大學(xué)校園閑置物品交易平臺APP計劃書

1、互聯(lián)網(wǎng) +”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項目計劃書項 目 名 稱：大學(xué)校園閑置物品交易平臺 App所 屬 組 別： 創(chuàng)意組項 目 類 型：“互聯(lián)網(wǎng) +”社會服務(wù)團 隊 成 員： 黃安、侯遠(yuǎn)卓、陶磊、王金龍、路暢指 導(dǎo) 教 師： 季璇申 報 日 期：2019 年 5 月目錄項目概述二公司簡介公司概述公司 Logo公司介紹公司目標(biāo)組織結(jié)構(gòu)主要人員基本人員專家顧問公司發(fā)展規(guī)劃及戰(zhàn)略公司發(fā)展規(guī)劃公司發(fā)展戰(zhàn)略三產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品簡介平臺概況產(chǎn)品主要性能產(chǎn)品主要特點產(chǎn)品功能產(chǎn)品選型關(guān)鍵技術(shù)四產(chǎn)業(yè)化程度五市場分析行業(yè)現(xiàn)狀市場供需狀況 市場需求狀況 市場供給狀況 客戶分析六競爭分析競爭對手分析 已有競爭對手 潛在競爭對手S

2、WOT分析優(yōu)勢劣勢機會威脅 七公司商業(yè)策略 定價策略 盈利模式 推廣方案八風(fēng)險對策 資金風(fēng)險及規(guī)避方案 技術(shù)風(fēng)險及規(guī)避方案 市場風(fēng)險及規(guī)避方案環(huán)境風(fēng)險及規(guī)避方案資金風(fēng)險及規(guī)避方案九.財務(wù)分析股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模資金來源與運用財務(wù)預(yù)測投融資計劃投資回報風(fēng)險投資的退出方式十.項目其他附件材料一、項目概述大三大四的學(xué)長們即將離開的校園， 有很多不想帶走的生活學(xué)習(xí)用品或者在 大學(xué)生活幾年的同學(xué)們尤其是女同學(xué)總有一些閑置的物品。 這些物品大多是自己 一時頭腦發(fā)熱買來的，沒怎么用過，都丟在一邊，扔掉又太可惜。據(jù)調(diào)查高校非 畢業(yè)生有超過四分之一的人買過二手物品， 有超過四分之一的畢業(yè)生賣過二手物 品，說明高校中潛

3、存著一個交易市場。所以我們想到了創(chuàng)辦一個APP，大家把自己的閑置物品拍照發(fā)布到 APP上，有需要的同學(xué)可以到 APP內(nèi)進行搜索， 在網(wǎng)上 或線下進行交易。這樣既實現(xiàn)物體二次的價值，又節(jié)約了大家的時間 . 可以將自 己不用的東西在 APP上實現(xiàn)再次的價值變廢為寶， 也可以使別的同學(xué)買到物美價 廉的好東西。、公司簡介公司概述公司 logo公司簡介本公司致力于完善大學(xué)生的閑置物品的交易本公司尚處于創(chuàng)意計劃階段公司目標(biāo)在創(chuàng)業(yè)初期階段的目標(biāo)是推廣、宣傳，來增加知名度，先本校開始，獲得認(rèn) 可后推廣到其他高校，幫助大學(xué)生解決閑置物品的問題。組織結(jié)構(gòu)一名網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員， 主要職責(zé)對校園跳蚤市場 APP進行管理和

4、維護。 一名財 務(wù)，主要對當(dāng)天的財務(wù)進行管理。 一名市場調(diào)查人員， 主要對現(xiàn)在大學(xué)生需要交 易的二手物品的需求情況。 一名外出收集員， 主要對需要交易的物品進行拍照上 傳，并介紹主要信息。一名售后服務(wù)人員，主要對交易產(chǎn)品后期服務(wù)。主要人員基本人員黃安，侯遠(yuǎn)卓，路暢，陶磊，王金龍專家顧問季璇公司發(fā)展規(guī)劃及戰(zhàn)略公司發(fā)展規(guī)劃1、公司成立初期集中精力做好宣傳工作，因為同類型的 App 在市場上有不 少，公司在宣傳方面突出本 App 的特色與新穎。2、做好宣傳工作的同時也要保證公司的穩(wěn)定發(fā)展，為此就需要貨物的供應(yīng) 充足，在產(chǎn)品處于市場飽和前期， 維持原有的產(chǎn)品市場。 但若處于市場飽和后期， 就需要改善現(xiàn)

5、有產(chǎn)品或增加新產(chǎn)品。3、在基于內(nèi)部資源穩(wěn)固及豐盈的基礎(chǔ)上，可進行創(chuàng)新發(fā)展，開發(fā)新的產(chǎn)品 細(xì)分市場，滿足更多消費者的需求。公司發(fā)展戰(zhàn)略1、要注意中、長期的大小計劃的細(xì)分和落實，在制定年度計劃的同時圍繞 年度計劃作好階段計劃，達(dá)到綜合平衡。2、要時刻對宏觀及微觀環(huán)境進行分析，了解顧客的需求、供應(yīng)者的能力以 及競爭對手的競爭能力，保證自己的主導(dǎo)權(quán)。三、產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品簡介平臺概況該平臺為跳蚤市場二手交易平臺，主要以收購部分大學(xué)生用不到的物 品，在進行維修和保養(yǎng)后， 將物品賣給有需求的大學(xué)生， 達(dá)到物品的多極化 利用。產(chǎn)品主要性能為大學(xué)生的私下交易提供一個有安全保障并且方便快捷的交易平臺。產(chǎn)品主要特點能

6、讓顧客以更便宜的價格、更方便的方式得到自己所需求的物品產(chǎn)品功能本 APP不同于“閑魚” 等二手交易平臺， 我們的特色在于買家和賣家可以在 App內(nèi)選定自己所在的高校，固定了交易的地域范圍，將交易的地點鎖定在了本 校，買家和賣家直接進行面對面交易， 沒有中間商賺差價， 充分地加快了交易的 進程，在解決閑置物品存放問題的同時也可以在自己學(xué)校內(nèi)交一些朋友。產(chǎn)品選型我們公司會根據(jù)本 APP 的運營效果和技術(shù)方案調(diào)整最佳的運營模式來為客 戶考慮。關(guān)鍵技術(shù)android 系統(tǒng)四、產(chǎn)業(yè)化程度 （ 已注冊企業(yè)填寫 ）目前產(chǎn)業(yè)化進展 （階段性成果描述）已具備的產(chǎn)業(yè)化條件 （設(shè)備、技術(shù)、場地、人才、合作等）未來產(chǎn)

7、業(yè)化進程 （分年度目標(biāo)及前景分析）五、市場分析行業(yè)現(xiàn)狀隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展， 科學(xué)技術(shù)的進步， 新產(chǎn)品大量涌現(xiàn)， 企事業(yè)單位辦公 用品和居民家中的生活用品更新?lián)Q代速度日益加快。 僅就家用電器而言， 我國大 多數(shù)居民家庭購買的家電產(chǎn)品已進入更新期， 據(jù)專家預(yù)測，在?19972000 年內(nèi)， 城市中 70%80%家庭的彩電、冰箱、洗衣機需要更新?lián)Q代。而據(jù)統(tǒng)計，到 1995 年底，中國大城市每百戶擁有量：彩電為 ?臺，洗衣機為臺，電冰箱臺。以全國 彩色電視機保有量億臺計，產(chǎn)品周期如果是 20 年，每年則有 10%要更新， 再 加上企事業(yè)單位更新?lián)Q代的辦公用品， 如此一來， 我國舊生活資料的市場規(guī)模是

8、非常龐大的。 ?另一方面， 隨著經(jīng)濟體制轉(zhuǎn)軌， 資源的重新配置和優(yōu)化組合， 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn) 業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，出現(xiàn)了一些企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)、停產(chǎn)、并購、破產(chǎn)，由此形成了巨大的積 壓物資。 據(jù)國家統(tǒng)計局提供的統(tǒng)計資料表明， 截至 1996 年底，全國鄉(xiāng)級以 上工業(yè)企業(yè)的積壓產(chǎn)品達(dá)萬億元。 調(diào)查顯示， 全國各省市無一例外都存在著數(shù) 量不等的積壓產(chǎn)品， 且廣布在各行各業(yè)， 尤其是我國經(jīng)濟進入買方市場發(fā)展階段 后，商品積壓更加嚴(yán)重。國家經(jīng)貿(mào)委統(tǒng)計資料表明，僅 1996 年上半年，全國新 增積壓商品為 800?億元?？梢灶A(yù)料，在相當(dāng)長的一段時期內(nèi)，我國將保持大量 的積壓產(chǎn)品。這為我國二手貨市場的發(fā)展又提供了一大貨源。市

9、場供需狀況市場需求狀況隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展， 科學(xué)技術(shù)的進步， 新產(chǎn)品大量涌現(xiàn)產(chǎn)品更新?lián)Q代 的速度日益加快。 我國大學(xué)的舊生活資料的市場規(guī)模是很可觀的。 而現(xiàn)有的二手市場一般商家分布各地，在交易過程中需要花費較長的時間。市場供給狀況在校大學(xué)生一般遠(yuǎn)離家， 手頭資金一般不是太充裕。 能用更少的錢去實 現(xiàn)相同的功能，是他們所追求的?？蛻舴治鲋饕蛻羧菏琴Y金不充裕的在校大學(xué)生。 他們也有更高的需求， 這時能用更 少量的金錢去實現(xiàn)相同的功能，同時還可以快速到貨，讓他們的生活更為便捷。六、競爭分析競爭對手分析已有競爭對手各種校園舊物交易群、淘寶，拍拍二手等交易網(wǎng)站潛在競爭對手各種大學(xué)物品推銷群SWOT分析

10、優(yōu)勢( Strengths )作為一個完善的 APP，可以把各種信息進行集合處理， 提供一個合理的價格， 從而形成一個一個規(guī)范的交易市場。 而且跳蚤校園主打各個校園內(nèi)的交易， 可以 直接與商家要求看貨，避免出現(xiàn)假貨情況，還免去了運費，這在同類 APP中獨樹 一幟。劣勢( Weakness)各大高校已經(jīng)有各種交易群。 同時，淘寶、拍拍二手的網(wǎng)站已經(jīng)搶占了市場。而我們的 APP作為后來者，雖然有優(yōu)勢，卻難以打開市場機會( Opportunity )現(xiàn)在的大學(xué)生都流行網(wǎng)購， 有一部分學(xué)生手上資金不充裕的便會去二手市場 尋找，這樣也可以滿足他們的需求。 而跳蚤校園可以減去寄運的時間與郵費， 更 吸引大

11、學(xué)生。威脅( Threats )APP 知名度小，面對淘寶，拍拍二手的已經(jīng)成型的網(wǎng)站，他們更有經(jīng)驗，資 本更為雄厚，威脅很大，在創(chuàng)業(yè)中會造成極大的壓力。七、公司商業(yè)策略定價策略通過低廉的平臺費用吸引大量的學(xué)生入駐，薄利多銷。盈利模式通過收取入駐 APP中的大學(xué)生賣家的“攤位”費。推廣方案先通過各個高校群進行推廣并給予一點的優(yōu)惠。 在有一定的名氣后， 在 OPPO、 vivo 、華為的手機軟件商城上架。八、風(fēng)險對策資金風(fēng)險及規(guī)避方案資金風(fēng)險： 由于市場變化快， 獲得資金支持的渠道少， 從而出現(xiàn)在某一關(guān)鍵 階段不能及時獲得資金而失去時機，被潛在的競爭對手超過或經(jīng)營失敗的風(fēng)險。 另外，由于通貨膨脹、

12、 財政金融政策等引起利率水平變化所引起的風(fēng)險投資公司 的機會成本上升也應(yīng)算作資金風(fēng)險的另一層面。 隨著 APP的擴大，流動資金能否 及時跟上將直接影響到我們的市場開拓進程。 國內(nèi)風(fēng)險投資的退出不完善， 退出 渠道不暢通，將可能使我們所吸引的風(fēng)險投資“變色”規(guī)避方案：1、吸收有資金管理運作經(jīng)驗的人才，保證融資渠道的暢通和資金的流動， 確保資金的合理利用。科學(xué)安排資金結(jié)構(gòu)，合理進行利潤分配。技術(shù)風(fēng)險及規(guī)避方案目前項目開發(fā)人員缺乏經(jīng)驗，在開發(fā)產(chǎn)品計劃不周，考慮不祥等因素。而導(dǎo) 致功能上有所缺失。規(guī)避方案：1 、拓寬對人才的招聘渠道。2 、提高員工的職業(yè)技能水平和管理水平。3 、征求消費者的需求，不斷

13、進行產(chǎn)品升級和新服務(wù)的增加。4 、引進專業(yè)技術(shù)人員，組建團隊，并分配股權(quán)方式不斷發(fā)展。市場風(fēng)險及規(guī)避方案市場風(fēng)險：目前市場上已有類似產(chǎn)品， 并已經(jīng)建立了一定的影響力和認(rèn)同度。 在市場競爭中，我們的 APP將處于劣勢。此外，我們難以確定市場接受時間、難 以預(yù)測中試新產(chǎn)品擴散的速度，這些都會引起市場風(fēng)險。規(guī)避方案：1、加大宣傳力度，通過各種高校大學(xué)生群，提高我們產(chǎn)品的知名度。2、進一步提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加價格優(yōu)勢，提高產(chǎn)品的綜合競爭能力。環(huán)境風(fēng)險及規(guī)避方案環(huán)境風(fēng)險： 該 APP是基于互聯(lián)網(wǎng)理念開發(fā)的， 其專業(yè)技術(shù)性不強， 面向的 客戶群比較單一。 因此該 APP的發(fā)展還是具有一定的風(fēng)險性。 國家對互

14、聯(lián)網(wǎng)公 司的扶植力度、教育部門對互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)人才的培養(yǎng)投入都間接影響公司的長遠(yuǎn)發(fā)展，還有國家的宏觀調(diào)控以及微觀調(diào)控等經(jīng)濟政策對公司的發(fā)展都有一定的影 響。規(guī)避方案：加強對目標(biāo)客戶的宣傳、加強品牌宣傳；不斷創(chuàng)新，不斷提高產(chǎn) 品質(zhì)量、完善功能，不斷開拓市場，才能在市場上贏得信譽，才能使我們的平臺 為用戶認(rèn)可。管理風(fēng)險及規(guī)避方案管理風(fēng)險：項目構(gòu)建團隊成員對于項目的經(jīng)營理念， 設(shè)計研發(fā)， 執(zhí)行效率等 等都有密切的聯(lián)系，對于專業(yè)的技術(shù)團隊和管理隊伍而言，在項目實施過程中， 由于潛在的人員流動，人事變動等因素會造成管理上的潛在風(fēng)險。 規(guī)避方案：管理隊伍要制定合理的人員任用準(zhǔn)則 , 為團隊人員制定最可行的決策

15、。 營造好的發(fā)展氛圍， 避免發(fā)生人員突發(fā)狀況。 提高管理層人員的素質(zhì)和能力， 注 重培養(yǎng)管理創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。九、財務(wù)分析股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模表 9-1 公司初始股權(quán)構(gòu)成表姓名投資額（單位：萬元）投資比例（ %）出資方式黃安330資金貨幣侯遠(yuǎn)卓220資金貨幣陶磊110資金貨幣路暢220資金貨幣王金龍220資金貨幣資金來源與運用具體項目（貨幣資金來源）金額資金貨幣10資金運用宣傳推廣費APP研發(fā)費用2防風(fēng)險費用3工資總計10表 8-2 資金來源及運用一覽表單位 : 萬元財務(wù)預(yù)測表 8-3 營收預(yù)測表項目2019 年2020 年2021 年2022年2023年一、營業(yè)收入5122034減：營業(yè)成本1管理費用12二、營業(yè)利潤：1630營業(yè)外收入營業(yè)外支出三、利潤總額1630減：所得稅費用04四、凈利潤12投融資計劃投資回報針對一開始在擁有無形資產(chǎn)的優(yōu)勢的情況下， 將會優(yōu)先在貧瘠市場上發(fā)展消 費者，從而占領(lǐng)大部分市場。在資金鏈良好的前提下，進行第一輪融資（籌碼可 以是一部分股份）。在資金