紅酒營銷策劃方案案例

1、紅酒營銷策劃方案案例1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面 (尤其是白酒營銷方面 )的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、 交流和學(xué)習(xí)， 使自己從業(yè)務(wù)水平、 市場運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。2、進(jìn)一步拓展銷售渠道xx 市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展。在團(tuán)購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、 教育和林業(yè)三

2、個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。3、做好市場調(diào)研工作對市場個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索， 詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)， 完善各種檔案數(shù)據(jù)， 讓一些分析和對策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐， 使其更具科學(xué)性， 來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。 了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場的走向， 以便應(yīng)對各種市場情況， 并及時(shí)調(diào)整營銷策略。4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)， 充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火， 那就讓他發(fā)， 此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再

3、給他解釋原因， 讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，紅酒經(jīng)銷商促銷方案讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。紅酒市場專家游超點(diǎn)評：目前進(jìn)口紅酒的市場空間已經(jīng)讓越來越多朋友所了解，同時(shí)由于白酒市場已經(jīng)趨近紅海，因此也有更多專業(yè)酒水客戶從傳統(tǒng)白酒、啤酒轉(zhuǎn)為銷售紅酒，特別是進(jìn)口葡萄酒，那么對于這樣的商家而言，如何更好地拓展自己的市場空間呢?筆者就從這個(gè)方面為大家提供如下的紅酒批發(fā)營銷策劃方案：首先、進(jìn)行市場調(diào)查。 不管是任何產(chǎn)品， 都有自己的優(yōu)劣點(diǎn)， 那么只要尋找到商品的特點(diǎn)后，就可以因應(yīng)情況尋找到合適這款商品的銷售區(qū)域，同時(shí)也

4、能知道哪些人群喜歡和需要這種特點(diǎn)的紅酒了。 其次，了解和自己紅酒產(chǎn)品特點(diǎn)相近的競爭產(chǎn)品， 要知道競爭對手是你最好的師傅，只要你懂得通過從競爭對手那里了解到他們的市場是如何打造的，然后吸收其精華、避開其鋒芒的話，就可以不斷提升自身產(chǎn)品的銷量了;接著，如果自己的產(chǎn)品已經(jīng)被競爭對手大量包圍了占據(jù)的話，那么我們可以選擇圍魏救趙(農(nóng)村包圍城市 )的方式來進(jìn)行打造，要知道，市場空間必然是存在的，特別是進(jìn)口紅酒的市場空間更是非常的廣闊，因此我們一定要先建立屬于自己的據(jù)點(diǎn)，這樣才可以更好地進(jìn)行市場的拓展首先打造一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)或者縣級(jí)市場，這是因?yàn)殚_拓市場的資金是有限的，而且我們不能盲目地拓展市場，只要我們能小范圍、

5、小區(qū)域進(jìn)行重點(diǎn)打造，通過這樣的方式，樹立標(biāo)桿和樣板，并且以點(diǎn)線面的方式進(jìn)行拓展和市場的輻射。以上這些步驟， 僅僅是進(jìn)口紅酒市場營銷策劃的其中一個(gè)要點(diǎn)分支而已，其實(shí)不管任何產(chǎn)品要進(jìn)行銷售， 其最終目的還是要求銷售渠道的不斷拓展，這些渠道盡管相似，但實(shí)際操作起來依然是有所不同的，因此我們需要根據(jù)市場的實(shí)際情況來進(jìn)行具體情況具體分析，如下我們就根據(jù)不同銷售渠道的方式來進(jìn)行具體劃分：一、進(jìn)口紅酒常見的銷售渠道有：1、紅酒專賣店2、商超3、大中型餐飲業(yè)4、傳統(tǒng)流通渠道(批發(fā)商、較大的零售商店等)二、紅酒營銷策劃方案之婚宴用酒渠道：我們?nèi)绾瓮ㄟ^婚宴這個(gè)龐大的市場來拓展銷售渠道呢?可以了解如下：1、 婚紗影

6、樓，這是很好的婚宴渠道之一。2、民政局結(jié)婚登記處。盡管政府機(jī)關(guān)一般不允許進(jìn)行商業(yè)宣傳，但是我們可以通過很多先入為主的導(dǎo)入信息方式，將產(chǎn)品信息植于目標(biāo)群體的心目中。3、婚慶服務(wù)公司?；静僮魉悸吠盎榧営皹恰?，但可以做得更專業(yè)，服務(wù)更周到細(xì)致，從而提高目標(biāo)消費(fèi)者的品牌信任度。4、當(dāng)?shù)剌^有名氣的婚宴用品分銷點(diǎn)或商店。 很多批發(fā)部或商店已經(jīng)不是一個(gè)簡單的 “渠道”的概念， 其很大一部分功能是一個(gè)終端客戶， 也是消費(fèi)者購買婚宴用酒及其他婚宴用品的主要場所。5、在部分地區(qū)，由于很多是在家里辦宴席，所以當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾膹N師也是一個(gè)不可忽視的環(huán)節(jié)。篇二：中秋節(jié)紅酒促銷方案紅酒中秋節(jié)期間產(chǎn)品促銷計(jì)劃初案一、目的

7、：中秋節(jié)前后的大力宣傳、渠道壓貨和終端促銷，提高品牌知名度和產(chǎn)品銷量。二、時(shí)間： 8 月 18 日 9 月 15 日 三、目標(biāo)客戶：終端客戶四、活動(dòng)產(chǎn)品：五、活動(dòng)內(nèi)容：1、首單進(jìn)貨 6 萬元活動(dòng)政策：專業(yè)培訓(xùn)： 8 月 20 日， 8 月 23 日， 8 月 25 日，針對店內(nèi)所有員工進(jìn)行培訓(xùn)。 葡萄酒品鑒酒會(huì)：免費(fèi)提供培訓(xùn)，酒會(huì)用酒免費(fèi)提供，酒會(huì)講酒、侍酒免費(fèi)提供宣傳物料設(shè)計(jì)提供：x 展架，條幅、宣傳手冊等。 . 活動(dòng)期間在店內(nèi)顯著位置進(jìn)行堆頭設(shè)置， 并有專人負(fù)責(zé)推薦，店內(nèi)全員銷售。 2、 針對終端客戶：活動(dòng)主題：“葡萄美酒中秋獻(xiàn)禮有買即贈(zèng)活動(dòng)全面開展”活動(dòng)期間在店內(nèi)銷售的客戶，均可以享受有

8、買即贈(zèng)活動(dòng)。 活動(dòng)一個(gè)月期間 團(tuán)購促銷：（名莊酒除外） 購葡萄酒滿 5 萬元，即贈(zèng) 28 支裝酒柜一臺(tái)，并加送 ipad2 一臺(tái)，加油卡 1000 元；立即升為本店鉑金卡會(huì)員，此后全年購買葡萄酒享受8.8 折優(yōu)惠，全年免費(fèi)儲(chǔ)酒，免費(fèi)侍酒，免費(fèi)送貨。購葡萄酒滿2 萬元，即贈(zèng)12 支裝酒柜一臺(tái)，并加送高檔酒杯2 盒，海馬酒刀兩把；立即升為本店金卡會(huì)員，此后全年購買葡萄酒享受9 折優(yōu)惠， 全年免費(fèi)儲(chǔ)酒，免費(fèi)侍酒，免費(fèi)送貨。購葡萄酒滿5000 元，高腳杯一對，海馬酒刀兩把；立即升為本店vip 會(huì)員，此后全年購買葡萄酒享受 9.5 折優(yōu)惠， 以上四種會(huì)員卡均可進(jìn)行積分， 每 1 元為一分， 特價(jià)商品除外

9、，本店定期進(jìn)行積分兌換。零售促銷：購買 * 兩支，贈(zèng)雙支禮盒1 個(gè)；（利潤（ 568-288 ） *2-35=245 元）購買 * 兩支，贈(zèng)雙支禮盒 1 個(gè)；（利潤（ 188-80） *2-25=191 元）購買波爾 * 兩支，贈(zèng)雙支禮盒1 個(gè)；（利潤（168-85 ） *2-25=141 元）購買 * 兩支，贈(zèng)雙支禮盒1 個(gè)；（利潤（ 88-48） *2-25=55 元）購買任意一款產(chǎn)品均可獲贈(zèng)海馬酒刀1 把或木禮盒1 個(gè)；（海馬酒刀支出為10 元，木禮盒支出為 10 元） 3、 針對店內(nèi)營業(yè)員為了促進(jìn)店內(nèi)銷售人員的對紅酒銷售的積極性，特舉辦全市“ * 葡萄酒銷售高手深度培訓(xùn)班成員選拔賽”并

10、且，對前三名的銷售員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，并選取其中10 名進(jìn)行深度培訓(xùn)，并推薦進(jìn)行品酒師班的學(xué)習(xí)和證書獲取。六、宣傳促銷物料：高腳杯20 個(gè)（ 300 元）、海馬酒刀 50 把（ 400 元）、雙支木盒 100個(gè)（ 2500 元），單只木盒50 個(gè)（ 500 元），單只皮盒10 個(gè)（ 500 元），雙支皮盒10 個(gè)（ 600元），雙支手提袋 100 個(gè)、 x 展架三個(gè)、條幅三條、宣傳手冊100 本。七、促銷人員： 業(yè)務(wù)人員、 促銷人員 （店員） 八、酒柜、包裝、海馬酒刀等加盟價(jià)目表：篇二：白酒中秋節(jié)促銷方案白酒中秋節(jié)促銷方案市場背景近兩年 ,白酒的市場競爭異常激烈 ,市場走過了產(chǎn)品營銷、價(jià)格營銷、概念營

11、銷、“賄賂”營銷等幾個(gè)階段后， 逐步向整合營銷發(fā)展。 由于白酒的季節(jié)性比較明顯，尤其是節(jié)日期間的消費(fèi)相對集中， 所以白酒的節(jié)日營銷，既是對淡季終端客戶的檢驗(yàn)， 同時(shí)又是全年銷售業(yè)績的主要支撐點(diǎn)。萊河酒業(yè)有限公司在激烈的市場競爭中，由于產(chǎn)品質(zhì)量不強(qiáng)、產(chǎn)品美譽(yù)度低等原因，企業(yè)目前步履維艱，銷售額大幅度下滑，在微薄利潤下，產(chǎn)生虧損。要提升萊河白酒的銷量和強(qiáng)化萊河品牌的美譽(yù)度，一定要堅(jiān)持 “一個(gè)中心， 兩個(gè)基本點(diǎn)” ，一個(gè)中心就是以產(chǎn)品品質(zhì)、品牌建設(shè)為中心，逐步提升品牌的知名度、產(chǎn)品的美譽(yù)度和終端的忠誠度；兩個(gè)基本點(diǎn)，一個(gè)就是堅(jiān)持終端建設(shè)， 常抓不放， 夯實(shí)市場基礎(chǔ)， 另一個(gè)就是抓住節(jié)日市場機(jī)遇，強(qiáng)攻

12、上量。2012 年的中秋及春節(jié)促銷，我們創(chuàng)新營銷，加之尚品6 年酒質(zhì)上乘，利用龐經(jīng)理和家福的人脈關(guān)系取得了一個(gè)又一個(gè)的好成績（團(tuán)購模式）。2013年中秋前夕，一個(gè)艱巨的任務(wù)又?jǐn)[在我們面前， 采用何種營銷戰(zhàn)略， 從而讓消費(fèi)者相互傳播，打動(dòng)經(jīng)銷商， 進(jìn)而實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的歷史性突破。 為了制訂適合市場的營銷戰(zhàn)略，達(dá)到我們的中秋營銷目的， 我們本著從公司實(shí)際出發(fā)，制定 2013 年中秋促銷方案。市場存在的問題根據(jù)萊河酒的市場特點(diǎn)，在跟隨業(yè)務(wù)員下市場的同時(shí)，對經(jīng)銷商問詢訪銷，向經(jīng)銷商問詢?nèi)R河酒如何行銷的思路，對全縣市場進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查。結(jié)論如下：1、 消費(fèi)者消費(fèi)逐步理性化，當(dāng)今的消費(fèi)者關(guān)注更多的是產(chǎn)品的品

13、質(zhì)（口感、喝酒后身體感受）及自身的健康。2、經(jīng)銷商在關(guān)注產(chǎn)品的同時(shí)，逐步向關(guān)注產(chǎn)品的附加利益過度（促銷品）;3、 消費(fèi)者消費(fèi)開始向有品牌力的產(chǎn)品靠攏（小糊涂、瀘州、君子紅等）。4、 消費(fèi)者需要一個(gè)包裝新穎、質(zhì)量上乘、價(jià)格適中的節(jié)日送禮的產(chǎn)品。5、 由于萊河酒近年來在電視的廣告宣傳不斷萎縮，,營銷沒有創(chuàng)新，導(dǎo)致經(jīng)銷商對萊河酒的發(fā)展前景充滿憂慮;6 由于在白酒淡季，我公司對經(jīng)銷商在終端的運(yùn)作上配合不到位，出現(xiàn)了淡季更淡的現(xiàn)象，萊河酒酒的市場基礎(chǔ)逐步減弱。7、 經(jīng)銷商對公司退換貨機(jī)制較懼怕，退貨難、換貨難。希望公司出臺(tái)得力措施保護(hù)經(jīng)銷商利益。6、 經(jīng)銷商希望公司適時(shí)組建一個(gè)平臺(tái)，攜電視臺(tái)與經(jīng)銷商在酒

14、廠一起參觀、互相交流，打破一些消費(fèi)者誤認(rèn)為酒廠不冒煙，倒閉的傳言。二、我們應(yīng)思考的問題1、 消費(fèi)者和經(jīng)銷商在中秋節(jié)的銷售上都希望又新穎的產(chǎn)品作為亮點(diǎn)。消費(fèi)者消費(fèi)看中的是品牌，而經(jīng)銷商銷售看中的是利潤。2、 中秋節(jié)促銷主題應(yīng)新穎，并且符合節(jié)日的氣氛；通過以上訪問結(jié)論，既了解了消費(fèi)者與經(jīng)銷商的期望，同時(shí)也為我們制訂中秋營銷決策提供了依據(jù)。建議：2013 年中秋節(jié)的銷售在沿襲 2012 年團(tuán)購方式的基礎(chǔ)上， 內(nèi)外區(qū)域內(nèi)強(qiáng)推市場， 以新穎促銷為支點(diǎn)，強(qiáng)硬撬動(dòng)市場，使公司業(yè)績再上一個(gè)臺(tái)階。一、新產(chǎn)品決策前期準(zhǔn)備工作1、召開公司、部門集體創(chuàng)意會(huì)由銷售部組織公司人員、公司經(jīng)理參加的創(chuàng)意會(huì)，預(yù)計(jì)用一天到兩天的

15、時(shí)間，開展充分的討論，從名稱立意（中秋賞月、賞月摘金，到中國夢等）、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、酒質(zhì)類型、酒質(zhì)質(zhì)量等。2、適時(shí)開發(fā)中秋獨(dú)特專銷產(chǎn)品（同等產(chǎn)品也可以）3、制定切實(shí)可行符合公司實(shí)際的促銷方法，促銷方法要新穎、注重實(shí)效，經(jīng)銷商從心里愿意經(jīng)銷，有激情推銷。二、新產(chǎn)品（同等產(chǎn)品）促銷方法 在促銷獎(jiǎng)品的設(shè)置上，我們應(yīng)切實(shí)研究適合萊河酒的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置，既能激發(fā)經(jīng)銷商積極性，又能吸引消費(fèi)者持續(xù)消費(fèi)。 我們在每盒盒裝酒的盒蓋上不妨貼一張精美的卡片， 卡片設(shè)計(jì)成像一輪金色的圓月，同時(shí)在卡片上附有刮獎(jiǎng)區(qū)，在卡片的背面印上該款萊河酒的簡介及公司聯(lián)系方式、投訴電話等。消費(fèi)者獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置（建議）四個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)： 一等獎(jiǎng)：“萊河情”獎(jiǎng)

16、，為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值 xxx 元筆記本電腦一臺(tái)。 二等獎(jiǎng)：“萊河系”獎(jiǎng)，為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值xxx 元的電動(dòng)自行車一輛。三等獎(jiǎng)：“萊河萊”獎(jiǎng)，為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值xx 元的洗衣機(jī)一臺(tái)。四等獎(jiǎng)：“萊河河”獎(jiǎng)，為公司珍藏酒（52 度鈞瓷）一盒三、產(chǎn)品價(jià)格定位（建議）1、農(nóng)村市場為兩瓶裝盒酒或6 瓶裝酒，單盒價(jià)位在30 元 / 盒左右，包裝要精致，同等條件成熟品牌的產(chǎn)品優(yōu)先；2、城里市場為兩瓶裝盒酒或6 瓶裝酒，單盒價(jià)位在90 元 / 盒左右， 包裝要高檔精美。四、對經(jīng)銷商的承諾及獎(jiǎng)勵(lì)（建議）只有抓住消費(fèi)者的心，才有機(jī)會(huì)取得市場營銷成功。只有調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性，我們才會(huì)真正贏在市場的青睞和效益以及美譽(yù)度的提升。階梯獎(jiǎng)的實(shí)

17、施， 必然會(huì)對經(jīng)銷商產(chǎn)生一定的吸引力。1、 保證退換貨的及時(shí)性，決不讓經(jīng)銷商吃虧。2、 銷售量在單品 100-299件，獎(jiǎng)勵(lì) xxx。3、 銷售量在單品 300-499件，獎(jiǎng)勵(lì) xxx。4、 銷售量在單品 500-999件，獎(jiǎng)勵(lì) xxx。5、銷售量在單品 1000 以上件，獎(jiǎng)勵(lì) xxx 由于銷售數(shù)量的不確定性，根據(jù)銷售情況，保留公司的解釋權(quán)。五、提升銷量， 旅游攻堅(jiān)。（建議） 對于銷售額在 xxxx 萬元以上的經(jīng)銷商，公司給經(jīng)銷商提供一份精神大餐 ，不但可以參加 xx 旅游，同時(shí)還可以享受 xx 營銷專家的培訓(xùn)。設(shè)立旅游項(xiàng)目的目的是培育經(jīng)銷商的忠誠度，是為經(jīng)銷商與其他經(jīng)銷商互相交流提供一個(gè)平臺(tái)

18、，在旅游中得到休閑放松， 解除因?yàn)橹星锕?jié)銷售而緊張工作造成的煩躁情緒。2013.8.3單衍磊篇三： 2010 年中秋節(jié)張?jiān)Ｆ咸丫瞥写黉N活動(dòng)方案2010 年中秋節(jié)張?jiān)Ｆ咸丫瞥写黉N活動(dòng)方案 一年一度的中秋節(jié)就快來臨，這也是葡萄酒的銷售旺季，為了更好地為消費(fèi)者提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的葡萄酒， 我公司決定在貴公司賣場做以下的特價(jià)促銷活動(dòng)，請貴公司積極配合， 謝謝！1.特選級(jí)赤霞珠原供貨價(jià)：52 元，零售價(jià)：69 元。現(xiàn)促銷供貨價(jià)：39 元，促銷零售價(jià)：49 元。2.優(yōu)選級(jí)解百納原供貨價(jià)：79.5 元，零售價(jià)：98 元。 現(xiàn)促銷供貨價(jià)：65 元，促銷零售價(jià)：75 元。3.活動(dòng)時(shí)間： 2010 年 9 月 1

19、日 2010 年 10 月 10 日 順祝商祺煙臺(tái)張?jiān)Ｆ咸厌劸朴邢薰疽弧⒒顒?dòng)背景每年農(nóng)歷八月十五日，是傳統(tǒng)的中秋佳節(jié)。這時(shí)是一年秋季的中期，所以被稱為中秋。在中國的農(nóng)歷里，一年分為四季，每季又分為孟、仲、季三個(gè)部分，因而中秋也稱仲秋。八月十五的月亮比其他幾個(gè)月的滿月更圓，更明亮，所以又叫做“月夕”，“八月節(jié)”。此夜，人們仰望天空如玉如盤的朗朗明月，自然會(huì)期盼家人團(tuán)聚。 遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的游子， 也借此寄托自己對故鄉(xiāng)和親人的思念之情這樣一個(gè)節(jié)日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動(dòng)人民健康、快樂。這樣一個(gè)含義與我們企業(yè)的經(jīng)營理念“愛國、敬業(yè)、優(yōu)質(zhì)、爭雄”一脈相承。 具有多年歷史的張?jiān)９荆?/p>

20、過我們勞動(dòng)人民千年來努力，才有今天的張?jiān)＜t酒系列的的延伸和創(chuàng)新， 承載著人類健康的使命！ 在這樣一個(gè)具有深刻意義的節(jié)日，張?jiān)８释磉_(dá)她的報(bào)答之情！彰顯我們品牌的價(jià)值！二、活動(dòng)主題逢佳節(jié)倍思親，張?jiān)２辉x開。三、活動(dòng)目的1.利用節(jié)日消費(fèi)高峰，提高銷量2.借勢推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認(rèn)知3.回饋廣大消費(fèi)者，建立忠誠度4.加強(qiáng)與終端合作，改善彼此客情四、活動(dòng)時(shí)間2011 年 9 月 1 號(hào) -2011 年 9 月 14 號(hào)五、活動(dòng)產(chǎn)品主推產(chǎn)品：張?jiān)Ｆ咸丫频娜齻€(gè)品牌(黃金令，白玉珠，可雅白蘭地)六、活動(dòng)城市七、活動(dòng)規(guī)劃（一）活動(dòng)內(nèi)容贈(zèng)送會(huì)員卡在中秋接期間，購買價(jià)值 100 元以上的紅酒即可得到泡芙面包一

21、袋。購買價(jià)值200 元以上紅酒即可得到白銀會(huì)員卡一張。購買價(jià)值500 元以上紅酒即可得到金色會(huì)員卡一張。購買價(jià)值1000 元以上紅酒即可得到至尊會(huì)員卡一張。本次活動(dòng)的解釋權(quán)歸山東張?jiān)Ｆ咸丫朴邢薰尽＃ǘ┗顒?dòng)形式在購買張?jiān)Ｆ咸丫坪?，可憑消費(fèi)憑證在任何一個(gè)張?jiān)Ｆ咸丫茖Ｙu店領(lǐng)取相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。（三）獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)計(jì)1、最高獎(jiǎng)勵(lì)為標(biāo)志“中秋合家歡”至尊會(huì)員卡一張（終身享受9 折優(yōu)惠）2、二級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)為標(biāo)志“中秋團(tuán)圓”金色會(huì)員卡一張。（終身享受9.5 折優(yōu)惠）3、三級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)為標(biāo)志“中秋快樂”銀色會(huì)員卡一張。（享受 9.5這優(yōu)惠。一年）4、獎(jiǎng)勵(lì)法式小面包泡芙一袋， （值 100 元）（四）補(bǔ)充說明1、本活動(dòng)可以結(jié)合終端進(jìn)行

22、聯(lián)合促銷，例如購買本終端產(chǎn)品滿2000 元以上可以直接先進(jìn)反饋。 我們目的是讓終端對我們活動(dòng)有一個(gè)很好的配合，同時(shí)也為增進(jìn)彼此的客情，為未來的合作打下基礎(chǔ)2、本次參加活動(dòng)消費(fèi)者必須憑電腦小票或收銀條（具體控制方法各分公司可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r自行調(diào)整）八、促銷價(jià)格策略1、經(jīng)銷商控制的終端：要求經(jīng)銷商給予活動(dòng)的配合在供應(yīng)價(jià)經(jīng)常讓利5%-10%或由我們與經(jīng)銷共同讓利5%-10%2、我們直營的終端：在供應(yīng)價(jià)的基礎(chǔ)上讓利5%-10%3、不管是經(jīng)銷還是直營的門店多要爭取終端同時(shí)讓利，要求他們也給予5%-10%點(diǎn)讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價(jià)格優(yōu)勢，做到互惠互利， 共同爭取更多的消費(fèi)者，回饋我們的顧客！九、活動(dòng)終端要求1、根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準(zhǔn)確安排本次活動(dòng)的點(diǎn)，作為活動(dòng)點(diǎn)應(yīng)具備的基本條件：（ 1）現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，特別要有足夠的禮盒搭配陳列陳列（ 2）此店在活動(dòng)期間要有堆頭展示，同時(shí)能配備導(dǎo)購小姐，至少保證一天一名（ 3）此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面