家居行業(yè)淡季創(chuàng)新營銷策略的基本舉措

1、家居行業(yè)淡季創(chuàng)新營銷策略的基本舉措企業(yè)調(diào)整營銷策略的基本措施有：價格營銷策略，這種營銷策略意味著企業(yè)的利潤率會大幅下降，但同時卻有可能使企業(yè)保持甚至增加市 場份額，這種策略比較適合那些很難增加市場份額的行業(yè)。企業(yè)的廣 告營銷策略，企業(yè)必須找準(zhǔn)其目標(biāo)消費者所關(guān)注的內(nèi)容、節(jié)目，以便 有針對性地選擇廣告媒體，使廣告效果最大化。“節(jié)點的時候，會有很多優(yōu)惠活動來吸引消費者，這也變向促進淡旺季 的交叉營銷，因此家裝并沒有絕對的淡旺之分了。 “我相信只要消費者 愿意，家裝公司隨時可以提出各種應(yīng)對性措施來幫助他們解決家裝難 題。 ”衣柜企業(yè)就可以通過以下舉措來提高自己的業(yè)績，讓淡季不淡： 主動出擊、適度促銷、

2、轉(zhuǎn)移市場等方式。 ”企業(yè)在面臨不同的外界環(huán)境 時，需要對自身的營銷策略進行有效的調(diào)整，企業(yè)在調(diào)整自身營銷策 略的要點如下：一、價格營銷策略以較低的價格提供相同的產(chǎn)品，這種營銷意味著企業(yè)的利潤率會大幅 下降，但同時卻有可能使企業(yè)保持甚至增加市場份額，這種策略比較 適合那些很難增加市場份額的行業(yè)。以相同的價格提供質(zhì)量更好的產(chǎn)品，這樣做的結(jié)果是企業(yè)保留了那部分忠誠度和購買力都比較高的顧客，而另一部分顧客很可能會轉(zhuǎn)向競爭對手或者低價格的品牌，因而 短期內(nèi)企業(yè)的盈利能力和市場份額都會下降。二、企業(yè)的廣告營銷策略廣告是企業(yè)廣泛應(yīng)用的一種營銷工具。企業(yè)必須找準(zhǔn)其目標(biāo)消費者所關(guān)注的內(nèi)容、節(jié)目，以便有針對性地選

3、擇廣告媒體，使廣告效果最大化。同時，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身的情況進行一些其他營銷的調(diào)整，盡可 能地趨利避害，降低經(jīng)濟危機對企業(yè)的沖擊。三、企業(yè)的渠道營銷策略轉(zhuǎn)換營銷渠道。將更多的產(chǎn)品通過降低價格以達到銷售。但是必須處 理好新的銷售渠道與原有的銷售渠道之間的關(guān)系。 尋找新的市場機會， 擴展網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的覆蓋范圍。應(yīng)該牢記的一個前提就是：企業(yè)在這 個市場機會越多就會擁有核心競爭力。企業(yè)營銷策略的有效調(diào)整，可以幫助企業(yè)在經(jīng)濟市場中更加高效的推 廣自身的產(chǎn)品。營銷的有效創(chuàng)新，可以幫助企業(yè)吸引到更多的目標(biāo)消費者。企業(yè)對于營銷策略的創(chuàng)新，可以從如下幾個方面開始其相關(guān)的著手工作：持續(xù) 企業(yè)營銷策略，這樣，不但對企

4、業(yè)的生存發(fā)展有利，而且還為社會做 出了貢獻。品牌營銷策略，知識經(jīng)濟下，市場競爭日益激烈，價格戰(zhàn) 和廣告戰(zhàn)不是企業(yè)占領(lǐng)市場的最佳途徑，最有效的做法就是打造自身 的品牌，通過強勢品牌取勝。企業(yè)要在經(jīng)濟市場中使自身的產(chǎn)品更加的具有吸引力，需要重視起對 營銷策略的創(chuàng)新，進而使自身的產(chǎn)品具備自身的特性。一般來說，企 業(yè)營銷策略創(chuàng)新方法有：一、持續(xù)企業(yè)營銷策略在生產(chǎn)力高速發(fā)展的今天，生態(tài)環(huán)境也隨之惡化。人們漸漸意識到生 態(tài)環(huán)境對人類的影響，因此，紛紛提出了可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。知識經(jīng)濟 下，企業(yè)必須適應(yīng)新的環(huán)保形勢， 制定新的企業(yè)營銷策略 綠色營銷 這樣，不但對企業(yè)的生存發(fā)展有利， 而且還為社會做出了貢獻。 首

5、先， 應(yīng)建立綠色營銷信息系統(tǒng)。 企業(yè)應(yīng)搜索綠色信息， 包括綠色技術(shù)信息、 綠色消費信息、綠色法規(guī)信息、綠色組織信息、綠色文化信息、綠色 產(chǎn)品占有率、綠色價格等方面的信息。二、品牌營銷策略知識經(jīng)濟下，市場競爭日益激烈，價格戰(zhàn)和廣告戰(zhàn)不是企業(yè)占領(lǐng)市場 的最佳途徑， 最有效的做法就是打造自身的品牌， 通過強勢品牌取勝。首先，要設(shè)計好品牌名稱。品牌名稱設(shè)計得好，容易在消費者心中留 下深刻的印象，也就容易打開市場銷路，增強企業(yè)和產(chǎn)品的市場競爭 能力。其次，要保證品牌質(zhì)量。質(zhì)量是品牌的生命，是品牌創(chuàng)立與發(fā) 展的根本保證。高品質(zhì)是強勢品牌的基礎(chǔ)，也是品牌組合營銷策略的 第一要素。國際上的著名公司無一不是以其過硬的高質(zhì)量稱雄國際市 場的。企業(yè)必須注重核心技術(shù)的創(chuàng)新，只有掌握了先進的產(chǎn)品與管理 技術(shù)，才能使產(chǎn)品質(zhì)量維持在高水平上，才能夠保證企業(yè)戰(zhàn)勝競爭對 手，使產(chǎn)品品牌最終成為強勢品牌。三、網(wǎng)絡(luò)營銷策略知識經(jīng)濟下，網(wǎng)絡(luò)營銷要求企業(yè)把考慮顧客需求和企業(yè)利潤放在同等 重要位置上。因而，企業(yè)應(yīng)從顧客需求的角度出發(fā)，實施網(wǎng)絡(luò)營銷策 略。首先，不急于制定產(chǎn)品策略，而以研究消費者的需求為中心。網(wǎng) 絡(luò)化時代消費者需