爭者數(shù)量、進(jìn)入壁壘及退出壁壘、技術(shù)變革、用戶購買行為等研判行業(yè)所處的發(fā)展階段;2)化工行業(yè)市場供需平衡。通過對化工行業(yè)的供給狀況、需求狀況以及進(jìn)出口狀況研判行業(yè)的供需平衡狀況,以期掌握行業(yè)市場飽和程度;
14、3)化工行業(yè)競爭格局。通過對化工行業(yè)的供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力、購買者的討價(jià)還價(jià)能力、潛在競爭者進(jìn)入的能力、替代品的替代能力、行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)在的競爭能力的分析,掌握決定行業(yè)利潤水平的五種力量;4)化工行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行。主要為數(shù)據(jù)分析,包括化工行業(yè)的競爭企業(yè)個(gè)數(shù)、從業(yè)人數(shù)、工業(yè)總產(chǎn)值、銷售產(chǎn)值、出口值、產(chǎn)成品、銷售收入、利潤總額、資產(chǎn)、負(fù)債、行業(yè)成長能力、盈利能力、償債能力、運(yùn)營能力。5)化工行業(yè)市場競爭主體企業(yè)。包括企業(yè)的產(chǎn)品、業(yè)務(wù)狀況(BCG)、財(cái)務(wù)狀況、競爭策略、市場份額、競爭力(swot分析)分析等。6)投融資及并購分析。包括投融資項(xiàng)目分析、并購分析、投資區(qū)域、投資回報(bào)、投資結(jié)構(gòu)等。7)化工行業(yè)
15、市場營銷。包括營銷理念、營銷模式、營銷策略、渠道結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品策略等。3、 國內(nèi)七大新興產(chǎn)業(yè)可引領(lǐng)經(jīng)濟(jì)新增長 國家發(fā)改委起草的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)產(chǎn)品和服務(wù)指導(dǎo)目錄大力支持七大新興產(chǎn)業(yè),分別是節(jié)能環(huán)保、新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)、生物產(chǎn)業(yè)、高端裝備制造產(chǎn)業(yè)、新能源產(chǎn)業(yè)、新材料以及新能源汽車,這七項(xiàng)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)或可成為經(jīng)濟(jì)新的增長點(diǎn)。 在此之前,國務(wù)院常務(wù)會議討論通過了“十二五”國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃,對節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)等七大產(chǎn)業(yè)明確了發(fā)展方向,并提出了20項(xiàng)重大工程。 相關(guān)人士說道,在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)運(yùn)行下行壓力加大的情況下,發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)“對于保持經(jīng)濟(jì)長期平穩(wěn)較快發(fā)展具有重要意義”。 國家發(fā)改委副主任張曉強(qiáng)
16、表示,到2015年,我國將力爭使戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)占國內(nèi)生產(chǎn)總值(GDP)的比重提高到8%左右;到2020年,爭取達(dá)到15%,使它成為經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的重要的推動(dòng)力量。而在2010年,這個(gè)比例還不到4%。對此,國務(wù)院發(fā)展研究中心權(quán)威專家表示,戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)本身具有較好的發(fā)展前景和空間,具有高成長性,產(chǎn)業(yè)績效預(yù)期非常好。加大對戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的投入,對整個(gè)經(jīng)濟(jì)社會全局和長遠(yuǎn)發(fā)展具有重大引領(lǐng)帶動(dòng)作用,對當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)也有“一定的拉動(dòng)作用”。四、學(xué)習(xí)分享1、【危機(jī)管理】 兩個(gè)人在森林里,遇到了一只大老虎。A就趕緊從背后取下一雙更輕便的運(yùn)動(dòng)鞋換上。B急死了,罵道:“你干嘛呢,再換鞋也跑不過老虎啊!”A說:“我只要跑得比你快就好了。”在企業(yè)管理中,當(dāng)與同行面對同樣的危機(jī)時(shí),最有效的破解方法就是:想盡一切辦法跑到最前面! 2、【富士康用工情況體現(xiàn)】富士康的用工情況,能夠很好地體現(xiàn)我國勞動(dòng)力現(xiàn)狀,
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 農(nóng)村自建房合同(2篇)
- 初級會計(jì)勞動(dòng)合同(2篇)
- 湖北省宜昌市外國語初級中學(xué)2025屆中考生物五模試卷含解析
- 建設(shè)緊固件電商孵化基地項(xiàng)目建議書立項(xiàng)備案審批
- 2025旺鋪?zhàn)饧s轉(zhuǎn)讓合同模板
- 2025關(guān)于公司的借款合同
- 2024年度天津市公共營養(yǎng)師之二級營養(yǎng)師題庫附答案(典型題)
- 2025土地承包合同案例
- 2024年度四川省公共營養(yǎng)師之三級營養(yǎng)師押題練習(xí)試題B卷含答案
- 2024年度四川省公共營養(yǎng)師之二級營養(yǎng)師能力提升試卷B卷附答案
- 船舶安全停靠協(xié)議書
- 幼師課例分析報(bào)告總結(jié)與反思
- 醫(yī)院門診醫(yī)療費(fèi)用管理制度
- 2024年回遷房買賣合同樣本(5篇)
- 《大數(shù)據(jù)技術(shù)原理與應(yīng)用(第3版)》期末復(fù)習(xí)題庫(含答案)
- 項(xiàng)目15-1 蛋黃中免疫球蛋白的提取
- MOOC 中國哲學(xué)經(jīng)典著作導(dǎo)讀-西安交通大學(xué) 中國大學(xué)慕課答案
- 醫(yī)院培訓(xùn)課件:《痞滿(少陽太陰合病)患者中醫(yī)個(gè)案護(hù)理》
- 泌尿外科抗菌藥物臨床應(yīng)用規(guī)范
- JJG 633-2024 氣體容積式流量計(jì)
- 2023年河北中煙工業(yè)有限責(zé)任公司筆試試題及答案
評論
0/150
提交評論