大學(xué)生自行車租賃市場(chǎng)分析報(bào)告

1、大學(xué)生自行車租賃市場(chǎng)策略方案目錄一、服務(wù)介紹二、項(xiàng)目調(diào)查三、市場(chǎng)分析1、資金投入分析2、產(chǎn)品分析3、競(jìng)爭(zhēng)分析4、宏觀環(huán)境四、營(yíng)銷策略五、SWOT分析六、解決方案七、目標(biāo)戰(zhàn)略八、發(fā)展前景一、服務(wù)介紹現(xiàn)在我們大學(xué)生的課余時(shí)間相對(duì)特別多，尤其是對(duì)大一新生來(lái)說(shuō)。且我們學(xué)校位處郊區(qū)，離市區(qū)大約二十多分鐘的車程，距離要遠(yuǎn) 不遠(yuǎn)要近不近的，坐車相對(duì)麻煩，走路又太遠(yuǎn)了，而卻只有一路公交 車到我們學(xué)校。再加上我們的學(xué)校占地面積比較大， 從校門口步行到 北區(qū)需二十多分鐘，與我們學(xué)校大約二十多分鐘的車程還有青原山、 天玉山，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)有提供了一個(gè)旅游休閑的好地方。因此我們更 向往的是一種自由自在、令人身心放松的時(shí)

2、尚現(xiàn)代旅游方式騎車 游玩。這樣，自行車出租店就有了一定的營(yíng)運(yùn)基礎(chǔ)。二. 項(xiàng)目調(diào)查學(xué)校有近兩萬(wàn)名在校師生，在學(xué)校為方便出行，買輛自行車（二 手的或者全新的）也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。據(jù)調(diào)查我校沒(méi)有一個(gè)專門的自 行車停車場(chǎng)（只有33棟能停在宿舍樓下），同學(xué)們只能發(fā)車在宿舍 的樓梯間，但空間畢竟是有限。沒(méi)有車的我們出校辦事，要花1.8元或花費(fèi)得更多去擠公交車，這是很難受的；沒(méi)有車的我們?nèi)デ嘣交?天玉山游玩則要花費(fèi)十多、二十多分鐘的徒步行走；沒(méi)有車的我們?nèi)?市區(qū)購(gòu)物、辦事或是游玩則靠步行、擠公交車或是8元打摩的。另外，學(xué)校娛樂(lè)休閑運(yùn)動(dòng)設(shè)施不健全，對(duì)于課余時(shí)間比較所但又 不想去擠公交車出行的同學(xué)來(lái)說(shuō)， 這是很

3、無(wú)聊的一件事在周末。所以 理論上講，開(kāi)設(shè)自行車出租店的基本條件已經(jīng)具備。三、市場(chǎng)分析3-1.資金投入分析購(gòu)置費(fèi)：前期購(gòu)買二手（8 9成新）的單人型自行車20輛、雙 人型的10輛，以每輛單人型自行車平均60塊、每輛雙人型自行車平 均100塊，計(jì)算總共2200塊。并為每輛自行車進(jìn)行編號(hào)。（備注： 根據(jù)消費(fèi)者的不同需求，我們購(gòu)置單人行自行車大中小折疊的自行車 分別為5輛，非折疊的5輛）與每棟宿舍樓已有自行車的同學(xué)協(xié)商、 達(dá)成協(xié)議、簽訂合同并登 記清楚，讓他們空出其自行車的使用權(quán)。與借出其使用權(quán)的同學(xué)、宿 舍管理員，按照2： 2： 1的利益分配。房屋租金：食堂旁的空車庫(kù)，與學(xué)校有關(guān)部門協(xié)商，以一個(gè)季度

4、 為期租借，租金200塊。再加上簡(jiǎn)單的人員管理費(fèi)，自行車潔保費(fèi)、維護(hù)費(fèi)，資金周轉(zhuǎn)費(fèi)， 廣告宣傳費(fèi)等等其他的一些費(fèi)用總投資約 3000塊。3-2.產(chǎn)品分析出租自行車是一種服務(wù)型的產(chǎn)品，目前在各大高校只有屈指可數(shù) 的學(xué)校里開(kāi)設(shè)有類似這樣的店面，在周邊的學(xué)校幾乎沒(méi)有這種服務(wù)，尤 其是品牌化、專業(yè)化、規(guī)模化的根本沒(méi)有。3-3.競(jìng)爭(zhēng)分析目前在市場(chǎng)上很少看到提供出租自行車服務(wù)的組織，有的也是離我們較遠(yuǎn)的市區(qū)，這對(duì)我們根本不具備競(jìng)爭(zhēng)力。且又遠(yuǎn)離校園，市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)更無(wú)從談起。所以面向大學(xué)生出租自行車仍是一個(gè)空白的市場(chǎng)。3-4.宏觀環(huán)境分析目前社會(huì)對(duì)教育的重視程度在加大，政府對(duì)教育的支持力度也在 加大，我們學(xué)校也

5、在一步步的升級(jí)擴(kuò)建，出入市區(qū)的爛路也在一天天 的修建和完善中，并且隨著中國(guó)咼等教育的發(fā)展，在校大一學(xué)生的人 數(shù)在逐年增加。自行車是在校學(xué)生的主要交通工具， 宏觀環(huán)境有利于 自行車租賃行的開(kāi)放。四、營(yíng)銷策略目標(biāo)市場(chǎng)：在校師生以及藝術(shù)學(xué)校在校師生。價(jià)格：租金定價(jià)為單人型的每輛每天收費(fèi) 5塊，雙人型的每輛每天收 費(fèi)15塊。押金50塊，也可以用學(xué)生證抵押。以底價(jià)為吸引顧客，迅 速占領(lǐng)市場(chǎng)。產(chǎn)品定位：經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、便捷。廣告宣傳：采取多方式經(jīng)營(yíng)宣傳深化到每個(gè)學(xué)生中去， 我們可以采取 宣傳單、噴繪、板報(bào)、海報(bào)等宣傳方式。讓每個(gè)人都知道有這樣的服 務(wù)，建立良好的自主品牌。五、SWOT分析如圖所示:SWOT優(yōu)勢(shì)S

6、劣勢(shì)W投資成本小、硬件要求低，進(jìn)入市場(chǎng)難度小1. 內(nèi)部管理問(wèn)題2. 自行車出租手續(xù)的問(wèn)題3. 車輛損壞賠償問(wèn)題機(jī)會(huì)一一OSO戰(zhàn)略WOW1.在周邊的高校出租自行車1.在初期米取快速滲透的市場(chǎng)1.借鑒會(huì)員卡制度的服務(wù)尚無(wú)個(gè)人或者企業(yè)營(yíng)銷策略，以低價(jià)吸引顧客2.時(shí)刻了解有關(guān)市場(chǎng)涉及2.及時(shí)開(kāi)發(fā)與創(chuàng)新，增加新產(chǎn)動(dòng)態(tài)，及時(shí)更換購(gòu)2.周邊沒(méi)有強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)市 場(chǎng)品置新產(chǎn)品威脅TST戰(zhàn)略WT戰(zhàn)略1.容易被效仿1.在條件成熟后應(yīng)抓住時(shí)機(jī)盡1.起草份車輛損壞賠2.受資金條件的約束可能快的擴(kuò)大規(guī)模占領(lǐng)市場(chǎng)償制度，明確責(zé)任3.短時(shí)間不能占領(lǐng)所有市場(chǎng)，2.以身邊的人際關(guān)系作口碑效劃分也許在后期的跟隨者或效應(yīng),擴(kuò)大知名度

7、，建立自主品2.與佰舍管理員建立仿者吞食大部分市場(chǎng)牌3.連鎖經(jīng)營(yíng)良好關(guān)系，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手六、控制意外防范：每個(gè)活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一點(diǎn)意外，比如天氣突變導(dǎo)致 營(yíng)業(yè)暫停、出行不方便、學(xué)校不同意、自行車出故障和已有自行車的 同學(xué)協(xié)商問(wèn)題、利益分配不均問(wèn)題等，必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事 件做出人力、物力和財(cái)力方面的準(zhǔn)備。防范對(duì)策：以“快捷、高效”的口號(hào)對(duì)遇到的問(wèn)題做出解決措施， 與同學(xué)們保持良好的關(guān)系，防止人心散渙；以良好的服務(wù)態(tài)度和服務(wù) 方式對(duì)待出現(xiàn)的問(wèn)題，盡量的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)處理問(wèn)題，確保高質(zhì)量、 高效率。防止出現(xiàn)信譽(yù)問(wèn)題。七、目標(biāo)戰(zhàn)略一年內(nèi)建立在本校與藝術(shù)學(xué)校的地位。 兩年后在師范和技工學(xué)校 開(kāi)分店。丿八、發(fā)展前景對(duì)我們學(xué)校和藝術(shù)學(xué)校來(lái)說(shuō)，自行車出租是一個(gè)完全自主的行 業(yè)。該項(xiàng)目具有很大的發(fā)展空間，而且就兩校的地理位置、具體環(huán)境 來(lái)說(shuō)，誰(shuí)先來(lái)第一家自行車出租店就能獨(dú)占兩