有關(guān)月工作計劃六篇

1、有關(guān)月工作計劃六篇光陰迅速，一眨眼就過去了，又迎來了一個全新的起點，是時候開始制定工作計劃了。什么樣的工作計劃是你的領(lǐng)導(dǎo)或者老板所期望看到的呢？以下是小編幫大家整理的月工作計劃6篇，歡迎大家分享。月工作計劃 篇1教育教學(xué)1、開展主題活動快樂運動每一天、做個好孩子并不難。（1）師幼共同收集富有動感的運動照片，張貼在環(huán)境中，感受運動的美。（2）在活動時的墻面上布置“啊嗚啊嗚明星墻”，展示班里文明進(jìn)餐的照片和文明行為。（3）創(chuàng)設(shè)“我的時間表”專欄，將幼兒制作的鐘表張貼在主題墻上，請幼兒將“這個時間我做什么”的圖畫張貼在時鐘邊上。（4）在活動室墻面上布置“回家了”的情景游戲：教師制作一幅有馬路、人行道

2、、公園、汽車、天橋、紅路燈的平面圖，標(biāo)上起點（幼兒園）和終點（我的家）。2、配合園部迎接市督導(dǎo)室來園督導(dǎo)。衛(wèi)生保健1、加強晨檢與班級衛(wèi)生消毒、宣傳工作，減少冬季多發(fā)病及傳染病的發(fā)生。2、做好體弱兒的日常護(hù)理與記錄工作。3、開展安全教育活動：“不要離開大人的視線”、“我會小心過馬路”。4、開展健康教育活動：“不要親密接觸寵物”。家長工作1、根據(jù)“千名教師訪萬家”計劃，做好家訪工作。2、利用班級網(wǎng)站開展家教經(jīng)驗交流分享。3、按時出好家園e站，介紹一些安全與保健知識。4、班主任與配班老師認(rèn)真寫好寶寶成長手冊。5、開展“迎新年”親子活動。常規(guī)培養(yǎng)1、保持寢室安靜，自己在床鋪前有序穿脫衣褲、鞋襪。整理好

3、自己的衣物等，放在指定位置。2、安靜入睡，睡姿正確，不和別人講話，不影響別人。月工作計劃 篇27月總結(jié)7月份又過去了，由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理，所以公司開會又再次劃分了區(qū)域從7月份后半月開始就實行了模擬區(qū)域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們?nèi)ミ_(dá)到更好的一個高度，這對我們來說即是機遇也可能是挑戰(zhàn)，但對于目前的情況來說情況不太樂觀，可能是市場出現(xiàn)了萎縮，但是與我們努力的不夠可肯定是有關(guān)聯(lián)的?？偨Y(jié)開來7月銷售方面有以下幾點：7月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低。新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手?，F(xiàn)在就是重點的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對我

4、們更有信心和認(rèn)知度，去挖掘客戶更深的信息。我們的銷售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我們還要加強學(xué)習(xí)。不找借口找方法，這個是我們公司和我個人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說過態(tài)度決定一切，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個行業(yè)，可能是沒有辦法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作，對于自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認(rèn)為一個積極向上工作態(tài)度是成功的一個必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。8月工作計劃下半年我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區(qū)域劃分，基本上包括大興，

5、豐臺還有房山這幾個區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績。通過公司的區(qū)域劃分，下半年我們要以團(tuán)隊為主，充分地發(fā)揮團(tuán)隊的力量，這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊，成員有尹云和趙帥和我，尹云和趙帥他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，我們要互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，我們每個人也都在努力著。希望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地。對于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點：1.先做好老客戶的定期回訪，避免導(dǎo)致老客戶的流失，余下的時間去重點跟蹤那些有潛力的客戶。2.加強對于專業(yè)知識的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。同時重點加強學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識和銷售技能3.通過和老客戶的溝

6、通去了解他們身邊的客戶，我們要把網(wǎng)撒的更大，同時做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作，不一定就每一個客戶都能做到銷售，我們應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。5.做好大客戶的維持工作，在客戶關(guān)系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴大其他產(chǎn)品銷售。6.做好公司安排的工作，盡我們的最大努力去完成公司規(guī)定的任務(wù)，百折不撓，勇往直前?？偠灾?，

7、希望下半年我們有更好的業(yè)績，公司有更好的結(jié)果。希望到年底時我們都能滿載而歸!月工作計劃 篇3時光荏苒，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間我一學(xué)期的班級管理工作已經(jīng)結(jié)束了，小學(xué)五年級班務(wù)工作總結(jié)?？粗羧盏恼{(diào)皮鬼在慢慢的發(fā)生著變化，班級凝聚力在一天天的增強，孩子們的學(xué)習(xí)成績在一點點提高，我深感欣慰。本學(xué)期，我按照學(xué)校和少先隊總部的工作要求，結(jié)合班級的實際情況，認(rèn)真開展感恩教育，以小學(xué)生日常行為規(guī)范、小學(xué)生守則為管理、教育主線，開展班級各項工作，使班級學(xué)生之間團(tuán)結(jié)友愛，每個學(xué)生都能做到積極向上。一、班級基本情況分析：本班共有學(xué)生41名，其中女生16人。大部分學(xué)生膽子較大，個性淳樸。從語文學(xué)習(xí)情況來看，學(xué)生的基礎(chǔ)知識

8、薄弱，學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣較差，自主學(xué)習(xí)能力較差。主要表現(xiàn)在：學(xué)習(xí)態(tài)度不夠端正，上課聽講不夠?qū)Ｐ?，對一些簡單的抄抄寫寫的作業(yè)都能較認(rèn)真地完成，個別男生作業(yè)書寫不夠整潔；語言表達(dá)能力弱，不太善于表達(dá)自己的思想；特別是學(xué)生的獨立思考能力及想象能力差。本學(xué)期我將以端正學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度為突破口，重視表揚鼓勵，扎實學(xué)生的數(shù)學(xué)基礎(chǔ)知識，提高學(xué)生的思維能力，想象能力。二、指導(dǎo)思想：堅持以人為本、德育為首、安全第一，圍繞校園文化建設(shè)這條主線，大力抓好班風(fēng)班貌、學(xué)生文明禮儀。充分發(fā)揮少先隊德育主陣地的作用，通過形式豐富、內(nèi)容多樣的少先隊主題教育活動，深化未成年人思想道德教育，推動德育工作的針對性和實效性。堅持突出重點、形

9、成特色、注重實效的原則，與時俱進(jìn)，全面提高教育質(zhì)量。根據(jù)學(xué)校的教育教學(xué)工作，結(jié)合本班學(xué)生的情況特點，在做好常規(guī)工作的前提下，有重點的開展幾項工作。三、工作原則：1、發(fā)展原則：即創(chuàng)造條件，使每個學(xué)生得到發(fā)展。2、民主原則：班內(nèi)的工作和學(xué)生互相商量，討論決定，有問題求大同存小異，探討解決。加強師生的合作，形成合力，提高班級凝聚力。四、工作目標(biāo)：1、在學(xué)生日常行為規(guī)范管理上形成特色。2、培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，營造濃厚的學(xué)習(xí)氛圍。五、完善班級干部組織，真正實行自主管理要使班級工作盡快走上正軌，首先要建立一個團(tuán)結(jié)向上，工作能力強，有一定凝聚力、號召力的班干部隊伍。開學(xué)初，我就在班上進(jìn)行了一次民主選舉，

10、通過自我和他人推薦、自主投票，學(xué)生充分行使自己的權(quán)利，選出了他們信任的班干部，并且根據(jù)這些班干部的特點，給他們明確職責(zé)，讓他們進(jìn)行班級自主管理，一級對一級負(fù)責(zé)，這樣既減輕了老師的負(fù)擔(dān)，又鍛煉了學(xué)生的能力，班級秩序井然，工作總結(jié)小學(xué)五年級班務(wù)工作總結(jié)()。如讓責(zé)任心強、肯吃苦的何星華擔(dān)任衛(wèi)生委員后，他不僅能及時督促值日生做好值日，而且每天上下學(xué)都能主動帶動其他學(xué)生撿起衛(wèi)生區(qū)域的垃圾，使我班衛(wèi)生情況保持持久的良好狀況。由學(xué)習(xí)主動、成績優(yōu)秀的楊迎同學(xué)擔(dān)任學(xué)習(xí)委員后，他不僅能及時的收發(fā)作業(yè)并對上交作業(yè)的具體情況詳細(xì)記載，而且在老師不在的時候布置作業(yè)、帶領(lǐng)其他學(xué)生預(yù)習(xí)功課，并能時刻嚴(yán)格要求自己，做學(xué)生的

11、表率！幫學(xué)生找準(zhǔn)位置，他們就會發(fā)揮特長、盡職盡責(zé)，不僅學(xué)生信服，他們更是老師在班級管理中的左膀右臂。六、主要工作：一班級紀(jì)律方面一個班級,要想有良好的班風(fēng),必須要有良好的紀(jì)律才行.因而,我從以下幾點入手：1、課堂紀(jì)律：首先師生共同制定班規(guī)班紀(jì),并制定相應(yīng)的獎懲辦法.這樣學(xué)生既感到有趣,又有動力,而且可以在不知不覺中遵守紀(jì)律.由于是孩子們自己制定的,這樣變被動的各種要求為主動的行為,有助于學(xué)生將文字內(nèi)化為行為.我們班的宗旨是說到就要做到。2、課間紀(jì)律：課間是學(xué)生輕松休息的時間,良好的課間紀(jì)律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛.然而,豐富多彩的課間活動,就是解決課間紀(jì)律亂的法寶.我將針對學(xué)生的年齡

12、特點,采用師生共同參與的方式,開展跳繩,做游戲,拍球等活動,使學(xué)生既健體又受教育,還能增進(jìn)師生之間的感情,擴大交流的空間.同時,隨時提醒學(xué)生要注意的危險活動和場地,寓教于樂。3、路隊紀(jì)律：為了讓學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣,將在班級開展路隊小標(biāo)兵評比活動,使學(xué)生不僅做到快,齊,靜,而且能夠進(jìn)行自主管理.每一個路隊將分別設(shè)立一個小隊長,每天定時向班級匯報路隊情況,及時監(jiān)督,及時管理。(二)衛(wèi)生方面：講究衛(wèi)生很重要.俗話說,病從口入.收拾好衛(wèi)生,既能使身體健康,又能養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣,還能創(chuàng)設(shè)一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境.1、個人衛(wèi)生要求衣著整潔,做好三勤,課桌勤清,物品勤擺,三操勤做。2、班級衛(wèi)生每天早,中,晚

13、分派值日生清掃,設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗,進(jìn)行檢查與監(jiān)督。發(fā)現(xiàn)垃圾及時打掃。3、人人爭做環(huán)保小衛(wèi)士教育。(三)抓班風(fēng)，促學(xué)風(fēng)，培養(yǎng)良好的.學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)方法。1、抓好班級小干部隊伍建設(shè)，使之成為老師的好助手。2、每三周召開一次班會，了解班級風(fēng)貌。了解學(xué)生的思想情況，及時采取措施，指導(dǎo)學(xué)生改正不足。3、經(jīng)常與家長取得聯(lián)系，及時把學(xué)生的在校情況反饋給家長，力爭家?；?，形成良好的學(xué)習(xí)氛圍。4、發(fā)揮家長的作用。(七)、重視對后進(jìn)生的教育工作針對每一個學(xué)生的基礎(chǔ)和特點，進(jìn)行正確的指導(dǎo)和必要的幫助，使每個學(xué)生都能得到充分的發(fā)展。幫助他們制定學(xué)習(xí)計劃，并通過劃分學(xué)習(xí)小組的形式提高他們的學(xué)習(xí)成績。(八)、營造向上氛圍

14、根據(jù)五年級學(xué)生的年齡特點，努力營造平等、圍結(jié)、和諧、進(jìn)取的班級氛圍。讓學(xué)生參與班級管理，培養(yǎng)學(xué)生的組織能力和責(zé)任心，使每個學(xué)生都有成功的機會和成就感。培養(yǎng)學(xué)生的參與意識，提供顯示學(xué)生才華的機會，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現(xiàn)學(xué)生的主體地位，發(fā)掘創(chuàng)新精神。(九)、指導(dǎo)培養(yǎng)小干部班級小干部是班主任的左右手。要認(rèn)真選拔小干部，同時要精心培養(yǎng)小干部。要能夠通過干部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀(jì)律性和進(jìn)取心，亦即以面帶面?？傊?，回首過去的日子，有喜有憂，取得了一些成績，孩子們的茁壯成長令我欣喜，而這是自己在班務(wù)工作中應(yīng)該做的。同時，本人也能

15、清醒地看到自己工作中的不足，有時工作缺乏耐心，有時對學(xué)生的錯誤過于茍責(zé)，造成一些負(fù)面影響，這些將在今后的工作得以改正。在今后班務(wù)工作中繼續(xù)努力，在實際工作中不斷提高，認(rèn)真搞好班務(wù)工作。以期來年的工作能上一個新的臺階。月工作計劃 篇4一、廣告策劃執(zhí)行明確廣告目標(biāo)，找準(zhǔn)目標(biāo)的訴求點，在廣告中將訴求點的中心表現(xiàn)出來！對公司項目內(nèi)外及延吉整體市場進(jìn)行充分的市場調(diào)研，分析公司的強勢與弱勢(SWOT分析)。做出市場假設(shè)，針對市場假設(shè)制訂詳細(xì)的廣告推廣計劃以及預(yù)選主題，充分利用項目及公司各項資源，達(dá)到廣告的最佳效應(yīng)。對市場進(jìn)行細(xì)分，定位以及預(yù)測而最后得到市場認(rèn)可，得到最佳的市場份額。選擇好廣告推廣合作伙伴，

16、提出戰(zhàn)略性合作建議，做出詳細(xì)的廣告預(yù)算及投放周期。1.1對產(chǎn)品賣點進(jìn)行再次定位，對項目的資源進(jìn)行再次的整合。項目在前期的銷售過程中，已經(jīng)產(chǎn)生了許多獨特的賣點。在后期的工作中，我們將再次發(fā)現(xiàn)、整理、挖掘、包裝、展現(xiàn)。由此建議對住宅、商鋪分開突破，在原有基礎(chǔ)上對項目重新定位，重新包裝，然后再次推出。對項目形象進(jìn)行調(diào)整?？刹扇∏捌谲浳墓?，對后期的旺季銷售季節(jié)廣告投入做好鋪墊，以吸引市場關(guān)注度。做好廣告投放媒體的整合。1.1.1項目樓盤賣點整合從項目硬件、建筑風(fēng)格、空間價值、區(qū)位價值、產(chǎn)品附加值、及各種原創(chuàng)理念。以最佳的方式將項目形態(tài)、功能等信息傳遞給消費者。做好引導(dǎo)消費者、激發(fā)消費者與產(chǎn)品進(jìn)行直接

17、對話的銜接。1.2對媒體進(jìn)行再次的調(diào)整，電視臺廣告主題進(jìn)行更換。報紙廣告建議放緩，選擇其它媒體有針對性進(jìn)行投放。現(xiàn)階段思路為住宅選擇短信方式，采取分批分次方式投放。同時要求廣告公司提供相應(yīng)號段資料及投放情況回饋。要求銷售人員做好來電渠道統(tǒng)計，以監(jiān)督廣告效果。1.2.1電視臺廣告可采用三維，區(qū)域?qū)嵕芭臄z及樣板間實景拍攝相結(jié)合。以實顯項目及戶型的品質(zhì)與個性。1.2.2報紙廣告突出現(xiàn)階段長白路上項目的獨有特征。包括火車站商圈的獨特地理位置。1.3對商鋪前期采取DM單直郵方式進(jìn)行推廣。做一些有針對性的營銷活動，滿足不同的客群的需要，減少投資成本，將風(fēng)險降到最低。要求合作廣告公司提供相應(yīng)投放人員資料，并

18、由廣告公司人員設(shè)計DM單樣稿，交由公司審核后投放。1.3.1DM單內(nèi)容突出項目投資優(yōu)勢，從國家房地產(chǎn)金融政策，區(qū)域政策，地塊潛力等方面進(jìn)行深入的分析研究。1.3.2在投放過程中全程監(jiān)督投放效果及信息反饋。在投放的同時做好軟文的配合。1.4采取理念性推廣模式。由簡單的售房概念轉(zhuǎn)變到精神層面上來，好的理念能為項目提高品質(zhì)，提升樓盤內(nèi)涵，對公司，項目品牌的建立做好鋪墊。在理念概念出來之前，我們必須找出能夠高度概括項目規(guī)劃理念的推廣口號，寫出對理念全方位詮釋的軟文。1.5銷售淡季廣告投放以緩而不斷，突出重點為要點，力求達(dá)到連鎖效應(yīng)，控制好廣告投放的節(jié)點，以保證公司以最小的資金投入，達(dá)到最大的鋪蓋范圍及

19、效益。1.6廣告媒體的選擇與整合?，F(xiàn)階段延吉的主要媒體為戶外、報刊雜志、廣播電視等。在宣傳過程中，信息傳播功能方面各有所長也各有所短。為了更好的發(fā)揮媒體的效率，使公司有限的廣告費用收到最大的經(jīng)濟(jì)效益。我們應(yīng)該對不同類型的媒體在綜合比較的基礎(chǔ)上，加以合理的篩選、組合、以期取長補短，以優(yōu)補拙。1.7因為房地產(chǎn)的“不動產(chǎn)”特征，我們可以重點選擇戶外、印刷及平面媒體。其中戶外媒體因為位置固定，比較偏重于樓盤周圍的區(qū)域性客源。印刷媒體可以定向派發(fā)，針對性和靈活性都較強，平面媒體自覺性強，覆蓋面廣，客源層多。三者取長補短?？梢圆扇】v深的廣告周期，橫向的媒體覆蓋相配合。二、銷售工作執(zhí)行2.1建立完善銷售部組

20、織框架及管理制度完善銷售部門人員編制及組織框架，對各崗位職責(zé)進(jìn)行細(xì)化。建立銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)制，強化銷售經(jīng)理責(zé)任。明確銷售經(jīng)理的職責(zé)及管理權(quán)限，建立銷售部會議制度。2.2制訂詳細(xì)的銷售員工培訓(xùn)計劃。針對銷售員的職業(yè)要素，對銷售員進(jìn)行不定期培訓(xùn)。建立銷售員日常培訓(xùn)機制與隨機培訓(xùn)機制。同時針對培訓(xùn)情況進(jìn)行系統(tǒng)的考核，實行末尾淘汰制。2.3完善銷售員工資待遇、傭金標(biāo)準(zhǔn)及激勵機制。建立銷售員獎懲機制。月工作計劃 篇520xx年X月份的工作即將告一段落，可能是這個月的天數(shù)比別的月都少的原因吧，覺得一眨眼這個月就過去了，回顧一下這個月來的工作，主要是日常工作及20xx年度的年報工作。首先說一下日常工作：1、審核

21、和調(diào)整了以前完成的賬目，及時改正一些賬務(wù)上的錯誤；2、配合銷售部門做好銷售結(jié)算開票，督促銷售貨款及時回籠，合理使用資金；3、根據(jù)會計制度與準(zhǔn)則結(jié)合實際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，及時進(jìn)行記賬、登帳、編制各種會計財務(wù)報表；做好財務(wù)最基本工作，所有賬實相符，支出考慮合理性，做到出有憑，入有據(jù)；在做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系；這個月最最重要的工作就是20xx年度帳的審計工作和統(tǒng)計年報工作。對于我來說，這項工作給我的壓力很大，這個審計過程的順利與否，直接證明了這一年來我們在財務(wù)工作上的成績，值得欣慰的是，沒有什么大問題，只有一些數(shù)據(jù)需要核實證明一下就可以了，連給我們做審計的注冊會計師也夸我們

22、今年的帳比去年的做的清楚多了，基本上沒有什么問題了。這對于我們來說就是最大的鼓舞和信心。再有就是統(tǒng)計局的年報工作，以前的統(tǒng)計申報工作是會計公司負(fù)責(zé)上報的，我們自己沒有接觸過這種報表，所以今年的統(tǒng)計年報對于我們來說也是一個挑戰(zhàn)，每一個數(shù)字都要查幾遍，算幾遍，不會的，不懂得也及時向統(tǒng)計局商調(diào)隊的老師請教，在我們的共同努力下終于全部審核通過。下面是總結(jié)的一些關(guān)于財務(wù)上面的問題：由于新來的實習(xí)生是在年底進(jìn)入我們公司的，臨近年關(guān)，所以沒有把工作具體的分工到個人，這也就造成了有些事，做完之后沒有人整理、記錄，甚至出現(xiàn)問題沒有人承擔(dān)責(zé)任的現(xiàn)象。所以，在這個月，我們重新分配了一下工作，定人定崗，每個人每天必須

23、上交詳細(xì)的工作記錄，避免此現(xiàn)象的再次產(chǎn)生。還有就是做事情粗心，財務(wù)工作最重要的就是要有細(xì)心，其次是用心，再者就是耐心，如果是因為自己不細(xì)心的結(jié)果而感到委屈的話，大可不必，只要做到以后耐心的用心仔細(xì)對待每一件工作就好了。在這里也對給大家?guī)砺闊┑耐抡f聲抱歉，人總是會犯一些錯誤，希望大家再給一次機會，讓我們慢慢成長起來。下月公司財務(wù)部的重點工作主要是加強對新員工的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，以及完善本部門組織機能，細(xì)化各員工工作職責(zé)，各項工作內(nèi)容具體落實到人，定時定量完成，提高部門工作質(zhì)量要求，圓滿完成公司交給的各項工作任務(wù)。新的一月又開始了，財務(wù)部還有很多應(yīng)做而未做、應(yīng)做好而未做好的工作，這些應(yīng)該是以后財務(wù)要重點思考和解決的問題