拓展部績效考核及提成獎勵實施方案

1、、目的為了建立和完善拓展部的績效管理體系， 使員工明確自己的工作任務(wù)和努力 方向，讓管理人員充分了解下屬的工作狀況， 同時促進員工工作效率的提高， 保 證拓展部工作任務(wù)的順利完成，特制定本方案。二、適用范圍本方案適用于拓展部員工。（廣東區(qū)拓展經(jīng)理一名，拓展專員二人）三、考核周期1、拓展部員工績效考核分為季度考核及半年考核；2、季度考核一年開展四次，于每季度結(jié)束后次月 20 前完成上季度考核，即季度 考核的開展月份為 4、 10、半年考核開展月份為 7 月、次年 1 月份；四、績效考核依據(jù)與內(nèi)容1、考核依據(jù)員工個人績效考核主要參照其與直屬領(lǐng)導(dǎo)討論確定的年度工作目標(biāo)、季度 / 年度工作計、工作匯報

2、、財務(wù)等相關(guān)部門提供的相關(guān)數(shù)據(jù)進行考核。2、季度績效考核季度考核內(nèi)容，即關(guān)鍵業(yè)績考核指標(biāo)。3、半年績效考核3.1 半年績效考核內(nèi)容包括工作評價 （業(yè)績及季度考核內(nèi)容指標(biāo)完成情況進行評價）、能力、態(tài)度考核，其權(quán)重設(shè)置為：年度工作評價占60%；工作能力占 20%；工作態(tài)度占 20%。被考核員工提供工作總結(jié)， 內(nèi)容包括計劃目標(biāo)、 計劃完成情況、 對上階段的工作 總結(jié)、以及下階段的工作計劃； 直接上級根據(jù)員工總結(jié)報告對照其指標(biāo)完成度進 行評分3.2 能力考核：能力考核主要對被考核者所在崗位所需的核心能力進行考核3.3 態(tài)度考核： 工作態(tài)度是員工對其所在崗位工作的認知程度和努力程度； 態(tài)度 考核選取對工

3、作業(yè)績能夠產(chǎn)生較大影響的考核內(nèi)容， 如團隊合作、 工作積極主動 性等。五、相關(guān)說明1、本方案由公司授權(quán)人事部擬定， 報總經(jīng)辦批準(zhǔn)， 其解釋及修訂權(quán)歸屬人事部。2、在不同的時期內(nèi)，雙方應(yīng)依據(jù)工作內(nèi)容的變動對其考核表中的指標(biāo)及其權(quán)重 設(shè)置進行不斷調(diào)整，以便符合實際工作情況。3、人力資源部負責(zé)各類績效考核文件的歸檔保管，并負責(zé)考核異議的處理。4、本方案自公布之日起執(zhí)行。附件 1拓展人員季度考核表模版被考核者部門崗位考核期KPI 考核表序號KPI 指標(biāo)權(quán)重指標(biāo)定義及計算方式數(shù)據(jù)來源評分1銷售額40考核期內(nèi)通過新渠道銷售的計 劃收入為 1000 萬元，實際完成 元，完成比例 %拓展部財務(wù)部2渠道開發(fā)計劃

4、實現(xiàn)率20拓展部3回款達成率15財務(wù)部4渠道滿意度5渠道滿意度的高低拓展部5工作紀律的遵守5考核期內(nèi)違紀次數(shù)，一次扣一人事部分6上級滿意5直屬領(lǐng)導(dǎo)評分總經(jīng)辦總計100%總分員工簽名直接領(lǐng)導(dǎo)簽名領(lǐng)導(dǎo)簽名考核說明：1、被考核人的績效考核工資為定額工資的20%，考核總分低于 70 分（不含 70分）無考核工資，高于 70 分（含 70 分）按比例計算考核工資。2、提成辦法：拓展部提成以半年為周期計算并發(fā)放一次。部門整體銷售任務(wù)為1000 萬元。完成低于 80%（不含 80%）無提成。完成 80%（含 80%） -90%（含 90%）提成按照 銷售額 3計完成 90%（不含 90%） -100%（含 100%）提成按照 900 萬*3 +（實際銷售額 -900 萬）