市場開發(fā)方案

1、一：市場調查內容：基本情況人口數(shù)量決定市場容量的大小鄉(xiāng)鎮(zhèn)數(shù)量決定市場容量的大小經(jīng)濟水平?jīng)Q定消費層次的高底地理位置決定開發(fā)價值：競品情況主導競爭品牌產(chǎn)品的口味、規(guī)格、克重、內外包裝、面塊形狀、料包數(shù)量主導競品的一批價、二批價、零售價、單包價主導競品的促銷力度、促銷形式、促銷范圍競品的產(chǎn)品結構：行業(yè)淡旺季調查決定營銷方面政策制定二：市場分析（分析）優(yōu)勢點、略勢點、機會點、危機點；三：目標確定1 ：銷量目標2 ：網(wǎng)絡目標四：營銷策略1 ：產(chǎn)品策略2 ：價格策略3 ：渠道策略1 促銷策略五：行動計劃的確定誰、在什么地方、什么時間、完成什么事；市場調查內容人口數(shù)量決定市場容量的大小鄉(xiāng)鎮(zhèn)數(shù)量決定市場容量的

2、大小經(jīng)濟水平?jīng)Q定消費層次的高底地理位置決定開發(fā)價值六 ：公司支持七 ：費用預算八 ：過程檢查與管理九 ：效果評估新市場開發(fā)方案區(qū)域市場: 福建省(以廈門為中心,兼顧漳州和泉州)市場目標: 汽車音響店、4s 店、和相關企事業(yè)單位及個人 .行業(yè)分析:這三年內,gps 以令人咋舌的速度迅猛發(fā)展 ,市場上的該類產(chǎn)品琳瑯滿目.有車一族從不了解到熟悉、 再到認識它能給出行帶來實實在在的便利 .也被，越來越多的人視為車上必不可少的一個配備裝置 . 也讓很多企業(yè)看到了汽車導航產(chǎn)品的市場發(fā)展前景 .據(jù)有關資料統(tǒng)計,全國車載 gps 生產(chǎn)廠家目前有 兩千多家。所以目前市場上的 gps 導航品牌也越來越多.同時也在

3、提醒我們 gps 導航產(chǎn)品已不可避免 的進入市場競爭階段.其競爭的條件就是產(chǎn)品的優(yōu)越性和市場占有率,目前國內發(fā)達地區(qū)已成為各個 商家推廣銷售其產(chǎn)品的首選競爭市場 .今天的市場先機 , 也就決定著明天誰是市場的主流品牌 .所以就 把目標市場選定在較為經(jīng)濟發(fā)達一點的閩南三角地區(qū) (這也是我公司目前空白市場 ).前期市場規(guī)劃:2007 年起全面開發(fā)該區(qū)域市場.具體如下:1市場細分：1 把汽車音響店、汽車美容店、修理廠作為我們產(chǎn)品的終端銷售，他們負責對零散個人用戶和汽車發(fā) 燒友以及車友俱樂部的這一消費群體。把這些終端銷售網(wǎng)點轉化為我們產(chǎn)品市場宣傳和推廣的一個載 體。2 另一個銷售途徑就是銷售人員把企事

4、業(yè)單位作為主要銷售對像，以廠商為潛在客戶，這些企業(yè)每天 都在發(fā)展業(yè)務關系,他們的出行頻繁也造就他們對導航需求指標遠遠大于其他消費群體。3 另外，結合公司的力量對行政企事業(yè)單位 (公交、出租、運輸單位、4s 店及相關企業(yè))進行接觸.讓 該行政企事業(yè)單位充分了解我們的產(chǎn)品，并推動合作意向。2工作計劃：第一個月完成廈門城區(qū)的銷售網(wǎng)點的建設 .根據(jù)廈門城區(qū)的布局分設 15-20 個銷售網(wǎng)點,每個網(wǎng)點都 要有我公司產(chǎn)品(每臺收押金 500 元)和室外門頭廣告及宣傳資料。對相關銷售、安裝人員進行培訓. 第二個月由銷售人員全面對廈門的廠家、商家一一拜訪，向他們推銷我公司產(chǎn)品，讓他們知道裝上該 產(chǎn)品后給他們能

5、帶來什么樣的便利和效益。讓這一部分有需要的先用起來，同時也能帶動給他們的配 套廠家安裝，（臺資企業(yè)為主要銷售目標）。第三個月對行政企事業(yè)單位 (公交、出租、運輸單位、4s 店及相關企業(yè))進行全面接觸，通過各種有 效渠道找到主管人員，推動合作，必要時由公司出面溝通商談。通過以上布局安排，把廈門作為指導性銷售模式，向漳州和泉州推進，逐步完善廈門外圍市場 (漳州 和泉州)。三個月后對所有銷售網(wǎng)點進行盤點.淘汰一些銷售能力差的 ,鞏固加強優(yōu)化一些銷售網(wǎng)點, 分析有意向的企事業(yè)單位 ,提交給公司并協(xié)助公司開展工作 .爭取拿下一個在該區(qū)域有代表性的導航 監(jiān)控合作項目.為打開閩南 gps 市場的后期銷售市場樹立一個標榜性的營銷模式，從而帶動整個銷售 市場.3以下是個人觀點：（具體操作型式、管理辦法及人員安排由公司決定）。1 以分公司的型