大學(xué)生寒假工實(shí)踐報(bào)告

1、大學(xué)生寒假工實(shí)踐報(bào)告。如果你真有能力老板自然會發(fā)現(xiàn)你。他還說他自己剛來店 里時(shí)也只不過是一個(gè)小小的服務(wù)員。他也是從服務(wù)員到領(lǐng)班 再到主管然后才做到今天的經(jīng)理的。只有當(dāng)過服務(wù)員的經(jīng)理 才會明白和理解下級服務(wù)員的心理，才能更好地帶領(lǐng)和管理 好他們。這次實(shí)踐還讓我明白到別人批評你或是你聽取他人 的意見時(shí)，一定要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠心聽 他說話。雖然被批評是很難受的，而且要明確表示你是真心 在接受他們的批評。因?yàn)檫@樣才能在失敗中吸取教訓(xùn)，為以 后的成功鋪路。我們要學(xué)會從那里跌倒就從哪里爬起來，這 才是我所應(yīng)該做的。我也從工作中學(xué)習(xí)到了人際交往和待人處事的技巧。在 人與人的交往中，我能看到自

2、身的價(jià)值。人往往是很執(zhí)著的 可是如果你只問耕耘不問收獲，那么你一定會交得到很多朋 友。對待朋友，切不可斤斤計(jì)較，不可強(qiáng)求對方付出與你對 等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。不論做是事情， 都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學(xué)會和周圍 的人溝通思想、關(guān)心別人、支持別人。打工的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我 不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說，這次的打 工生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的?，F(xiàn) 在想來，短短幾天的打工生活，時(shí)間雖然不長，也沒多少工 資，但我收獲還是蠻大的。我所學(xué)到的生活的道理是我在學(xué) 校里無法體會的，這也算是我的一分財(cái)

3、富吧?，F(xiàn)今，在人才 市場上大學(xué)生已不是什么“搶手貨”，而在每個(gè)用人單位的招聘條件中，幾乎都要求有工作經(jīng)驗(yàn)。所以，大學(xué)生不僅僅 要有理論知識，工作經(jīng)驗(yàn)的積累對將來找工作也同樣重要。 事情很簡單，同等學(xué)歷去應(yīng)聘一份工作，公司當(dāng)然更看重個(gè) 人的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。就業(yè)環(huán)境的不容樂觀，競爭形式的日趨 激烈，面對憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學(xué)生 選擇了寒假打工。寒假雖然只有短短的1個(gè)多月但是在這段時(shí)間里，我們卻可以體會一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品 質(zhì)，同時(shí)積累一些社會經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)。這些經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)大 學(xué)生所擁有的“無形資產(chǎn)”，真正到了關(guān)鍵時(shí)刻，它們的作 用就會顯現(xiàn)出來。大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書本知識，還需

4、要參加社 會實(shí)踐。因?yàn)楹芏嗟拇髮W(xué)生都清醒得知道 “兩耳不聞窗外事， 一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會需要的人才。大學(xué)生要 在社會實(shí)踐中培養(yǎng)獨(dú)立思考、獨(dú)立工作和獨(dú)立解決問題能力。 通過參加一些實(shí)踐性活動鞏固所學(xué)的理論，增長一些書本上 學(xué)不到的知識和技能。因?yàn)橹R要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠 實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)和鍛煉。面對日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢和日新月異的 社會，我覺得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡單地把暑期打工 作為掙錢或者是積累社會經(jīng)驗(yàn)的手段，更重要的是借機(jī)培養(yǎng) 自己的創(chuàng)業(yè)和社會實(shí)踐能力?，F(xiàn)在的招聘單位越來越看重大 學(xué)生的實(shí)踐和動手能力以及與他人的交際能力。作為一名大 學(xué)生，只要是自己所能承受的，就應(yīng)該把握所有的

5、機(jī)會，正 確衡量自己，充分發(fā)揮所長，以便進(jìn)入社會后可以盡快走上 軌道。在這次暑期的工作中，我懂得了理論與實(shí)踐相結(jié)合的 重要性，獲益良多，這對我今后的生活和學(xué)習(xí)都有很大程度 上的啟發(fā)。這次的打工是一個(gè)開始，也是一個(gè)起點(diǎn)，我相信 這個(gè)起點(diǎn)將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。這次工作雖然早已結(jié)束，但它給我們留下了許多思考，使我們這些讀圣賢書的人也開始關(guān)心窗外事。它時(shí)時(shí)刻 刻提醒我們，我們國家還存在著許許多多這樣或那樣問題， 經(jīng)濟(jì)還不夠發(fā)達(dá)，政治體制還不夠健全，非常需要我們這些 大學(xué)生為祖國的繁榮昌盛，為人民生活水平的整體提高，為 經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，盡自己應(yīng)盡的一份力，作出自己應(yīng)做的一 份貢獻(xiàn)！堅(jiān)持學(xué)

6、習(xí)書本知識與投身社會實(shí)踐的統(tǒng)一，走理論 與實(shí)踐相結(jié)合的道路，歷來是青年鍛煉成長的有效途徑。社 會實(shí)踐是知識創(chuàng)新的源泉，是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)。到祖國最需 要的地方磨練意志，砥礪品格，把學(xué)得的知識用于實(shí)踐，在實(shí)踐中繼續(xù)學(xué)習(xí)提高，才能真正成為對社會有用的人才。篇二：大學(xué)生寒假工實(shí)踐報(bào)告寒假隨著冬天的腳步杳然而至，大三已然過去了一半，這個(gè)假期正是練兵的好時(shí)候啊。12月15日，我接到西麥銷售經(jīng)理的電話，讓我今年這個(gè)假期去他們公司促銷，我欣喜 若狂，轉(zhuǎn)念一想，也許，我還需要別的面試。于是我推掉了 這個(gè)公司，輕裝上陣。假期兼職正式拉開序幕。實(shí)戰(zhàn)篇之求職面試去年我在大潤發(fā)做過麥面的促銷，已然有了工作經(jīng)驗(yàn)， 因而今

7、年再找工作已經(jīng)不在話下，鑒于個(gè)人對酒較為感興趣， 因而直接去了煙酒柜面試。負(fù)責(zé)瀏陽河酒的袁姐聽了我的經(jīng) 歷介紹很滿意，打算錄用我，但是她要求工作時(shí)間必須要到 晚上10點(diǎn)，一想到?jīng)]有車回學(xué)校，我只能忍痛割愛，再找 別的工作。后來一次面試了酒鬼酒和長城紅酒都因?yàn)楣べY和 工作時(shí)間不理想而作罷。 正在一籌莫展之際，袁姐打來電話， 給了我一個(gè)糖果負(fù)責(zé)人的電話，此時(shí)寢室的同學(xué)也打來電話， 說是賣糖果的急缺促銷員。假期兼職出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)。第5頁共9頁實(shí)戰(zhàn)篇之工作內(nèi)容與馬大姐糖果的銷售經(jīng)理見面后，他聽了我的條件和要 求非常滿意，終于我也為自己的假期找到了“買家”。12月23日，我便正式的成為一名大潤發(fā)的零時(shí)促銷員。

8、剛開始， 糖果的生意并不算好，但由于天時(shí)地利人和，我們的糖果也 算捷足先登。每天的工作并不復(fù)雜，除了上貨補(bǔ)貨就是叫賣 吆喝。上貨補(bǔ)貨并不困難，因?yàn)槊刻斓匿N售量不大不需要大 量補(bǔ)貨，難就難在叫賣吆喝。剛跨出校門臉皮兒薄，大聲說句話都會臉紅何況大庭廣 眾之下叫賣呢即便一來二去放開了膽子大聲叫賣，叫賣詞也 得幽默風(fēng)趣新穎別致而又不脫離促銷的主題?。栴}總要一步一步解決，第一天我把四十多個(gè)品種的糖果和十多個(gè)巧克 力品種的成分大概都看了一遍，記住了他們的口味和特色， 有顧客路過便跟在顧客身后一一介紹，聲音洪亮，吐詞清晰，偶爾學(xué)一點(diǎn)長沙話，因而很快取得了顧客的信任。年前十多 天，各個(gè)廠商的產(chǎn)品都賣的如火如

9、荼，競爭也相當(dāng)慘烈，尤 其是賣豆干系列產(chǎn)品的廠家基本上到了拼刺刀的地步，各個(gè) 廠商使盡渾身解數(shù)，好似八仙過海各顯神通， 有送小禮品的， 有試吃的，有請卡通人物代言的，招徠顧客的方法層出不窮。 叫賣聲更是如助陣的鑼鼓此起彼伏，好不熱鬧。而我身在這樣的激烈環(huán)境中也好像被他們的激情所感動，身體的每個(gè)細(xì) 胞都在沸騰，不顧形象的叫賣起來“看一看瞧一瞧，糖果特 價(jià)促銷了，正宗北京口味啊，好吃又不貴，好吃又實(shí)惠，好 口味好實(shí)惠，好機(jī)會不要錯(cuò)過了”技巧篇之天時(shí)地利人和我所負(fù)責(zé)的馬大姐糖果雖然名不見經(jīng)傳，但由于機(jī)緣巧 合，我們今年買到了糖果區(qū)最好的位置，占了地利。再加上 今年徐福記的糖果進(jìn)駐大潤發(fā)賣場比較晚，在

10、之前我們的糖 果就已經(jīng)有很多顧客試吃過了，口感不比徐福記差，但是卻 比他的價(jià)格更便宜，再者，我們負(fù)責(zé)馬大姐的三個(gè)促銷員齊 心協(xié)力，各司其職按部就班，達(dá)到了人和，而徐福記、金絲 猴的零時(shí)促銷員都比我們少，且為男生，不愿意叫賣，因而 我們占齊了天時(shí)地利人和。我們的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過徐福記、金 絲猴、蠟筆小新、中意等，當(dāng)一個(gè)大潤發(fā)的長促跑過來告訴 我我們的銷量已經(jīng)超過了 500公斤是徐福記的兩倍時(shí)，我欣 慰的笑了，雖然累，雖然嗓子啞了，但是都值得了。技巧篇之責(zé)任如山在大潤發(fā)短短的一個(gè)月，就工作的內(nèi)容而言也只是一個(gè)第6頁共9頁小小的促銷員，但是收獲頗豐。我們公司沒有明確要求我們叫賣，但是我還是會從上班開始便

11、開始叫賣以此招徠顧客， 即使嗓子啞了，喝口水繼續(xù)，有時(shí)候生意忙，連喝水的時(shí)間 都省了，不停的叫賣，上貨。我的付出也是有回報(bào)的，大潤 發(fā)的許多長促都對我刮目相看，前后還有九道彎、德芙挖我 過去給他們上班，但是我還是堅(jiān)持原陣地。有顧客問我為什 么這么賣力老板會單獨(dú)給我加工資嗎我笑了下回答，老板已 經(jīng)給了我工資，我拿了他的工資就應(yīng)該好好盡力做事，不然 的話他拿著我的這份工資說不定還能找到比我更負(fù)責(zé)的人， 所以我盡力，也心安。顧客笑笑說：“年輕人，如果你能這樣堅(jiān)持前途一片光明啊”。聽著顧客的認(rèn)可贊揚(yáng)我的心里樂 開了花，累則累已，但是工作還有工作之外的樂趣。技巧篇之誠心待人現(xiàn)在的銷售服務(wù)業(yè)競爭激烈，顧客

12、被迫卷進(jìn)這種沒有硝 煙的戰(zhàn)爭心力交瘁。因而倘若直接想顧客介紹自己的產(chǎn)品， 顧客會有一種反感抵觸的心里，但是倘若你是真心誠意的幫 助他們購物，結(jié)果就會皆大歡喜。促銷時(shí)，我碰到了一個(gè)啞 人，他雖然不會說話，但是會用手機(jī)打字。他需要買草莓醬， 但是許多促銷員覺得不是自己的產(chǎn)品便沒有興趣了，再加上 看不懂手語所以就對他不理不睬。當(dāng)他問道我時(shí)我正在給顧客推薦糖果，當(dāng)我意識到他是聾啞人時(shí)我便停下手中的活去 幫助他購物。我對大潤發(fā)的貨品不清楚，誤以為他是要草莓 醬的餅干，帶他到餅干區(qū)找，他一直搖頭，后來我問了一些 長促，她們都說沒有，最后無奈之下我讓他去一樓找找看， 他在手機(jī)上打了謝謝兩個(gè)字，瞬間，我覺得這

13、兩字的分量很 重很重。隔天，他便特意來尋我買糖。后來我又幫助一對老年夫 妻購物，老奶奶似乎有老年癡呆癥，老爺爺總是牽著她的手 片刻不離，有一次他們的東西太多，我便主動去幫她們推了 車子過來，老爺爺十分感激，還記下了我的工號牌，說過年 一定要來我這里買糖?？粗麄兊纳碛?，我突然感慨到這就 是執(zhí)子之手，與子偕老。再后來又碰到一位日本人，她來買 湖南特產(chǎn)，向我打聽，交談中涉及很多內(nèi)容，她很友好，也 很感謝我的幫助，還約了時(shí)間一起談?wù)撌ソ?jīng)。當(dāng)然她也買了 一些她們國家沒有的糖回家。而我在聽到她們真誠的感謝之 后心里滿滿的都是陽光。那位日本朋友告訴我說圣經(jīng)有言：“你想別人怎么對待你，那么你也要怎么對待別人。”真誠待人，誠心助人。心得篇之團(tuán)結(jié)就是力量在大潤發(fā)賣糖果，雖然其他的糖果公司沒有給我們很大 的壓力，但是鹽津鋪?zhàn)訁s給了我們很大的壓力。他們也是集 天時(shí)地利人和于一身。她們有10個(gè)促銷員，有四個(gè)大嗓門專門負(fù)責(zé)叫賣，她們每個(gè)人的叫賣詞都不一樣，而那位“小 小姐”更是叫賣明星。他們的買點(diǎn)離我們很近，通常他們一 叫賣人群便朝他們涌去，有的甚至在挑我們的糖果都會停下 來去湊他們的熱鬧，我們只有羨慕嫉妒恨的份。