房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)35993

1、精品文檔你我共享 房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)（一） 更新：2012-3-15 閱讀： 欄目 地產(chǎn)培訓(xùn) 房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)（一）提要：什么是房地產(chǎn)權(quán)？指權(quán)利人對(duì)土地的使用權(quán)和土地上建筑 物、附著物的所有權(quán)，以及由上述權(quán)利產(chǎn)生的他項(xiàng)權(quán)，如抵押權(quán)等。 房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)（一） 一、什么是房地產(chǎn)？它分為哪幾類？ 房地產(chǎn)又稱不動(dòng)產(chǎn)，是指土地及定著在土地上的建筑物、構(gòu)筑物和其它附屬物的總稱。 從房地產(chǎn)存在的自然形態(tài)上來(lái)看，主要分為兩大類，即土地和建成后的物業(yè)。 二、什么是房地產(chǎn)權(quán)？ 指權(quán)利人對(duì)土地的使用權(quán)和土地上建筑物、附著物的所有權(quán)，以及由上述權(quán)利產(chǎn)生的他 項(xiàng)權(quán)，如抵押權(quán)等。 三、房地產(chǎn)業(yè)的含義是什么？房地產(chǎn)市

2、場(chǎng)的含義是什么？ 房地產(chǎn)是為人類的社會(huì)生產(chǎn)治動(dòng)提供入住空間或物質(zhì)載體的產(chǎn)業(yè)，房地產(chǎn)市場(chǎng)是令土地 和各種類型物業(yè)的買賣雙方走到一起，并就某一特定屬地產(chǎn)的交易價(jià)格達(dá)到一致的任何安 排，我們還可以說(shuō)房地產(chǎn)市場(chǎng)實(shí)際上是房地產(chǎn)的買家的某個(gè)特定的地理區(qū)域內(nèi)，于某個(gè)特定 的時(shí)間段內(nèi)達(dá)到所有交易的總和。 四、房地產(chǎn)的特性表現(xiàn)在哪幾個(gè)方面？ 房地產(chǎn)的特性主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： 1、位置的固定性或不可移動(dòng)性； 2、經(jīng)濟(jì)壽命的可延續(xù)性； 3、適應(yīng)性； 4、不一致性； 5、需要管理； 6、能從周圍社區(qū)環(huán)境（公益設(shè)施）的改善中獲得利益。 二、房地產(chǎn)投資的形式有哪幾種？ 房地產(chǎn)投資的形式可以分為從購(gòu)買土地使用權(quán)開(kāi)始的開(kāi)

3、發(fā)投資和物業(yè)建成后的置業(yè)投 資兩類。 六、影響房地產(chǎn)需求和價(jià)格的因素有哪些？ 1、收入的變化； 2、銀行存貸款利率的變化； 3、對(duì)未來(lái)的預(yù)期； 4、政府政策的變化。 七、房地產(chǎn)市場(chǎng)是如何分類？ 1、按區(qū)域范圍分，這是根據(jù)房地產(chǎn)的不可移動(dòng)性受制于地區(qū)性的需要，決定了房地產(chǎn) 市場(chǎng)是區(qū)域性市場(chǎng)，實(shí)際也就是將房地產(chǎn)市場(chǎng)按其所覆蓋的區(qū)域范圍分類www.F， 如上海房地產(chǎn)市場(chǎng)、深圳房地產(chǎn)市場(chǎng)。 2、按照房地產(chǎn)的類型，我們還可以把房地產(chǎn)房地產(chǎn)市場(chǎng)分解成許多副市場(chǎng)，如居住物 業(yè)市場(chǎng)、寫(xiě)字樓市場(chǎng)、零售商業(yè)（商場(chǎng)、店鋪）物業(yè)市場(chǎng)、工業(yè)市場(chǎng)、土地市場(chǎng)等。 3、按物業(yè)檔次和等級(jí)分為：高檔住宅（豪宅）別墅、寫(xiě)字樓市場(chǎng)、

4、普通住宅、寫(xiě)字樓 市場(chǎng)等。 4、按照樓宇高度分為：高層、小高層、多層。 5、按購(gòu)買 記地產(chǎn)的目的的不同分為：房地產(chǎn)投資市場(chǎng)、房地產(chǎn)使用市場(chǎng)。 6、按房地產(chǎn)交易的順序和類型分為：一級(jí)市場(chǎng)、二級(jí)市場(chǎng)、三級(jí)市場(chǎng)和四級(jí)市場(chǎng)。 7、按交易方式不同分為：記地產(chǎn)銷售市場(chǎng)、租貨市場(chǎng)、抵押市場(chǎng)、拍賣市場(chǎng)、保險(xiǎn)市 場(chǎng)。 八、房地產(chǎn)市場(chǎng)宣傳的形式和手段有哪些？ 房地產(chǎn)市場(chǎng)宣傳的形式主要有兩種：即借助各種傳播媒介的宣傳和市場(chǎng)人員與消費(fèi)者或 顧客面 對(duì)面的交流。 借助各種傳播媒介的宣傳實(shí)際上就是廣告。廣告的目的是從供應(yīng)者方面來(lái)影響需求者的 購(gòu)買決 尺S 策。 市場(chǎng)人員與消費(fèi)中顧客面對(duì)面的交流是市場(chǎng)工作的另一種形式，這種

5、形式通常以廣告宣 傳為基 礎(chǔ)，看到廣告后顧客找上門(mén)來(lái)，由銷售人員向顧客具體介紹物業(yè)的座落位置、周邊、戶 型面積、裝修標(biāo)準(zhǔn)、銷售價(jià)格、入住前的手續(xù)和費(fèi)用等情況，還要帶顧客去看樣板房和現(xiàn)房， 最后達(dá)到成效的目的。 （1）媒體廣告、含報(bào)刊雜志上的印刷廣告、廣播電視廣告和招貼廣告； （2）郵寄宣傳材料、郵政專遞廣告； （3）發(fā)送售樓書(shū)，有的還附送含有整個(gè)樓盤(pán)資料及展示的光盤(pán)； （4）制作現(xiàn)場(chǎng)廣告牌、大幅橫幅標(biāo)語(yǔ)； （5）樣板房和小區(qū)配套（含 綠化、會(huì)所及其它配套）展示。 九、什么叫中介？什么叫經(jīng)紀(jì)？什么叫代理？ 中介是在商品流通中專門(mén)從事代理業(yè)務(wù)，向客戶提供咨詢和信息并收取費(fèi)用的行業(yè)。 經(jīng)紀(jì)就是市場(chǎng)上

6、的一種為買賣雙方達(dá)成交易獲取傭金的中間商。 代理又叫委托，是代理人在代理權(quán)限內(nèi)以委托人名義進(jìn)行民事活動(dòng)，由此產(chǎn)生的權(quán)利與 義務(wù)直接對(duì)委托人發(fā)生效力的一種法律概念。 十、什么叫房地產(chǎn)代理？ 房地產(chǎn)代理是一方（代理人）以另一方（被代理人）名義在授權(quán)范圍內(nèi)實(shí)話一定的與房 地產(chǎn)相關(guān)聯(lián)的，法律后果直接由被代理人所承提的房地產(chǎn)交易、租賃行為。 出師表 兩漢：諸葛亮 先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠(chéng)危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣 不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報(bào)之于陛下也。誠(chéng)宜開(kāi)張圣聽(tīng)，以光 先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。 宮中府中，俱為一體

7、；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其 刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。 侍中、侍郎郭攸之、費(fèi)祎、董允等，此皆良實(shí)，志慮忠純，是以先帝簡(jiǎn)拔以遺陛下：愚 以為宮中之事，事無(wú)大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補(bǔ)闕漏，有所廣益。 將軍向?qū)櫍孕惺缇?，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰能”，是以眾議舉寵為督： 愚以為營(yíng)中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。 親賢臣，遠(yuǎn)小人，此先漢所以興隆也； 親小人，遠(yuǎn)賢臣，此后漢所以傾頹也。 先帝在時(shí), 每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、 靈也。侍中、尚書(shū)、長(zhǎng)史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣， 愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計(jì)日而待也 riT 臣本布衣，躬耕于南陽(yáng)，茍全性命于亂世，不求聞達(dá)于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉 屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當(dāng)世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于 敗軍之際，奉命于危難之間，爾來(lái)二十有一年矣。 先帝知臣謹(jǐn)慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來(lái)，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之 明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當(dāng)獎(jiǎng)率三軍，北定中原，庶竭駑鈍， 攘除奸兇，興復(fù)漢室，還于舊都。此臣所以報(bào)先帝而忠陛下之職分也。至于斟酌損益，進(jìn)盡 忠言，則攸