閩榕茶葉營銷策劃

1、閩榕茶業(yè)“茉莉仙子”“眾里尋她千百度”推廣策劃方案陳凡 范聰武張政 葉思佳陳漪閩榕茶業(yè)“茉莉仙子”“眾里尋她千百度”一：LOGO設計。1：LOGO2：LOGO解釋（1）：LOGO外圈為芽黃色，內(nèi)圈為純白色。清新自然，不僅寓意閩榕茶葉天然健康，也表明閩榕茶葉使用上好的鮮嫩的茶葉和高品質(zhì)的茉莉花為原料。（2）：LOGO的圈內(nèi)圖標為一個女人身體和茉莉花瓣的組合，好似仙女下凡。與茉莉仙子這一名稱緊密貼合。（3）：仙子的下半身由一片茶葉的輪廓組成，上半身如飄向空氣中的茶香。生動表現(xiàn)出“花茶”這一形象，也體現(xiàn)出“茉莉仙子”清香怡人，回味無窮。（4）：仙子輕閉眼睛，安靜甜美。既體現(xiàn)出“眾里尋她千百度”的期待

2、，也蘊含“驀然回首”的欣喜。（5）：LOGO下方“閩榕茶業(yè)有限公司”交待公司名稱，上方“茉莉仙子”表明產(chǎn)名稱。 二：產(chǎn)品定位 （一）我們自己的產(chǎn)品分析 現(xiàn)代都是時尚人群注重身體的健康，摒棄了以往咖啡可樂，啤酒烤肉的生活方式，進而轉(zhuǎn)變成運動健身，喝茶的習慣，茶飲料不僅能夠提神醒腦，還沒有可樂喝咖啡對身體的損害。另外，茉莉仙子花茶有其個性的特點，近幾年來，市場上熱賣的主要有涼茶，綠茶，紅茶這三個大類，首先就涼茶來看，涼茶不應算是單純的茶，涼茶多多少少都有點保健品的味道，是所謂的“藥”茶，而紅茶，綠茶，摒棄了許多茶本來的味道，加入了更多的雜味，多數(shù)的是代水飲料，而我們閩榕茶業(yè)作為近30年歷史的老茶廠

3、地處臚雷，始終堅持傳承在制作過程中還原茶葉本身的茶香和口感，對于發(fā)展茉莉花茶產(chǎn)業(yè)旗下的茉莉仙子花茶更是在制作，選材過程中一直狠抓質(zhì)量，意在能夠讓出于都是紛繁快節(jié)奏的生活中嘗到真正好茶的滋味。對于現(xiàn)在追求真實和個性的時尚都市青年來說，茉莉仙子是一個非常適合的選擇，也是這樣，茉莉仙子花茶有一個非常巨大的消費需求。（二）競爭對手的產(chǎn)品對比既然市場上有如此多的茶飲料生產(chǎn)商和品牌，那么我們就來比較一下我們和他們的不同。縱觀目前市面上茶飲料的企業(yè)和品牌，種類.為了體現(xiàn)競爭對比的代表性，這里就拿“加多寶”品牌作為比較對象。加多寶產(chǎn)品加多寶涼茶產(chǎn)品特點去火（怕上火喝加多寶）消費者情感雖然失去了“王老吉”的商標

4、，加多寶涼茶發(fā)展至今銷量一直領先，其“怕上火喝加多寶”的品牌形象已經(jīng)深居消費者心中，消費者越發(fā)排斥原本的涼茶制造商廣藥而選擇了加多寶品牌。營銷策略加多寶涼茶發(fā)展歷史已經(jīng)很久，從生產(chǎn)鏈到銷量上，以及其在廣告宣傳上投入的精力和取得的效果，對于公關活動的參與積極度都體現(xiàn)了加多寶品牌營銷策略的成熟。閔榕茶業(yè)產(chǎn)品茉莉仙子花茶特點浪漫清新時尚消費者情感“閔榕茶業(yè)”雖然早已被消費者熟知，但是茉莉仙子相比還是一個新推出的品牌，消費者對于這一品牌形象的認知度還比較模糊。營銷策略閩榕茶業(yè)在生產(chǎn)鏈上已經(jīng)有了30多年的歷史，堅持和傳承的做真正的好茶文化已經(jīng)想當成熟，對于茉莉仙子目前應是積極的廣告宣傳和有力的品牌形象樹

5、立手段。出于營銷的初期階段。 結(jié)合上面給出的條件可以看出，茉莉仙子花茶和加多寶涼茶在很多地方有許多本質(zhì)的區(qū)別，首先二者在產(chǎn)品上完全是兩個不一樣類別，一個是涼茶，一個是花茶，這是本質(zhì)的區(qū)別，茉莉仙子花茶希望讓消費者得到的是努力保留下來的茶的原滋味，加多寶涼茶選擇的是讓消費者去火，意思就是我們不僅能夠滿足消費者喝茶的需求，我們還能夠滿足消費者對于茶葉原本滋味的追求。再來看，加多寶涼茶已經(jīng)發(fā)展的非常成熟，其所占有的消費者份額已經(jīng)大致確定，產(chǎn)品生命周期也應該面臨滯銷期這個階段，而茉莉仙子出于產(chǎn)品生命周期中的成長期，對于目前廣大的茶飲料市場來說，茉莉仙子必定可以謀求一定地位。最后是二者的品牌形象，加多寶

6、涼茶在消費者心中的品牌形象已經(jīng)確定為“怕上火喝加多寶”，這一點為其占有了廣大的消費群體，然而茉莉仙子在消費者心中的品牌形象還很模糊，不過如果利用積極有力的推廣策略，逐漸樹立茉莉仙子花茶在消費者用心做好茶“眾里尋他，此生莫離”的品牌形象，一定可以抓住那些追求時尚個性又不失真實的都市青年的心。（三）市場環(huán)境分析SWOT總結(jié)S 花茶是一種大眾茶飲，自然健康，適合所有年齡段的人群。閩榕茶業(yè)的生產(chǎn)鏈也是歷史悠久，一直以來追求的“優(yōu)質(zhì)、信譽、共享健康”理念傳承至今，也一直用實際行動證明這個理念，我們有理由相信旗下茉莉仙子花茶品牌能夠保留下茶葉原本的滋味，另外，浪漫時尚個性清新的品牌特點也非常迎合目前消費者

7、對于生活的追求。W 目前而言，茉莉仙子花茶品牌的品牌形象在消費者心中尚模糊，營銷策略尚不成體系。還需要在公關活動，推廣方案策劃，廣告宣傳上投入相當大的精力和資金。O 茉莉花茶口感清新，“眾里尋他千百度”的策劃主題也非常迎合當前社會對于浪漫的需要。閔榕茶業(yè)盡可能保留茶葉原本滋味的傳統(tǒng)也非常滿足現(xiàn)狀的消費者對于產(chǎn)品真實情感的追求。花茶作為茶飲料在這個行業(yè)中算是新品，能夠滿足需要新鮮口味的人群。T 我國的飲料市場競爭本身就已經(jīng)很激烈，“康師傅”就推出了康師傅茉莉清茶，茉莉蜜茶，加之統(tǒng)一企業(yè)也推出了茉莉清茶，這對于處在發(fā)展推廣初期階段的茉莉仙子花茶而言無疑使雪上加霜。（四）主要目標市場一個品牌，不單單

8、只是告訴這個產(chǎn)品的功用，多少也要有點品牌魅力和情感因素去刺激消費者的神經(jīng)。茉莉仙子花茶追求茶的真滋味的同時，添加了浪漫清新時尚的理念。迎合了現(xiàn)代快節(jié)奏下的都市人群，他們追求真實，個性，時尚的生活方式，并且也愿意去尋找真實滋味的生活。這樣的人群就是我們的主要目標市場。（五）潛在消費市場也是不可忽視的，那些學生時代的青年，追求浪漫和真實的學生時代也是貼合我們茉莉仙子“眾里尋他千百度”的目標市場。另外，對于那些喜愛喝茶，但是又處在自身繁忙的生活環(huán)境中，很難抽出時間去泡茶的消費者來說，至少茉莉仙子花茶保留原始茶葉口感的特點會被他們看中。三：廣告語設計。1：廣告語2：廣告語解釋（1）：廣告語與產(chǎn)品主題“

9、眾里尋她千百度”想呼應，“眾里尋她”表現(xiàn)出許多人常常尋覓一種好茶而不得，而“茉莉仙子”正是你要尋覓的好茶。（2）：“此生莫離”與“眾里尋她”相呼應。俗語中“眾里尋她千百度”的結(jié)果是“驀然回首，那人卻在燈火闌珊處”。既然好不容易尋得了好茶，那當然此生莫離了。（3）：“莫離”與“茉莉”協(xié)音，一語雙關，說明了“茉莉仙子你值得你鐘愛一生的好茶。委婉而又強有說服力。四：營銷策劃方案（一）、營銷目的1.產(chǎn)品本身：將“茉莉仙子”這一茶產(chǎn)品通過各種渠道的銷售廣為人知，進一步提高產(chǎn)品的銷售量及知名度。2.品牌：通過各種銷售方法，使品牌深入人心，提高品牌的知名度和美譽度。（二）、營銷推廣策略1，活動背景：閩榕茶業(yè)

10、“茉莉仙子”主要針對80、90后，這一代人的青春期懵懂地比較早，很多年輕人總會在自己最好的年華里留下“他”或者“她”的美好青春記憶。通過茶，眾里尋她千百度，清香的味道，美好的青春。2，活動目的：借助以下營銷策劃的具體方案推廣開來閩榕茶業(yè)的新產(chǎn)品“茉莉仙子”，使消費者在品茶的過程中憶起最美好的青春年華，從而使得該茶飲料得到消費者的熟知。3，活動執(zhí)行：（1）線上：活動地點：閩榕茶業(yè)“茉莉仙子”官方微博、微信公眾號活動時間：2014.12.23-2015.1.5活動準備：主辦方在閩榕茶業(yè)的官方微博里發(fā)布在圣誕節(jié)至元旦期間的活動消息。微博里發(fā)布的活動消息需要附有“茉莉仙子”的購買鏈接，并且需要消費者關

11、注并轉(zhuǎn)發(fā)提到自己的好友，并要曬出購買后和自己的好友最好是伴侶的照片，在圣誕節(jié)前夕進行抽獎活動。微信里推出圣誕節(jié)、元旦購買“茉莉仙子”的優(yōu)惠活動，將整個活動頁面設計成溫馨浪漫的風格。在各大媒體、網(wǎng)絡平臺上發(fā)布活動消息?；顒觾?nèi)容：微博里，在圣誕前夕進行抽獎活動，被抽中的消費者可以免費領取閩榕茶業(yè)獨創(chuàng)品牌的喝茶專用器具一套。在微信里，凡是在該期間購買了“茉莉仙子”茶產(chǎn)品的均享受優(yōu)惠。飲品和茶葉均買三贈一，茶葉買五袋以上可享受八五折優(yōu)惠（2）線下：活動地點：閩榕茶業(yè)自家開辦的茶館及其他一些裝修文藝的咖啡店活動時間：圣誕節(jié)期間及元旦前后活動準備：在圣誕期間將店面裝飾成歡快溫馨溫暖的風格，同時又不失喝茶時

12、淡雅清新的韻味。在茶館里推出圣誕、元旦期間茉莉仙子的打折優(yōu)惠活動。在店里放一些舒緩放松的音樂，同時，在每個桌子上放上一個有購買信息二維碼的精美牌子?；顒觾?nèi)容：凡是在此期間情侶來茶館或者其他店里喝茶，送閩榕茶業(yè)紀念品一對。情侶還可以在其他時間里享受九折優(yōu)惠。在其他的一些店里，情侶之間開展猜有關茶的品種五：傳播策略前言眾所周知的，世界上的三大飲料咖啡，可樂和茶，然而中國人的文化底蘊又賦予了“茶”這一中國本土飲料一種類似于古典文化和現(xiàn)代時尚的結(jié)合意味，隨著現(xiàn)代社會經(jīng)濟的發(fā)展，現(xiàn)代人也越來越注重真正的緣分和沒有雜質(zhì)的感情。茉莉仙子花茶不同于一般的綠茶，花茶中的花香來自于生產(chǎn)者的一心一意，花茶中的茶香來

13、自于產(chǎn)品每一個生產(chǎn)環(huán)節(jié)上的全心投入，這也正是我們對于感情的真心真意，在萬千變化的紛繁世界中找到那一份真心，那一份曠世之緣。然而作為一個花茶的品牌來說，“茉莉仙子”在市場上亟待被認可，亟待一系列的策劃來得到認可。面對這樣的現(xiàn)狀和問題，我們就將“茉莉仙子”花茶定位成一個有故事的，有時尚的追求，急切尋找真正的沒有雜質(zhì)的愛的這樣的一個品牌。針對這樣的形象對消費者進行刺激和吸引，探索消費者的需求和追求，提升品牌的形象和魅力?！氨娎飳に?，此生莫離”。讓茉莉仙子的追求成就這一份偶然但卻永久不變的緣分。（一）行業(yè)分析那么我國茶飲料行業(yè)的現(xiàn)狀是什么？對于我國這一個底蘊豐富，文化背景獨特的國家，茶文化也得到了極

14、高的發(fā)展。茶飲料的種類也很多，綠茶，紅茶，花茶，普洱，烏龍.不同種類的茶的營養(yǎng)成分與功效也有不同。所以我們對于目前茶飲料生產(chǎn)銷售行業(yè)的分析如下： 1.產(chǎn)品種類多.產(chǎn)品生產(chǎn)商多. 自古以來中國就有飲茶的文化，茶飲料作為中國的本土飲料早就在中國市場上發(fā)展盛行，飲茶的文化和風俗習慣也相當成熟，光是說的出來的茗茶就有幾百種，茶葉的產(chǎn)地也有許許多多不同的分區(qū)，生產(chǎn)茶飲料的大大小小廠家，品牌也有幾萬種。加工制造的方法也不勝枚舉。 2.企業(yè)管理雜亂，生產(chǎn)標準不統(tǒng)一 生產(chǎn)商，廠家，品牌如此多樣，造成了如今茶飲料消費市場的雜亂，生產(chǎn)和銷售多為分離的形式使得如今我國的茶飲料消費市場沒有統(tǒng)一的管理，整個茶飲料行業(yè)一

15、片混亂。 3.品牌意識弱，競爭意識差我國的茶飲料廠家品牌雖然多，但是大多都是規(guī)模弱小的企業(yè)，并且沒有所謂的行業(yè)領導者，甚至于聯(lián)合利華一家茶飲料一年的生產(chǎn)總值就可以同我國的幾萬家茶飲料生產(chǎn)商一年的產(chǎn)業(yè)總值相比。近幾年里，國家企業(yè)發(fā)展規(guī)劃中就強調(diào)，我國的茶飲料企業(yè)對于促進農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，增加農(nóng)民收入，促進新農(nóng)村建設有極大的推動作用，也表示多而不優(yōu)，將會加大對于我國茶飲料行業(yè)的監(jiān)督和管制，并且會著力進行茶飲料行業(yè)市場細分。對于“茉莉仙子”這一品牌現(xiàn)狀來說，提升自身的品牌形象，在此時占據(jù)市場優(yōu)勢的機會來到了。（二）平面廣告設計案例創(chuàng)意說明：由茶杯里飄出的熱氣構(gòu)成一個阿娜的女子，與“茉莉仙子”這一產(chǎn)品名稱

16、相呼應。也表現(xiàn)出“茉莉仙子”浪漫時，尚讓人傾心。（三）媒介提案1、媒介分析（1）.媒介目標受眾：茉莉仙子的目標消費群體是80、90、00后的都市時尚消費者，主要是學生和工作的白領。根據(jù)他們的生活習慣，我們主要選擇網(wǎng)絡、戶外、電視、雜志等媒介進行宣傳推廣。（2）.媒介策略目標：宣傳茉莉仙子“眾里尋他千百度”的主題，通過茉莉仙子遇見那個人，吸引更多目標消費群體關注和參與。擴大品牌影響力，讓消費群體加深對品牌的認知，產(chǎn)生購買欲望，使茉莉仙子這一品牌在市場上立足。、2、媒介選擇（1）:網(wǎng)絡廣告：覆蓋面廣，接觸人群多，接觸時間長，廣告效果持久，有最廣闊的傳播范圍，且方式靈活，互動性強，成本較低，號召力好。.騰訊QQ：空間分享轉(zhuǎn)發(fā)有優(yōu)惠；聊天背景框植入廣告.微信：掃描二維碼，朋友圈轉(zhuǎn)發(fā).新浪騰訊微博：通知欄廣告.網(wǎng)站網(wǎng)頁：插入廣告.視頻網(wǎng)站：視頻播放前插入廣告（2）.電視廣告：作為傳統(tǒng)的傳播媒體，具有最大的傳播到達率，產(chǎn)品信息傳播及時傳播覆蓋面廣,受眾不受文化層次限制，互動性強。.在各大衛(wèi)視特定的廣告時間插入廣告，尤其是湖南衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視等人氣較旺的衛(wèi)視。.在娛樂綜藝等節(jié)目中冠名或者特約播出，提高知名度.和一些電視劇電影合作，在影片或者劇中出現(xiàn)本產(chǎn)品的相關內(nèi)容（3）.雜志廣告：對象明確，針對追求時尚、注重健康的消費群體，有效期長，