（推薦）夢(mèng)思旖睡衣營銷策劃

1、夢(mèng)思旖睡衣品牌營銷策劃書主辦：夢(mèng)思旖時(shí)尚家居服有限責(zé)任公司承辦：夢(mèng)思旖時(shí)尚家居服有限責(zé)任公司客戶部目錄夢(mèng)思旖睡衣品牌網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書1一、人員安排：1二、公司簡(jiǎn)介：1三、策劃主題：2四、營銷目的：2五、目前營銷狀況：2六、SWOT分析：4七、市場(chǎng)營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略C2C網(wǎng)上銷售51.市場(chǎng)分析52.市場(chǎng)定位：53.定價(jià)：54.營銷策略6八、行動(dòng)方案：81宣傳和廣告82促銷活動(dòng)83實(shí)行C2C網(wǎng)上銷售8九、營銷預(yù)算8十、營銷控制8十一、總結(jié)：9夢(mèng)思旖睡衣品牌網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書一、 人員安排：客戶部： 劉穎（總經(jīng)理），主要負(fù)責(zé)資料收集，監(jiān)督整個(gè)策劃的完成情況 莫滿秀，主要負(fù)責(zé)對(duì)策劃書的修改、排版工作，同

2、時(shí)通過收集資料補(bǔ)充修改策劃書內(nèi)容產(chǎn)品部： 何婷，參與討論，收集資料 羅美，參與討論，收集資料信息化部: 于勇，參與討論，收集資料 王雪彤，參與討論，收集資料二、 公司簡(jiǎn)介：來自中國專業(yè)B2C睡衣品牌夢(mèng)思旖帶著中國時(shí)尚最前沿的設(shè)計(jì)、國際成熟的B2C營運(yùn)理念，于2013年9月強(qiáng)勢(shì)上市中國，夢(mèng)思旖設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)將全方位提煉品牌概念、產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及面料推薦等，由夢(mèng)思旖建專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售運(yùn)營服務(wù)平臺(tái)、科學(xué)的生產(chǎn)管理系統(tǒng)和強(qiáng)大的后備生產(chǎn)能力支持。通過強(qiáng)勢(shì)、優(yōu)化的跨國合作，勢(shì)必打造成中國唯一專業(yè)B2C睡衣頂尖品牌。三、 策劃主題：夢(mèng)思旖打造成中國唯一專業(yè)B2C睡衣頂尖品牌四、 營銷目的：在原有的基礎(chǔ)上，保持穩(wěn)定增長趨

3、勢(shì)，樹立良好品牌形象通過強(qiáng)勢(shì)、優(yōu)化的跨國合作，勢(shì)必打造成中國唯一專業(yè)B2C睡衣頂尖品牌。五、 目前營銷狀況：1. 市場(chǎng)分析：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤空間等。我國雖是一個(gè)睡衣“潛在消費(fèi)大市場(chǎng)”，但卻是一個(gè)“現(xiàn)實(shí)設(shè)計(jì)小市場(chǎng)”，始終處于一個(gè)尷尬的境地，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：1) 國內(nèi)睡衣設(shè)計(jì)水平與國外差距很大2) 各廠生產(chǎn)睡衣款式雷同，以致同一款式的睡衣設(shè)計(jì)給多組年齡的人們穿著，缺少特色。甚至將成人裝比例縮小就成為童裝，缺少特性化睡衣等等。2. 產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。 我國現(xiàn)有睡衣產(chǎn)品從企業(yè)規(guī)模實(shí)力、產(chǎn)品特征、品牌定位、市場(chǎng)渠道、營銷管理等方面進(jìn)行綜合

4、分析，大體可分為三類：其中，一類產(chǎn)品大多數(shù)為國際、國內(nèi)較流行的成熟品牌，在大中城市的高檔睡衣市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)地位；二類產(chǎn)品主要是國內(nèi)近幾年來比較有特點(diǎn)的睡衣品牌；三類產(chǎn)品主要是地方性的大眾睡衣產(chǎn)品，容納了地方睡衣品牌及無名品牌產(chǎn)品，是我國睡衣市場(chǎng)的主體，其特點(diǎn)是大眾化、規(guī)?；?、質(zhì)量實(shí)用、價(jià)格低廉。3. 競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況如今睡衣品牌競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，睡衣行業(yè)經(jīng)歷了逐步完善、逐漸走向成熟的過程。這其中，本土原創(chuàng)品牌和外來品牌都發(fā)生著變化，現(xiàn)今國內(nèi)也已逐步形成了部分業(yè)內(nèi)比較知名的品牌，奠定了睡衣行業(yè)的部分格局，具體如表所示。2013中國十大睡衣品牌排行榜排名睡衣品牌市場(chǎng)定位1愛慕

5、Aimer國內(nèi)一線品牌，中國北京2黛安芬Ttiumph國際品牌，國內(nèi)一線品牌3安莉芳Embry國內(nèi)一線品牌4海慈密語國內(nèi)一線品牌，中國北京5曼妮芬國內(nèi)一線品牌6古今內(nèi)衣國內(nèi)知名品牌 中國上海7紅豆Hongdo中國名牌,中國馳名商標(biāo)8熱妒內(nèi)衣效果型內(nèi)衣第一品牌9貓人內(nèi)衣國內(nèi)二線品牌 中國武漢10AB內(nèi)衣內(nèi)衣十大品牌4. 分銷狀況：銷售渠道等 從市場(chǎng)格局來分析，我國家居服銷售的60%集中在批發(fā)市場(chǎng)，而在這里銷售的產(chǎn)品多數(shù)沒有品牌，多屬中低檔產(chǎn)品。從產(chǎn)業(yè)格局來分析，家居服裝產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入門檻較低，最近幾年企業(yè)數(shù)更是急速增長，以中小企業(yè)為主，他們的共同點(diǎn)是生產(chǎn)規(guī)模大，產(chǎn)品大眾化，價(jià)格低廉。六、 SWOT分

6、析： 優(yōu)勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。夢(mèng)思旖設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)將全方位提煉品牌概念、產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及面料推薦等，由夢(mèng)思旖建專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售運(yùn)營服務(wù)平臺(tái)、科學(xué)的生產(chǎn)管理系統(tǒng)和強(qiáng)大的后備生產(chǎn)能力支持。 劣勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢(shì)力。同時(shí)行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)，大部分行業(yè)中的企業(yè)，相互之間的利益都是緊密聯(lián)系在一起的，所以，在實(shí)施中就必然會(huì)產(chǎn)生沖突與對(duì)抗現(xiàn)象，這些沖突與對(duì)抗就構(gòu)成了現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)?，F(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)常常表現(xiàn)在價(jià)格、廣告、產(chǎn)品介紹、售後服務(wù)等方面，其競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度與許多因素有關(guān)。 機(jī)會(huì)：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況 威脅：新進(jìn)入者的威脅、替代品的威脅。七

7、、 市場(chǎng)營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略C2C網(wǎng)上銷售1. 市場(chǎng)分析C2C平臺(tái)是國內(nèi)銷售服裝的主要平臺(tái)。國內(nèi)的C2C平臺(tái)有淘寶、聚美優(yōu)品、拍拍、京東等，其中淘寶占據(jù)85%左右的市場(chǎng)份額，因此重點(diǎn)說明淘寶的銷售方案。由于在淘寶開店銷售服裝門檻低、銷量高，許多睡衣專賣店線上線下同時(shí)開店，并且已有部分店主線上的銷售大于線下實(shí)體店的銷售。睡衣在淘寶店已大量商品銷售，說明淘寶已成為睡衣的一個(gè)重要銷售平臺(tái)。但是，睡衣企業(yè)在淘寶上的銷售仍處于一種自發(fā)的狀態(tài)，作為廠家并沒有對(duì)這一有效平臺(tái)進(jìn)行系統(tǒng)地管理，以使其發(fā)揮出最大的效果。2. 市場(chǎng)定位： 市場(chǎng)細(xì)分：女性、男性、情侶套裝產(chǎn)品定位：中高端、具有獨(dú)特設(shè)計(jì)風(fēng)格的睡衣；消費(fèi)

8、者年齡階段：1530歲之間；3. 定價(jià)： 產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)，睡衣產(chǎn)品的價(jià)格策略必須和企業(yè)的總體目標(biāo)相適應(yīng)，應(yīng)根據(jù)企業(yè)不同的經(jīng)營目標(biāo)和市場(chǎng)戰(zhàn)略相應(yīng)采取不同的定價(jià)策略。因此，睡衣企業(yè)采用何種定價(jià)策略，必須綜合考慮產(chǎn)品定位、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈程度、消費(fèi)者接受水平等因素綜合確定。對(duì)于中高檔睡衣品牌來說，宜將品牌固定在某個(gè)消費(fèi)檔次上，不宜讓其價(jià)格經(jīng)常上下浮動(dòng)，特別不要隨意運(yùn)用優(yōu)惠價(jià)、折扣價(jià)或最低價(jià)等促銷手段，還要特別注意全國各地的價(jià)格統(tǒng)一。4. 營銷策略1) 適時(shí)促銷 在激烈競(jìng)爭(zhēng)情況下，許多公司會(huì)通過虛假降價(jià)來刺激顧客消費(fèi)，雖然門口打出的是多少多少折扣，實(shí)際上卻悄悄將價(jià)格標(biāo)高，結(jié)果只會(huì)失

9、去顧客的信任，而優(yōu)秀的公司會(huì)懂得將利潤植根于顧客的滿意度上。實(shí)施公平定價(jià)的原則，適當(dāng)開展促銷。適時(shí)大減價(jià)是公司經(jīng)營的重要戰(zhàn)術(shù)，通過適時(shí)減價(jià)，甩賣庫存，新款更新?lián)Q代，并通過價(jià)格波動(dòng)刺激消費(fèi)者的購買欲望。從過去到現(xiàn)在，會(huì)不會(huì)適時(shí)減價(jià)甩賣都是考驗(yàn)公司經(jīng)營成不成熟的重要標(biāo)志，因?yàn)樗虏煌谄渌愋偷纳唐?，具有明顯的時(shí)間性和季節(jié)性。要銷售秋季睡衣，要適時(shí)促銷， 。盡管睡衣零售行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)從來沒有像今天這樣激烈過，但仍然有成千上萬優(yōu)秀的睡衣公司還是在大賺其錢，這都是因?yàn)閷⒗麧欀哺诳蛻魸M意度的結(jié)果，是對(duì)顧客的尊重和靈活的經(jīng)營戰(zhàn)略，造就了這些經(jīng)營者的成功。2) 服務(wù)：售后客戶服務(wù)。質(zhì)量服務(wù)營銷策略是實(shí)施服務(wù)營

10、銷策略中的一種個(gè)性化服務(wù)方式。通過倡導(dǎo)質(zhì)量服務(wù)營銷理念，做到在向顧客提供優(yōu)質(zhì)商品同時(shí)，再結(jié)合運(yùn)用質(zhì)量服務(wù)營銷策略，對(duì)銷售的童裝商品采取質(zhì)量跟蹤服務(wù)的形式，使顧客購買睡衣時(shí)能夠感到放心、稱心和滿意。在開睡衣質(zhì)量服務(wù)營銷活動(dòng)中，可采取產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤卡的形式，即在顧客購買睡衣時(shí)附發(fā)一份質(zhì)量跟蹤卡進(jìn)行售后商品質(zhì)量跟蹤活動(dòng)。當(dāng)顧客對(duì)童裝穿著使用一段時(shí)間后，按質(zhì)量跟蹤卡的質(zhì)量跟蹤內(nèi)容和時(shí)間要求反饋所跟蹤的睡衣質(zhì)量信息，對(duì)參與返回質(zhì)量跟蹤信息的顧客給予一定答謝，如贈(zèng)送禮品。然后過時(shí)對(duì)顧客反饋的質(zhì)量跟蹤信息進(jìn)行綜合評(píng)估，作為以后提高睡衣品質(zhì)的改進(jìn)依據(jù)。再過一段時(shí)間按顧客留下的通訊電話，再進(jìn)行電話抽樣質(zhì)量跟蹤回訪

11、，再次聽取他們對(duì)童裝質(zhì)量和款式的意見和建議，讓家長和兒童感受到他們購買睡衣后不僅能獲得所購商品使用價(jià)值，而且還能享受到質(zhì)量跟蹤的售后服務(wù)。通過這種形式的童睡衣質(zhì)量跟蹤服務(wù)，將會(huì)加深顧客對(duì)企業(yè)童裝品牌質(zhì)量服務(wù)營銷的影響，并充分體現(xiàn)了企業(yè)個(gè)性化服務(wù)營銷策略。3) 價(jià)格要優(yōu)惠，質(zhì)量要好優(yōu)惠的價(jià)格能吸引顧客，同時(shí)質(zhì)量好可以獲得回頭客，要可以提高客戶的忠誠度八、 行動(dòng)方案：1 宣傳和廣告發(fā)展品牌經(jīng)營、提升品牌文化，將成為公司增強(qiáng)品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)重要策略。使公司能夠通過宣傳和廣告來提高銷售。2 促銷活動(dòng)通過促銷渠道來銷售秋季睡衣，開展多種豐富多彩的優(yōu)惠促銷活動(dòng)。3 實(shí)行C2C網(wǎng)上銷售九、 營銷預(yù)算媒體費(fèi)用占據(jù)其營銷預(yù)算40%，同時(shí)高效運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)宣傳，比如微博營銷、微信營銷、QQ營銷等來節(jié)省營銷預(yù)算。十、 營銷控制1) 年度計(jì)劃控制：確保能夠按照計(jì)劃目標(biāo)運(yùn)行2) 盈利控制：適時(shí)調(diào)整，保證公司處于盈利狀態(tài)3) 效率控制：高效運(yùn)轉(zhuǎn)、廣泛運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)以及網(wǎng)絡(luò)上的各種營銷手段4) 戰(zhàn)略控制：保證計(jì)劃的完整性和實(shí)施的規(guī)范性，保證