探究電子商務下黃山某雕刻公司的轉型5300字

1、探究電子商務下黃山某雕刻公司的轉型5300字 1研究背景近幾年，隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，電子商務發(fā)展迅速，而今年年初，李克強總理在政府工作報告中首次提出互聯(lián)網(wǎng)+行動計劃，利用互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)成為當下的一種熱潮。對于企業(yè)來說，許多傳統(tǒng)企業(yè)在經(jīng)濟發(fā)展受到互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的沖擊，他們希望借助國家政策的春風，進行企業(yè)轉型，不斷創(chuàng)新，以謀求企業(yè)的新發(fā)展，擴大市場份額，希望獲得企業(yè)新發(fā)展。2互聯(lián)網(wǎng)思維下黃山雕刻有限公司C的轉型探究2.1研究對象及其代表性中國傳統(tǒng)工藝企業(yè)往往具備其厚重的歷史使命和深刻的文化內(nèi)涵，黃山雕刻有限公司C（以下簡稱C公司）一方面秉承傳承徽雕技藝，弘揚民族文化這一宗旨，另一方面，其經(jīng)營發(fā)展

2、上存在一定優(yōu)勢，優(yōu)勢如下：一是依托黃山國家級風景區(qū)，旅游資源豐富；二是地理位置優(yōu)越，交通便利；三是政府支持，政府加大對地方文化的保護并推出了相應的幫扶政策；四是企業(yè)自身加強重視。在激烈的市場競爭時代，C公司如何基于新時代互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的前提下開展電子商務，進行企業(yè)經(jīng)營模式的轉型，已經(jīng)迫在眉睫，而這也是本文研究的重點。2.2企業(yè)轉型存在問題通過實證研究與數(shù)據(jù)分析，目前C公司的發(fā)展存在如下問題，這些問題對于中國傳統(tǒng)工藝企業(yè)而言具有一定的代表性，有一定的研究價值及意義。（1）對電商重視不足C公司在改革初期同其他傳統(tǒng)企業(yè)一樣固守傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，對開展電子商務互聯(lián)網(wǎng)、電商認識不夠，重視力度不夠，營銷模式

3、偏向于傳統(tǒng)，銷售渠道單一傳統(tǒng)，再加上沒有專業(yè)的電商運營團隊，專業(yè)管理運營人才匱乏，以致在很長一段時間內(nèi)企業(yè)的線上運營幾乎為零，網(wǎng)站和網(wǎng)店建設仍處于最初階段，最終失去占領網(wǎng)絡市場的先機。（2）企業(yè)定位不準確企業(yè)對于未來發(fā)展沒有長遠的戰(zhàn)略規(guī)劃，過于關注短期經(jīng)濟效益，企業(yè)自身的定位顯得不甚清晰，市場沒有進行細分，線上線下消費群體定位趨同。戰(zhàn)略定位：C公司作為本行業(yè)有一定發(fā)展?jié)摿Φ闹行∑髽I(yè)，由于不注重企業(yè)品牌的構建，忽略了知識產(chǎn)權的保護，如今出現(xiàn)了與其他企業(yè)名稱、商標雷同等現(xiàn)狀。此外，由于C公司的宣傳推廣渠道過于單一，僅僅利用傳統(tǒng)的媒體進行小范圍宣傳，譬如企業(yè)自身網(wǎng)站和當?shù)氐拿襟w，幾乎沒有走出去，更加

4、沒有利用互聯(lián)網(wǎng)開展線上宣傳推廣，更談不上利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢開展營銷推廣。因而知名度局限于當?shù)?，未能獲得較大影響力，這是由于企業(yè)沒有一個長遠發(fā)展的戰(zhàn)略定位。品牌定位：品牌的表現(xiàn)形式一般是商標，是人們對一個企業(yè)及其產(chǎn)品、售后服務、文化價值的一種評價和認知，是一種消費者對于企業(yè)的一種信任，往往是企業(yè)無形資產(chǎn)的重要組成部分?；盏褡鳛榛罩菸幕闹匾M成部分，當?shù)赜斜姸嗟窨唐髽I(yè)，因而不可避免的是企業(yè)品牌定位、產(chǎn)品定位趨同，缺少了自主性和獨特性，產(chǎn)品同質化現(xiàn)象嚴重，很容易被替代品所取代?？蛻舳ㄎ唬簭木€下來說，黃山作為旅游勝地，節(jié)假日游客如織，這些游客或為當?shù)芈糜蝿倬岸鴣?，或被歷史悠久獨具徽州文化特色而感動，這些

5、游客作為企業(yè)的潛在顧客，尚未被挖掘。而線上C公司在開展電子商務時，沒有考慮到線上線下消費者的消費差異，線上的客戶定位沿用了線下主打中高檔消費群體的定位，沒有根據(jù)網(wǎng)絡消費群體的特性、消費偏好等進行重新定位，忽略了青年消費群體。產(chǎn)品定位：由于企業(yè)客戶定位不準，自然導致企業(yè)在產(chǎn)品定位也存在一些問題。C公司在線上線下定位趨同、差別不大，線上線下的客戶定位均為中高層級的消費者，產(chǎn)品價格成百上千，甚至上萬。作為極具欣賞價值、工藝價值的工藝品而言，中高價位在實體店還可以讓消費者接受。但是對于網(wǎng)絡上的消費者而言，則會顯得極為不合理。此外，C公司在網(wǎng)絡上銷售的產(chǎn)品種類過于單一，無法滿足消費者的多樣性、個性化的需

6、求。（3）企業(yè)營銷推廣力度小線下推廣：具有悠久傳統(tǒng)文化的清新雅致的雕刻產(chǎn)品在業(yè)界名聲赫赫，但在業(yè)界以外知名度不高。而且地處美麗的黃山，卻沒有與旅游文化部門深入合作，向游客進行宣傳推廣，主要是靠顧客的口碑宣傳，營銷推廣渠道有限，一些推廣方案沒有具體實施或者實施力度不夠。線上推廣：現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)的時代，是移動網(wǎng)絡的天下。公司營銷應該借助網(wǎng)絡這個工具，通過熱門營銷工具，如微信，微博，手機淘寶等進行品牌宣傳。就公司企業(yè)微博黃山徽州雕刻C公司來說，粉絲較少，導致宣傳效果不明顯；微博內(nèi)容多為產(chǎn)品發(fā)布，活動記錄，這樣一來，即時性差，與粉絲的互動較少，客戶粘性低。3解決對策3.1加大重視力度互聯(lián)網(wǎng)+的浪潮目前已

7、經(jīng)席卷了各行各業(yè)，傳統(tǒng)企業(yè)開展電子商務已經(jīng)成為一種潮流，如果一個企業(yè)想要獲得長足持續(xù)穩(wěn)定快速的發(fā)展，就必須進行改革創(chuàng)新，加大重視力度，積極運用互聯(lián)網(wǎng)的資源優(yōu)勢，開展電子商務。在改革初期可采用傳統(tǒng)經(jīng)營為主，積極運用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的資源開展線上發(fā)展為輔的商業(yè)模式，為企業(yè)的快速發(fā)展插上一雙騰飛的翅膀。3.2企業(yè)重新定位（1）品牌定位企業(yè)可以從線上線下兩方面對企業(yè)進行品牌定位：一方面，企業(yè)仍需保持原有的高端產(chǎn)品系列的設計和開發(fā)，注重對自身工藝技術的保護，注重產(chǎn)品質量，融合時代優(yōu)秀健康元素，不斷進行文化、技術等創(chuàng)新，打造迎合時代發(fā)展潮流受人們喜愛的高質量產(chǎn)品。另一方面，企業(yè)更要注重打造特色品牌進行轉型，打

8、開其面向大眾的消費市場，開發(fā)出與時代流行元素相結合的受消費者喜愛的價格稍低的、兼顧實用性與觀賞性的系列產(chǎn)品，最終形成一種獨具特色的自主品牌。企業(yè)通過準確的抓住市場信息，生產(chǎn)出能夠適應市場需求的產(chǎn)品，并注重自身長遠品牌建設，讓消費者在了解某一企業(yè)品牌的時候，由品牌對企業(yè)產(chǎn)生了差異化的認識，形成的好感，最終促成消費者購買企業(yè)產(chǎn)品。（2）客戶定位企事業(yè)單位群體：眾所周知，文化見證著一個企業(yè)的軟實力，更是關乎企業(yè)上下員工對本企業(yè)的認同感與歸屬感，因此當下企業(yè)越來越重視企業(yè)文化的建設。同樣的，校園主旋律、政府清廉風氣也是我們的目標客戶。家居裝飾行業(yè)：一方面，我們面向大眾家居消費群體，既有滿足新房裝修添置

9、家居的需求產(chǎn)品，又有能滿足日常家居實用性需求產(chǎn)品。另一方面，我們也面向擺飾類愛好者群體，或許是在書桌的一角、或許是在窗前的明處、亦或許是在客廳的轉角處-放置著一款自己心儀的竹制工藝品，在你舉手投足間、在你來來回回時都不忘向你發(fā)出陣陣竹香。這樣的簡單美好而又沁人心脾正是生活應當給予我們的導向。旅游行業(yè)：針對旅游，企業(yè)可以批量生產(chǎn)專門的竹制旅游紀念產(chǎn)品，直銷給線上與線下的旅行社以及旅游景點。在產(chǎn)品上面印有專有的logo與二維碼，讓旅游愛好者們及時識別出并可隨時聯(lián)系，將其個性化元素加入旅游紀念產(chǎn)品中。此外，直接由其引導游客觀賞實體店精美雕刻產(chǎn)品，在現(xiàn)場展現(xiàn)一些簡單易學的雕刻工藝流程，讓顧客親自體驗雕

10、刻工藝加工制作的環(huán)節(jié)。收藏愛好者群體：該類消費群體的特征是喜愛傳統(tǒng)精致、收藏價值大的工藝品，并且擁有較高的消費能力且對于產(chǎn)品的總體需求量更為穩(wěn)定，對于產(chǎn)品價值的挑剔程度更大。網(wǎng)絡消費者群體：作為一個重要目標群體，網(wǎng)民消費的一個顯著特征就是可以實現(xiàn)病毒營銷，由于網(wǎng)上交易會自動被記錄下來，其消費偏好會被他人模仿跟從，有著短時間內(nèi)迅速搶占市場份額的機遇。（3）產(chǎn)品定位面向企事業(yè)單位：我們推出文化載體系列產(chǎn)品，如企業(yè)正冠鏡、企業(yè)文化彰顯欄及其欄框雕飾、優(yōu)秀職工提名榜、職工激勵饋贈品、竹制花名冊等，以滿足企事業(yè)單位加強自身文化軟實力建設的需求。面向家居裝飾行業(yè)：可以推出兩大類產(chǎn)品：一類是雕刻家具，適用于

11、新房裝飾布置以及舊房家具再更新；另一類是室內(nèi)擺設飾品，一些簡單的竹制工藝品放在室內(nèi)不同的地方，兼?zhèn)淞藢嵱眯耘c觀賞性，色澤更是可以配合家具裝潢基調(diào)來選擇搭配，從而實現(xiàn)了淡妝濃抹總相宜,讓自己的小屋最為舒適。面向旅游業(yè)：與旅行社以及旅游景點合作，為其提供兩方面的文化產(chǎn)品以及文化服務。即旅游紀念品、體驗式旅游之雕刻工藝的奧秘等系列旅游相關產(chǎn)品，以迎合旅客消費群體喜歡紀念、愛體驗的消費行為特征。面向收藏愛好者：我們主要推出極致精美系列雕刻產(chǎn)品，這類產(chǎn)品的特點是純手工制作、生產(chǎn)工藝復雜、價格昂貴、出產(chǎn)量稀少。面向網(wǎng)絡消費者：我們主要針對網(wǎng)民來制作產(chǎn)品，首先，產(chǎn)品定位的價格不高；其次，產(chǎn)品的元素多樣，不拘

12、泥于傳統(tǒng)元素而是可以根據(jù)網(wǎng)民偏好，適當融入現(xiàn)代流行元素；最后，產(chǎn)品實現(xiàn)小批量生產(chǎn)的方式，以最大可能控制成本，以適應由單一生產(chǎn)雕刻向兼產(chǎn)其他低成本的竹制品。3.3企業(yè)營銷推廣針對企業(yè)營銷推廣不夠，可以通過構建對企業(yè)品牌，挖掘徽州優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，結合流行時尚元素，開展與時代發(fā)展潮流相適應的活動等方式進行宣傳推廣，并且需要側重與消費的雙向互動，關注用戶體驗。（1）線下推廣加強與家具協(xié)會、竹產(chǎn)品協(xié)會合作：既有利于對整個竹制品行業(yè)、家居產(chǎn)業(yè)有更好的掌握，也有利于和其他的公司、雕刻大師進行技術上的交流，讓C公司品牌更好的走出去，讓更多的公司、社會人士了解C公司。加強與旅游產(chǎn)業(yè)間合作：包括旅游愛好者協(xié)會、黃山

13、當?shù)芈糜螛I(yè)，一方面宣傳推廣企業(yè)品牌，另一方面合作開發(fā)公司產(chǎn)品銷售渠道，主要以雕刻類徽州特色的徽文化紀念品和收藏品為主。加強與政府間合作：加強與本地政府的合作，可以增強企業(yè)在本地區(qū)的影響力，更好的占有本地市場，獲得更多的政府支持。加強與外地政府的合作，使自己的產(chǎn)品更好的走出去，擴大銷售市場。組織社會公益活動：積極組織社會公益性活動，樹立社會良好形象。例如組織小學生來企業(yè)生產(chǎn)車間以及博物館進行參觀，既弘揚徽州優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，又使C公司的形象深入小學生的內(nèi)心。借力傳統(tǒng)媒體宣傳：積極承擔社會責任，與本地主流社會媒體加強聯(lián)系，對企業(yè)進行宣傳推廣，報道企業(yè)家創(chuàng)業(yè)發(fā)展歷程，增加社會公眾對企業(yè)品牌的認可度，擴大

14、社會影響力。（2）線上推廣網(wǎng)站優(yōu)化：主要進行C公司天貓店鋪界面、網(wǎng)頁布局等進行優(yōu)化，凸顯徽文化，作為視覺動物，第一印象對于人的認知會產(chǎn)生相當大的影響。一般來說，經(jīng)過裝修設計的企業(yè)官方對外展示平臺，會提高瀏覽者對該企業(yè)的良好認知度。搜索引擎推廣：針對C公司的營銷推廣，可適當加入百度推廣，通過關鍵詞幫助鎖定有需求的客戶。同時可在其他搜索引擎上進行推廣，包括谷歌、搜狗、有道、搜搜等引擎推廣，針對性的廣告推廣，例如對于徽州雕刻擁有需求、有選擇的區(qū)域內(nèi)投放一定關鍵詞廣告。B2C平臺推廣：借助國內(nèi)一些知名的B2C平臺進行品牌推廣，例如當當網(wǎng)，作為專業(yè)的書籍購買網(wǎng)站，人們對文化產(chǎn)品的需求還是很大的，對于雕刻

15、文化產(chǎn)品放在網(wǎng)站推廣也不會受到人們排斥，具有很大的推廣空間。基于移動互聯(lián)網(wǎng)的營銷推廣：近20年的不斷發(fā)展，傳統(tǒng)的以個人電腦為主要終端的網(wǎng)絡營銷模式逐漸走向成熟，而基于手機和平板電腦等移動終端上網(wǎng)的移動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡營銷也開始蓬勃發(fā)展，可以對手機淘寶店鋪產(chǎn)品詳情圖片進行完善制作以及店鋪裝修和其他營銷活動設置。同時通過微店聯(lián)盟友情鏈接交換等，打造微店鋪。在微信朋友圈子，微博軟文廣告等，未來市場營銷發(fā)展導向移動端是重中之重，移動端推廣勢在必行。新媒體和自媒體運用：靈活運用微信、博客、貼吧、論壇等新媒體，制造有趣味的話題，發(fā)布相關文化的宣傳，引起人們關注，注重與顧客的雙向互動，用戶體驗，撰寫雕刻有關的博客軟文等，利用博客傳遞有價值的信息，例如，對雕刻工藝文化，知識普及等方面撰寫有質量的博文。4展望未來以C公司為例的中國傳統(tǒng)工藝企業(yè)在開展電子商務的過程中，可以充分利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，采取線上線下經(jīng)營發(fā)展相結合的新型商業(yè)模式，在線上充分運用現(xiàn)代信息技術手段、大數(shù)據(jù)，為用戶提供差異化的信息，對客戶信息進行整合利用，企業(yè)與客戶之間建立一種數(shù)字的、實時的、互動的交流管理體系，并利用新媒體技術對企業(yè)的自主品牌進行宣傳推廣，從而擴大企業(yè)的知名度、影響力。在線下為客戶提供優(yōu)質的產(chǎn)品和服務，打造自主品牌，形成競爭優(yōu)勢，充分利用先進