互動(dòng)營銷案例之柒牌男裝真愛

1、柒牌男裝真愛2009案例名稱：柒牌男裝真愛2009廣告主：福建柒牌集團(tuán)有限公司所屬行業(yè)：服裝執(zhí)行時(shí)間：2009年8月2009年9月營銷背景：柒牌男裝消費(fèi)人群主要面向國內(nèi)二三線城市的中年男性，如何有效影響一線城市年輕消費(fèi)人群，從而提升一線城市市場份額，為柒牌建立整體、全局的消費(fèi)市場布局，是客戶的長遠(yuǎn)目標(biāo)，也從而確定以下的傳播目標(biāo)：以網(wǎng)絡(luò)傳播覆蓋和影響一線城市年輕消費(fèi)人群；以“真愛分享”為大方向，通過打造柒牌真愛社區(qū)，以社區(qū)網(wǎng)站式運(yùn)作，讓平臺成為柒牌的長期宣傳陣地；以階段性活動(dòng)不斷推出，保持連貫的柒牌品牌理念，在活動(dòng)中，讓柒牌理念深入灌輸。營銷策略與創(chuàng)意亮點(diǎn)：柒牌男裝過往的傳播一直走情感渲染路線，

2、強(qiáng)調(diào)成熟男人的愛、情、家等不同緯度的情感，相對感性和溫情。面對網(wǎng)絡(luò)的年輕受眾，我們?nèi)绾螌ふ宜麄兊呐d趣點(diǎn)，結(jié)合染牌的產(chǎn)品和品牌特性，借助互聯(lián)網(wǎng)特有的傳播方式，作有效、有趣、有用的傳播，是一個(gè)要解決的重要挑戰(zhàn)。同時(shí)，由于項(xiàng)目推廣費(fèi)用的有限，如何在海量的網(wǎng)絡(luò)信息中抓住網(wǎng)民的眼球，成功傳遞柒牌主張的理念，也是我們急待解決的困難。柒牌“中華立領(lǐng)”真愛系列產(chǎn)品最大的亮點(diǎn)在于完美地詮釋了柒牌“時(shí)尚中華”的理念，最終形成了自己獨(dú)特的、民族的、帶有濃郁東方色彩的中國風(fēng)格。中國男性的婚慶禮服，既要體現(xiàn)時(shí)尚、個(gè)性，張顯體態(tài)美；同時(shí)要兼顧穩(wěn)重和傳統(tǒng)，體現(xiàn)婚慶之喜。選擇柒牌真愛禮服系列可以滿足他們以上的需求。真愛禮服穿

3、在身上，讓愛沒有距離，柒牌“中華立領(lǐng)”真愛禮服是中國人的婚禮首選服裝。柒牌消費(fèi)群體不僅從互聯(lián)網(wǎng)獲取新聞、娛樂資訊；同時(shí)，他們在互聯(lián)網(wǎng)分享生活、情感、夢想，在網(wǎng)絡(luò)締造屬于自己的社交圈子。他們是互聯(lián)網(wǎng)的核心，定制自己的網(wǎng)絡(luò)生態(tài)系統(tǒng)，并成為資源的創(chuàng)造者和傳播者。柒牌需要為這群網(wǎng)友創(chuàng)造一個(gè)平臺，讓他們成為這個(gè)平臺內(nèi)容的生產(chǎn)者和傳播者。因此，媒體對于柒牌受眾已不再是一個(gè)單向信息傳播者，而是一個(gè)信息中轉(zhuǎn)站，讓品牌、網(wǎng)民、內(nèi)容在這個(gè)中轉(zhuǎn)站發(fā)生良性的化學(xué)反應(yīng)。本次項(xiàng)目的推廣費(fèi)用有限，因此，會(huì)把費(fèi)用集中在一個(gè)媒體：-主流門戶：主推產(chǎn)品“真愛禮服”主要面對熱戀及準(zhǔn)備結(jié)婚的男女網(wǎng)民，他們年紀(jì)多在25歲-35歲，是網(wǎng)

4、民中相對成熟的人群，使用互聯(lián)網(wǎng)多是瀏覽資訊、收發(fā)郵箱等應(yīng)用服務(wù)，因此，我們選擇網(wǎng)易這一主流門戶作為推廣平臺，可最大范圍覆蓋這部分用戶。-主流資源：費(fèi)用用限，更應(yīng)有效利用資源。我們購買網(wǎng)易首頁首屏固定廣告位，通過系列的廣告創(chuàng)意，有效捕捉網(wǎng)民的注意力。執(zhí)行過程：以極富吸引力的懸念廣告啟動(dòng)“真愛社區(qū)”平臺以及“真愛久久，男人愛要說出來”活動(dòng)，-懸念廣告啟動(dòng)時(shí)間：8月26日七夕節(jié)，中國情人節(jié)-懸念廣告具體執(zhí)行方式：選擇高曝光位置，連續(xù)刊登廣告，廣告內(nèi)容主要以男人的口吻告白。-懸念廣告引爆時(shí)間：2009年9月9日，代表愛情長長久久引爆內(nèi)容1：柒牌“真愛社區(qū)”引爆內(nèi)容2：柒牌“真愛久久，男人愛要說出來”活

5、動(dòng)-活動(dòng)構(gòu)思：在2009年9月這個(gè)代表“長長久久”、“天長地久”的日子，柒牌愿天下有情人終成眷屬，幸福到永遠(yuǎn)：還沒有走在一起的，在這個(gè)代表愛情豐收的日子，男人能鼓起勇氣，向女人表白，讓愛情的種子發(fā)芽；新婚的小兩口，男人能如初相識的時(shí)候，時(shí)刻為妻子制造浪漫和驚喜；一起共渡歲月的夫妻，男伴能感激女伴多年來的風(fēng)雨同路，一起同甘同苦，始終有感激和憐愛的信息傳遞給她。媒體表現(xiàn)：8月26日懸念廣告：8月27日懸念廣告：9月9日引爆廣告：柒牌“真愛社區(qū)”loading柒牌“真愛社區(qū)”首頁柒牌“真愛社區(qū)”首頁柒牌“真愛久久，男人愛要說出來”活動(dòng)首頁待添加的隱藏文字內(nèi)容3活動(dòng)簡介：網(wǎng)民上傳與愛人共同經(jīng)歷的相片19張，并講述每張相片背后的故事，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)生成一段連續(xù)播放的動(dòng)感視頻相冊；柒牌“真愛久久，男人愛要說出來”作品展示頁活動(dòng)簡介：這段動(dòng)感視頻相冊還可以展示在四大門戶首頁，讓你的真情告白既感動(dòng)又有氣勢！營銷效果與市場反饋：活動(dòng)效果硬廣曝光:2,214,285,909次硬廣點(diǎn)擊:612,796次活動(dòng)注冊真愛社區(qū)用戶注冊：32,248人；作品總數(shù)：129,435個(gè)真愛社區(qū)綜合流量：5,435,416品牌提升-從活動(dòng)質(zhì)量上而言，還是可圈可點(diǎn)的，網(wǎng)友的