濱崎步單曲包裝銷售戰(zhàn)略分析

1、濱崎步單曲包裝銷售戰(zhàn)略分析*此分析僅針對(duì)單曲銷售包裝，不討論原創(chuàng)專輯、混音專輯的包裝*此分析不包括digital singletogether when*詳細(xì)單曲發(fā)行時(shí)間以及銷量其參考濱崎步官方網(wǎng)站或者百度百科*此分析由“我”(elliott)原創(chuàng)，歡迎轉(zhuǎn)載第一時(shí)期：poker face-to be (no.1-no.8) 前八張?jiān)缙诔龅绬吻褂玫氖钱?dāng)年常見(jiàn)的8cm包裝設(shè)計(jì)，cd only，體積小，但對(duì)于收藏者來(lái)說(shuō)這八張單曲與日后的單曲相比顯得尤為突兀。歌曲數(shù)目上基本上為8首左右，新歌+混音歌曲。2001年2月28日avex公司將這八張單曲重新再版為12cm cd銷售。除原有original

2、tracks外，又重新調(diào)整了混音歌曲。這次的再版實(shí)際上是為了滿足濱崎步 cd收藏者cd統(tǒng)一性的需要，每張單曲也都達(dá)到了兩萬(wàn)以上的銷量。第二時(shí)期：boys & girls (no.9) 其實(shí)本質(zhì)上說(shuō)這張單曲的包裝銷售戰(zhàn)略算不上時(shí)期，因?yàn)橹挥衎oys & girls這一張單曲采用了12cm超薄cd盒包裝，沒(méi)有冊(cè)封。依然是cd only。公司當(dāng)時(shí)由于預(yù)算的問(wèn)題，才采用如此的包裝。畢竟這是第一張曲目多達(dá)10首的maxi single。做為僅有一首新歌的單曲，公司不得不考慮到銷量與制作成本的關(guān)系。也許有的人會(huì)說(shuō)只不過(guò)是一個(gè)盒子而已，但是設(shè)想一下如果換成普通12cm塑料盒，就得為其設(shè)計(jì)側(cè)標(biāo)，內(nèi)頁(yè)。在高制作

3、成本的日本這無(wú)疑是一次冒險(xiǎn)，況且公司已經(jīng)支付了高額的混音歌曲的版權(quán)費(fèi)用，對(duì)于當(dāng)時(shí)的濱崎步來(lái)說(shuō)，也有很多不確定因素，雖然具有了一定的人氣，但是誰(shuí)又能保證boys & girls一定會(huì)符合市場(chǎng)的口味。因此從利潤(rùn)的角度來(lái)看，還是需要控制成本。事實(shí)上，這張單曲成為了濱崎步第一張破百萬(wàn)的單曲，空前的銷量與市場(chǎng)良好的口碑卻沒(méi)有促使公司再版，這也不能都怪罪于公司，因?yàn)檎l(shuí)也不知道這個(gè)小姑娘將會(huì)主宰日本流行樂(lè)壇十余年也并不知道日后會(huì)有廣大的粉絲將濱崎步的cd當(dāng)紀(jì)念品來(lái)收藏，但是對(duì)于收藏濱崎步 cd的歌迷來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是一個(gè)遺憾，因?yàn)閺氖詹亟嵌葋?lái)說(shuō)，這張單曲的包裝設(shè)計(jì)確實(shí)和其他的有些格格不入。第三時(shí)期：a- day

4、break (no.10 no.25) 這一時(shí)期的單曲均采用12cm cd only的包裝銷售。處在超高人氣的濱崎步，當(dāng)時(shí)她的單曲最明顯的標(biāo)志就是一首新歌加若干remix混音，每張單曲的總時(shí)間長(zhǎng)度幾乎相當(dāng)于一張專輯的長(zhǎng)度。除單曲a以外，其余作品即使只有一首新歌，也依然輕松可以大買幾十萬(wàn)，甚至過(guò)百萬(wàn)。因此這個(gè)時(shí)期的公司不用采用變化cd設(shè)計(jì)來(lái)刺激銷量，因而都是單版本單曲。 單曲a是一張收錄四首新歌+多首混音的4a單曲，也是濱崎步有史以來(lái)有最多版本的單曲，共計(jì)7種。而最強(qiáng)悍的是，這七種版本封面、收錄歌曲全部相同，唯一的區(qū)別是cd光盤本身有6種不同顏色，另外一版則是公司為紀(jì)念濱崎步第二張百萬(wàn)單曲特別再

5、版的黃金版。這樣的cd銷售戰(zhàn)略，在音樂(lè)史上還是第一次。但同時(shí)也不禁讓人產(chǎn)生疑問(wèn)，在如此銷售戰(zhàn)略下的“百萬(wàn)”單曲可以稱的上是真正百萬(wàn)人購(gòu)買的單曲嗎？站在客觀角度，不得不承認(rèn)在購(gòu)買者中有為數(shù)不少的歌迷購(gòu)買了其中多個(gè)版本，從某種程度上講，這或多或少也提高了單曲銷售成績(jī)。 這個(gè)時(shí)期還包括了濱崎步第一次三連發(fā)單曲，vogue(no. 14)，far away(no. 15)，seasons(no. 16)。三張單曲的封面有內(nèi)在聯(lián)系(vogue的封面是far away封面的一部分，far away的封面又是seasons封面的一部分)，但是三張單曲本身之間沒(méi)有包裝上的內(nèi)在聯(lián)系(不像ayu-mi-x ii的

6、初回版會(huì)附贈(zèng)拼接照片，也不像koda kumi的十二連發(fā)單曲可以組合成照片)。 還是在濱崎步最巔峰的這一時(shí)期，avex公司也曾發(fā)行過(guò)五張30萬(wàn)限定單曲，分別是appears(no.11)，kanariya(no.12)，fly high(no.13)，audience(no.18)以及daybreak(no.25)。這五張單曲全部為在專輯發(fā)行之日或之后再次發(fā)行的re-cut單曲。值得一提的是前四張限定單曲均賣到了29萬(wàn)以上的好成績(jī)，然后最后一張30萬(wàn)限定單曲daybreak(節(jié)選于濱崎步第四張?jiān)瓌?chuàng)專輯i am)僅有19萬(wàn)之多，不幸結(jié)束了濱崎步自2000年單曲m以來(lái)連續(xù)6冠軍單曲，也結(jié)束了她多混

7、音單曲的時(shí)代。自此之后濱崎步再也沒(méi)有發(fā)行過(guò)re-cut單曲(直到2008年的十周年紀(jì)念單曲mirrorcle world)，而且單曲銳減了混音歌曲的數(shù)量，通常只收錄兩三首。第四時(shí)期：free & easy - no way to say (no.26-no.31) 正如前面所提到的，這一時(shí)期單曲的特點(diǎn)就是減少了混音歌曲得數(shù)量，依然采用cd only的形式發(fā)售。除單曲h擁有五版本外，其余均為單版本單曲。 單曲h是一張收錄三首新歌但沒(méi)有其他remix歌曲的3a細(xì)碟。銷量也依然過(guò)了百萬(wàn)，共有初回三版本(粉、藍(lán)、綠)+白版+百萬(wàn)慶功紙盒版，共計(jì)五版本，因此在銷量上和單曲a有相同疑問(wèn)。因由此看來(lái)，只有s

8、easonsboys & girls以及m是最沒(méi)有爭(zhēng)議的百萬(wàn)單曲。不關(guān)怎樣，avex的銷售策略是成功的，一共幫助濱崎步獲得了五張百萬(wàn)單曲。 (另外你可能已經(jīng)注意到，我并沒(méi)有提及像free & easy這樣的單曲本身cd disk有初回和非初回的圖案設(shè)計(jì)區(qū)別，因?yàn)榕c之后的銷售策略相比，這實(shí)在是小巫見(jiàn)大巫，不值得一提。因此后面也不會(huì)提到像rule/sparkle或carols這樣cd disk不同圖案設(shè)計(jì)的銷售區(qū)別。) 第四時(shí)期的倒數(shù)第二張單曲forgiveness(no.30)曲風(fēng)為管弦交響樂(lè)，雖然這樣的曲風(fēng)讓人俄耳目一新，單曲市場(chǎng)反響卻平平，銷售量?jī)H為22萬(wàn)，而五個(gè)星期之前發(fā)行的單曲&(no.

9、29)則有59萬(wàn)。之后的no way to say(no.31)雖然奪得第47回日本唱片大賞金賞，但是出貨量也不過(guò)37萬(wàn)張。這促成了濱崎步新的cd包裝時(shí)期的來(lái)臨。事實(shí)上自forgiveness開(kāi)始，濱崎步的單曲再也沒(méi)有超過(guò)50萬(wàn)以上。第五時(shí)期：moments(no.32)- inspire(no. 33)-carols(no.34)- step you/ is this love?(no. 35) 為了刺激市場(chǎng)銷量，從moments開(kāi)始所有的單曲都有cd+dvd和cd only兩種包裝。其中單曲step you/ is this love? 的dvd收錄了第七張專輯my story中my na

10、mes women的pv，雖然公司說(shuō)是因?yàn)檫@首歌曲市場(chǎng)反響良好，因而特別追加拍攝pv收錄于新單曲做為歌迷的回饋。但我們都知道這其實(shí)也是單曲銷售包裝的再一次新嘗試，前面的三張單曲(no.32 no.33 no.34)雖然采用了全新的戰(zhàn)略，即附加dvd，但銷量依然差強(qiáng)人意，銷量?jī)H為30萬(wàn)出頭，并沒(méi)有驚人的起色。于是這張單曲第一次采用了雙主打歌曲收錄并加贈(zèng)歌曲pv希望有所突破，此張單曲最后銷量為34萬(wàn)張，并沒(méi)有堅(jiān)挺表的表現(xiàn)。將這四張單曲單獨(dú)算作時(shí)期是因?yàn)樗麄兣c日后的單曲包裝相比具有一定的特殊性： 1、cd+dvd和cd only封面均采用同一造型 2、cd+dvd和cd only收錄歌曲相同 3、d

11、vd收錄新歌pv，沒(méi)有制作花絮(step you/ is this love?收錄上張專輯老歌pv一首)第六時(shí)期：fairyland(no. 36)- heaven(no.37) 將這兩張單曲單獨(dú)劃分出來(lái)是因?yàn)榈侥壳盀橹?，有且僅有這兩張單曲的dvd收錄了photo shots。所謂photo shots其實(shí)是將pv制作過(guò)程照片化，以幻燈片的形式展現(xiàn)給觀眾。前一時(shí)期的moments- inspire-carols三張單曲雖然dvd沒(méi)有附贈(zèng)制作花絮，但歌迷已經(jīng)發(fā)現(xiàn)制作花絮會(huì)被收錄于其后的原創(chuàng)專輯中，這也就是說(shuō)如果只購(gòu)買cd only，在購(gòu)買日后的專輯同樣可以得到pv以及制作花絮。由此一來(lái)，這樣的設(shè)

12、計(jì)也只能吸引cd收藏者同時(shí)購(gòu)買兩種版本，而對(duì)于廣大普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)則沒(méi)有很大的吸引。因此做為單曲就必須有自己?jiǎn)为?dú)，且不會(huì)收錄專輯中的材料。在不擴(kuò)大成本的前提下，最簡(jiǎn)單的方法就是利用現(xiàn)有資源，即將pv制作花絮的視頻截圖為照片收錄于單曲dvd中。另外從單曲cd+dvd和cd only開(kāi)始采用不同的封面。 1、cd+dvd和cd only封面采用不同造型 2、cd+dvd和cd only收錄歌曲相同 3、dvd收錄新歌pv + 制作花絮鏡像photo shots，沒(méi)有制作花絮影像視頻 事實(shí)表明如此的包裝歌迷并不怎么買賬，兩張單曲銷量依然和原來(lái)持平。第七時(shí)期：bold & delicious/pride

13、(no. 38)- talkin 2 myself/decision(no. 42) 這一時(shí)期的五張單曲屬于穩(wěn)中求?！胺€(wěn)”是指此時(shí)期的單曲大多采用第五時(shí)期的模式，“變”是指第40張單曲blue bird第一次采用了dvd收錄pv制作花絮，但是將兩首歌曲的花絮，分別收錄在a、b兩版dvd中，加上cd only的c版，共計(jì)三版本(這其實(shí)第八時(shí)期的雛型)。這樣的設(shè)計(jì)果然起了不錯(cuò)的影響，blue bird出貨量有25萬(wàn)張。 總體來(lái)看第七時(shí)期的單曲銷量還是下降的很快，第五、六時(shí)期的單曲還都能在30萬(wàn)以上，而進(jìn)入第七時(shí)期后則只能在10萬(wàn)以上，只有采用三版本發(fā)行的blue bired達(dá)到了25萬(wàn)，其余都在2

14、0萬(wàn)以下。尤其是單曲talkin 2 myself/decision險(xiǎn)些不足10萬(wàn)。如此危險(xiǎn)的情況，不得不另公司另謀計(jì)劃第八時(shí)期的到來(lái)。 1、cd+dvd和cd only封面均采用不同一造型 2、cd+dvd和cd only收錄歌曲相同 3、dvd收錄新歌pv，沒(méi)有制作花絮(blue bird除外)第八時(shí)期：mirrorcle world(no.43)至今 從mirrorcle world單曲開(kāi)始，濱崎步單曲的銷售戰(zhàn)略呈現(xiàn)出百家爭(zhēng)鳴的狀態(tài)，幾乎每張單曲都有單獨(dú)的市場(chǎng)包裝理念。但萬(wàn)變不離其宗刺激銷量。 實(shí)際上此時(shí)的濱崎步已經(jīng)不再是九年前單曲動(dòng)輒百萬(wàn)的濱崎步了，其中的因素既包括日本唱片業(yè)的萎縮，也

15、包括互聯(lián)網(wǎng)的普及已導(dǎo)致泛濫下載，更包括濱崎步人氣的下滑。雖然此時(shí)的濱崎步每張單曲也依然能保持首周榜首的位置，實(shí)際上這也是公司銷售日期的選擇策略。與此同時(shí)公司也想辦法在cd本身上尋找新的包裝突破。于是乎每張專輯都有新的嘗試。 總體上概括，即為： 1、 pv花絮拆分。對(duì)于雙主打單曲，將制作花絮分別收錄于不同版本的dvd中，代表作you were/ballad 2、remix拆分。將不同的remix歌曲分別收錄于不同的cd當(dāng)中，代表作rule/sparkle。 3、名稱互換。雙主打單曲交換名稱，例如aa/bb變換為bb/aa，代表作days/green。 4、以上三種行為互相組合，變幻出不同版本。

16、5、加贈(zèng)附屬品。代表作如you were/ballad里面加贈(zèng)了所謂的可替換封面，其實(shí)這主要是真對(duì)網(wǎng)絡(luò)下載而采取的措施。不論是remix拆分或是pv拆分，網(wǎng)友總還是能download歌曲或是pv，而只有像寫真這種實(shí)物性質(zhì)的贈(zèng)品無(wú)法從網(wǎng)絡(luò)下載得到。 如此的銷售方法也沒(méi)有帶來(lái)轉(zhuǎn)折性的變化，雖然mirrorcle world和days/green銷量有19萬(wàn)，但是這里面包含了十周年紀(jì)念單曲的噱頭(包括了4四首早期出道歌曲的重新翻唱)，而其他的全新單曲銷量則只有10萬(wàn)左右。 由于mp3的流行，樂(lè)壇普遍單曲、專輯銷量都受到很大影響。與其他歌手相比，濱崎步如今的單曲成績(jī)還是可以讓人接受的。近幾年新興的手機(jī)配信已經(jīng)成為衡量歌手、歌曲受歡迎程度的重要標(biāo)志。濱崎步在這一項(xiàng)目上也有不錯(cuò)的成績(jī)，只是實(shí)物單曲的銷量與十年前相比有了退步。 不過(guò)任何商品、歌手都有新興，成長(zhǎng)，成熟以及消亡的過(guò)程。對(duì)于現(xiàn)在的濱崎步來(lái)說(shuō)，也許公司只是希望穩(wěn)定住單曲的銷量，并不要再往下跌。最為他的歌迷，當(dāng)然也希望她可以東山再起。不管怎樣濱崎步輝煌的歷史、成績(jī)已經(jīng)記入史冊(cè)，如此費(fèi)勁心計(jì)銷售策略，有時(shí)也將事得其反。尤其是第八時(shí)期的戰(zhàn)略，實(shí)在是太有商業(yè)化目的，以至于脫離了歌迷購(gòu)買單曲是出于對(duì)歌手、歌曲本身