五金建材店創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書

1、五金建材店創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書一、創(chuàng)業(yè)起源 : 隨著社會的進步，現(xiàn)代人們住房條件越來越好，對家庭的 裝修也越來越趨向 典雅，大方，簡約。甚至在有些大城市買房的時候地產(chǎn)商 已經(jīng)幫助顧客把房裝修 好了。但也有一部分人越來越追求個性化，這就需要在家 居方面來補足！ 另外， 我們要實現(xiàn)自己的人生價值， 把我們自己進行職業(yè)定位， 實現(xiàn)我們做老板的夢 想，用我們的膽識、我們的管理經(jīng)驗、我們的有利的資源、 富有的精力和創(chuàng)意去 賺錢，我們想讓自己明天的生活更加美好，源于此，我們 產(chǎn)生了創(chuàng)業(yè)的夢想！二、經(jīng)營類型：五金建材類產(chǎn)品、工程水電安裝維修、勞 保用品等。三、經(jīng)營運作方式： 前期： 1、門店銷售 10%； 2、業(yè)

2、務(wù)員跑單 40%； 3、熟人 介紹工程安裝 50%后期： 1、門店銷售 30%； 2、業(yè)務(wù)員跑單 35%； 3、熟人 介紹工程安裝 35%四、公司運作SWO分析：優(yōu)勢： 1、第一批訂單可依靠親戚介紹獲得； 2、個別股東 具備一定的經(jīng)營管理經(jīng)驗。 3、大家有一定的創(chuàng)業(yè)激情； 4、股東技能互補 劣勢：沒有一定老客戶，要依靠業(yè)務(wù)員或營銷總監(jiān)去尋找； 安裝維修沒有成熟及可信的團隊；進貨渠道和產(chǎn)品沒有定位，并且還需要 一部分流動資金。機會：通過對原有客戶的服務(wù)，可通過他們進行轉(zhuǎn)介紹； 另外，我們門店也會逐漸有客戶上門購買（但需要 1-3 個月的時間） 。 威脅：市場競爭激烈，一旦有一個工程或客戶的服務(wù)出

3、現(xiàn) 問題，可能會導(dǎo)致后面所有客戶拒絕服務(wù)。五、合伙人素質(zhì)要求： 技能互補（一人具備綜合管理能力；一人具備市場開發(fā)能 力；一人具備技術(shù)安裝能力）六、風(fēng)險評估： 五金建材是短期內(nèi)不會變質(zhì)和變壞的產(chǎn)品，不受時間制約； 但杏林區(qū)域及店鋪附近已存在類似公司及門店，風(fēng)險系數(shù)為50%；前期可能會有一點盈利，中間可能會出現(xiàn)一段無客戶訂單現(xiàn)象（低谷期） ，市場需要一 定時間的培養(yǎng)、維護、開拓和跟進，但只要股東團結(jié)合作不徇私，勁往一處使， 企業(yè)就會柳暗花明、走出低谷。七、門店銷售的調(diào)查： 我們的目標(biāo)門店計劃設(shè)立在廈門市集美區(qū)杏林大學(xué)康城， 經(jīng)過調(diào)查了解：目前，五金水暖店鋪 4 家、門類 2 家、勞保用品 2 家、

4、地板、墻 紙為零，因此，我們可開一個以門業(yè)、地板、墻紙為主，五金水暖為輔的綜 合性店鋪；市場是慢慢 做大的，營業(yè)額是慢慢上升的，加上我們有親戚介紹的業(yè) 務(wù)，再通過給回扣的方式拉攏工程裝修的朋友到店里照顧生意，我們就可以穩(wěn)固 市場，持續(xù)經(jīng)營。八、進貨渠道及運輸方式： 聯(lián)系有關(guān)廠商最好要求其送貨上門，如客戶不與送貨，可 考慮租車。九、投資成本預(yù)算：1、裝修費（含貨架、辦公設(shè)備等） ：10000 元（包括商標(biāo) 設(shè)計）；（盡量控制在 5000 以內(nèi)）；2、房租費： 1200 元月，一年 14400 元；3、電話費： 200 元月，一年 2400 元；4、水電費： 100 元月，一年 1200 元； 商

5、業(yè)計劃書策劃者：李德猛 2010 年 2 月 25 日一、創(chuàng)業(yè)起源 : 隨著社會的進步，現(xiàn)代人們住房條件越來越好，對家庭的 裝修也越來越趨向 典雅，大方，簡約。甚至在有些大城市買房的時候地產(chǎn)商 已經(jīng)幫助顧客把房裝修 好了。但也有一部分人越來越追求個性化，這就需要在家 居方面來補足！ 另外，我們要實現(xiàn)自己的人生價值， 把我們自己進行職業(yè)定位， 實現(xiàn)我們做老板的夢想，用我們的膽識、我們的管理經(jīng)驗、我們的有利的資源、 富有的精力和創(chuàng)意去 賺錢，我們想讓自己明天的生活更加美好，源于此，我們 產(chǎn)生了創(chuàng)業(yè)的夢想！二、經(jīng)營類型：五金建材類產(chǎn)品、工程水電安裝維修、勞 保用品等。三、經(jīng)營運作方式：前期： 1、門

6、店銷售 10%； 2、業(yè)務(wù)員跑單 40%； 3、熟人 介紹工程安裝 50%后期： 1、門店銷售 30%； 2、業(yè)務(wù)員跑單 35%； 3、熟人 介紹工程安裝 35%四、公司運作SWO分析：優(yōu)勢： 1、第一批訂單可依靠親戚介紹獲得； 2、個別股東 具備一定的經(jīng)營管理經(jīng)驗。 3、大家有一定的創(chuàng)業(yè)激情； 4、股東技能互補 劣勢：沒有一定老客戶，要依靠業(yè)務(wù)員或營銷總監(jiān)去尋找； 安裝維修沒有成 熟及可信的團隊；進貨渠道和產(chǎn)品沒有定位，并且還需要 一部分流動資金。機會：通過對原有客戶的服務(wù)，可通過他們進行轉(zhuǎn)介紹； 另外，我們門店也會逐漸有客戶上門購買（但需要 1-3 個月的時間） 。 威脅：市場競爭激烈，一

7、旦有一個工程或客戶的服務(wù)出現(xiàn) 問題，可能會導(dǎo)致后面所有客戶拒絕服務(wù)。五、合伙人素質(zhì)要求： 技能互補（一人具備綜合管理能力；一人具備市場開發(fā)能力；一人具備技術(shù) 安裝能力）六、風(fēng)險評估： 五金建材是短期內(nèi)不會變質(zhì)和變壞的產(chǎn)品，不受時間制約； 但杏林區(qū)域及店 鋪附近已存在類似公司及門店，風(fēng)險系數(shù)為50%；前期可能會有一點盈利，中間 可能會出現(xiàn)一段無客戶訂單現(xiàn)象（低谷期） ，市場需要一 定時間的培養(yǎng)、維護、 開拓和跟進，但只要股東團結(jié)合作不徇私，勁往一處使， 企業(yè)就會柳暗花明、走出低谷。七、門店銷售的調(diào)查： 我們的目標(biāo)門店計劃設(shè)立在廈門市集美區(qū)杏林某，經(jīng)過調(diào)查了解：目前，五金水暖店鋪 4 家、門類 2

8、 家、勞保用品 2 家、地板、墻紙為 零，因此，我們可 開一個以門業(yè)、地板、墻紙為主，五金水暖為輔的綜合性 店鋪；市場是慢慢做大 的，營業(yè)額是慢慢上升的，加上我們有親戚介紹的業(yè)務(wù)， 再通過給回扣的方式拉 攏工程裝修的朋友到店里照顧生意，我們就可以穩(wěn)固市場， 持續(xù)經(jīng)營。八、進貨渠道及運輸方式： 聯(lián)系有關(guān)廠商最好要求其送貨上門，如客戶不與送貨，可 考慮租車。九、投資成本預(yù)算：1、裝修費（含貨架、辦公設(shè)備等） ：10000 元（包括商標(biāo) 設(shè)計）；（盡量控制在 5000 以內(nèi)）；2、房租費： 1200 元月，一年 14400 元；3、電話費： 200 元月，一年 2400 元；4、水電費： 100 元

9、月，一年 1200 元；5、企業(yè)注冊、辦營業(yè)執(zhí)照費用： 5000-12000 元；6、業(yè)務(wù)員工資： 800 元月，一年 9600 元； 預(yù)計第一期投資成本預(yù)算合計為： 49800 元 十、財務(wù)規(guī)劃： （股東名額、投資金額及利潤分配）1、股東暫定 3名；出資金額分別為 5萬元、 5萬元、 1萬元； 股份比例為：45%、45%、10%；2、從利潤中每年留出 5%公益金留作公司員工集體福利、 10%公 積金留作企業(yè)擴大規(guī)模或追加資本；3、股份分紅制 , 年底要按凈利潤的 80%進行分紅，計劃純利 分三份 , 營業(yè)員做賬,進出賬要做細(xì) ,每月結(jié)賬 .年底盤點 ,清貨.每年誤差不 可超過 500 元；投

10、資一萬元分純利一份 , 經(jīng)理人一份；重點拉單的人員包括親戚 及熟人按營業(yè)額的百分比提成進行核算，業(yè)務(wù)員每月底薪800 加每月營業(yè)額純利的 5% 核算。十、虎年預(yù)期目標(biāo)： 收回股東投資并每人賺取 5-10 萬元。5、企業(yè)注冊、辦營業(yè)執(zhí)照費用： 5000-12000 元；6、業(yè)務(wù)員工資： 800 元月，一年 9600 元； 預(yù)計第一期投資成本預(yù)算合計為： 49800 元 十、財務(wù)規(guī)劃： （股東名額、投資金額及利潤分配）1、股東暫定 3名；出資金額分別為 5萬元、 5萬元、 1萬元； 股份比例為：45%、45%、10%；2、從利潤中每年留出 5%公益金留作公司員工集體福利、 10%公 積金留作企業(yè)擴大規(guī)?；蜃芳淤Y本；3、股份分紅制 , 年底要按凈利潤的 80%進行分紅，計劃純利 分三份 , 營業(yè)員做賬,進出賬要做細(xì)