飾品店進(jìn)入校園營銷策劃書

1、飾品店進(jìn)入校園營銷策劃書姓名：李文娟班級：市銷專902學(xué)號：指導(dǎo)老師：王洋平 目錄一、前言1二、市場分析1三、市場競爭態(tài)勢2四、SWOT分析2五、新店產(chǎn)品描述4六、目標(biāo)市場4七、戰(zhàn)略目標(biāo)4八、市場細(xì)分5九、新店進(jìn)度規(guī)劃5十、定價(jià)策略5十一、促銷策略6(一)廣告6(二)銷售促銷6(三)營業(yè)推廣6(四)人員推銷7(五)公共關(guān)系7一、前言近年來，飾品行業(yè)逐漸興起，其發(fā)展速度超乎人之想象，其收益效果更令人深思。人們越來越注重細(xì)節(jié)的時(shí)尚，使小飾品自然而然地火了起來，這些小飾品說貴不貴，說不貴也不便宜，一般價(jià)格都在幾元到幾十元之間。面對一件自己非常喜愛的美麗物品，女孩們很容易花出這筆不算多的錢。不過，小飾

2、品單個(gè)買起來不顯眼，但買得多了也是一筆不小的開銷。女孩子們一般都有過這種“經(jīng)歷”，本來什么都不想買，可一進(jìn)了飾品店想不花錢都控制不住了。小飾品就是有這種讓人“非理智消費(fèi)”的魔力。以個(gè)性化追求為特色，以物新價(jià)廉為市場優(yōu)勢，推出了充滿情趣的時(shí)尚用品和前沿個(gè)性飾品，面對校園附近青春女性“瘋狂”地消費(fèi)大市場，魅力無窮大。二、市場分析以經(jīng)商著稱于世的猶太人，有一句堪稱商業(yè)圣經(jīng)的至理名言：如果你想發(fā)財(cái)，就盯住女人的錢袋。可見女性飾品的商機(jī)不言而喻。世界四大時(shí)尚之都巴黎、紐約、倫敦、米蘭以及亞洲的東京、香港等城市是國際著名的飾品之都，領(lǐng)導(dǎo)著全球飾品行業(yè)的潮流和發(fā)展。飾品年貿(mào)易總量近1000億美元，現(xiàn)在飾品在

3、國外已形成一個(gè)龐大的、規(guī)范的市場體系。緊扣飾品流行之命脈，秉承時(shí)尚、魅力、個(gè)性的從業(yè)理念和誠信共贏的宗旨是當(dāng)今飾品市場的主旋律。據(jù)我國權(quán)威機(jī)構(gòu)對中國大陸女性飾品的調(diào)查，人們的生活正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。崇尚人性和時(shí)尚，不斷塑造個(gè)性和魅力更崇尚文化和風(fēng)情。隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和國民收入的高速增長，女性對飾品的需求與日俱增。到2005年，中國女性飾品占有率將達(dá)到55%以上，需求旺盛，潛力巨大，極具開發(fā)價(jià)值。中國的飾品市場規(guī)模過千億，而個(gè)人個(gè)性化用品更是發(fā)展迅猛，是一項(xiàng)值得全身心投入的事業(yè)。在校園范圍內(nèi)，也開辦許多家飾品店，他們時(shí)常吸引著在校大學(xué)生的光顧。經(jīng)常在周末或休閑的時(shí)候店里擠滿了學(xué)生。飾品市場

4、前景廣闊隨著經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長、百姓消費(fèi)能力普遍提高，父母能給與子女的物質(zhì)上的東西也就越多。這也給在校大學(xué)生很大的物質(zhì)資助，導(dǎo)致在校大學(xué)生對物質(zhì)上追求也就越高。在校大學(xué)生他們的市場巨大，他們幾乎屬于純消費(fèi)群體。而且在學(xué)校也不用擔(dān)心沒有人來光顧，所以，在學(xué)校以學(xué)生為主要消費(fèi)群體帶來的收入是很多的。 小飾品成就大市場隨著經(jīng)濟(jì)、文化的跨越式發(fā)展，中國消費(fèi)者從守舊中解脫，從保守中醒悟，追趕潮流成為所有女孩的孜孜追求。在這股不斷升溫的熱潮中，飾品成為時(shí)尚消費(fèi)的沸點(diǎn)，一個(gè)方興未艾的巨大商機(jī)龐大的消費(fèi)群體，巨大的市場潛力，廣闊的利潤空間，一個(gè)更具爆炸性，跳躍式發(fā)展的市場正在形成，這必將給開辦飾品的商人們帶來巨大的

5、收入。時(shí)尚飾品的主要消費(fèi)者是女性，時(shí)尚飾品讓女人釋放美麗，美麗情結(jié)讓女人慷慨解囊，而花季少女更是時(shí)尚生活的先鋒，她們重視自我，雕琢個(gè)性，享受生活，關(guān)注生活“細(xì)節(jié)”，敏銳把握潮流動態(tài)。統(tǒng)計(jì)表明，72%的時(shí)尚飾品是由22歲以下的女生所消費(fèi)！在校園正是22歲以下女生聚集的地方！三、市場競爭態(tài)勢在學(xué)校附近開了好幾家飾品店，開的規(guī)模不是很大， 其中開的相對來說最大的是愛不釋手那家飾品店，平時(shí)店內(nèi)客流量蠻多，另外幾家相對來說客流量較少，但總的來說，他們的收入都還不錯(cuò)。如果想與校內(nèi)其他幾家飾品店競爭，我想競爭應(yīng)該有點(diǎn)激烈。四、SWOT分析(一)競爭者優(yōu)勢分析：1、具有一定的新鮮感，可吸引消費(fèi)者的注意力。2、

6、產(chǎn)品多樣化，價(jià)廉物美。3、具有一定的創(chuàng)造性，宣傳意識強(qiáng)，促銷有一定的誘惑力。4、店面裝修新穎，并且干凈、整潔。5、服務(wù)態(tài)度熱情周到。6、大膽創(chuàng)新，跟上時(shí)代的腳步。7、進(jìn)入市場時(shí)間久，知名度已打出，已積累了較多客戶群。8、種類繁多;青春、活潑、時(shí)尚、個(gè)性;依季節(jié)而變，隨潮流而動。（二）自身劣勢分析1、競爭對手很多，可能會應(yīng)付不過來。2、競爭過于激烈可能會導(dǎo)致客流量不夠，達(dá)不到門檻人數(shù)。3、產(chǎn)品創(chuàng)新和更新速度快。4、知名度還不夠高。（三）競爭者機(jī)會分析：1、用價(jià)廉物美來吸引顧客，用比競爭者低的價(jià)格來吸引顧客。2、消費(fèi)者的心聲強(qiáng)調(diào)的是價(jià)格要合理，產(chǎn)品要好，要最精彩的。3、推出全新促銷活動，吸引消費(fèi)者

7、，宣傳手法更新。4、產(chǎn)品種類繁多，新穎時(shí)尚，大膽創(chuàng)新。 （四）競爭者威脅分析：1、屬于這種性質(zhì)的飾品店越來越多，競爭極具激烈。2、產(chǎn)品創(chuàng)新和更新速度快。綜上所述：要揚(yáng)長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，把握機(jī)會，規(guī)避劣勢與風(fēng)險(xiǎn)，避免威脅。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機(jī)會，發(fā)掘其市場潛力。找出與競爭對手差距，把握利用好市場機(jī)會。五、新店產(chǎn)品描述產(chǎn)品主要以經(jīng)營飾品、化妝品、文具、玩具、針織百貨、生活小用品為主。1、飾品系列：發(fā)飾類、首飾類、手機(jī)飾品類、包飾、汽車掛飾、香飾品、擺飾2、文化系列：新穎文具、文化用品類、情侶禮品、工藝飾品、個(gè)性相冊、紀(jì)念品類3、化妝系列：化妝品、洗護(hù)用品類、美容用具類、美容

8、產(chǎn)品類、化妝工具類、美甲類、香水類4、用品系列：家居飾品、鑰匙扣、情侶杯、小錢罐、小電子、氧吧、玩具5、針織品系列：十二星座、吉祥物、手套、零錢袋、耳罩、頭巾、手提包、圍裙六、目標(biāo)市場主要目標(biāo)消費(fèi)群體：女大學(xué)生和女性消費(fèi)者(1426歲)。衍生消費(fèi)群體：追求時(shí)尚或者與主次目標(biāo)消費(fèi)群體密切相關(guān)的男性消費(fèi)者。七、戰(zhàn)略目標(biāo)1、近期目標(biāo)：提高新店在飾品市場的知名度，達(dá)到短期盈利目標(biāo)。2、遠(yuǎn)期目標(biāo)：在新店已有一定知名度的基礎(chǔ)上，有確定的消費(fèi)人群，形成固定的消費(fèi)，使新店成為顧客的首選目標(biāo)。八、市場細(xì)分1、性別：女(大多數(shù)1424歲之間)男(少部分追求時(shí)尚或者與主次目標(biāo)消費(fèi)群體密切相關(guān)的男性消費(fèi)者)。2、消費(fèi)

9、習(xí)性：喜歡價(jià)廉物美的產(chǎn)品，很容易得到的東西;“新品平價(jià)”和“低價(jià)位高品質(zhì)”。3、生活形態(tài)：追求時(shí)尚、講究新潮;注重個(gè)性和健康;愛美。重視自我，雕琢個(gè)性，享受生活，關(guān)注生活“細(xì)節(jié)”，敏銳把握潮流動態(tài)。4、區(qū)域：長江大學(xué)工程技術(shù)學(xué)院和中醫(yī)高等院校之間。九、新店進(jìn)度規(guī)劃先要做好一系列的前期準(zhǔn)備工作，包括前期的宣傳活動;新店開張，可以搞一些促銷活動來吸引顧客。創(chuàng)造和世界的時(shí)尚零時(shí)差，力求新穎，注重時(shí)尚，來自東京、漢城、香港的時(shí)尚氣息隨國際流行時(shí)尚并結(jié)合東方文化的時(shí)尚元素，讓時(shí)尚個(gè)性發(fā)揮到極限。以獨(dú)具的時(shí)尚品味多元化風(fēng)格，為懂得尋求時(shí)尚善于發(fā)現(xiàn)美的女孩提供全方位的展現(xiàn)自我的方式。十、定價(jià)策略1、定價(jià)定的

10、盡量比競爭者低，以此來贏得顧客;從價(jià)格上要突出價(jià)廉物美的特點(diǎn)?！帮椃拧泵利惻椘返晗嘈?，與其高價(jià)位門可羅雀，不如低價(jià)位生意火爆。強(qiáng)調(diào)低價(jià)時(shí)尚概念，超過80%的飾品售價(jià)在10元以下，堅(jiān)持“新品平價(jià)”和“低價(jià)位高品質(zhì)”的市場策略是打動消費(fèi)者和戰(zhàn)勝競爭者的利器，強(qiáng)烈刺激著時(shí)尚女孩的購買欲望，讓她們買了這件，還想著那件，為新店培養(yǎng)出回頭率極高的消費(fèi)者。2、以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭。十一、促銷策略(一)廣告1、精美海報(bào)和傳單同時(shí)進(jìn)行，可以使消費(fèi)者加深對新店的印象。2、通過校電臺和荊州某電臺來進(jìn)行宣傳。3、通過在校報(bào)上發(fā)表一些文章來提高新店的知名度。4、通過上網(wǎng)發(fā)貼子等來進(jìn)

11、行宣傳。(二)銷售促銷1、以打折的方式來吸引顧客：如全場產(chǎn)品全都打八折。2、以抽獎(jiǎng)的方式：如買滿30元，就有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會，“獎(jiǎng)品多多，機(jī)不可失，失不再來”。3、贈獎(jiǎng)：如買滿30元，即送贈品。4、以會員制積分得獎(jiǎng)品。如會員積滿本店所要求的分?jǐn)?shù)時(shí)就可得到本店贈送的獎(jiǎng)品或者也可以是當(dāng)會員積分積到所定的分?jǐn)?shù)時(shí)，到本店買飾品就可在此花費(fèi)錢的基礎(chǔ)上減掉你所積分分?jǐn)?shù)相等同的錢。(三)營業(yè)推廣1、贈送會員卡?？稍谛碌觊_張或在慶典、節(jié)日期間給這一目標(biāo)消費(fèi)群的成員贈送會員卡。2、贈送禮品。針對一些特殊的顧客(如壽星等)可以免費(fèi)得到禮品。3、店堂營銷(1)在新店里擺放電視、音響設(shè)備，播放宣傳片。(2)服務(wù)人員要經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)，有良好的形象及素質(zhì)。著裝統(tǒng)一，以休閑為主。(3)服務(wù)態(tài)度熱情周到，提高消費(fèi)者滿意度。(4)環(huán)境整潔、干凈，創(chuàng)造一個(gè)舒適的娛樂氛圍。(四)人員推銷最傳統(tǒng)的方式是散發(fā)傳單。在人群集中的區(qū)域(如