如何做一名合格的講師

1、 如何做一名合格的直銷講師如何做一名合格的直銷講師 何何 謂謂 師師 者者 ？ 傳道傳道 授業(yè)授業(yè) 解惑解惑 直銷中良師的標(biāo)準(zhǔn) 有成功事實(shí) 經(jīng)得住時(shí)間考驗(yàn) 得到社會(huì)各界及大眾認(rèn)可 第一部分：塑造講師的意義第一部分：塑造講師的意義 第二部分：目前國(guó)內(nèi)直銷的教育現(xiàn)狀第二部分：目前國(guó)內(nèi)直銷的教育現(xiàn)狀 第三部分：直銷教育的主要內(nèi)容第三部分：直銷教育的主要內(nèi)容 第四部分：太陽(yáng)神直銷對(duì)市場(chǎng)講師的基本要求第四部分：太陽(yáng)神直銷對(duì)市場(chǎng)講師的基本要求 如何做一名合格的直銷講師如何做一名合格的直銷講師 第一部分：塑造講師的意義第一部分：塑造講師的意義 直銷教育是要負(fù)責(zé)任的。新人從入職的第一天聽(tīng)的第一堂課 就開(kāi)始了對(duì)

2、直銷的理解。培訓(xùn)講師的素質(zhì)在某種程度上決定了直 銷員的成長(zhǎng)甚至決定了直銷業(yè)的健康發(fā)展。我們的每一堂課程都 在潛移默化的影響著每一個(gè)人，所以講師身上負(fù)有重大的責(zé)任。 因?yàn)槲覀円獮閯e人的決定和選擇負(fù)責(zé)。 復(fù)制的事業(yè)就要有良好的模版，這就要求我們謹(jǐn)言慎 行同時(shí)還要做到與時(shí)俱進(jìn)，不斷地塑求、不斷地進(jìn)步、不 斷地學(xué)習(xí)。 zzzzzzzzz 1）責(zé)任的需要責(zé)任的需要 zzzzzzzzz 2）行業(yè)特點(diǎn)的需要行業(yè)特點(diǎn)的需要 第一部分：塑造講師的意義第一部分：塑造講師的意義 zzzzzzzzz3）正本清源的需要正本清源的需要 提高經(jīng)銷商的銷售技能及綜合素養(yǎng)要先從提高做教育 培訓(xùn)的講師身上入手。中國(guó)的直銷教育是隨

3、著直銷一起從 海外引進(jìn)的，因此對(duì)于直銷的教育模式，國(guó)內(nèi)的直銷人一 直是盲目跟從。十幾年過(guò)去了，直銷教育一直強(qiáng)調(diào)復(fù)制， 復(fù)制本身沒(méi)錯(cuò)，但久而久之的復(fù)制使我們忘記了復(fù)制的“ 母版”是否還適合時(shí)宜。中國(guó)直銷教育還是與中國(guó)直銷一 同游走于邊緣，不被社會(huì)、政府、民眾從心理上真正接受 。 第一部分：塑造講師的意義第一部分：塑造講師的意義 直銷教育是直銷活動(dòng)的重要組成部分，同時(shí)，作為一種 管理方式，它在市場(chǎng)建設(shè)、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)和服務(wù)流程建設(shè)中 無(wú)處不在。但進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，伴隨著市場(chǎng)的混亂、不理性， 直銷教育也招致了諸多罵名，并成為了政府監(jiān)管的重中之重 。所以，講師要在實(shí)踐操作中不斷地接受塑造。 zzzzzzzz

4、z4）適應(yīng)政府監(jiān)管的需要適應(yīng)政府監(jiān)管的需要 zzzzzzzzz5）團(tuán)隊(duì)建設(shè)和企業(yè)持續(xù)發(fā)展的需要團(tuán)隊(duì)建設(shè)和企業(yè)持續(xù)發(fā)展的需要 培訓(xùn)講師對(duì)于行業(yè)而言無(wú)疑是一種寶貴的智力資源。是 直銷企業(yè)在市場(chǎng)上無(wú)往不利的制勝法寶。 直銷教育是直銷企業(yè)一種重要的管理手段，是形成經(jīng)銷 商文化的主要方式。直銷市場(chǎng)的管理，除接受國(guó)家有關(guān)部門 監(jiān)管的同時(shí)就是直銷經(jīng)營(yíng)企業(yè)的直接管理，而更直接的則是 來(lái)自于經(jīng)銷商領(lǐng)袖對(duì)團(tuán)隊(duì)本身的管理，而管理的直接方式就 是通過(guò)教育來(lái)實(shí)施。我們需要正理正念（本著兩個(gè)基本原則、 五大經(jīng)營(yíng)理念、五大健康觀）客觀真實(shí)的闡述。 第一部分：塑造講師的意義第一部分：塑造講師的意義 直銷教育尚未 在中國(guó)完成真

5、 正的本土化 中國(guó)直銷教 育的政府監(jiān) 管形象差 中國(guó)直銷 教育的行 業(yè)品牌欠 缺 中國(guó)直銷教育 的公眾形象差 第二部分：目前國(guó)內(nèi)直銷的教育現(xiàn)狀第二部分：目前國(guó)內(nèi)直銷的教育現(xiàn)狀 第三部分：直銷教育的主要內(nèi)容第三部分：直銷教育的主要內(nèi)容 它包括產(chǎn)品的基本知識(shí)、營(yíng)銷產(chǎn)品所必備的營(yíng)銷知 識(shí)和終端營(yíng)銷中實(shí)戰(zhàn)技能等的教育，通過(guò)這些內(nèi)容的培訓(xùn)， 能真正讓從業(yè)人員具備專業(yè)的行銷能力和行銷素質(zhì)。 zzzzzzzzz 第一第一 : :知識(shí)和技能教育知識(shí)和技能教育 第三部分：直銷教育的主要內(nèi)容第三部分：直銷教育的主要內(nèi)容 包括從業(yè)人員所必須具備的直銷商德等方面的內(nèi)容 和課程，通過(guò)這種教育內(nèi)容的制定，可以凈化從業(yè)人員

6、的 各種不健康的投機(jī)心理，建立良好的從業(yè)道德風(fēng)尚，重塑 從業(yè)人員的核心價(jià)值觀念。 從不切實(shí)際的財(cái)富夢(mèng)想過(guò)渡到“小康直銷”從浮躁 的成功幻想過(guò)渡到“聚人文化”的建設(shè)。 zzzzzzzzz 第二第二: :商德教育商德教育 第三部分：直銷教育的主要內(nèi)容第三部分：直銷教育的主要內(nèi)容 也就是將中國(guó)現(xiàn)有的消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法、兩部 直銷條例等納入到直銷教育的內(nèi)容中，使直銷從業(yè)人員能 夠懂法、知法和自覺(jué)維護(hù)法律尊嚴(yán)。新刑法的制定更要引 起從業(yè)者的高度重視。 zzzzzzzzz第三 第三: :法制教育法制教育 第三部分：直銷教育的主要內(nèi)容第三部分：直銷教育的主要內(nèi)容 參與直銷的人員的來(lái)源比較復(fù)雜，他們的文化、背

7、景各異，這也間接導(dǎo)致社會(huì)對(duì)該行業(yè)從業(yè)人員的整體評(píng) 價(jià)不高。因此，在未來(lái)的直銷教育中應(yīng)當(dāng)把素質(zhì)的提升 當(dāng)成一項(xiàng)重要工作。我們應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，任何一個(gè)直銷企 業(yè)都是一個(gè)不同于其他企業(yè)的個(gè)體，如果不形成自己的 核心競(jìng)爭(zhēng)力，那么企業(yè)開(kāi)展直銷教育最終可能只是“賺 了吆喝”。 zzzzzzzzz第四 第四: :素質(zhì)教育素質(zhì)教育 第三部分：直銷教育的主要內(nèi)容第三部分：直銷教育的主要內(nèi)容 施以小利的做法并不能真正贏得市場(chǎng)，苦練“內(nèi)功” 才是企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展的根本支撐。教育的成本固然很 大，但沒(méi)有教育的代價(jià)更大。 總之，行業(yè)和企業(yè)需要精英，無(wú)論是管理還是銷售 領(lǐng)域，現(xiàn)代化的高端人才絕對(duì)多多益善。他們是行業(yè)發(fā)展的

8、 主心骨，他們的眼界有多大，決定了中國(guó)直銷行業(yè)能走多快、 走多好。因此，面向直銷企業(yè)高級(jí)管理人員和高級(jí)銷售人才 的高端教育不可或缺。 第四部分：對(duì)市場(chǎng)講師的基本要求第四部分：對(duì)市場(chǎng)講師的基本要求 例:OPP的講解：又稱為“創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)”“創(chuàng)業(yè)”要有想法、 條件、環(huán)境、平臺(tái)等等；認(rèn)識(shí)健康產(chǎn)業(yè)、直銷行業(yè)、經(jīng)營(yíng)企 業(yè)、最后是擇業(yè)的綜述。感性而不失調(diào)理，理性而不乏激情。 例：產(chǎn)品講座：達(dá)到兩個(gè)目的：1、聽(tīng)者會(huì)用2、用者會(huì)賣 。 先分析-下危機(jī)，最后是給動(dòng)機(jī)。從產(chǎn)品有針對(duì)性地效果談 起，進(jìn)而分析產(chǎn)品的成分、適應(yīng)人群、使用方法、價(jià)格分析。 做到案例與理論相結(jié)合，達(dá)到增強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的信心及產(chǎn)品知識(shí) 的普及。因?yàn)檫@

9、種培訓(xùn)不同于專業(yè)營(yíng)養(yǎng)講師的培訓(xùn)，所以要 力求通俗易懂。 第四部分：對(duì)市場(chǎng)講師的基本要求第四部分：對(duì)市場(chǎng)講師的基本要求 1、珍惜做有心人；珍惜舞臺(tái)，用心做事；人格魅力、 專業(yè)水準(zhǔn)、講師舞臺(tái)風(fēng)范 2、在乎每一個(gè)人，不論是新人還是老人 （用眼神去 在乎，對(duì)每一個(gè)新人負(fù)責(zé)）； 3、講該講的，而非講想講的；因地制宜。例：不會(huì)說(shuō) 話的故事。 4、讓人喜歡（親和力）讓人信任（真誠(chéng)）讓人尊重 （穩(wěn)重、成就、嚴(yán)謹(jǐn)）。 5、不可有過(guò)激語(yǔ)言引起爭(zhēng)論，不許詆毀其他行業(yè) 和產(chǎn)品。破不樹(shù)敵，立要客觀。語(yǔ)言要精準(zhǔn)，斟酌語(yǔ)氣 和語(yǔ)態(tài)。 如下受眾者：對(duì)女性要感性要真誠(chéng)要體現(xiàn)責(zé)任； 對(duì)老年人要體現(xiàn)尊重與關(guān)愛(ài)；對(duì)沒(méi)有素質(zhì)的要用品質(zhì)

10、去 征服；對(duì)有素質(zhì)的人要謙卑要理性，要專業(yè)有思想深度。 利益吸引一時(shí)，文化和品質(zhì)會(huì)吸引人長(zhǎng)久。 第四部分：對(duì)市場(chǎng)講師的基本要求第四部分：對(duì)市場(chǎng)講師的基本要求 6、講師要勤于學(xué)習(xí)，不斷提升敬業(yè)的態(tài)度和從業(yè) 的 能力，要有笑、有料、有效；不是展示自己的 才 藝與口才，而是臺(tái)下聽(tīng)懂了多少。同時(shí)具有良 好 的人際關(guān)系。 7、講師的行為規(guī)范：外在形象與語(yǔ)言表述。永遠(yuǎn) 講你做的，做你講的。 8、對(duì)講師的要求：熱情、自信、專業(yè)、業(yè)績(jī) 9、課件的制作以及其它工具的制作與傳播善 用 公司現(xiàn)有的工具去開(kāi)拓市場(chǎng)。 10、受聘市場(chǎng)講師要服從公司的統(tǒng)一管理和調(diào)度。 第四部分：對(duì)市場(chǎng)講師的基本要求第四部分：對(duì)市場(chǎng)講師的基

11、本要求 第 二 屆 市 場(chǎng) 講 師 第 四 屆 市 場(chǎng) 講 師 第 五 屆 市 場(chǎng) 講 師 第 六 屆 市 場(chǎng) 講 師 第 七 屆 市 場(chǎng) 講 師 第 八 屆 市 場(chǎng) 講 師 二 零 零 九 年 度 十 大 精 英 講 師 新晉級(jí)續(xù)聘講師游覽深圳紅樹(shù)林 做好你自己做好你自己 你就是最棒的你就是最棒的! ! 高度決定你影響的人群。 在直銷領(lǐng)域只有成功者的舞臺(tái)沒(méi)有演講家的講臺(tái)。 一流的講師一定有成功的事實(shí)、是在市場(chǎng)中產(chǎn)生。 太陽(yáng)神企業(yè)隊(duì)列歌太陽(yáng)神企業(yè)隊(duì)列歌 高山大海藍(lán)天白云我們就是太陽(yáng)高山大海藍(lán)天白云我們就是太陽(yáng) 真誠(chéng)理解合作進(jìn)取我們團(tuán)結(jié)如鋼真誠(chéng)理解合作進(jìn)取我們團(tuán)結(jié)如鋼 市場(chǎng)在召喚青春在閃光為了人類健康市場(chǎng)在召喚青春在閃光為了人類健康 為了遠(yuǎn)大理想去拼搏去競(jìng)爭(zhēng)去奮斗為了遠(yuǎn)大理想去拼搏去競(jìng)爭(zhēng)去奮斗 金光大道上鋪滿錦繡金光大道上鋪滿錦繡 團(tuán)隊(duì)的力量最雄厚醒獅迎風(fēng)吼團(tuán)隊(duì)的力量最雄厚醒獅迎風(fēng)吼 為生活創(chuàng)造幸福功勛世上留為生活創(chuàng)造幸福功勛世上留 當(dāng)太陽(yáng)升起的時(shí)候我們的愛(ài)天長(zhǎng)地久當(dāng)太陽(yáng)升起的時(shí)候我們的愛(ài)天長(zhǎng)地久 太陽(yáng)神企業(yè)形象歌太陽(yáng)神企業(yè)形象歌 經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)個(gè)沉浮的春秋，滿天的星星還在奔走，經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)個(gè)沉浮的春秋，滿天的星星還在奔走， 沒(méi)有月亮的黑夜里，