爆米花網(wǎng)北京地區(qū)營銷方案畢業(yè)設(shè)計(jì)論文

1、畢 業(yè) 設(shè) 計(jì)（論 文）題目：爆米花網(wǎng)北京地區(qū)營銷方案專 業(yè) 市場(chǎng)營銷 班 級(jí) 09班_摘 要本方案本著爆米花網(wǎng)的目前現(xiàn)狀知名度不高，市場(chǎng)推廣不深以及公司的發(fā)展太局限這樣一個(gè)背景，從寫作目的出發(fā)，結(jié)合實(shí)際，順應(yīng)潮流，最后在本公司的大力主持下，我精心整理編寫才完成了這份方案的撰寫。本文研究的目的是：提高爆米花網(wǎng)的知名度、吸引更多的用戶來爆米花網(wǎng)及開拓更廣闊的與4A合作平臺(tái)！爆米花網(wǎng)是同行業(yè)首家實(shí)行實(shí)名制的公司以及經(jīng)營模式的創(chuàng)新為未來公司發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，經(jīng)過本方案的調(diào)查研究得出網(wǎng)絡(luò)營銷的可行性和找出了爆米花網(wǎng)的市場(chǎng)定位，運(yùn)用市場(chǎng)營銷學(xué)相關(guān)理論，通過對(duì)網(wǎng)路環(huán)境進(jìn)行細(xì)分進(jìn)而制定出符合爆米花走的營銷策略

2、之路！此外本方案的又一特色是展示服務(wù)營銷的實(shí)用性和優(yōu)越性，在本方案的撰寫過程中融入了爆米花網(wǎng)很多的服務(wù)營銷的理念和方式方法，對(duì)于方案也增色不少。通過資料的收集整理分析最后達(dá)到了撰寫目的，達(dá)到了預(yù)期的結(jié)果，最后為爆米花網(wǎng)制定了一套全面的方案！以達(dá)到推廣和拓深 渠道合作的目的！關(guān)鍵詞 網(wǎng)絡(luò)營銷；服務(wù)營銷：電子商務(wù)ABSTRACTThe current status of the programme in popcorn network visibility is not high, marketing is not deep, and the companys development too li

3、mited such a background, starting from the purpose, in connection with reality, go with the tide, and finally under the auspices of the companys strong, I carefully prepared to complete the writing of this programme. Purpose of this paper is : improve popcorn network awareness, attract more users to

4、 popcorn and 4A of the network and to develop a broad platform of cooperation! Popcorn company networks is the industrys first real - name system, and business model innovation for the future of the company laid the Foundation for development, after the investigation concluded that the network marke

5、ting of the programme and find out the feasibility of the popcorn market orientation of network, application of marketing theory, through subdivision of the network environment and thus develop in line with popcorn, take the road of marketing strategy.In addition another characteristic of this progr

6、amme is to demonstrate thpracticality of service marketing and advantages, the popcorn into the writing process of the programme network services marketing concept and how many, for programmes are better. Through the analysis of data collected last reached the writing purpose achieved the expected r

7、esults, last for popcorn network has developed a comprehensive programme! To achieve the purpose of promotion and extensive deep channel!KEY WORDS: services marketing; Internet Marketing; Electronic Commerce 目 錄摘 要2ABSTRACT3目 錄4緒 論6正 文71.爆米花（北京）互動(dòng)科技有限公司概況71.1爆米花網(wǎng)站簡(jiǎn)介71.2 產(chǎn)品介紹82. 市場(chǎng)分析92.1 宏觀環(huán)境分析92.1.1

8、 經(jīng)濟(jì)環(huán)境102.1.2 政治法律環(huán)境102.1.3 科技環(huán)境102.1.4 人口環(huán)境112.1.5 地理環(huán)境1222 微觀環(huán)境分析122.2.1消費(fèi)者（我們的客戶）分析122.2.2 競(jìng)爭(zhēng)者分析122.3 SWOT分析132.3.1優(yōu)勢(shì)142.3.2 劣勢(shì)142.3.3 機(jī)會(huì)152.3.4 威脅15優(yōu)勢(shì)15劣勢(shì)15機(jī)會(huì)15威脅153.1 市場(chǎng)細(xì)分163.1.1 市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)173.1.2地理細(xì)分173.1.3人文統(tǒng)計(jì)細(xì)分173.2目標(biāo)市場(chǎng)的選擇183.2.1目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)具備的條件183.2.2 爆米花網(wǎng)的目標(biāo)市場(chǎng)193.3市場(chǎng)定位193.3.1 市場(chǎng)定位的作用193.3.2 市場(chǎng)定位的步驟2

9、03.3.3爆米花網(wǎng)的市場(chǎng)定位204營銷策略214.1產(chǎn)品策略214.1.1產(chǎn)品知名度策略214.1.2 產(chǎn)品內(nèi)容策略214.2價(jià)格策略214.3渠道策略224.3.1銷售渠道策略224.3.2用戶粘度策略224.3.3 網(wǎng)站資源分享渠道224.4 促銷策略224.4.1利用節(jié)假日促銷224.4.2 按廣告投放時(shí)間長(zhǎng)短進(jìn)行優(yōu)惠225.財(cái)務(wù)預(yù)算226.過程控制236.1保障措施236.1.1充足的資金支持236.1.2營銷團(tuán)隊(duì)支持236.1.3 技術(shù)是網(wǎng)絡(luò)營銷的永恒的保障246.2人員安排24結(jié) 論25致 謝26參考文獻(xiàn)27緒 論網(wǎng)絡(luò)營銷是借助聯(lián)機(jī)網(wǎng)絡(luò)、計(jì)算機(jī)通信和數(shù)字交互式媒體的影響力來實(shí)現(xiàn)營

10、銷目標(biāo)。作為新的營銷方式和營銷手段實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)，它的內(nèi)容非常豐富！信息的搜索功能是網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)擊能力的一種反應(yīng)。網(wǎng)絡(luò)的連通性，決定了網(wǎng)絡(luò)營銷的跨國性；網(wǎng)絡(luò)的開放性，決定了網(wǎng)絡(luò)營銷市場(chǎng)的全球性。在此以前，任何一種營銷理念和營銷方式，都是在一定的范圍內(nèi)去尋找目標(biāo)客戶。而網(wǎng)絡(luò)營銷，是在一種無國界的、開放的、全球的范圍內(nèi)去尋找目標(biāo)客戶。品牌價(jià)值擴(kuò)展和延伸功能、銷售渠道。美國廣告專家萊特預(yù)言：未來的營銷是品牌的戰(zhàn)爭(zhēng)。擁有市場(chǎng)比擁有工廠更重要。擁有市場(chǎng)的唯一辦法，就是擁有占市場(chǎng)主導(dǎo)地位的品牌。互聯(lián)網(wǎng)本身有一些獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，使之與其他傳統(tǒng)的營銷媒體不同，互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)的開放性以及內(nèi)容的豐富性，使更多的客戶更容易也

11、更愿意接近互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)價(jià)格的低廉性以及網(wǎng)絡(luò)的交互性，是爆米花網(wǎng)得以使用網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)性條件。最后，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷進(jìn)步，安全應(yīng)用軟件等的開發(fā)使國際互聯(lián)網(wǎng)和其他網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)降低，大大提高了網(wǎng)上營銷的安全性。爆米花面臨著巨大的壓力，主要壓力來自另外兩大巨頭-優(yōu)酷和土豆。目前，雖然爆米花依舊打著中國最大最好玩的視頻分享新媒體這面旗幟。但是優(yōu)酷和土豆這兩個(gè)網(wǎng)站的市場(chǎng)份額在中國IT業(yè)是比較領(lǐng)先的，首先優(yōu)酷是中國第一視頻網(wǎng)站，以 快者為王為產(chǎn)品理念，憑借快速播放，快速發(fā)布，快速搜索的產(chǎn)品特性，吸引眾多用戶，成為全球首家獨(dú)立上市的視頻網(wǎng)站！其次土豆是中國最早和最具影響力的視頻分享網(wǎng)站，是中國網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的

12、領(lǐng)軍品牌，更重要的是它的 許多客戶都是全球知名大品牌比如阿迪達(dá)斯、肯德基、耐克、百事等。這就在一定意義上給爆米花造成了一堵圍墻，通過對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，針對(duì)爆米花的現(xiàn)狀，客觀的認(rèn)清了當(dāng)前的形勢(shì)，圍繞三個(gè)問題展開研究最終達(dá)到預(yù)期目的！本文就是通過對(duì)爆米花的市場(chǎng)環(huán)境分析后，做出SWOT分析，找出爆米花的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，機(jī)會(huì)與威脅。通過營銷略策略分析，確定爆米花目標(biāo)市場(chǎng)，最終達(dá)到品牌知名度的提升和合作渠道的深入，用戶粘性的強(qiáng)化，再以營銷組合策略攻占市場(chǎng)，擊退競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。正 文1.爆米花（北京）互動(dòng)科技有限公司概況1.1爆米花網(wǎng)站簡(jiǎn)介爆米花網(wǎng)是于二六年正式推出的視頻分享新媒體網(wǎng)站，一經(jīng)推出即取得迅猛發(fā)展，迅速

13、匯聚了龐大數(shù)量的視頻內(nèi)容、用戶和訪問量，成為中國最大最好玩的視頻分享網(wǎng)站，其創(chuàng)新的媒體傳播及經(jīng)營模式在業(yè)界廣受好評(píng)。爆米花網(wǎng)先后被互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)評(píng)選為中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新50強(qiáng)公司、WEB2.0網(wǎng)站100佳，并被權(quán)威第三方咨詢機(jī)構(gòu)評(píng)為十大視頻網(wǎng)站。爆米花網(wǎng)憑借對(duì)中國互聯(lián)網(wǎng)的深刻理解，通過強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力、準(zhǔn)確的市場(chǎng)感覺和豐富的內(nèi)容資源，創(chuàng)造性的將視頻分享這一互聯(lián)網(wǎng)新應(yīng)用服務(wù)于中國網(wǎng)民。爆米花網(wǎng)總部位于北京，并在杭州設(shè)有營運(yùn)與研發(fā)中心。團(tuán)隊(duì)核心成員畢業(yè)于北京郵電大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)、浙江大學(xué)、中國美術(shù)學(xué)院、浙江傳媒大學(xué)等知名學(xué)府，曾經(jīng)分別服務(wù)過中國電信、湖南廣電、奧美廣告、浙大蘭德等知名企業(yè)及民營企業(yè)，

14、年輕、精干且富有創(chuàng)新精神。 爆米花網(wǎng)logo圖(1)爆米花的三大特色：（1） 公司注重網(wǎng)絡(luò)發(fā)展與品牌保護(hù)，于2010年11月收購“爆米花”三拼.com域名。（2）爆米花網(wǎng)是國內(nèi)首家實(shí)行實(shí)名認(rèn)證的視頻網(wǎng)站，這樣做可以達(dá)到兩個(gè)目的，第一可以達(dá)到凈化網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的作用，第二就是對(duì)用戶上傳的內(nèi)容做到更加嚴(yán)謹(jǐn)?shù)谋O(jiān)督，最終達(dá)到規(guī)范網(wǎng)絡(luò)視頻市場(chǎng)的作用（3）爆米花采取廣告收入分成的模式，吸引了大量的用戶，根據(jù)用戶視頻的有效播放次數(shù)，可得到廣告的分成收入，用戶所得收入按月結(jié)算！爆米花網(wǎng)的口號(hào)是“讓記憶永恒”，就是爆米花網(wǎng)可以讓用戶留下那些美好的記憶，給廣大的受眾 來觀看和分享。這也是爆米花網(wǎng)在為打造一個(gè)健康合理的產(chǎn)

15、業(yè)鏈，建立一個(gè)讓用戶方、版權(quán)方和廣告商三方共贏的經(jīng)營模式。視頻行業(yè)模式?jīng)Q定命運(yùn)！爆米花網(wǎng)在中國率先為用戶提供無限空間、永久保存的服務(wù)，率先針對(duì)中國網(wǎng)民的體驗(yàn)習(xí)慣提供了視頻的多維組編瀏覽模式，率先開辟并成功進(jìn)行了視頻插播廣告業(yè)務(wù)，并在多項(xiàng)營運(yùn)數(shù)據(jù)和技術(shù)功能方面處于國內(nèi)領(lǐng)先地位！1.2 產(chǎn)品介紹 爆米花網(wǎng)的主要收入來源于廣告，爆米花網(wǎng)推出了在線視頻廣告系統(tǒng)，簡(jiǎn)而言之，它的主要產(chǎn)品就是各種不同的廣告,基于網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)的廣告形式多種多樣，主要有視頻內(nèi)容貼片廣告（包括前貼片、后貼片，定時(shí)插播廣告、暫停廣告、緩沖廣告等），視頻窗口廣告，視頻播放器廣告（背景廣告、定時(shí)廣告、浮動(dòng)圖標(biāo)、標(biāo)識(shí)廣告、專題活動(dòng)等），

16、娛樂式廣告，視頻廣告片，視頻植入（軟）廣告，內(nèi)嵌logo 廣告、頁面視頻廣告（包括焦點(diǎn)視頻廣告、隱藏式視頻彈出廣告等）、視頻網(wǎng)站頁面廣告等,其中爆米花的特色產(chǎn)品，尤其banner 廣告位和貼片廣告位在整個(gè)產(chǎn)品系列中占有重要地位，要進(jìn)一步加大廣告的銷售，就要依靠有質(zhì)量有速度有內(nèi)涵的視頻內(nèi)容做硬件，走進(jìn)國際廣告公司合作的戰(zhàn)略平臺(tái)！從整個(gè)產(chǎn)品生命周期而言，爆米花的產(chǎn)品還處于成長(zhǎng)期，因?yàn)檫@時(shí)廣告主對(duì)產(chǎn)品已經(jīng)熟悉，大量的新廣告主開始購買，市場(chǎng)逐步擴(kuò)大。技術(shù)相對(duì)成熟，企業(yè)的銷售額迅速上升，利潤也迅速增長(zhǎng)，最后達(dá)到生命周期利潤的最高點(diǎn)。我們的服務(wù)如圖(2)所示：爆米花網(wǎng)服務(wù)營銷圖(2)2. 市場(chǎng)分析經(jīng)過數(shù)年

17、快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)視頻服務(wù)已經(jīng)覆蓋約3 億用戶，成為主流傳播媒體和重要營銷通路。與網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)快速發(fā)展形成鮮明對(duì)比的是，視頻網(wǎng)站的廣告營銷價(jià)值與其流量、受眾規(guī)模不相匹配。廣告主、代理乃至媒體自身的營銷人員對(duì)于網(wǎng)絡(luò)視頻營銷的認(rèn)識(shí)、操作存在不夠深入的問題。網(wǎng)絡(luò)視頻媒介與傳統(tǒng)電視在媒體特性、聲光電呈現(xiàn)等方面有較多相似之處。電視廣告營銷與網(wǎng)絡(luò)視頻廣告營銷有諸多可以對(duì)接、借鑒之處。在整合營銷訴求之下，廣告主、代理、媒體對(duì)于跨媒介環(huán)境下的營銷測(cè)算、效果評(píng)估、費(fèi)用預(yù)算、媒介計(jì)劃等，需要有較為具體的測(cè)算方法作為基礎(chǔ)依據(jù)。只有確立有效的基礎(chǔ)方法，統(tǒng)一計(jì)劃、媒體對(duì)接、跨媒介整合營銷才能真正做到。但是，在傳統(tǒng)電視和網(wǎng)

18、絡(luò)視頻之間，跨媒介廣告營銷測(cè)算一直以來缺乏明確、統(tǒng)一的基礎(chǔ)方法。網(wǎng)絡(luò)視頻領(lǐng)域的營銷創(chuàng)新較多，但是協(xié)同、一致的做法比較少。媒體、代理與廣告主之間溝通合作成本高，市場(chǎng)難以規(guī)?；砷L(zhǎng)。因此，對(duì)環(huán)境的研究是企業(yè)營銷活動(dòng)最基本的。企業(yè)的市場(chǎng)營銷環(huán)境可分為微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境兩大類。如圖(3)所示：2010年視頻行業(yè)規(guī)模圖(3)2.1 宏觀環(huán)境分析宏觀環(huán)境是指環(huán)境中間接影響企業(yè)營銷活動(dòng)的不可控制的較大社會(huì)力量，包括人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、文化環(huán)境等。這些因素不但分別對(duì)企業(yè)營銷活動(dòng)有著影響，而且各因素之間的交叉作用同樣影響著企業(yè)營銷活動(dòng)。例如，企業(yè)在開發(fā)新產(chǎn)品時(shí)，要考慮社會(huì)文化、

19、經(jīng)濟(jì)等因素的影響，而且社會(huì)文化因素不僅對(duì)企業(yè)的新產(chǎn)品有直接影響，還對(duì)經(jīng)濟(jì)因素也會(huì)產(chǎn)生影響，從而間接地對(duì)產(chǎn)品的開發(fā)產(chǎn)生作用。2.1.1 經(jīng)濟(jì)環(huán)境世博會(huì)、世界杯、亞運(yùn)會(huì)將成為視頻網(wǎng)站“吸金”的最佳時(shí)機(jī)在視頻用戶數(shù)量不斷提高和電視廣告價(jià)格居高不下兩方面原因，使得部分廣告主將目光轉(zhuǎn)向了視頻網(wǎng)站，就此艾瑞分析認(rèn)為，近年世博會(huì)、世界杯和亞運(yùn)會(huì)的三大盛世將刺激整個(gè)視頻行業(yè)收入的提升，特別是世界杯期間，節(jié)目含金量高且賽事密集，將成為各大企業(yè)“吸金”的最佳時(shí)機(jī)！2009年北京的人均GDP已超過11865美元，在國際上這一指標(biāo)達(dá)到1500美元左右時(shí)，居民追求生活享受的傾向在逐漸增強(qiáng)。就整個(gè)北京而言，伴隨著08年奧

20、運(yùn)會(huì)的召開，引進(jìn)更多的世界各界優(yōu)秀人才，帶動(dòng)很多大型企事業(yè)單位走向經(jīng)濟(jì)多元化之路，同時(shí)隨著人民在大的社會(huì)環(huán)境的熏陶下，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的肯定和更廣泛的接觸，另外加上各種網(wǎng)絡(luò)電子產(chǎn)品的大批量的生產(chǎn)，新的系統(tǒng)的誕生，都不同程度上刺激了整個(gè)北京經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，而且北京本身就有比較成熟的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)環(huán)境，所以就為網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的發(fā)展奠定了堅(jiān)固的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)！2.1.2 政治法律環(huán)境我國的政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境穩(wěn)定，國家政府都對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的開發(fā)深入比較重視，并且隨著法律越來越健全吸引了大量的外資，同時(shí)我國與世界多個(gè)發(fā)展強(qiáng)國建立友好關(guān)系，吸引了大量的外資企業(yè)，這樣不僅帶動(dòng)了我國國內(nèi)IT行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步，同時(shí)國外大企業(yè)的先進(jìn)的管理理念與市場(chǎng)

21、營銷理念也提高了IT行業(yè)的管理與營銷水平，而且也為我國培養(yǎng)了大量的專業(yè)型人才，因此中國穩(wěn)定發(fā)展的政治與法律環(huán)境對(duì)IT行業(yè)總體政策是積極鼓勵(lì)支持發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)以調(diào)整網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)品結(jié)構(gòu)為主線，以改革開放和科技進(jìn)步為動(dòng)力，以滿足網(wǎng)民生活?yuàn)蕵窞榛境霭l(fā)點(diǎn)，朝著優(yōu)質(zhì)、快速、多角度、全方位的方向發(fā)展！2.1.3 科技環(huán)境互聯(lián)網(wǎng)就是一種需要先進(jìn)的科技做后盾的行業(yè)！在北京這樣的一線的城市，有北大清華等眾多的高等學(xué)府以及中關(guān)村的知名企業(yè)的帶動(dòng)，技術(shù)的發(fā)展可以說是很先進(jìn)的，還有更重要的就是外企的大量成立在一定程度上帶動(dòng)了整個(gè)區(qū)域科技的跨越式發(fā)展，與國際接軌的距離相對(duì)來說也拉近了許多，所以技術(shù)的強(qiáng)大支持還是值得肯定的！

22、2.1.4 人口環(huán)境（1）人口總量和自然增長(zhǎng)率2010年北京市常住人口1961萬人，2009年末北京市公布外來人口是509.2萬人，而實(shí)際上目前北京市的外來人口已經(jīng)有8、900萬人，而且還在繼續(xù)增長(zhǎng)，如果加上外來和流動(dòng)人口（2007年北京外來和流動(dòng)人口超過1.47億），則超過1.69億，居全國之冠。全市常住人口出生率8.06，死亡率4.56，自然增長(zhǎng)率3.5。全市常住人口密度為1341人/平方公里!（2）受教育程度北京市人口文化素質(zhì)不斷提高，全市人口受教育程度在全國屬于領(lǐng)先地位。2000年，北京市全體市民中，受過大專以上教育的人口占17。5。此外，北京還是全國最大的科學(xué)技術(shù)研究基地，市級(jí)以上獨(dú)

23、立科研機(jī)構(gòu)503個(gè)，居全國第一。再有，由中國科學(xué)院撰寫的中國可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告提供的研究結(jié)果表明，在國人“人力資源能力”評(píng)估中，北京人的“能力”分值最高，約是全國平均水平的3倍。（3）人口性別比例和年齡構(gòu)成在北京市常住人口中，男性為1012.6萬人，占常住人口的51.6%；女性為948.6萬人，占常住人口的48.4%。常住人口性別比(以女性為100，男性對(duì)女性的比例為106.80。全市常住人口中，0-10歲人口為18.7萬人，占13%；11-20歲人口為121.6萬人，占15%；21-30歲及以上人口17.9萬人，占15%；31-40歲占16%；41-50歲占15%；51-60歲占13%；60

24、歲以上占13%。如圖(4)所示：2011年北京市年齡比例圖(4)2.1.5 地理環(huán)境北京中心位于華北平原西北邊緣，北京與天津相鄰，并與天津一起被河北省環(huán)繞。北京的西、北和東北，群山環(huán)繞，東南是緩緩向渤海傾斜的北京平原。境內(nèi)貫穿五大河，主要是東部的潮白河、北運(yùn)河，西部的永定河和拒馬。北京的地勢(shì)是西北高、東南低。西部是太行山山脈余脈的西山，北部是燕山山脈的軍都山，兩山在南口關(guān)溝相交，形成一個(gè)向東南展開的半圓形大山彎，人們稱之為“北京彎”，它所圍繞的小平原即為北京小平原。綜觀北京地形，依山襟海，形勢(shì)雄偉。誠如古人所言：“幽州之地，左環(huán)滄海，右擁太行，北枕居庸，南襟河濟(jì)，誠天府之國”。22 微觀環(huán)境分

25、析微觀環(huán)境是指與企業(yè)營銷活動(dòng)直接相關(guān)的各種環(huán)境因素的總和。市場(chǎng)營銷活動(dòng)以企業(yè)為主體，為實(shí)現(xiàn)自己的市場(chǎng)營銷目標(biāo)而同許多供應(yīng)商、營銷中介、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)者和各種公眾發(fā)生密切的關(guān)系，并針對(duì)這些行動(dòng)者制定出自己相應(yīng)的計(jì)劃，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場(chǎng)營銷目標(biāo)。2.2.1消費(fèi)者（我們的客戶）分析就目前所有的客戶而言，上海寬通廣告有限公司和悠易互通（北京）廣告代理公司是我們一直的合作伙伴，還有北京派澤網(wǎng)絡(luò)科技有限公司等公司在價(jià)格和戰(zhàn)略方面我們都達(dá)成了一致，這幾個(gè)代理公司主要就是做一些中型企業(yè)的廣告代理.在2012年我們的目標(biāo)是開拓更廣闊的與4A合作的平臺(tái)！ 80 年代末90年代初，改革開放初期隨著跨國公司紛紛進(jìn)入中國，國際

26、廣告公司也紛至沓來。當(dāng)時(shí)，國內(nèi)的廣告業(yè)尚未發(fā)展，4A公司憑借著國際客戶的聲譽(yù)以及大膽而精妙的創(chuàng)意、精彩的導(dǎo)演和拍攝樹立了其在國內(nèi)廣告界的名聲，國內(nèi)廣告界漸漸了解了4A公司，4A公司便成為代理國際品牌廣告代理公司的代名詞了。 所以一般我們所說的4A是指國際性有影響力的廣告公司，如奧美、智威湯遜、精信、麥肯、電通、電揚(yáng)、BBDO、李岱艾等。我們的合作伙伴要求我們要更進(jìn)一步的提升，所以通過分析，爆米花網(wǎng)才能真正做到知己知彼百戰(zhàn)不殆！2.2.2 競(jìng)爭(zhēng)者分析 營銷企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者是指在同一目標(biāo)市場(chǎng)爭(zhēng)奪同一顧客群體的其他企業(yè)或類似的組織。任何企業(yè)從事營銷活動(dòng)都會(huì)有各種競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力和較量。爆米花最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)

27、手是優(yōu)酷、酷6、土豆，就目前狀況而言，在播放量、客戶粘度、客戶忠誠度以及流量、獨(dú)立用戶數(shù)等方面來體現(xiàn)差距，優(yōu)酷是相對(duì)比較突出的，土豆和酷6也在一定實(shí)力， 其中pps也是視頻行業(yè)的佼佼者，通過下圖就可以生動(dòng)形象的了解到在視頻行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者都有自己獨(dú)立的一面，具體情況如下圖(5)所示：（此圖表來源于爆米花市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)分析）競(jìng)爭(zhēng)者分析圖(5)從圖表中，可以看出，優(yōu)酷在獨(dú)立用戶方面獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，與土豆的訪客相差16.3%，在用戶互粘度數(shù)值中，可以看出優(yōu)酷的這方面還是做的比較有成績(jī)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的超過了土豆和酷6，從總體來看，實(shí)力最強(qiáng)的視頻網(wǎng)站依舊是優(yōu)酷，土豆次之，酷6也是一個(gè)不容忽視的競(jìng)爭(zhēng)者！2.3 SWOT分析S

28、WOT是對(duì)企業(yè)或企業(yè)某一方面進(jìn)行優(yōu)勢(shì)（strength）、劣勢(shì)（weakness）、機(jī)會(huì)（opportunity）和威脅（threats）分析。SWOT分析實(shí)際上是將企業(yè)或企業(yè)某一方面的內(nèi)外部條件的各個(gè)方面的內(nèi)容進(jìn)行綜合和概括，進(jìn)而分析組織的優(yōu)勢(shì)、面臨的機(jī)會(huì)和威脅的一種方法。其中優(yōu)劣勢(shì)分析主要著眼于企業(yè)自身的實(shí)力及其與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較，而機(jī)會(huì)和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及對(duì)企業(yè)的可能影響上，但是，外部環(huán)境的同一變化給具有不同資源和能力的企業(yè)帶來的機(jī)會(huì)和威脅卻可能完全不同，因此，兩者之間又有緊密的聯(lián)系！2.3.1優(yōu)勢(shì)1首先爆米花的總部設(shè)在北京，這里有互聯(lián)網(wǎng)的核心技術(shù)和高端人才， 正是因?yàn)檫@

29、個(gè)地緣優(yōu)勢(shì)，才可以讓爆米花網(wǎng)在這個(gè)知識(shí)密集的城市里發(fā)展。2.功能化視頻，真正深入用戶3.注重情感營銷，抓住情感的優(yōu)越性，開拓著手點(diǎn)4.建立了各群體的社區(qū)，建立互動(dòng)基礎(chǔ)以下是爆米花網(wǎng)優(yōu)勢(shì)的部分圖片體現(xiàn)：爆米花紅人展示圖(6)爆米花受眾圖(7)2.3.2 劣勢(shì)公司部分成員素質(zhì)和技術(shù)偏低，非專業(yè)人才較多，其中很多都是其他行業(yè)的跳槽者重新進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè) ； 爆米花網(wǎng)的知名度不是很高；人員流動(dòng)太快；還有一個(gè)方面就是品牌定位不夠正確，！2.3.3 機(jī)會(huì)“機(jī)遇只屬于每個(gè)頭腦有準(zhǔn)備的人”，其實(shí)對(duì)于企業(yè)也是同樣的道理。北京的經(jīng)濟(jì)發(fā)展就是一個(gè)敞開的舞臺(tái)，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的今天，爆米花網(wǎng)在政府、人才和技術(shù)的全力

30、支持下，為12年的上市奠定了基礎(chǔ)！2.3.4 威脅世界最大的不變就是變，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，最大的威脅就是同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的打擊，掠奪市場(chǎng)份額；新技術(shù)的開發(fā)，用戶要求的增加；4A廣告公司的要求在進(jìn)一步改變；客戶的開發(fā)和維護(hù)依舊是個(gè)很大的難題！綜上所述，用SWOT分析了爆米花網(wǎng)的現(xiàn)狀，嚴(yán)格按照5W1H來定位每個(gè)環(huán)節(jié)，認(rèn)清了各種各樣的可能性，然后去走下一步的HOW路線！表1 SWOT分析優(yōu)勢(shì)1、地緣優(yōu)勢(shì)2、其他綜合優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)1、知名度偏低2、爆米花網(wǎng)品牌定位存在質(zhì)疑機(jī)會(huì)1、北京經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定持續(xù)增長(zhǎng)2、12年的上市威脅1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇2、 4A廣告公司的壓力3、用戶需求的改變3.營銷戰(zhàn)略分析營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)為實(shí)現(xiàn)

31、自己的總?cè)蝿?wù)和目標(biāo)所制定的全局性謀劃。即企業(yè)為謀求長(zhǎng)期的穩(wěn)定和發(fā)展，對(duì)外部環(huán)境和內(nèi)部條件分析研究的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)、方向、政策、方針和行動(dòng)計(jì)劃做出長(zhǎng)期的、系統(tǒng)的、全局的謀劃。就是企業(yè)如何掌握未來的命運(yùn)，贏得一切市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。（此圖片來源于爆米花歷史記錄）品牌營銷圖(8)網(wǎng)絡(luò)營銷案例圖(9)3.1 市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分是指按照消費(fèi)者欲望與需要把一個(gè)總體市場(chǎng)（總體市場(chǎng)通常太大以致企業(yè)很難為之服務(wù)）劃分成若干個(gè)具有共同特征的子市場(chǎng)的過程。細(xì)分市場(chǎng)不是根據(jù)產(chǎn)品品種、產(chǎn)品系列來進(jìn)行的，而是從消費(fèi)者（指最終消費(fèi)者和工業(yè)生產(chǎn)者）的角度進(jìn)行劃分的，是根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分的理論基礎(chǔ)，即消費(fèi)者的需求、動(dòng)機(jī)、購買行為的多元

32、性和差異性來劃分的。市場(chǎng)細(xì)分對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)、營銷起著極其重要的作用。在網(wǎng)絡(luò)營銷中，同樣市場(chǎng)細(xì)分還是不可缺少的一部分，按照網(wǎng)站的頻道、廣告性質(zhì)和類型來進(jìn)行細(xì)分，是網(wǎng)絡(luò)營銷根據(jù)變化無窮的廣告主和用戶的需求進(jìn)行細(xì)分的！3.1.1 市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)一種產(chǎn)品的整體市場(chǎng)之所以可以細(xì)分，是由于消費(fèi)者或用戶的需求存在差異性。細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的變量主要有四類，即地理變量、人口變量、心理變量、行為變量。以這些變量為依據(jù)來細(xì)分市場(chǎng)就產(chǎn)生出地理細(xì)分、人口細(xì)分、心理細(xì)分和行為細(xì)分四種市場(chǎng)細(xì)分的基本形式表2 消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分變量消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分變量地理環(huán)境地理區(qū)域、氣候、城市大小、人口密度等人口狀況性別、年齡、收入、教育、家庭等消

33、費(fèi)行為使用者狀況、購買時(shí)機(jī)。數(shù)量、品牌忠誠度、追求利益、態(tài)度等消費(fèi)心理社會(huì)階層、生活習(xí)慣、個(gè)性特點(diǎn)等3.1.2地理細(xì)分企業(yè)按照所在的客戶要求地理位置來細(xì)分市場(chǎng)?？梢苑譃橐痪€城市、二線城市等；或者按照區(qū)域來劃分，可以分為東北、西北、西南、東南；按照全球來劃分，可以有北美、歐洲、美洲等區(qū)域，在不同的地理區(qū)域客戶的要求不同、生活方式和價(jià)值觀念也存在很大的差異，區(qū)域不同人文觀念和經(jīng)濟(jì)技術(shù)水平都有一定程度的距離，所以在做市場(chǎng)細(xì)分時(shí)地理細(xì)分是首要考慮因素！在此爆米花網(wǎng)主要在北京、上海和廣州三大城市及周邊地區(qū)的輻射區(qū)域進(jìn)行地理細(xì)分！3.1.3人文統(tǒng)計(jì)細(xì)分公司根據(jù)消費(fèi)者的年齡、性別、收入等人文統(tǒng)計(jì)學(xué)變量來細(xì)分

34、互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。人文統(tǒng)計(jì)變量是區(qū)分消費(fèi)者群體最常用的基礎(chǔ)，其中一個(gè)理由是客戶的欲望、偏好和使用頻率經(jīng)常與人文統(tǒng)計(jì)變量有密切聯(lián)系，另一個(gè)理由是人文統(tǒng)計(jì)變量比大部分其他類型的變量更容易衡量。爆米花網(wǎng)主要按照受眾的年齡、性別和收入學(xué)歷來進(jìn)行細(xì)分！綜上地理細(xì)分和人文細(xì)分所述，具體比例如下圖所示（此數(shù)據(jù)來源于爆米花網(wǎng)市場(chǎng)調(diào)查分析）：爆米花網(wǎng)受眾比例圖(10)年齡比例：20-35歲最多男女比例：男女比例相當(dāng)，男性略大于女性學(xué)歷比例：目標(biāo)群體大致為大專以上的高學(xué)歷群體收入情況：3000-5000為最高，5000-8000和1500一下的次之，其中1500以下多為學(xué)生區(qū)域比例：北京及周邊、上海及周邊和廣州及周邊經(jīng)

35、濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，消費(fèi)能力強(qiáng)3.2目標(biāo)市場(chǎng)的選擇目標(biāo)市場(chǎng)就是企業(yè)決定要進(jìn)入的市場(chǎng)。企業(yè)在對(duì)整體市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分之后，要對(duì)各細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估，然后根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)的市場(chǎng)潛力、競(jìng)爭(zhēng)狀況、本企業(yè)資源條件等多種因素決定把哪一個(gè)或哪幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。3.2.1目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)具備的條件1、有適度規(guī)模和廣闊的發(fā)展前景的市場(chǎng)。作為目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)有許多需求量未被滿足，能足以實(shí)現(xiàn)企業(yè)預(yù)期利潤目標(biāo)。但對(duì)企業(yè)而言，目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模不宜太大，也不宜太小。2、有一定的購買市場(chǎng)。即使有許多潛在消費(fèi)者，但這些人不具備購買力，也不能作為目標(biāo)市場(chǎng)。3、競(jìng)爭(zhēng)者未完全控制的市場(chǎng)。企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，不僅要有未滿足的需求和一定的購買力，而且還要了解競(jìng)爭(zhēng)

36、對(duì)手的經(jīng)營情況，找出還有哪些地方它們未完全滿足消費(fèi)者的需求，未完全控制的市場(chǎng)。4、企業(yè)有能力經(jīng)營的市場(chǎng)。有吸引力的目標(biāo)市場(chǎng)并不一定是最好的。作為目標(biāo)市場(chǎng)，必須除了具備上述條件外，還要結(jié)合自己的能力來考慮，只有當(dāng)企業(yè)的人力、財(cái)力、物力以及經(jīng)營管理水平能在該目標(biāo)市場(chǎng)上獲勝時(shí)，才能將其目標(biāo)市場(chǎng)作為企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的對(duì)象。3.2.2 爆米花網(wǎng)的目標(biāo)市場(chǎng)爆米花網(wǎng)的目標(biāo)市場(chǎng)是4A廣告代理公司，因?yàn)樵谥昂荛L(zhǎng)一段時(shí)間，爆米花的客戶都是一些中型企業(yè)，也有少數(shù)國際知名企業(yè)，隨著2012年爆米花網(wǎng)的上市，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，與4A廣告代理公司的合作意味著公司在一步步走向成熟，走向國際化軌道,更是爆米花網(wǎng)迫在眉睫的需求!爆

37、米花網(wǎng)的另外一個(gè)目標(biāo)是吸引更多的年輕時(shí)尚網(wǎng)友們關(guān)注爆米花網(wǎng)，可以相應(yīng)爆米花網(wǎng)的宣傳語“親，來爆米花網(wǎng)賺點(diǎn)零花錢吧！”增強(qiáng)用戶的粘度！讓更多的網(wǎng)友們來爆米花網(wǎng)通過發(fā)表博文、轉(zhuǎn)帖視頻和上傳視頻來獲得玉米，兌換現(xiàn)金（零花錢）！3.3市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位就是企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)上同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)狀況，針對(duì)顧客對(duì)該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造強(qiáng)有力的、與眾不同的鮮明個(gè)性，并將其形象生動(dòng)地傳遞給顧客，求得顧客認(rèn)同。市場(chǎng)定位的實(shí)質(zhì)是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴(yán)格區(qū)分開來，使顧客明顯感覺和認(rèn)識(shí)到這種差別，從而在顧客心目中占與眾不同的有價(jià)值的位置。3.3.1 市場(chǎng)定位的作用首先，市場(chǎng)定位有利于建立企業(yè)及產(chǎn)品的市

38、場(chǎng)特色，是參與現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的有力武器。在現(xiàn)代社會(huì)中，眾多生產(chǎn)同類產(chǎn)品的廠家爭(zhēng)奪有限的顧客，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。為了使自己生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品獲得穩(wěn)定銷路，防止被其他廠家的產(chǎn)品所替代，企業(yè)必須從各方面樹立起一定的市場(chǎng)形象，以期在顧客心目中形成一定的偏愛。 其次，市場(chǎng)定位決策是企業(yè)制定市場(chǎng)營銷組合策略的基礎(chǔ)。企業(yè)的市場(chǎng)營銷組合要受到企業(yè)市場(chǎng)定位的制約，例如，假設(shè)某企業(yè)決定生產(chǎn)銷售優(yōu)質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品，那么這樣的定位就決定了；產(chǎn)品的質(zhì)量要高；價(jià)格要定得低；廣告宣傳的內(nèi)容要突出強(qiáng)調(diào)企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的特點(diǎn)，要讓目標(biāo)顧客相信貨真價(jià)實(shí)，低價(jià)也能買到好產(chǎn)品；分銷儲(chǔ)運(yùn)效率要高，保證低價(jià)出售仍能獲利。也就是說，企業(yè)的市場(chǎng)定位決

39、定了企業(yè)必須設(shè)計(jì)和發(fā)展與之相適應(yīng)的市場(chǎng)營銷組合。綜上所述，市場(chǎng)定位在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)還是有著舉足輕重的作用，以此起到在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中的一個(gè)品牌定位！3.3.2 市場(chǎng)定位的步驟1、確立產(chǎn)品的特色。市場(chǎng)定位的出發(fā)點(diǎn)和根本要素就是要確定產(chǎn)品的特色。你首先要了解市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)者的定位如何，他們要提供的產(chǎn)品或服務(wù)有什么特點(diǎn)。其次要了解顧客對(duì)某類產(chǎn)品各屬性的重視程度。顯然，費(fèi)大力氣去宣傳那些與顧客關(guān)系并不密切的產(chǎn)品是多余的，最后，你還得考慮企業(yè)自身的條件。有些產(chǎn)品屬性，雖然是顧客比較重視的，但如果企業(yè)力所不及，也不能成為你市場(chǎng)定位的目標(biāo)。 2、樹立市場(chǎng)形象。企業(yè)所確定的產(chǎn)品特色，是企業(yè)有效參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，但這些優(yōu)勢(shì)

40、不會(huì)自動(dòng)地在市場(chǎng)上顯示出來。要使這些獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮作用，影響顧客的購買決策，需要以產(chǎn)品特色為基礎(chǔ)樹立鮮明的市場(chǎng)形象，通過積極主動(dòng)而又巧妙地與顧客溝通，引起顧客的注意與興趣，求得顧客的認(rèn)同。有效的市場(chǎng)定位并不取決于企業(yè)是怎么想，關(guān)鍵在于顧客是怎么看。市場(chǎng)定位的成功的最直接的反映就是顧客對(duì)企業(yè)及其產(chǎn)品所持的態(tài)度和看法。 3、鞏固市場(chǎng)形象。顧客對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)不是一成不變的。由于競(jìng)爭(zhēng)者的干擾或溝通不暢，會(huì)引致市場(chǎng)形象模糊，顧客對(duì)企業(yè)的理解會(huì)出現(xiàn)偏差，態(tài)度發(fā)生轉(zhuǎn)變。所以建立市場(chǎng)形象后，企業(yè)還應(yīng)不斷向顧客提供新的論據(jù)和觀點(diǎn)，及時(shí)矯正與市場(chǎng)定位不一致的行為，鞏固市場(chǎng)形象，維持和強(qiáng)化顧客對(duì)企業(yè)的看法和認(rèn)識(shí)。3.

41、3.3爆米花網(wǎng)的市場(chǎng)定位爆米花網(wǎng)的品牌定位相對(duì)清晰。爆米花網(wǎng)中國最大的視頻社區(qū)，同時(shí)也是最大的、最好玩的視頻分享新媒體！爆米花網(wǎng)的主要受眾群體定位是時(shí)尚的、年輕的、愛娛樂的一代網(wǎng)友，在爆米花網(wǎng)站內(nèi)，分為22個(gè)頻道，為社會(huì)各個(gè)階層的人士提供生活?yuàn)蕵分饕w育、財(cái)經(jīng)、汽車、電影、電視劇、生活及圍棋等等，其中首頁包含了國際國內(nèi)最大最快的新聞趣事，廣為網(wǎng)友們喜愛。爆米花網(wǎng)之所以這樣定位主要有兩個(gè)原因：一是爆米花本身具備這樣的條件，擁有海量的視頻文件和圖片，并以每天萬部的速度更新和充實(shí)，而且擁有創(chuàng)新的媒體傳播形式和經(jīng)營形式，在視頻行業(yè)獨(dú)具特色！二是 時(shí)代給予了爆米花網(wǎng)這樣的定位，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的世界有屬于

42、爆米花存在的空間，爆米花網(wǎng)也為互聯(lián)網(wǎng)世界增添了不少色彩！4營銷策略4.1產(chǎn)品策略4.1.1產(chǎn)品知名度策略產(chǎn)品知名度策略充分利用各種交通工具和媒體進(jìn)行傳播1.北京是一個(gè)人口密度較高，交通比較發(fā)達(dá)的城市，所以充分利用這樣的環(huán)境優(yōu)勢(shì)，可以再地鐵、公交車以及大型停車場(chǎng)進(jìn)行爆米花網(wǎng)的宣傳，提高知名度！2.開拓知名產(chǎn)品的廣告市場(chǎng)，為更多的國際和國內(nèi)產(chǎn)品在爆米花網(wǎng)做廣告，在宣傳產(chǎn)品的同時(shí)也提升了本身內(nèi)涵的質(zhì)量！4.1.2 產(chǎn)品內(nèi)容策略用玉米兌換的現(xiàn)金額加大，鼓勵(lì)更多的網(wǎng)民上傳含金量高的視頻文件，具體就是鼓勵(lì)更多的北京各大高校的大學(xué)生進(jìn)行博文和視頻的上傳和轉(zhuǎn)載等！4.2價(jià)格策略價(jià)格策略是市場(chǎng)營銷組合中非常重要

43、并且獨(dú)具特色的組成部分。盡管非價(jià)格因素在現(xiàn)代市場(chǎng)營銷過程中的作用日益突出，價(jià)格仍是營銷成功與否的決定性因素之一。而且面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格作為一種營銷工具，其作用愈來愈突出和重要。爆米花網(wǎng)的營銷策略是互利共贏，經(jīng)營模式類似于社區(qū)， 按照廣告分成系統(tǒng)來與用戶和廣告代理公司進(jìn)行比例劃分金額。價(jià)格策略就是根據(jù)企業(yè)的銷售額給予一定的比例返點(diǎn)，鼓勵(lì)廣告代理公司和企業(yè)更深入更密切的和爆米花網(wǎng)合作；此外，就是當(dāng)廣告代理公司的收入達(dá)到一定數(shù)目時(shí)實(shí)行廣告配送的方法，這樣可以提高雙方合作的信任度!以下是爆米花網(wǎng)2012年價(jià)格策略里面的銷售返點(diǎn)策略：表3 爆米花網(wǎng)銷售返點(diǎn)比例圖年度銷售額（萬）返點(diǎn)比例100至

44、2005%200至40010%400至60020%600以上30%表4 配送比例金額（萬）配送比例50100300%100以上400%4.3渠道策略4.3.1銷售渠道策略 開拓4A市場(chǎng)4.3.2用戶粘度策略 錢，及時(shí)恰當(dāng)?shù)慕o予用戶的分成，對(duì)于上傳視頻和發(fā)表博文的用戶可以再？爆米花網(wǎng)享受分成的特權(quán)。4.3.3 網(wǎng)站資源分享渠道 爆米花網(wǎng)和新浪微博、騰訊微博、QQ空間、人人網(wǎng)和開心網(wǎng)的綁定，可以很好的進(jìn)行更多資源的分享。4.4 促銷策略4.4.1利用節(jié)假日促銷 在國家重要節(jié)假日對(duì)廣告代理公司給予物質(zhì)補(bǔ)貼和資金返點(diǎn)。4.4.2 按廣告投放時(shí)間長(zhǎng)短進(jìn)行優(yōu)惠 這樣可以鼓勵(lì)更多的廣告主和廣告公司的合作。5

45、.財(cái)務(wù)預(yù)算潛在用戶分成預(yù)算和廣告主銷售廣告預(yù)算是通過抽樣調(diào)查分析所得，北京市總體人口是1381.9萬人，其中網(wǎng)名有824.6萬人，關(guān)注過爆米花網(wǎng)的網(wǎng)名約有231.8萬人左右，也就是說爆米花網(wǎng)的潛在用戶數(shù)量還是比較樂觀的，按照爆米花網(wǎng)每年用戶增加速度是29.34%的速度來估算得出分給用戶的金額約為54.12萬元（此數(shù)據(jù)參照2011年爆米花網(wǎng)用戶分成金額），公式： 一個(gè)玉米 = 一元接觸量分布（電視）n+(%)接觸量分布（網(wǎng)絡(luò)視頻 to 電視，000）n+(%)接觸量分布（電視）n+(%) = 收看廣告一次、二次 或 次的目標(biāo)電視人口數(shù) 100% （n=1，2，3）千人成本CPM（電視）=累計(jì)廣告成本由于網(wǎng)絡(luò)視頻廣告通常以 CPM 方式計(jì)價(jià)，而電視媒體廣告則通常以CPRP 方式計(jì)價(jià)！通過預(yù)算分析，爆米花網(wǎng)在2012年底大概可以實(shí)現(xiàn)收入萬1028萬元！6.過程控制6.1保障措施本方案的成功實(shí)施必定需要依賴一定的保障措施對(duì)我們的市區(qū)活動(dòng)給予支持，其中爆米花網(wǎng)需要為市區(qū)推廣活動(dòng)提供充足的資金支持、爆米花網(wǎng)的營銷團(tuán)隊(duì)需要為校內(nèi)營銷人員提供銷售技巧支持、爆米花網(wǎng)需