房地產(chǎn)項(xiàng)目整體推廣策劃方案

1、內(nèi)容摘要the south town - wind forest heights is the southern group after the south garden, south champs, in a large community of high-tech zone development quality. project covers an area of 400 acres, with a total construction area of about 700000 square meters, the development of seven groups.south -

2、the wind forest heights with a noble garden villa, high-rise residential. living in the city to enjoy the convenience and smooth, but also to the upper hand in the natural beauty of the water. the project is located in high tech zone of the citys highest point, there are mountain highland pastoral s

3、tyle, fresh air, and overlooking geleshan, nanshan mountains, dense precision, live in pleasant.at present, the project has completed the initial site formation and construction of the wall, into the formal construction phase, the project will be officially opened in the year, and began to promote a

4、nd marketing.“南方新城 風(fēng)林高地”是南方集團(tuán)繼南方花園、南方香榭里之后，在高新區(qū)開發(fā)的又一大型品質(zhì)社區(qū)。項(xiàng)目占地400畝，總建筑面積70多萬平方米，分七個(gè)組團(tuán)進(jìn)行開發(fā)。“南方風(fēng)林高地”以高尚花園洋房、高層住宅為主。居住在享受城市的便利與暢通之余，更能投入到上風(fēng)上水的自然美景之中。項(xiàng)目地處高新區(qū)城市最高點(diǎn)，既有著山城的高地田園風(fēng)貌，空氣清新，又可遠(yuǎn)眺歌樂山、南山，山色氤氳蔚然，居住其間心曠神怡。 目前，該項(xiàng)目已經(jīng)完成了前期場(chǎng)地的平整和施工圍墻的修建，進(jìn)入正式施工建設(shè)階段，項(xiàng)目將于年內(nèi)正式開盤，并開始推廣和營(yíng)銷。關(guān)鍵詞：定位策略、項(xiàng)目分析、宣傳推廣目 錄一、市場(chǎng)分析 （一）項(xiàng)目基本情

5、況 1、本地區(qū)項(xiàng)目細(xì)分市場(chǎng)（中高端花園洋房）市場(chǎng)基本情況分析 2、細(xì)分市場(chǎng)（中高端花園洋房）項(xiàng)目推廣策略分析 3、細(xì)分市場(chǎng)（中高端花園洋房地產(chǎn)）廣告?zhèn)鞑ゲ呗苑治?4、細(xì)分市場(chǎng)（中高端花園洋房地產(chǎn)）發(fā)展趨勢(shì) 二、swot分析 （一）項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) （二）項(xiàng)目劣勢(shì) （三）項(xiàng)目機(jī)會(huì)（四）項(xiàng)目威脅三、項(xiàng)目定位策略 （一）目標(biāo)客戶群說明 （二）項(xiàng)目品牌定位策略 1、樓盤品質(zhì)定位策略 2、物業(yè)定位策略 3、推廣定位策略 四、項(xiàng)目營(yíng)銷推廣 （一）項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝 （二）建設(shè)步驟建議 （三）廣告推廣策略 五、項(xiàng)目銷售策略 六、宣傳推廣計(jì)劃 (一）品牌推廣 (二)樓盤品質(zhì)塑造 (三):營(yíng)造銷售氛圍南方新城風(fēng)林高地項(xiàng)目整體

6、推廣策劃方案1、 市場(chǎng)分析 （一）項(xiàng)目基本情況： “南方新城 風(fēng)林高地”位于平頂山公園以南，南方香榭里以北，毗鄰已近實(shí)施的高（二郎高廟村）九（大坪九坑子）路城市干道。通過南面的石橋鋪交通樞紐和北面的高九路城市干道，可暢達(dá)解放碑、沙坪壩、楊家坪、二郎科技新城等各主城區(qū)，同時(shí)，石橋鋪高新區(qū)城區(qū)配套，給小區(qū)的居者提供了一個(gè)環(huán)境優(yōu)美、交通便利的城區(qū)生活環(huán)境。 “南方風(fēng)林高地”以高尚花園洋房、高層住宅為主。居住在享受城市的便利與暢通之余，更能投入到上風(fēng)上水的自然美景之中。項(xiàng)目地處高新區(qū)城市最高點(diǎn)，既有著山城的高地田園風(fēng)貌，空氣清新，又可遠(yuǎn)眺歌樂山、南山，山色氤氳蔚然，居住其間心曠神怡。 目前，該項(xiàng)目已經(jīng)

7、完成了前期場(chǎng)地的平整和施工圍墻的修建，進(jìn)入正式施工建設(shè)階段，項(xiàng)目將于年內(nèi)正式開盤，并開始推廣和營(yíng)銷。 （二）項(xiàng)目細(xì)分市場(chǎng)（中高端花園洋房）市場(chǎng)基本情況分析： 由于本項(xiàng)目屬于低密度、高品質(zhì)花園洋房，項(xiàng)目自身設(shè)計(jì)和規(guī)劃具備較高的建筑品質(zhì)和市場(chǎng)營(yíng)銷定位。 從目前重慶地區(qū)房地產(chǎn)中高端市場(chǎng)的情況來看，今年以來投放和進(jìn)入市場(chǎng)的中高端花園洋房項(xiàng)目，相對(duì)去年同期，增長(zhǎng)幅度很大。 不少房地產(chǎn)商都將花園洋房項(xiàng)目作為其進(jìn)軍高端市場(chǎng)的突破點(diǎn)，目前已經(jīng)完成前期推廣和市場(chǎng)拓展的項(xiàng)目多達(dá)20余個(gè)。在秋交會(huì)上亮相的新項(xiàng)目也達(dá)到了10余個(gè)，不少項(xiàng)目在房交會(huì)上的表現(xiàn)都異?；钴S，因此可以預(yù)見本年度重慶中高端花園洋房的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將異常

8、激烈。同時(shí)，根據(jù)相關(guān)媒體所進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)研來看，目前本地區(qū)相應(yīng)市場(chǎng)的成交量也異常的活躍，體現(xiàn)出消費(fèi)者對(duì)中高端花園洋房特別的鐘愛和熱情。 （三）細(xì)分市場(chǎng)（中高端花園洋房）推廣措施分析 1、 高撇脂營(yíng)銷、推廣策略風(fēng)行 由于中高端住宅的特殊價(jià)值定位和推廣目標(biāo)人群的不同，本地區(qū)的中高端花園洋房普遍采取了高撇脂的營(yíng)銷、推廣策略，即采取高投入、高溢價(jià)的推廣策略，在項(xiàng)目入市階段便采取強(qiáng)勢(shì)的廣告推廣手段，對(duì)項(xiàng)目核心優(yōu)勢(shì)和買點(diǎn)進(jìn)行大規(guī)模的廣告宣傳和推廣，以達(dá)到先聲奪人、取得市場(chǎng)領(lǐng)先的目的。 2、電視廣告媒體開始占據(jù)媒體發(fā)布的主流 從目前中高端房地產(chǎn)項(xiàng)目媒體發(fā)布和推廣的趨勢(shì)來看，大規(guī)模報(bào)版廣告投放的趨勢(shì)依然存在，但

9、更多的開發(fā)商開始轉(zhuǎn)向于大型戶外廣告的投放、并嘗試通過電視、廣播電臺(tái)進(jìn)行廣告推廣，熱播電視劇的片花廣告、黃金時(shí)段的房地產(chǎn)廣告的投放量在半年內(nèi)有了大幅度的提升。 四、細(xì)分市場(chǎng)（中高端花園洋房地產(chǎn)）發(fā)展趨勢(shì) 3、 單一品質(zhì)訴求難以支持購買理由 消費(fèi)者對(duì)中高端房地產(chǎn)置業(yè)的訴求也更為多元化，如建筑外立面風(fēng)格、社區(qū)環(huán)境景觀美學(xué)特征、成熟物業(yè)、品質(zhì)物業(yè)等美學(xué)精神層面需求、舒適度需求已經(jīng)成為越來越多中高消費(fèi)者和投資人群關(guān)注的焦點(diǎn)。 4、 整體規(guī)劃大型社區(qū)價(jià)值被受關(guān)注 更多具備一定規(guī)模、整體規(guī)劃的大型高尚綜合社區(qū)項(xiàng)目逐步成為市場(chǎng)主流，造城的趨勢(shì)越來越為相當(dāng)多數(shù)開發(fā)商所認(rèn)可。 項(xiàng)目整體規(guī)模越來越大，數(shù)百畝、上千畝

10、的大盤，完整成熟城市社區(qū)、大配套概念已經(jīng)為市場(chǎng)發(fā)展所接受。今年以來推出的奧林匹克花園、長(zhǎng)青湖、建工未來城等項(xiàng)目已經(jīng)表現(xiàn)出在這方面強(qiáng)勁的市場(chǎng)潛力。訴求項(xiàng)目的多層次價(jià)值詮釋，成功的功能定位、推廣定位、物業(yè)定位，賦予項(xiàng)目更高綜合品質(zhì)，吸引消費(fèi)者關(guān)注，越來越成為市場(chǎng)發(fā)展的主流。二、swot分析 （一）項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 1、區(qū)位 渝中半島主山脈中軸位置 城市中央景觀地帶 本項(xiàng)目具備具備突出的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，項(xiàng)目位于平頂山公園東南，南方香榭里以北，渝中半島主山脈中軸位置，城市中央景觀地帶，主城區(qū)規(guī)劃水天風(fēng)景線中軸地帶，地塊形態(tài)呈典型坡地結(jié)構(gòu)。 在本市所開發(fā)的同類低密度、高品質(zhì)社區(qū)住宅項(xiàng)目中，區(qū)位優(yōu)勢(shì)特別突出，并具備一定

11、的景觀優(yōu)勢(shì).毗鄰已近實(shí)施的高（二郎高廟村）九（大坪九坑子）路城市干道，交通便利。項(xiàng)目周邊具有主城區(qū)成熟的社區(qū)環(huán)境，生活、消費(fèi)、購物條件良好，具備其他花園洋房和低密度住宅難以比擬的獨(dú)特生活環(huán)境。 2、 知名房地產(chǎn)企業(yè)品牌優(yōu)勢(shì) 南方集團(tuán)作為重慶知名房地產(chǎn)開發(fā)商，具備一定的品牌影響力和知名度，借助集團(tuán)整體品牌影響，在推廣上可達(dá)到事半功倍的效果。 （2） 項(xiàng)目劣勢(shì) 1、 政策影響 本項(xiàng)目屬于中高端大型社區(qū)項(xiàng)目，開發(fā)周期長(zhǎng)，項(xiàng)目消費(fèi)人群具備一定的局限性，受到國家房貸政策改變、銀行緊縮銀根的影響，本項(xiàng)目的推廣將面臨著一定的營(yíng)銷壓力。 2、 環(huán)境優(yōu)勢(shì)不突出 本項(xiàng)目雖然具備一定的景觀優(yōu)勢(shì)，但與其他項(xiàng)目相比較，

12、優(yōu)勢(shì)仍不足以形成消費(fèi)的勢(shì)能，因此，強(qiáng)化項(xiàng)目獨(dú)特區(qū)位優(yōu)勢(shì)的宣傳，將成為項(xiàng)目推廣的要點(diǎn)。 （3） 項(xiàng)目機(jī)會(huì) 面臨消費(fèi)者更新?lián)Q代需求的提升 本項(xiàng)目的推出恰逢新一代中高白領(lǐng)收入階層開始形成，對(duì)改善居住條件、或提升生活品質(zhì)的需求，造成市場(chǎng)消費(fèi)的熱點(diǎn)。 適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的需要，打造高品質(zhì)人居環(huán)境將成為促使本項(xiàng)目成功營(yíng)銷的市場(chǎng)潛能和機(jī)會(huì)。（四）項(xiàng)目威脅 1、細(xì)分市場(chǎng)供給充裕、客戶可選性強(qiáng) 市場(chǎng)上中高端房源的相對(duì)飽和，將為項(xiàng)目的拓展和營(yíng)銷帶來一定的壓力。 2、房貸政策控制、置業(yè)頻率降低 國家房貸政策的改變，使部分消費(fèi)者減緩了購房置業(yè)的步伐，甚至取消了置業(yè)家計(jì)劃。 3、品牌提升面臨習(xí)慣心態(tài)的影響 消費(fèi)者對(duì)品牌的習(xí)慣

13、心態(tài)和消費(fèi)慣性，如不能克服這一心理暗示，成功實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目品牌價(jià)值的提升，將直接影響到項(xiàng)目地產(chǎn)價(jià)格的增長(zhǎng)。 三、項(xiàng)目定位策略 （一）目標(biāo)客戶群說明 由于本項(xiàng)目特定的建筑品質(zhì)（低密度、高品質(zhì)）和項(xiàng)目特色，使項(xiàng)目的推廣目標(biāo)客戶群體具備一定的特殊性和指向性，即項(xiàng)目客觀投資消費(fèi)人群具有相當(dāng)?shù)木窒扌浴?以下為項(xiàng)目目標(biāo)客戶群體分析： 1、 中高收入置業(yè)人群 本人群主要由大中型企業(yè)中層以上管理人士、公務(wù)員、銀行職員、部分中小私企老板、成功創(chuàng)業(yè)人士、高等院校教師等白領(lǐng)人群組成。2、 外來成功商務(wù)人士群體這部分人群主要是外來的投資、經(jīng)商人士。 3、人群分布 目標(biāo)客戶群體主要來自高新區(qū)、沙坪壩區(qū)、九龍坡區(qū)，同時(shí)不乏來自

14、其他區(qū)域的客戶。 消費(fèi)者分析：針對(duì)目標(biāo)客戶的情況，我們將目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分如下：1、購買階層 1)自用 2)安居保值 3)換屋計(jì)劃2、年齡層次：中青年人為主（3050歲） 3、家庭結(jié)構(gòu)：三到五口之家為主 4、收入?yún)^(qū)分：中、高收入階層（收入5000元10000元/月左右）5、購買心態(tài) 1）環(huán)境偏好。 2）休閑享受。 3）智能化偏好。4）地位偏好。6、購買動(dòng)機(jī)：居住為主，投資為輔。 （二）項(xiàng)目品牌定位策略 樓盤（usp）綜合優(yōu)勢(shì)1、區(qū)位優(yōu)勢(shì)，作為主城區(qū)核心的低密度花園洋房，本項(xiàng)目具有獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。 2、緊臨高新區(qū)中央商圈，擁有完善的醫(yī)療、文教、交通、娛樂、餐飲等配套設(shè)施。 3、知名房地產(chǎn)企業(yè)品牌優(yōu)勢(shì)

15、項(xiàng)目品牌定位：都市星河城大型名仕園林住宅社區(qū) 項(xiàng)目品牌定位分析： 4、地理優(yōu)勢(shì)分析：本市主城區(qū)少有的大型低密度、高品質(zhì)園林社區(qū)，地理位置位于渝中大半島都市主山脈中軸坡疇地帶，視野開闊，交通便利，所在地點(diǎn)鑲天銜地，看漫天星光與地上燈火連成一片，勢(shì)成星河，頗有豪邁之感，取語“城”，更有大社區(qū)的氣勢(shì)。 5、項(xiàng)目目標(biāo)客戶群體整體教育背景和知識(shí)結(jié)構(gòu)優(yōu)越，喜結(jié)識(shí)有涵養(yǎng)的朋友，取名品牌定義：大型名仕住宅社區(qū)，合符項(xiàng)目目標(biāo)受眾特點(diǎn)。 6、項(xiàng)目所在渝中大半島水天風(fēng)景帶上的枇杷山、鵝嶺、浮圖關(guān)、平頂山等公園，均為本市觀賞夜景的知名園林，與眾多名園攜手于一線，而又獨(dú)有特色，品牌定位“半島星河城大型名仕園林住宅社區(qū)”

16、，利于提升項(xiàng)目“風(fēng)林高地”的美譽(yù)度和影響力，更有利于將項(xiàng)目打造成主城首席高品質(zhì)園林居住社區(qū)。 7、項(xiàng)目作為渝中大半島高品質(zhì)園林居住社區(qū)，取名“星河城”，主要體現(xiàn)項(xiàng)目的高品位和尊貴特色，有與香港半島半山華宅相媲美的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。 項(xiàng)目主題廣告語：站立新山地風(fēng)景風(fēng)林高地 項(xiàng)目主題廣告語詮釋 8、 以站立取意項(xiàng)目為城市中央站立觀景地帶，地處高幄，視野9、 以新山地風(fēng)景突出項(xiàng)目特色和風(fēng)格，即山地建筑的獨(dú)特風(fēng)格。 10、 整個(gè)主題廣告語言，立意新穎別致，簡(jiǎn)潔明了，看似平淡，細(xì)細(xì)咀嚼卻有耐人回味的獨(dú)特韻味。 項(xiàng)目主題廣告語備選：都市華美生活樂章風(fēng)林高地 城市中央空靈境地 靠近山城浪漫天際的居住經(jīng)典 在城市中央

17、山脊屹立的風(fēng)景 (三)項(xiàng)目主題廣告語備選提議點(diǎn)評(píng) 1、上述廣告主題語言取意都市核心繁華，寓意簡(jiǎn)潔明了 2、主題語言簡(jiǎn)潔明快，容易記憶，突出表達(dá)出項(xiàng)目特點(diǎn) 項(xiàng)目品牌定位策略：立足中高端地產(chǎn)市場(chǎng)，強(qiáng)化核心區(qū)位優(yōu)勢(shì)訴求，通過全方位的整體推廣，借助以電視廣告為主導(dǎo)的多元媒體整合傳播，達(dá)到在開盤前后很短時(shí)間內(nèi)凝聚人氣，擴(kuò)大單一項(xiàng)目品牌知名度和影響力的目的。 （四）樓盤品質(zhì)定位策略 樓盤品質(zhì)定位：新山地建筑經(jīng)典、 城市花冠 樓盤品質(zhì)定位說明： 1、 簡(jiǎn)潔明快的后現(xiàn)代建筑風(fēng)格，具有北歐山地建筑風(fēng)格外立面的獨(dú)特景觀特色，低密度、高尚園林社區(qū)。2、 項(xiàng)目地處高新區(qū)城市最高點(diǎn)，具備獨(dú)特的新山地建筑特色，渝中半島水

18、天風(fēng)景線上的獨(dú)特景觀視野，全方位感受山城美景，可以冠以“城市花冠”的美譽(yù)，具有鬧中取靜、大隱于市的獨(dú)特審美取向。 3、 立足品質(zhì)定位“城市花冠”的優(yōu)勢(shì)訴求，強(qiáng)化項(xiàng)目特定區(qū)位優(yōu)勢(shì)的體現(xiàn)，即成熟社區(qū)環(huán)抱、緊臨繁華中心商圈等優(yōu)勢(shì)提升項(xiàng)目居家品質(zhì)的因素。 4、 項(xiàng)目結(jié)合山地環(huán)境特點(diǎn)，大量運(yùn)用疊泉、瀑布、溪流、花園、綠地等營(yíng)造小區(qū)景觀。建筑設(shè)計(jì)上引入北歐建筑的簡(jiǎn)約唯美，以明朗的線條，勾勒出一個(gè)自然、健康、中西合璧的現(xiàn)代化居所。 （五）物業(yè)定位策略 南方集團(tuán)成功物業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)、二十四小時(shí)酒店式物業(yè)管理，全封閉社區(qū)智能化物業(yè)管理體系、入戶對(duì)講電話、專有停車位。 （六）推廣定位策略 本項(xiàng)目推廣的核心在于突出項(xiàng)目

19、獨(dú)特的城市中央新山地環(huán)境、強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目獨(dú)特簡(jiǎn)潔的建筑風(fēng)格，突出區(qū)位和環(huán)境優(yōu)勢(shì)訴求。 樹立南方新城風(fēng)林高地作為南方房地產(chǎn)中高端品牌獨(dú)立的品牌形象，以項(xiàng)目品牌定位：“都市星河城大型名仕園林住宅社區(qū)”為推廣核心，在推廣過程中，訴求“新山地建筑經(jīng)典、城市花冠”的品質(zhì)定位和內(nèi)涵，借此實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目整體的營(yíng)銷推廣策略。四、項(xiàng)目營(yíng)銷推廣 （一）項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝 1、會(huì)所項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立主題會(huì)所，將項(xiàng)目營(yíng)銷中心建設(shè)成一棟具有北歐簡(jiǎn)潔風(fēng)格、單層面積在1500、挑高5的3層會(huì)所公寓，主題會(huì)所建議設(shè)在項(xiàng)目制高點(diǎn)位置。 會(huì)所三樓設(shè)立1000超大觀景平臺(tái)，供客戶欣賞整個(gè)園區(qū)建設(shè)面貌和遠(yuǎn)眺四周風(fēng)景。 2、施工圍墻 突出項(xiàng)目作為都市星河城大

20、型名仕住宅園林社區(qū)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。 突出項(xiàng)目作為新山地建筑經(jīng)典、城市花冠的品質(zhì)內(nèi)涵 3、其他沿街戶外廣告： 沿項(xiàng)目交通道路到城市主干道直至高新區(qū)轉(zhuǎn)盤地區(qū)路燈設(shè)立燈箱廣告群組，以通過大規(guī)模的區(qū)位性戶外廣告發(fā)布，達(dá)到先聲奪人、為項(xiàng)目造勢(shì)的目的。 4、其他項(xiàng)目包裝： 都市星河城大型名仕住宅園林社區(qū) 南方新城風(fēng)林高地城市優(yōu)雅生活手冊(cè)（樓書） 精致布藝手提袋、宣傳用手提袋（印刷品） 階段性信息發(fā)布單、宣傳折頁 項(xiàng)目沙盤、戶型模型、景觀園藝植物、 促銷禮品：小盆綠色植物、名貴花卉種子 營(yíng)銷中心展版、接待臺(tái)，接待用小圓桌、座椅、飲水機(jī)等物品 其他項(xiàng)目應(yīng)用物品 （二）建設(shè)步驟建議： 利用開盤前2-3個(gè)月籌備階段完

21、成項(xiàng)目主題會(huì)所、營(yíng)銷中心建設(shè)和包裝。在開盤階段完成主題景觀的完工典禮和剪彩儀式，造成項(xiàng)目推廣的又一靚點(diǎn)。 爭(zhēng)取項(xiàng)目在2005年元旦、或2005年春節(jié)期間開盤，以利用元旦、新春節(jié)假日良好氛圍，更大程度的聚集人氣。 （三）廣告推廣策略 1、采取循序漸進(jìn)的推廣策略 作為具有一定規(guī)模的大型園林景觀高尚社區(qū)項(xiàng)目，應(yīng)采取循序漸進(jìn)的推廣策略，在項(xiàng)目的不同施工、建設(shè)階段配合不同的廣告推廣策略。 以一個(gè)核心訴求貫穿全過程，以不同階段、不同側(cè)重點(diǎn)和營(yíng)銷推廣要點(diǎn)的原則，2、實(shí)施分階段廣告推廣策略。 通過多層次、分組團(tuán)的推廣方式，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目整體推廣的成功，即以組團(tuán)項(xiàng)目開盤為核心，形成7大推廣階段，在每一階段內(nèi)按照獨(dú)立廣

22、告推廣周期實(shí)施推廣策略： （1）即項(xiàng)目整體籌備階段作為整個(gè)項(xiàng)目籌備期。（2）在一期組團(tuán)開發(fā)的同時(shí)，實(shí)施一期組團(tuán)項(xiàng)目的全程推廣營(yíng)銷。（3）在一期組團(tuán)項(xiàng)目成功營(yíng)銷的背景下直接導(dǎo)入二期項(xiàng)目的開盤階段推廣策略，形成多波次、多層次廣告推廣形勢(shì)。 五、項(xiàng)目銷售策略 （一）設(shè)立項(xiàng)目主題會(huì)所外長(zhǎng)時(shí)期的2-3個(gè)外賣場(chǎng)和展示中心，建議在沙坪壩三峽廣場(chǎng)、石橋鋪高新區(qū)中心廣場(chǎng)、解放碑中心廣場(chǎng)設(shè)立外賣場(chǎng)。 1、 參與高尚公益推廣和藝術(shù)展示活動(dòng)，提升項(xiàng)目在特定人群心目中的影響力和美譽(yù)度。2、利用大型展銷會(huì)開展優(yōu)惠觀光、優(yōu)惠促銷推廣活動(dòng)，借助高尚音樂會(huì)凸現(xiàn)項(xiàng)目獨(dú)特品質(zhì)。3、元旦、新春平頂山公園主題文化觀光活動(dòng)的推廣。4、開

23、展針對(duì)知名企業(yè)中高管理階層的會(huì)員制營(yíng)銷，建立“城市花冠風(fēng)林高地名仕俱樂部”，組織會(huì)員活動(dòng)，鼓勵(lì)知名人士購買“風(fēng)林高地”物業(yè)，并對(duì)此加以宣傳。 六、宣傳推廣計(jì)劃（1） ：項(xiàng)目籌備階段籌備期：籌備時(shí)間：年月年月，60天 籌備策略：專業(yè)人干專業(yè)事、高標(biāo)準(zhǔn)要求、通力協(xié)作、及時(shí)溝通、嚴(yán)格控制、提高效率。 籌備內(nèi)容：（1）、所有涉及營(yíng)銷推廣的策略全面確定；（2）、所有涉及制作、印刷物料的平面設(shè)計(jì)完成、定稿；（3）、現(xiàn)場(chǎng)包裝、售樓中心的布局、規(guī)劃、設(shè)計(jì)和建設(shè)、執(zhí)行、裝飾完成；完成電視廣告拍攝；（4）、各項(xiàng)活動(dòng)計(jì)劃確定、所涉及單位、人員銜接確定工作完成；（5）、迎接正式銷售的價(jià)格策略、主力商家、招商策略最終確

24、定；（6）、參加“試銷和內(nèi)部預(yù)約登記認(rèn)購”的活動(dòng)、展場(chǎng)布置設(shè)計(jì)制作、銷售物料準(zhǔn)備、人員安排完成。 （二）：品牌推廣引導(dǎo)期： 推廣時(shí)間：年月月日，30天 營(yíng)銷策略：試銷和內(nèi)部預(yù)約認(rèn)購 廣告策略：少量報(bào)媒推廣、黃金時(shí)段電視廣告發(fā)布 公關(guān)策略： “城市花冠”名車鑒賞會(huì)推廣、感受優(yōu)雅精致重慶版畫收藏展 “城市花冠”風(fēng)林高地名士貴賓卡（聯(lián)合銀行發(fā)行）推廣活動(dòng) （細(xì)案另擬） （三）：樓盤品質(zhì)塑造開盤期： 推廣時(shí)間：年月正式開盤月日，15天 廣告策略：現(xiàn)場(chǎng)新形象、派發(fā)dm、廣告攻勢(shì)強(qiáng)熱、報(bào)媒推廣 銷售策略：告知前期目標(biāo)客戶，根據(jù)客源量確定首期推出單位，調(diào)節(jié)、控制價(jià)格，把握銷售控制單位，推出二期銷售單位。 （

25、4） 公關(guān)策略強(qiáng)銷期：重慶優(yōu)雅名士評(píng)選活動(dòng)、晨報(bào)十大藏書家評(píng)選活動(dòng) 達(dá)成目標(biāo)：促使前期積累的客戶成交，達(dá)成25%的銷售目標(biāo)。 推廣時(shí)間：年月日月日，30天 廣告策略：持續(xù)投放一定數(shù)量的電視廣告，訴求項(xiàng)目整體品牌，通過報(bào)媒主題系列軟文及硬性廣告對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行吸引，舉行促銷活動(dòng)，配合dm直郵策略。銷售策略：根據(jù)開盤期銷售情況，推出第二、三批銷售單位，調(diào)整價(jià)格策略，強(qiáng)化服務(wù)營(yíng)銷策略。主題內(nèi)容：以賣點(diǎn)為訴求點(diǎn)，將“菜”（賣點(diǎn)）一盤盤端出來，形成一桌豐盛的“宴席”，將項(xiàng)目完整地展示于潛在客戶、投資者面前。 1、 專題系列活動(dòng)：根據(jù)該階段項(xiàng)目營(yíng)銷進(jìn)展情況,本階段的主要推廣投入以有層次的項(xiàng)目景觀品鑒推廣會(huì)為主,

26、同時(shí)配合相應(yīng)檔期的報(bào)媒、網(wǎng)絡(luò)即時(shí)的軟文平面廣告和同步在線論壇的推廣,以實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目在強(qiáng)銷期的營(yíng)銷推廣策略。 2、 本階段共安排專題系列促銷推廣活動(dòng)4次,按每周一次排定檔期,同時(shí)配合相應(yīng)的報(bào)媒、網(wǎng)絡(luò)廣告。 3、 達(dá)成目標(biāo)：迅速建立市場(chǎng)知名度和樹立品牌；將銷售引向高潮。 （四）：營(yíng)造銷售氛圍持續(xù)期： 推廣時(shí)間：年月年月 90天 廣告策略：階段性電視廣告投放，以定期dm直郵、用活動(dòng)、告知性推廣提示項(xiàng)目情況，結(jié)合節(jié)假日制造一些熱點(diǎn) 銷售策略：跟蹤老客戶，促成“母雞生蛋效應(yīng)”，促銷優(yōu)惠手段 (5) 尾盤期：推廣時(shí)間：年月年月 廣告策略：階段性電視廣告投放，以報(bào)媒平面品牌展示廣告，結(jié)合項(xiàng)目即將完工、驗(yàn)收、交房

27、、配合公關(guān)活動(dòng)，以形成更高品牌影響力，為項(xiàng)目二組團(tuán)的開盤、公開期造勢(shì)奠定良好基礎(chǔ)。 their own conditions to develop the correct road, the maximum to avoid investment risk, gain profit.(three) vigorously promote the brand. to establish brand awareness, awareness of the use of brand, brand value, brand acquisition performance, enhance the com

28、petitive strength. concentrated manpower, careful planning, packaging and publicity of a number of unique, market influence and coverage of the brand, the implementation of key breakthroughs, to enhance the competitive strength, walking business road the competition of alienation and characteristics

29、, the pursuit of stability and development of the market.(four) to promote the integration of resources. to further broaden their horizons, effective integration of resources within the group, the city resources, other industries and regional resources, mutual trust, mutual benefit, seeking win-win

30、principle, in the framework of national policies and regulations, strict inspection and argumentation, legal consultation, examination and approval procedures, strict regulation of economic activities, attract injection the social investment to the industry group, to achieve leveraging the development, ensure that the value of state-owned assets.(five) to strengthen the construction management personnel. strengthen the management of education and training of cadres and workers of the existing busine