奢侈品銷售技巧把奢侈品當(dāng)白菜賣

1、奢侈品銷售技巧 把奢侈品當(dāng)白菜賣當(dāng)白菜賣對，你沒有聽錯(cuò)。 想不想把奢侈品當(dāng)白菜賣，是一個(gè)戰(zhàn)略選 擇的問題。 傳統(tǒng)的奢侈品銷售技巧已經(jīng)不合時(shí)宜了， 傳統(tǒng)奢侈品營銷 模式必將被顛覆。奢侈品市場的下一步該如何走呢 ?價(jià)格越高，銷量就越低，永遠(yuǎn)是奢侈品面臨的現(xiàn)實(shí)矛盾， 銷量上不去， 支持企業(yè)做大的利潤源就有壓力， 所以奢侈品企業(yè)往往做得很強(qiáng)， 活 得很滋潤，但很難做大。法拉利曾拉下面子向下延伸， 銷量是做大了， 但卻讓它一貫的奢侈品牌形象受損， 使得一部分鐵桿法拉利粉絲失望 而去。?想不想把奢侈品當(dāng)白菜賣， 是一個(gè)戰(zhàn)略選擇的問題。 在奢侈品的叢林 里，有著眾多家族企業(yè)，靠著經(jīng)典產(chǎn)品與每年限量推出的新產(chǎn)

2、品，維 持著穩(wěn)定的增長，只要經(jīng)營不差，鞏固好品質(zhì)與顧客關(guān)系，就能活得 很自在，不會(huì)憂慮生計(jì)，但也不會(huì)有大的增長?？墒?，當(dāng)資本進(jìn)入奢 侈品領(lǐng)域，或少數(shù)奢侈品掌門人雄心勃勃地想在全球建立一個(gè)商業(yè)帝 國時(shí)，情況開始發(fā)生變化：迅速做大，就必須放下奢侈的身價(jià)，通過 快速、大量銷售，獲取支持企業(yè)迅速膨脹的現(xiàn)金流。 ?傳統(tǒng)奢侈品營銷模式必須被顛覆 ?在這種時(shí)局下， 傳統(tǒng)奢侈品的營銷手法已經(jīng)不合時(shí)宜了。 靠線上的電視與雜志品牌廣告， 輔助各種各樣花哨的公關(guān)活動(dòng)， 再加上線下遍地 開花的品牌連鎖店， 根本滿足不了奢侈品迅速膨脹的雄心。 這種手法 過于慢熱， 它仍是以傳統(tǒng)奢侈品的姿態(tài)， 高高在上地烘托著一種品牌

3、氣氛，吊著顧客的胃口， 產(chǎn)生的結(jié)果就像咖啡店與快餐店的消費(fèi)情景 一樣：人們在咖啡店不緊不慢地消費(fèi)， 絕不會(huì)像在快餐店那樣熱火朝 天地速戰(zhàn)速?zèng)Q。 ?以降價(jià)、降低品質(zhì)、縮短工期等求得快速、大量銷售顯然是不太明智 的功利之舉，奢侈品要想在價(jià)格居高不下的前提下，快速做大，其營 銷模式必須徹底改變。過去，一塊售價(jià) 15 萬元的奢華金表在一個(gè)城 市的單月銷量，在傳統(tǒng)的銷售模式下，可能只會(huì)賣出 20 塊，但操作 手法改變后，同樣是這款金表，單天銷量突破 20 塊并不稀奇。 ?這已經(jīng)是一個(gè)被證明了的事實(shí)。 市場空間永遠(yuǎn)充滿著想象力， 不試圖 突破，你就永遠(yuǎn)會(huì)在固定的圈子里原地踏步， 而當(dāng)你還在猶豫不決時(shí)， 革

4、新者已經(jīng)大步躍進(jìn)， 將你遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后面， 這樣的故事往往發(fā)生在各 個(gè)行業(yè)的后來居上者身上，屢試不爽。 ?慢熱的營銷方式必須被顛覆。奢侈品當(dāng)然需要維持品牌的格調(diào)與品 位，制造讓消費(fèi)者期待和仰視的心理距離， 但要將這種心理期望迅速 上升為狂熱、 激動(dòng)甚至不理智的跟風(fēng)行為， 并最終落實(shí)為一個(gè)個(gè)具體 的銷量數(shù)字，就必須通過新的營銷模式快打快收。此時(shí)，最有效、最 有力的傳播載體與形式， 是電視、報(bào)紙與電臺， 而不是雜志與公關(guān)。 傳統(tǒng)的奢侈品傳播觀念認(rèn)為，用電視、報(bào)紙、電臺三個(gè)最為大眾化的 媒體進(jìn)行傳播，就像是“大炮打蚊子”，花費(fèi)巨大而收效甚微。奢侈 品傳播必須精準(zhǔn)，集中受眾人群選擇媒體，做最有品位的品牌形象廣 告，極力制造高高在上的朦朧感，永遠(yuǎn)不