房地產(chǎn)上海鳳凰城企劃

1、房地產(chǎn)上海鳳凰城企劃1資料內(nèi)容僅供參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系本人改正或者刪除。鳳凰城企劃 -媒體媒體分析表媒 體 分 析 表 促銷 : 開(kāi)始 ; 成員 :媒體 : 結(jié)束 : 日期 :媒體 花費(fèi)成本問(wèn)詢總數(shù) 每次問(wèn)詢成本訂單總數(shù)每個(gè)訂單成本總銷售 銷售成本促銷計(jì)劃促銷計(jì)劃 促銷 開(kāi)始 成員媒體 結(jié)束 日期活動(dòng) : 日期媒體安排媒體安排 促銷 開(kāi)始 制作人媒體 結(jié)束 日期媒體 : 日期富仕棋園產(chǎn)品宣傳策略一、入市時(shí)機(jī)和銷售階段分析商機(jī)如戰(zhàn)機(jī) , 關(guān)系著商家的生死成敗。因此準(zhǔn)確分析樓盤的上市時(shí)機(jī) , 對(duì)于樓盤的銷售成功與否 , 有著至關(guān)重要的意義。這既要分析樓盤的特點(diǎn) , 又應(yīng)尊重房地產(chǎn)市場(chǎng)的各

2、種規(guī)律。富仕棋園 ( 一期 ) 的銷售工作 , 從上市推廣到銷售完成 , 大致需要一年的時(shí)間。這段時(shí)間能夠分為以下幾個(gè)階段: ( 一 ) 形象推廣和內(nèi)2資料內(nèi)容僅供參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系本人改正或者刪除。部認(rèn)購(gòu)期 ; ( 二) 開(kāi)盤期 ; ( 三) 強(qiáng)銷期 ; ( 四 ) 續(xù)銷期盤中保溫期;( 五 ) 收盤期盤尾沖刺期。上海房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化情況 , 從一年四個(gè)季度來(lái)看 , 春季的三、四、 五月和秋季的九、 十、 十一、 十二月是房產(chǎn)銷售的黃金季節(jié) , 而夏季的六、 七、 八月和冬季的一、 二月則相對(duì)是房產(chǎn)銷售的淡季。根據(jù)上述情況 , 富仕棋園的銷售工作做如下的安排 :1、 今年的七、

3、八月作為該案的形象推廣和內(nèi)部認(rèn)購(gòu)時(shí)期。2、 九月份為該案的開(kāi)盤時(shí)期,即主題推廣期。3、 十、 十一、 十二月三個(gè)月作為該案的強(qiáng)銷期。4、 來(lái)年的一、二、 三月為該案的續(xù)銷期, 即盤中保溫期。5、 四、 五、 六月作為尾盤沖刺期。利用春季售房的好時(shí)機(jī) , 在保溫期調(diào)整的基礎(chǔ)上 , 作最后沖刺 , 使樓盤的銷售有一個(gè)完美的結(jié)局。好鳥(niǎo) 1 月 20 日 12:22二、 營(yíng)銷推廣費(fèi)用預(yù)算方案( 一 ) 廣告總金額 :3300 元/M2 * 59578M2 * 1.5%=2949111.00元( 二 ) 資金配比安排根據(jù)銷售的情況, 選擇恰當(dāng)時(shí)機(jī)投放及投放時(shí)間廣告, 達(dá)到最好的效率是我們最終的目的。具體

4、如下:1、全部制作費(fèi)用占總金額的25%, 共計(jì) 737, 277.75 元。 ( 具體包3資料內(nèi)容僅供參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系本人改正或者刪除。括兩處售樓處的裝修、樣板房制作裝修、樓書(shū)制作、模型制作、 邀請(qǐng)函制作、信封、 看板、 精神堡壘、各種效果圖、工地圍墻、 戶外廣告等2、媒體推廣費(fèi)用占總金額的60%, 共計(jì) 1, 769, 466.00 元 ; 主要為平面及 CF。媒體推廣總費(fèi)用在銷售推廣階段中的比例:1)形象推廣和內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期推廣費(fèi)用占10%, 計(jì) 176946.6 元 ;2)主題推廣期推廣費(fèi)用占20%, 計(jì)353893.2元3)推廣強(qiáng)銷期推廣費(fèi)用占40%, 計(jì)7077864.4

5、元 ;4)推廣保溫期推廣費(fèi)用占20%, 計(jì)353893.2元;5)尾盤沖刺期推廣費(fèi)用占10%, 計(jì)176946.6元。3、 SP 活動(dòng)及公關(guān)費(fèi)用占總金額的15%, 共計(jì) 442, 366.65 元。針對(duì)不同的推廣階段策劃實(shí)施不同主題的SP 活動(dòng) , 與項(xiàng)目核心主題與銷售進(jìn)程充分結(jié)合, 發(fā)揮整合策略的最大效應(yīng)并協(xié)調(diào)統(tǒng)一。整個(gè)銷售推廣過(guò)程將舉辦35 個(gè)主題 SP活動(dòng)。好鳥(niǎo) 1 月 20 日 12:23三、 媒體、 SP 活動(dòng)整和策略方案媒體廣告是消費(fèi)者了解樓盤的主要途徑, 也是樓盤對(duì)外宣傳的主要手段。 SP 活動(dòng)的開(kāi)展有利于銷售, 在銷售的不同階段, 開(kāi)展不同SP 活動(dòng) , 能夠拉動(dòng)人氣 , 起到

6、點(diǎn)綴的作用。媒體廣告和SP 活動(dòng)的有效結(jié)合 , 則能夠更大的發(fā)揮兩者的效用, 從而利于銷售。( 一 ) 前期項(xiàng)目準(zhǔn)備期4資料內(nèi)容僅供參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系本人改正或者刪除。7 月 1 日前完成如下工作:A、 現(xiàn)場(chǎng)包裝 ;B、 售樓處裝修 ;C、 環(huán)境施工 ;D、 案前作業(yè) ;E、 企劃設(shè)計(jì) ;F、 項(xiàng)目主題公關(guān)。( 二 ) 啟動(dòng)形象推廣和內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期1、 七月進(jìn)入項(xiàng)目形象推廣和內(nèi)部認(rèn)購(gòu)階段, 具體如下 :時(shí)間長(zhǎng)度 : 兩個(gè)月主題 : 將本案核心概念-和諧生活社區(qū) -及地位迅速建立起來(lái), 制造富仕棋風(fēng)。目的 : 以擴(kuò)大品牌知名度及信任度, 拉升品牌形象 , 達(dá)到造名造勢(shì)的效果爭(zhēng)取第一批沖動(dòng)

7、型客戶下定簽約。配合 : 舉行第一次主題SP活動(dòng) ;注: 在具體實(shí)施時(shí)我司會(huì)有詳盡的方案提出。2、 八月底前完成內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期和形象主題推廣工作, 同時(shí)將本案進(jìn)行預(yù)熱 , 以保證強(qiáng)銷期的熱銷。l 媒體策動(dòng)定位 :1、 圍繞預(yù)售前的SP活動(dòng)進(jìn)行媒體炒作, 主題定位為 :”富仕棋園 20 萬(wàn)平方米 -人文社區(qū) -公園社區(qū)”橫空出世2、 品牌資源整合-充分利用”好世櫻園”已有的品牌效應(yīng), 提高5資料內(nèi)容僅供參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系本人改正或者刪除。富仕棋園知名度和信任度。l 媒體選擇 : 新民晚報(bào)二分之一黑白版硬性廣告廣告預(yù)算費(fèi)用 :7 月 : 新民晚報(bào)二分之一黑白版硬性廣告( 8.8 萬(wàn)元 )8

8、 月 : 新民晚報(bào)二分之一黑白版硬性廣告( 8.8 萬(wàn)元 )廣告費(fèi)用合計(jì) :17.6 萬(wàn)l SP 活動(dòng)建議 :緊扣本期主題和目的, 盛邀日本或上海的圍棋名人及各界人士參加,拉開(kāi)銷售良好開(kāi)始。注 : 對(duì)媒體的選用進(jìn)行跟蹤 , 為下面的媒體策動(dòng)做資料 , 為失誤處作及時(shí)調(diào)整。( 三 ) 主題推廣期 , 即開(kāi)盤期1、 九月進(jìn)入全面公開(kāi)階段, 具體如下 :現(xiàn)場(chǎng)銷售正式開(kāi)始啟動(dòng), 利用媒體宣傳和主題活動(dòng)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)攻熱炒。時(shí)間長(zhǎng)度 : 開(kāi)盤期期為一個(gè)月主題 : 將本案核心概念-和諧生活社區(qū) -及地位提升目的 : 放大品牌知名度及信任度, 提高產(chǎn)品品質(zhì)形象, 爭(zhēng)取更多的沖動(dòng)型客戶下定簽約。配合 : 推廣中舉行主

9、題SP活動(dòng)注: 在具體實(shí)施時(shí)我司會(huì)有詳盡的方案提出。2、九月底完成主題推廣期工作, 鮮明主題的確立, 為強(qiáng)銷期項(xiàng)目賣點(diǎn)細(xì)化深入 , 帶動(dòng)銷售跑量做保證。6資料內(nèi)容僅供參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系本人改正或者刪除。媒體策動(dòng)定位: 開(kāi)盤期的氣氛應(yīng)該熱烈, 因此開(kāi)盤期的媒體廣告發(fā)布以版面大、沖擊力強(qiáng)為側(cè)重點(diǎn), 經(jīng)過(guò)大面積系列行報(bào)紙廣告來(lái)聚集人氣。同時(shí)以宣傳項(xiàng)目主題-棋道、 人文、 公園生活 -為主媒體選擇 : 新民晚報(bào)硬性廣告、申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)硬性廣告、 新聞晨報(bào)硬性廣告發(fā)布頻率 : 開(kāi)盤期的氣氛應(yīng)該熱烈, 因此開(kāi)盤期的媒體廣告發(fā)布密集。目的 : 利用大密度系列性報(bào)紙廣告達(dá)到聚人氣。廣告預(yù)算費(fèi)用 :9月第一周 : 新民晚報(bào)整版彩色硬性廣告 ( 20萬(wàn)元 )9月第二周 : 申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)整版彩色硬性廣告( 6 萬(wàn)元 )9月第三周 : 新聞晨報(bào) 1/2 彩色硬性廣告 ( 6 萬(wàn)元 )廣告費(fèi)用合計(jì) : 32 萬(wàn)元( 四 ) 持續(xù)推廣強(qiáng)銷期1、 九月初以開(kāi)盤為起點(diǎn)進(jìn)入強(qiáng)銷跑量階段, 具體如下 :時(shí)間長(zhǎng)度 : 推廣強(qiáng)銷期為期3