創(chuàng)立一個服裝品牌步驟

1、如果你想創(chuàng)立一個服裝品牌那么以下的步驟是需要的 一、產(chǎn)品定位 你需要思考你的產(chǎn)品是什么檔次的，高、中、低是哪個檔次，當(dāng)然定位這個也是基于你對市場的調(diào)查，比如你認(rèn)為存在這樣的市場空缺，當(dāng)然也可以是基于你具備了某些獨(dú)特的競爭優(yōu)勢，比如你擁有最優(yōu)秀的設(shè)計師、或者最獨(dú)特的面料、或者優(yōu)秀的品牌策劃、運(yùn)作團(tuán)隊總之你有了自己獨(dú)立成為一個品牌的自己的競爭優(yōu)勢，結(jié)合市場你必須要有一個良好的定位，根據(jù)定位你需要訂立你的產(chǎn)品價格策略、vis、市場推廣策略等等 二、當(dāng)然以上工作準(zhǔn)備好之后也就是你覺得這個有市場，而且有很大的前途了，這個時候你就可以準(zhǔn)備適當(dāng)?shù)霓k公場所和生產(chǎn)場地了。當(dāng)然辦公樓你可以去租賃，廠房你也可以采取

2、貼牌加工的方式，那么要去找到你合適的貼牌廠家，根據(jù)你服裝的要求看他的設(shè)備如何，工人素質(zhì)如何等方面確定你所要的合作廠家，當(dāng)然找廠家的時候有個矛盾，一般來說廠子越大，設(shè)備和做工相對比較好，但是他們對太小的case興趣不大，小廠則在設(shè)備和人工上往往有欠缺，當(dāng)然了，凡是有例外，好好下工夫找到合適的合作伙伴非常重要 三、這個時候你可以為公司想個好名字去工商注冊了，當(dāng)然看樣子你是沒有打算注冊公司，這個會有問題的，我待會告訴你為什么。同時一定要想個合適的品牌名稱，到商標(biāo)局去注冊了，剛才說到不注冊公司的問題就出來了，今年的新規(guī)定，一般不允許個人注冊商標(biāo)了，要不就必須出示公司股東證明，比較麻煩，還有就是你的產(chǎn)品

3、總要有生產(chǎn)商吧，如果沒有公司，就只能填個假的了，不好吧 四、先說輔料吧，你剛才說到的吊牌和包裝都是服裝輔料里面的，如果你作品牌肯定還包括領(lǐng)標(biāo)和水洗碼等，這個都是現(xiàn)在作的，風(fēng)格就根據(jù)前面提到的vis來作，不同的東西有不同的計算方法，根據(jù)你的材質(zhì)和尺寸和數(shù)量，一般越多越便宜，如果你作100個估計沒有人會給你作，有的東西你可以買通用的，比如衣服的尺碼標(biāo)，水洗碼你也可以買個機(jī)器2000來元，要多少打印多少，成本在23一個吧，領(lǐng)標(biāo)、吊牌起訂量基本都在5000，如果作到50000價格是5000的一半還少，這個你也可以知道為什么你作一件t恤要你50了，當(dāng)然50也太多了點 五、我想你衣服應(yīng)該是自己設(shè)計的吧，要

4、不也得你從哪里搞點衣服的圖片吧，然后總得買面料吧，如果你的面料是市場上面現(xiàn)有的，很好買的，那么你也可以買個幾十米來作10來件，不過現(xiàn)存的面料是很少的，何況你是作潮流的服裝，如果現(xiàn)存的到處都是，不好流行了吧，如果你的服裝是沒有現(xiàn)有面料，那么根據(jù)你的紗支和密度來定織，那量就很大了，不同面料的算法不一樣，如果是針織，最少要個幾百公斤吧，不然沒有人給你作，就算厚點，也得作出100來件了，如果這樣的織法，還有染色，印花，費(fèi)用價起來是比較高的了，因為你的量少啊 六、假設(shè)前面的問題你都解決了，然后就是服裝打版了，然后是裁減，然后是縫制了，根據(jù)服裝，有的后面還有繡花什么的，然后熨燙包裝起來就收工了 這個過程說

5、復(fù)雜也復(fù)雜，說簡單也簡單，因為現(xiàn)在分工比較細(xì)，一個電話就會有人來作專業(yè)的事情了，整合好資源就可以了 專賣店店長管理完全手冊 專賣店的管理要出效益,才能體現(xiàn)整體的管理水平,如何提高專賣店的單店銷售,是整個服裝行業(yè)的焦點話題,本人認(rèn)為,必需從店長抓起,店長是一個專賣店的靈魂,是領(lǐng)頭羊,店長的工作能力及領(lǐng)導(dǎo)能力,直接影響整個專賣店的業(yè)績,為了抓店長管理,無論是生產(chǎn)服裝的企業(yè)，還是銷售服裝的商場，對店長的認(rèn)識都很明確店長，就是一個店的管理者。 有許多店長對自己的角色是這樣認(rèn)識的：一個店就象是一個家，店長就是這個家的家長。家長要操心這個家的所有問題，人員、貨品、衛(wèi)生、陳列方方面面都要照顧到，任何一個小的

6、細(xì)節(jié)考慮不到，就有可能給工作帶來不良影響。 更多的企業(yè)則希望店長是一名優(yōu)秀的導(dǎo)演。店面是一個表演的舞臺，店堂內(nèi)的硬件設(shè)施就是布景和道具，而公司一年四季不斷變化的貨品構(gòu)成了故事的素材。店長要把這些素材組織成吸引人的故事，講給每一位光顧的客人。故事講的好不好，客人愛不愛聽，全憑店長的組織、策劃和安排、帶動。 無論哪種說法，都表明了一個觀點，那就是店長是一個店的領(lǐng)導(dǎo)者，是企業(yè)文化信息傳遞的紐帶，是公司銷售政策的執(zhí)行者和具體操作者；是企業(yè)產(chǎn)品的代言人，是店鋪的核心。 因此，店長需要站在經(jīng)營者的立場上，綜合的、科學(xué)的分析店鋪運(yùn)營情況，全力貫徹執(zhí)行公司的經(jīng)營方針。執(zhí)行公司的品牌策略，全力發(fā)揮店長的職能。

7、店長的工作職責(zé): 1 了解品牌的經(jīng)營方針，依據(jù)品牌的特色和風(fēng)格執(zhí)行銷售策略。 2 遵守公司各項規(guī)定，執(zhí)行上級指示，完成公司下達(dá)任務(wù)。 3 負(fù)責(zé)管理專柜的日常工作，監(jiān)督考核導(dǎo)購的工作表現(xiàn)，及時反映員工動態(tài)， 并對導(dǎo)購進(jìn)行培訓(xùn)。 4 負(fù)責(zé)盤點、帳簿制作、商品交接的準(zhǔn)確無誤。 5 負(fù)責(zé)店鋪內(nèi)貨品補(bǔ)齊，商品陳列。 6 協(xié)助主管處理與改善專柜運(yùn)作的問題。 7 協(xié)助主管與所在商場的溝通與協(xié)調(diào)。 8 定時按要求提供周圍品牌在商場的公關(guān)推廣活動。 9 了解周圍品牌銷售情況，登記并提供每天店內(nèi)客流量資料。 10 激發(fā)導(dǎo)購工作熱情，調(diào)節(jié)貨場購物氣氛。 店長的工作重點: 作為一個店長,她不能定位為促銷員或領(lǐng)班,她的

8、心態(tài)就是老板,如何培養(yǎng)這種心態(tài),這跟公司的文化體制有很大關(guān)系,這是管理藝術(shù), 士為知己者死; 作為一個有責(zé)任心的店長，對于每天的工作細(xì)節(jié)，都要留心。店面營運(yùn)通常分為三個時段。 營業(yè)前： 1 開啟電器及照明設(shè)備。 2 帶領(lǐng)店員打掃店面衛(wèi)生。 3 召開晨會： 公司政策及當(dāng)天營業(yè)活動的公布與傳達(dá)。 前日營業(yè)情況的分析，工作表現(xiàn)的檢討。 培訓(xùn)新員工，交流成功售賣技巧。 激發(fā)工作熱情，鼓舞員工士氣。 4 點貨品，專賣店要清點備用金。 5 核對前日營業(yè)報表，傳送公司。 營業(yè)中 1 檢查營業(yè)員儀容儀表，整理工服，佩帶工牌。 2 專賣店的店長需督導(dǎo)收銀作業(yè)，掌握銷售情況。 3 控制賣場的電器及音箱設(shè)備（專賣店

9、） 4 備齊包裝紙、包裝袋，以便隨時使用。 5 維護(hù)賣場、庫房、試衣間的環(huán)境整潔。 6 即使更換櫥窗、模特展示，商品陳列。 7 注意形跡可疑人員，防止貨物丟失和意外事故的發(fā)生。 8 及時主動協(xié)助顧客解決消費(fèi)過程中的問題。 9 收集市場信息，做好銷售分析。 10 整理公司公文及通知，做好促銷活動的開展前準(zhǔn)備和結(jié)束后的收尾工作。 營業(yè)后 1 核對帳物，填寫好當(dāng)日營業(yè)報表。 2 營業(yè)款核對并妥善保存。留好備用金。 3 檢查電器設(shè)備是否關(guān)閉。杜絕火災(zāi)隱患。 4 專賣店檢查門窗是否關(guān)好。店內(nèi)是否還有其他人員。 人事方面 1 有權(quán)利參與營業(yè)人員的招聘、錄用的初選 2 有對員工給予獎勵和處罰的權(quán)利。 3 有

10、權(quán)利辭退不符合公司要求或表現(xiàn)惡劣的員工。 4 有權(quán)利根據(jù)員工表現(xiàn)提出調(diào)動、晉升、降級、辭退的意見。 5 有權(quán)利對員工的日常工作表現(xiàn)進(jìn)行檢查和評定。 6 有權(quán)利對店內(nèi)的突發(fā)事件進(jìn)行裁決。 貨品方面 1 有權(quán)利對公司的配貨提出意見和建議。 2 有權(quán)利拒收有質(zhì)量問題的貨品。 3 對店內(nèi)的貨品調(diào)配有決定權(quán)。但是你要想想，你只有5萬加盟大的品牌幾乎沒可能，像nikc，以純，等等的名牌，加盟費(fèi)都加裝修，幾十萬數(shù)百萬。雖然產(chǎn)品好賣，成功率高，但是成本實在太大。你只可以選一些中小品牌，不僅質(zhì)量可以，也相對便宜。我認(rèn)識臺灣服裝商家，挺適合你的。無需加盟費(fèi)用，服裝包退(賣不出的原價退款)產(chǎn)品質(zhì)量還行。挺適合你出的

11、價位。70進(jìn)貨賣200。臺灣的好喬服飾這個衣服的質(zhì)量還不錯 如果只有5w，我?guī)湍阏伊艘恍┵Y料，一定對你有用。 由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。 我的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。 在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。因為，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進(jìn)一步的規(guī)劃。 選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。 二、店面的選址 地點的選擇

12、對日后店面的營運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場是沒問題。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調(diào)稀少。平時也很少有人光顧。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓，富

13、人很少，不適合銷售高檔消費(fèi)品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費(fèi)能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。 店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，（上海都這樣）。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進(jìn)行。因為，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)（包括營業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了），都先準(zhǔn)備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較

14、理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去（這里的房租一直在漲）。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢。 三、店面的裝潢 租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。

15、屆時，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時。 所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。 我要求的裝潢效果如下： 1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜。 2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象

16、快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！ 店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點花的，包括我自己做小工，就5萬省著點吧。 四、選貨及進(jìn)貨的渠道 萬事具備只欠東風(fēng)，下面進(jìn)入正題，我該講講怎么買生財?shù)墓ぞ撸阂路?，怎么進(jìn)貨

17、選貨 一、選貨及進(jìn)貨 1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量 選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。 品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。 進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進(jìn)貨 少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。 進(jìn)貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨！ 象“三八”“五一”“國

18、慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準(zhǔn)備貨品，提前半個月就可以先開始準(zhǔn)備了！要給自己有足夠的安排時間才行！ 2、進(jìn)貨渠道： 上海七蒲服裝批發(fā)市場或杭州四季青服裝批發(fā)市場。新店開張暫時只在七蒲服裝批發(fā)市場進(jìn)貨。同一城市就近方便，等日后銷量上去，在去杭州四季青服裝批發(fā)市場。 五、人力規(guī)劃 我計劃雇傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮mm（不要罵我色，愛美之心人皆有之，漂亮mm容易招攬顧客奧），主要負(fù)責(zé)接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的（除了進(jìn)貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點是應(yīng)該的）。兩個小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提

19、高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出了問題它要負(fù)責(zé)。 六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析 1，房租：5000/月，付三壓一，20000元 2，裝修費(fèi)5000 3，第一次衣服貨款20000元 4，其他費(fèi)用1000元 5，員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期5萬內(nèi) 6，余下4000做流動資金使用 七、營銷策略 一、開幕促銷 當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。 二、衣服的陳列 做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主

20、要幾個款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！ 三，長期發(fā)展?fàn)I銷策略 1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量） 2、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制 3、服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿

21、意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。 4、方法： （1）初次來店的驚喜 免費(fèi)贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫） （2）增加其下次來店的可能性 傳達(dá)每周都有新貨上架的信息 利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過季衣服（要定量）或送生日禮物等 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進(jìn)貨以38元標(biāo)價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費(fèi)600元及以上。（獲得獎勵之后在從新累積） （3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家

22、來店購買 告知顧客量大或團(tuán)購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。 （4）不定期打折 人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。店鋪開張大賺送、本店商品八折優(yōu)惠，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔） 這些招牌通常能抓住女人的心。 （5）一年中做幾次短期促銷，售價定為1030元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理！如五一，十一，三八等最佳時間 八，總結(jié) 綜上所述我用5萬元開一個女式服裝店，是不是能夠成功當(dāng)然還需實踐中去檢驗了開服裝店的企劃

23、書 一、概述 有人說開店的三個關(guān)鍵條件：“第一是地點；第二是地點；第三還是地點”。由此可見店鋪的開發(fā)對于本企業(yè)專賣店的成功經(jīng)營所具有的深遠(yuǎn)影響。盟主和加盟商之間需要緊密配合，全方位地思考和制定開店的策略，以最有效的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃，包括市場分析、商圈調(diào)查、選址、裝修、開業(yè)籌備和開張等。所有的配備、裝置和貨品也都應(yīng)該在規(guī)定的時間內(nèi)備妥。以便爭取到最快、最高的經(jīng)濟(jì)效益。 二、流程 市場分析商圈調(diào)查 選址 裝修開業(yè)籌備開張。 分析： 1、考慮服飾店為新店，為減少租金，減少費(fèi)用，店面積少點可以，因此決定先租10平方左右的店鋪即可。 2、 有兩處繁華地段，但經(jīng)營品牌就必須在此品牌一條街。只有在此街

24、找店鋪才有商業(yè)氛圍。 3、 須是經(jīng)營一家綜合店，才適合當(dāng)?shù)厍闆r，因?qū)Ｙu一品牌風(fēng)險較大。要含蓋二線、三線品牌、配飾等。 選址： 開店，是眼下極受青睞的一種投資理財方式。的確，自己開店當(dāng)老板，假如經(jīng)營狀況比較理想，不僅可使你的財產(chǎn)得到有效的保值增值，而且還能在心理上獲得一份成就感。因此眼下關(guān)注和涉足開店的人已越來越多。要開店，就不能不考慮選擇店面的問題。有關(guān)專家曾經(jīng)指出：找到一個理想的店面，你的開店事業(yè)也就等于成功了一半。這話一點都不為過，開店不同于辦廠開公司，以零售為主的經(jīng)營模式?jīng)Q定了其店面的選擇是至關(guān)重要的，它往往直接決定著事業(yè)的成敗。那么如何才能選好理想的店面？有開店打算的人不妨參照下列做法

25、 第一步：選好地段和店面 選擇經(jīng)營地段要把握以下幾個關(guān)鍵： 把握“客流”就是“錢流”原則 在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因為川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費(fèi)者的需求，就一定會有良好的業(yè)績?？土髁枯^大的地段有城鎮(zhèn)的商業(yè)中心（即我們通常所說的“鬧市區(qū)”）；車站附近（包括火車站、長途汽車站、客運(yùn)輪渡碼頭、公共汽車的起點和終點站）；醫(yī)院門口（以帶有住院部的大型醫(yī)院為佳）；學(xué)校門口；人氣旺盛的旅游景點；大型批發(fā)市場門口。 利用“店多隆市”效應(yīng) 我們不妨來聽一聽消費(fèi)者的說法：某公司的白領(lǐng)陸小姐是鮮花消費(fèi)的大戶，經(jīng)常要送花籃花

26、束給客戶和朋友。她說，除了特別著急時有可能會就近找一家花店買花，絕大多數(shù)時候都是趕到體育場路上去買，因為那里花店多，花色品種齊全，選擇余地較大；在某高校任教的江女士每次要買服裝，也總喜歡到東坡路、武林路等服裝店密集的地方去選購，她認(rèn)為店多除了款式也多之外，可以貨比三家，還起價來也比較容易。因此別擔(dān)心同業(yè)競爭，一旦同業(yè)商店越開越多，就會產(chǎn)生聚集效應(yīng)，容易擴(kuò)大影響，凝聚人氣，形成“專業(yè)街”，生意必定反而比單槍匹馬更容易做。 注意因行制宜 營業(yè)地點的選擇與營業(yè)內(nèi)容及潛在客戶群息息相關(guān)，各行各業(yè)均有不同的特性和消費(fèi)對象，黃金地段并不就是唯一的選擇，有的店鋪開在鬧市區(qū)生意還不如開在相對偏僻一些的特定區(qū)域

27、，例如賣油鹽醬醋的小店，開在居民區(qū)內(nèi)生意肯定要比開在鬧市區(qū)好；又如文具用品店，開在黃金地段也顯然不如開在文教區(qū)理想。所以一定要根據(jù)不同的經(jīng)營行業(yè)和項目來確定最佳的開店地點，要選擇合適的店面，并不是越熱鬧的地方越好，關(guān)鍵是要因行制宜。 第二步：作進(jìn)一步的考察 在初步選定開店的地點后，還應(yīng)作進(jìn)一步的全面考察，對相關(guān)的情況做一定的調(diào)查分析后，方能決定是否最后定點于此。主要考察以下幾方面的情況： 店面本身的情況 開音像制品店的小羅不久前從別人手里盤了一個店面下來，這個面積達(dá)15平方米的店面位于次繁華地段，每天的人流量也十分的可觀，可是租金卻非常便宜，每月只要800元，小羅以為撿到了便宜，偷偷直樂。沒想

28、到，花了一萬多元裝修停當(dāng)，隆重開張還不到一個月，一紙拆違通知書把他打了滿頭暈。原來，上家通過內(nèi)部關(guān)系得知店面遲早要拆，便來了個金蟬脫殼，撈了一票便溜之大吉，剩了個箍兒讓小羅來套。所以，在租店面之前，一定要對店面的情況作一番仔細(xì)的調(diào)查了解。 房東的背景 有的人急于尋找店面，就滿大街搜尋，有時還真能被他找到幾家正掛著“轉(zhuǎn)讓”字樣的店面，便迫不及待地與之談判、交付定金甚至租金。其實這種做法是極其草率的，很容易帶來一系列的后遺癥。假如你真的看中了店面，最好先從側(cè)面打聽到真正的房東（即產(chǎn)權(quán)所有者），對其背景情況基本了解，覺得可靠后再進(jìn)行接觸。一般最好直接與真正的房東談，假如房東表示已將承包權(quán)出租，不愿再

29、插手時，你再與現(xiàn)在的店主談判也不遲。另外，一旦談成功，也要注意必須正式前協(xié)議并要求到房產(chǎn)所有者那里更改租賃人姓名。 同業(yè)競爭情況 主要是經(jīng)營業(yè)績的情況、商品的價格水平?？疾焱坏囟瓮惿痰甑慕?jīng)營業(yè)績，可以初步測算出租此店面可能產(chǎn)生的利潤狀況；而考察他們的商品價格水平，是為了據(jù)此確定自己今后的商品價位。這些都是十分必要的。 客流狀況 “客流”就是“錢流”，考察客流狀況，不僅能使你對今后的經(jīng)營狀況胸有成竹，而且還能為你決定今后的營銷重點提供科學(xué)的依據(jù)?？土鳡顩r主要考察這些內(nèi)容：附近的單位和住家情況，包括有多少住宅樓群、機(jī)關(guān)單位、公司、學(xué)校甚至其他店家（這些店家極有可能會成為你的?？停贿^往人群的結(jié)

30、構(gòu)特性，包括他們的年齡、性別、職業(yè)等的結(jié)構(gòu)特性和消費(fèi)習(xí)慣；客流的淡旺季狀況。比如學(xué)校附近的店面要考慮寒暑假、機(jī)關(guān)和公司集中地段的店面就必須掌握他們的上下班時間、車站附近的店面應(yīng)摸清旅客淡旺季的規(guī)律，這些都是你設(shè)定營業(yè)時間的重要依據(jù)。 第三步：盡快拿下看中的店面 一旦找到理想的店面，就要當(dāng)機(jī)立斷，出手迅捷，盡快拿下看中的店面，否則夜長夢多，很有可能會因你的片刻遲疑而被別人捷足先登，導(dǎo)致錯失良機(jī)。如何拿下店面？談判自然是至關(guān)重要的。 談好房租價格 對于開店來說，房租往往是最大的一塊固定成本，在與房東侃價之前，你自己心里首先應(yīng)該有一個譜，先自定一個能夠接受的最高價，這個價位必須是：你覺得自己是有把握

31、負(fù)擔(dān)得起的。尤其是在必須一筆付清數(shù)年租金的情況下，看看自己有沒有給付的能力；預(yù)算一下，估計是有錢可賺的；再向附近類似的門面打探一下，價位也是基本一致，說明是比較合理的。然后再依據(jù)這一自己設(shè)定的最高房租價格，比較房東給出的房租價格，權(quán)衡后進(jìn)行侃價談判，就比較容易成功。 談好繳付方式 繳付房租有多種方式，一般最常見的有按月結(jié)算、定期繳付和一次性付清三種。假如房東除了固定的月租金外，還要根據(jù)你的經(jīng)營狀況分享一定比率的利潤的，可以采用按月結(jié)算的方法，這樣能及時結(jié)算，以免拖久了增加計算難度，雙方都會比較滿意；有的門面房定下一年或兩年的租金后，其后再要續(xù)租的話，常常要按一定的比率逐年遞增，這種情況下最理想

32、的租金繳付方式是每半年或一年集中繳付一次，這樣一旦你有了新的店面或有轉(zhuǎn)業(yè)的意向，就不會損失保證金了；還有的店面是長期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足夠的資金，而且看好你選定的店面，也可以一次性將十年二十年的房租全部付清，這樣既可免除門面半途被別人高價挖走之虞，也能不受漲租的影響，節(jié)約不少租金，因為從長遠(yuǎn)看，門面的房租總體是呈上升趨勢的。 談好附加條件 與房東談判，除了談租金外，還要注意談妥有關(guān)的附加條件，這也可以使你節(jié)省不少開支。首先，你在租房前應(yīng)對店面內(nèi)現(xiàn)有的情況，包括裝修狀況、設(shè)備狀況等都了解清楚，然后通過談判，要求房東在出租前對門面房進(jìn)行基本的整修，如拆除原有已報廢無法再利用的設(shè)備

33、和裝修，對店面的房頂、地板、墻壁作基本的修繕，添置或維修水電設(shè)施等，或者要求房東承擔(dān)相應(yīng)的費(fèi)用，在租金中予以抵扣?？傊?，要盡量爭取節(jié)省開銷。同時，你可以通過談判要求免付押金。一些黃金地段的門面房押金也往往是比較可觀的，雖然這錢最終是要還給你的，但如果你一直經(jīng)營下去，這筆錢也就等于擱死在了那兒，對于資金緊張的創(chuàng)業(yè)者來說，這是一個不小的“包袱”，如果談得好，完全是有可能卸掉的。另外，還可以通過談判要求延期繳付房租。盡量壓低初期的租金，待一段時間生意走上正軌后，再按標(biāo)準(zhǔn)支付，并補(bǔ)足前期的差款。只要你言辭懇切、入情入理地分析給房東聽，并能主動限定延期期限，有些通情達(dá)理的房東是會答應(yīng)的，這也可以為創(chuàng)業(yè)初

34、期減輕不少經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。 三、費(fèi)用預(yù)算 1、 預(yù)算（投資額為2000元左右做市場分析調(diào)查主要是廣州 東莞 深圳各地區(qū)流行趁勢及進(jìn)貨行情提前預(yù)付6個月店租，3000元/月 合計18000元 總計2萬元） （1）、裝修：a、燈具、全身模特x3、半身模特x2 1000元 b、 店內(nèi)裝飾1800元(約10平方左右) （2）、產(chǎn)品首批調(diào)貨1.2萬元（3個檔次，其中主要中高檔占65%，補(bǔ)充中檔占30%，特價品、服裝配飾占5%）(中高檔次進(jìn)價為40-50元之間中檔次進(jìn)價為20-40元之間特價 服裝配飾進(jìn)價為5-15元之間) 四、經(jīng)營效果分析： a) 經(jīng)過一年的銷售，基本收回投資成本，以每月月銷1萬計算（年營業(yè)總

35、額12萬元，除去產(chǎn)品成本（因產(chǎn)品折扣率不同，此處不詳細(xì)說明）大約6萬元，毛利為6萬元，全年費(fèi)用： i. 店租： 3000元/月*12=36000元/年 ii. 員工工資：1人（導(dǎo)購1名）1000元/月*12月*1人=12000元，提成：3600元/年3%提成 工資總計：15600元 iii. 工商稅務(wù)等：1800元/年 iv. 水電費(fèi)、電話費(fèi)：500元/月*12月=6000元/年 v. 廣告投入：2000元/年 以上匯總，全年費(fèi)用為2.54萬元，全年純利為：6-2.54=3.46萬元 b) 第二年收入計算：每月純收入為：3.46萬元/12月=0.288萬元 店面的成敗在于管理和銷售，這兩個方面

36、管理好了，那么贏利也為期不遠(yuǎn)了。 （一）專賣店管理制度 為規(guī)范專賣店管理，體現(xiàn)專賣店品牌形象，特別制定本管理制度： 1、導(dǎo)購需按店規(guī)穿著導(dǎo)購服裝。 2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業(yè)時間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生。 3、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調(diào)換一次。 4、 待客須熱情、仔細(xì)、認(rèn)真。 5、 請節(jié)約用電，白天開室內(nèi)“外孔燈”、“壁圖燈”，陰天時加開“燈光模特”。每天傍晚開室內(nèi)“內(nèi)、外孔燈”、“燈光模特”、“室外孔燈”；20：00至22：00開“招牌射燈”。請節(jié)約用水。 6、節(jié)約電話費(fèi)，每次打電話不可超過5分鐘。每月電話費(fèi)最高限額100元/月，超過部分由導(dǎo)購共同承擔(dān)。 7、

37、每天須盤點貨物，若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠，由導(dǎo)購共同負(fù)擔(dān)，貨品按零售價賠償，導(dǎo)購移交貨時需檢查金額及真假，若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣，由導(dǎo)購承擔(dān)。 8、若導(dǎo)購辭職，須提前一個月告知，同意后方可辭職。 （二）、行為規(guī)范、工作積分（10分為滿分） 五、店鋪管理和導(dǎo)購培訓(xùn)： 終端的銷售工作最終是靠導(dǎo)購來完成的，經(jīng)過培訓(xùn)的導(dǎo)購和沒經(jīng)過培訓(xùn)的導(dǎo)購。 1、打掃衛(wèi)生不干凈扣1分。 2、無禮貌用語扣1分。 3、收銀單書寫不全扣1分。 4、遲到、早退扣1分。 5、擺貨不整齊扣1分。 6、模特三天換一次內(nèi)衣，沒執(zhí)行扣1分。 7、高柜貨物一星期調(diào)換一次，沒執(zhí)行扣1分。 8、錢幣出現(xiàn)缺欠情況，假幣情況扣1分。 9、不節(jié)約用電、用

38、水、用電話扣1分。 10、在營業(yè)時間談?wù)撍绞隆⑽麘?、聊天、無執(zhí)行輪流休息扣1分。 11、待客不認(rèn)真、不熱情扣1分。 12、每月請假次數(shù)超過3次扣1分。 注：6分為及格，若連續(xù)2個月不及格，則自動辭退。 （三）、導(dǎo)購用語 1、顧客臨近店里，首先致問候語“歡迎光臨，請隨便看看（普通話）！” 2、當(dāng)顧客的目光停留在某一款式時，對產(chǎn)品的功能及款式賣點進(jìn)行介紹，并建議其試用“大姐/小姐，這個款式是今年最流行的款式，具有某某優(yōu)點，某某人已購買了，穿起來后特別合適，您試穿一下?！辈⒅鲃釉儐柶浯a數(shù)，并將貨物取下來，交到顧客手中。 3、對顧客感興趣的衣服提出試穿：“根據(jù)我的經(jīng)驗，請相信我，這個款式及顏色非常適合

39、您，您試穿一下?！?4、若顧客選定某款服裝，要及時贊美她的眼光好。“大姐/小姐，您的眼光真好，您選的是我們公司最暢銷的款式，我將它包好?！?5、不要問顧客試穿后覺得怎么樣，應(yīng)主動說：“您穿這個款式及穿后非常得體?！?6、交收現(xiàn)金，應(yīng)唱收唱付：“共收您100元，找您12元，多謝！” 7、交接產(chǎn)品時?！罢埵蘸茫嘀x惠顧！” 8、顧客挑了不買時?！皼]關(guān)系，歡迎您再次光臨，某某時候我們有新款進(jìn)貨，有適合時再來?！?9、當(dāng)顧客所需的服裝沒貨時。“對不起，您想要的款式（號碼）暫時沒貨，如您方便的話，請留下你的聯(lián)系方式，有貨我們會馬上通知您?！?10、當(dāng)顧客要求打折扣時?！皩Σ黄穑覀児居袊?yán)格的促銷制度，

40、全國統(tǒng)一，請原諒不能打折?！?11、顧客要走時，雙目平視對方，送到店門口，點頭，“請慢走！” 12、接電話時，應(yīng)說普通話“您好，”，掛機(jī)時，“再見。” （四）、專業(yè)知識 服裝小店的經(jīng)營狀況如何，跟商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系。要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關(guān)鍵的一點是要“懂”進(jìn)貨。這個“懂”字包含的內(nèi)容非常多，不僅要知道進(jìn)貨的地點、各批發(fā)市場的價格水平和面對的客戶群，還要了解小店針對客戶群的喜好、身材特點，更重要的是要會淘貨，要煉就一雙選貨的火眼金睛。這種歷練需要時間和經(jīng)驗的不斷積累，要達(dá)到爐火純青的境界，至少要3年左右的時間。 服裝進(jìn)貨要適銷、適量，簡稱“雙適”，是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條。經(jīng)營服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難掌握“準(zhǔn)”。很多初次開店的投資者因為眼光不準(zhǔn)，都在第一次進(jìn)貨時吃過大虧，有人甚至笑稱：開服裝店的第一批貨都會積壓，所以最好第一批少進(jìn)一些貨。(每款按當(dāng)?shù)厣聿奶攸c進(jìn)貨 碼比分配1:2:1或1:2:2:1 顏色根據(jù)市場需求 不要根據(jù)自己愛好進(jìn)貨 否則