文化旅游及市場營銷策略

1、文化旅游及市場營銷策略一、六安市旅游地文化市場營銷策略研究 以鄂豫皖區(qū)域合作為基礎(chǔ)，建立統(tǒng)一品牌下的無障礙旅游區(qū)市場營銷成功在于迅速發(fā)現(xiàn)和培育適合自己的模式，失敗在于始終找不到合適的模式。鄂豫皖省山水相連構(gòu)成了大別山區(qū)，形成了“樸誠勇毅、不死不休”的大別山精神和大別山紅色文化。這里是紅軍的搖籃，先后創(chuàng)建了紅四方面軍、紅二十五軍、紅二十八軍，從這里走出的紅軍把由此誕生的八月桂花遍地開和紅軍三大紀律八項注意首著名歌曲唱遍全中國。同時省文化背景同根同是楚文化的影響區(qū)和華夏文明發(fā)祥地之一，楚國的都城從湖北省荊州的古城郢都，到楚頃襄王時代遷至河南淮陽的陳都，在楚考烈王時代最后遷都到安徽壽縣，即壽春，從而

2、使壽縣成為楚國最后的都城和楚文化最后的集中地。因此，可以建立以文化同根為背景的鄂豫皖大別山文化旅游區(qū)域合作聯(lián)合體，建立統(tǒng)一品牌下的無障礙旅游區(qū)，互為旅游目的地，互為旅游市場。尋求在主導(dǎo)性競爭品牌楚文化旅游資源旗幟下的旅游資源空間整合，凝聚在品牌文化旅游資源旗幟下的旅游資源區(qū)域性整合，有利于構(gòu)建更為清晰的旅游線路產(chǎn)品和差異性體驗活動產(chǎn)品，擴大旅游者體驗活動空間；同時也帶來擴大化的市場的影響范圍，消除區(qū)域間惡性競爭。目前，鄂豫皖省市縣大別山紅色旅游區(qū)域聯(lián)合體已經(jīng)成立，業(yè)已取得很好的效果。以山水為基礎(chǔ)，文化為亮點，形成統(tǒng)一品牌下的差異化定位產(chǎn)品六安有許多好山：大別山（六安）國家地質(zhì)公園八大園區(qū)；有好

3、水：淠史杭灌區(qū)、五大水庫以及天下第一塘安豐塘；有好茶：中國十大名茶六安瓜片；有好吃：金寨吊鍋宴、壽縣的大救駕以及各色小吃等。以本地山水旅游資源為基礎(chǔ)，以楚文化大環(huán)境為亮點，處處體現(xiàn)文化氛圍，合理利用和配置空間旅游資源，綜合開發(fā)，形成統(tǒng)一品牌下的差異化定位產(chǎn)品。文化是休閑之基，特色是休閑之魂，環(huán)境是休閑之根，質(zhì)量是休閑之本，因此開發(fā)文化旅游資源不能為開發(fā)而去開發(fā)，必須和本地的自然旅游資源結(jié)合起來，使文化不僅僅體現(xiàn)在觀賞中、領(lǐng)悟里，還要在吃、住、游、娛等各個方面體現(xiàn)文化的氛圍和特色，做到使游客能常住、常留、常來。以市場需求導(dǎo)向，將文化做深，市場做透發(fā)現(xiàn)需求，就能發(fā)現(xiàn)市場。引導(dǎo)需求，就能引導(dǎo)市場。創(chuàng)

4、造需求，就能創(chuàng)造市場。隨著社會生產(chǎn)力的迅速發(fā)展，人們的社會需要不斷提高，在基本的物質(zhì)層次提高滿足的基礎(chǔ)上，人們更多地關(guān)注文化上的、精神上的、心理上的需要，因此對文化產(chǎn)品的需求極大增加。這是潛在的巨大的需求，也是巨大的市場。楚文化在中原地區(qū)根深蒂固，對后人的思想、文化、道德、習俗影響至深。如安徽省首批歷史文化名城之一的壽縣是楚文化最后的集中地，可以圍繞壽縣眾多的文化遺跡和典故，開展文化溯源之旅。例如早在唐代就被作為兒童啟蒙教育典范的“時苗留犢”的典故，“投鞭斷流”“風聲鶴唳”“八公山上、草木皆兵”“一人得道、雞犬升天”“害人之心不可有、防人之心不可無”等成語膾炙人口。結(jié)合現(xiàn)在很多文人墨客文化、思

5、想溯源的需求，以文化旅游為切入點，以市場導(dǎo)向來整合資源、開發(fā)產(chǎn)品、打造品牌，將文化做深、市場做透。以項目為基石，將產(chǎn)品做精，產(chǎn)業(yè)做強我國是個有著年歷史的國家，歷史不曾中斷，各地的文獻、典籍、名人、典故很多，但是在旅游資源的開發(fā)上存在的一個突出問題就是“有說頭、但很少有看頭”；我國也是一個多山的國家，在自然旅游資源的開發(fā)中，同樣存在一個問題就是“有看頭、但很少有說頭”，最終兩者都是“沒有玩頭”。就其原因是：它只是一種概念性產(chǎn)品，一個概念性產(chǎn)品在市場上是不可能有作為的。在某種程度上，從資源到產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化是一個非常復(fù)雜的過程，它需要以自然和文化旅游開發(fā)項目為基石，不管你有多少看頭和說頭，最后都應(yīng)該有搞

6、頭，即項目的開發(fā)。如在文化旅游開發(fā)方面，可以唱響一首老歌和民歌、拍攝一部經(jīng)典影視、打造一張永恒的名片等。目前提及六安的影視作品有：安徽軍旅作家寫的“歷史的天空”“歷史的進程”，提到六安城和壽縣的炎劉鎮(zhèn)；“四十八個日日夜夜”講的是六安蘇家埠；電影“小花”講的是大別山的故事等。六安更是有許多好聽的民歌，如八月桂花遍地開再見了，大別山月亮走，我也走天堂寨等，楚風漢韻大型鼓舞壽州鑼鼓等經(jīng)典文化品牌更是膾炙人口。“六安瓜片”可以成為六安永恒的名片?！傲补掀笔侨珖竺柚?，始源元朝，貢于明朝，明代徐光啟在家政全書中記載：六安州之片茶，為茶之極品。六安瓜片也出現(xiàn)在曹雪芹的紅樓夢中?！傲补掀痹谀曛?/p>

7、國國際茶葉博覽會上，獲“茶王”稱號。借助于這些項目開發(fā)，將產(chǎn)品做精，產(chǎn)業(yè)做強，形象做亮，最后形成六安自身的產(chǎn)業(yè)品牌。 二、結(jié)論 六安歷史文化悠久而厚重，楚文化、紅色文化、茶文化等地域文化資源豐富，具有較高的文化旅游開發(fā)價值。但由于經(jīng)濟發(fā)展條件及旅游開發(fā)條件等的限制，六安市旅游地在楚文化、紅色文化、茶文化等結(jié)構(gòu)性創(chuàng)新以及文化資源價值外部化和顯現(xiàn)化等方面挖掘得不夠。六安市文化旅游應(yīng)在旅游文化內(nèi)涵上進行深度的開發(fā)，加大對外營銷宣傳力度，建立以鄂豫皖區(qū)域合作為基礎(chǔ)，統(tǒng)一品牌下的無障礙旅游區(qū)；形成以山水為基礎(chǔ)，文化為亮點，統(tǒng)一品牌下的差異化定位產(chǎn)品；采取以項目為基石，將產(chǎn)品做精，產(chǎn)業(yè)做強等營銷策略，以保

8、證六安市文化旅游能夠快速和健康地發(fā)展。 3 1、最靈夢想是一個天真的詞，實現(xiàn)夢想是個殘酷的詞。21.2.142.14.202111:1111:11:422月-2111:112、只有收獲，才能檢驗耕耘的好處；只有貢獻，方可衡量人生的價值。二二一二二一年二月十四日2021年2月14日星期日3、不要放棄，你要配的上自己的野心，也不要辜負了所受的苦難。11:112.14.202111:112.14.202111:1111:11:422.14.202111:112.14.20214、找一個理由，否認憂傷，笑容就會燦爛到無所不在。2.14.20212.14.202111:1111:1111:11:4211

9、:11:425、成功與不成功之間有時距離很短只要后者再向前幾步。二月 21星期日, 二月 14, 20212/14/20216、只要努力抬起你的雙腳，勝利將屬于你。11時11分11時11分14-2月-212.14.20217、青春如此華美，卻在煙火在散場。21.2.1421.2.1421.2.14。2021年2月14日星期日二二一二二一年二月十四日8、真正沒有資格談明天的人，是那個不懂得珍惜今日的人。11:1111:11:422.14.2021星期日, 二月 14, 20211、你始終不屬于我，屬于我的只是我自己。21.2.142.14.202111:1111:11:422月-2111:112

10、、一份信心，一份努力，一份成功；十分信心，十分努力，十分成功。二二一二二一年二月十四日2021年2月14日星期日3、你是唯一的，你是十分獨特的，你就是你生命中的第一名。11:112.14.202111:112.14.202111:1111:11:422.14.202111:112.14.20214、要跟成功者有同樣的結(jié)果，就必須采取同樣的行動。2.14.20212.14.202111:1111:1111:11:4211:11:425、我們的生命，就是以不斷出發(fā)的姿勢得到重生。二月 21星期日, 二月 14, 20212/14/20216、只要站起來的次數(shù)比倒下去的次數(shù)多，那就是成功。11時11

11、分11時11分14-2月-212.14.20217、自知之明是最難得的知識。21.2.1421.2.1421.2.14。2021年2月14日星期日二二一二二一年二月十四日8、勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。11:1111:11:422.14.2021星期日, 二月 14, 20211、最靈繁的人也看不見自己的背脊。21.2.142.14.202111:1111:11:422月-2111:112、最困難的事情就是認識自己。二二一二二一年二月十四日2021年2月14日星期日3、有勇氣承擔命運這才是英雄好漢。11:112.14.202111:112.14.202111:1111:11:422.14.202111:112.14.20214、與肝膽人共事，無字句處讀書。2.14.20212.14.202111:1111:1111:11:4211:11:425、閱讀使人充實，會談使人敏捷，寫作使人精確。二月 21星期日, 二月 14, 202