藥業(yè)營銷管理中心第三期場營銷培訓(xùn)方案

1、烏蘇里江藥業(yè)營銷管理中心2002 年第三期市場營銷培訓(xùn)方案一、背景與意義1、是本公司在二次創(chuàng)業(yè)節(jié)骨眼上所做的重大戰(zhàn)略決策2、是組建專業(yè)化營銷隊伍、向?qū)I(yè)銷售邁進(jìn)的首次嘗試3、是第一次面向社會公開而系統(tǒng)地招聘營銷管理和營銷操作人員后的首次 戰(zhàn)前練兵4、是在本銷售年度行將結(jié)尾而面向明年的一次基礎(chǔ)培訓(xùn)5、是發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)烏蘇里江市場營銷操作與管理種子選手和企業(yè)大廈中流砥 柱的一次重要舉動二、目的1、貫徹企業(yè)專業(yè)化營銷運(yùn)做與管理總體思路和相關(guān)基本制度2、使新員工對企業(yè)有一個全面系統(tǒng)的了解3、初步教會新員工基本營銷操作技巧4、展示企業(yè)形象，增進(jìn)企業(yè)凝聚力和號召力5、在培訓(xùn)中進(jìn)一步考查、考驗干部三、原則1、緊

2、張而規(guī)范、有序2、注重實用效果，較全面、較徹底3、注重氛圍4、節(jié)約開支四、培訓(xùn)內(nèi)容1、企業(yè)介紹2、企業(yè)文化3、企業(yè)愿景4、如何一位合格的烏蘇里江人5、營銷人員基本素質(zhì)、禮儀禮節(jié)培訓(xùn)6、產(chǎn)品知識（刺五加膠囊、北豆根膠囊、痹痛寧膠囊、跌打活血膠囊、乳 酸菌素片）7、OTC 基礎(chǔ)知識8、OTC 操作技巧9、RX 基礎(chǔ)知識10、RX 操作技巧11、商務(wù)管理與操作技巧12、營銷管理（人員管理、隊伍管理、產(chǎn)品銷售政策、固定資產(chǎn)管理、貨物 管理、財務(wù)管理、差旅管理、促銷管理等）五、培訓(xùn)方法1、以會議形式組織幻燈講解、 2、提問、 3、討論、 4、參觀、 5、考試六、培訓(xùn)期限 34 天，具體時間另定（大約在

3、10 月中旬的星期六、星期天、 星期一、星期二）七、受訓(xùn)對象1、試點(diǎn)區(qū)域的現(xiàn)任省區(qū)經(jīng)理（ 45 人）2、新聘入司的員工（約 40 人）3、公司確定的其他人員（約 5 人）八、授課人員王總、江副總、祁友松、王良平、總部財務(wù)部負(fù)責(zé)人（銷售財務(wù)管理） 、總 部銷售部負(fù)責(zé)人（發(fā)貨、帳齡管理） 、王軼波、王愛民（或景雙慧）九、課程及時間安排（見附表） 十、培訓(xùn)主持 胡法亮 景雙慧 十一、培訓(xùn)地點(diǎn) 哈爾濱或者虎林（根據(jù)具體情況確定）1、在哈爾濱營銷中心總部 好處：交通方便；節(jié)約時間和交通費(fèi)；節(jié)約家住本市者住宿費(fèi) 不足：A、自身會議室尚未裝修，現(xiàn)買現(xiàn)裝均不及時；租借很麻煩，也不現(xiàn)實，只 能租用會議室；B、用

4、餐不方便；C、晚上時間不能利用D、企業(yè)工廠無法參觀、對員工的吸引流于口頭，不能眼見為實；E、不易做到封閉式訓(xùn)練，效果不一定好。2、在虎林總部培訓(xùn) 好處：吃住在一起，利于管理，利于感受和制造氛圍，利于增進(jìn)新員工對公 司的了解，利于大部分領(lǐng)導(dǎo)時間安排不足： 40多人來回，交通費(fèi)用較大，花費(fèi)時間較多3、初步意見：選擇虎林總部做培訓(xùn)，其意義大于在哈市舉行 十二、費(fèi)用概算1、在哈市A、會議室租用費(fèi)： 8001000元/天4 天=32004000元B、員工午餐費(fèi)：50人 5元/人4天 =1000 元C、授課人員差旅費(fèi)：往返交通費(fèi)共約 8000 元+住宿、伙食費(fèi)共約 7 人 100 元/ 人天 4 天=10

5、800 元D、場地條幅制作費(fèi)： 3條100 元/ 條=300元E、資料及油筆、筆記本費(fèi)： 50人5 元/ 人=250元F、其他不可預(yù)計費(fèi)： 200元G、以上 6 項共計： 1575016550元 2、在虎林A、受訓(xùn)人員往返交通費(fèi)： 44 人200元/ 人=8800元B、授課人員往返交通費(fèi)： 3人2500元/ 人=7500元C、伙食費(fèi)： 50 人30元/ 人天 4 天=6000元D、地條幅制作費(fèi)： 3 條100 元/ 條=300元E、資料及油筆、筆記本費(fèi)： 50人5 元/ 人=250元F、其他不可預(yù)計費(fèi)： 200 元G、以上 6 項共計： 23050元附：課程安排表日期時間內(nèi)容主講人受訓(xùn)者地點(diǎn)8

6、:00-8:10點(diǎn)名、宣布紀(jì)律、課程安排胡法亮全體會議室8:10-8:30總經(jīng)理致辭王總?cè)w會議室第8:30-10:00企業(yè)概況介紹江副總?cè)w會議室10:00-11:00參觀工廠全體10:00-12:00企業(yè)文化 企業(yè)愿景等王良平全體會議室天12:00-13:00午餐 午休13:00-15:00產(chǎn)品知識 （刺五加 跌打活血 ）祁友松全體會議室15:00-15:20課間休息15:20-17:00產(chǎn)品知識 （痹痛寧、乳酸菌素片 ）祁友松全體會議室20:00-21:00討論胡法亮全體會議室8:00-9:00產(chǎn)品知識（北豆根膠囊）祁友松全體會議室9:00-10:00營銷人員基本素質(zhì)培訓(xùn)王良平全體會議室

7、10:00-10:20課間休息第10:20-11:00營銷人員禮儀禮節(jié)培訓(xùn)景雙慧全體會議室11:00-12:00產(chǎn)品銷售政策王良平全體會議室12:00-13:00午餐 午休13:00-15:00處方基礎(chǔ)知識 OTC 基礎(chǔ)知識祁友松 王良平RX 線OTC 線會議室另處天15:00-15:20課間休息15:20-17:00處方操作技巧OTC 操作技巧祁友松 王良平RX 線OTC 線會議室另處20:00-21:00演練、討論胡法亮全體會議室8:00-9:00商務(wù)操作技巧江副總?cè)w會議室9:00-10:00人員管理、績效考核、工資管理王愛民全體會議室第10:00-10:20課間休息10:20-11:00貨物、發(fā)票、帳齡、上市手續(xù)、檔案管理銷售部全體會議室11:00-12:00旅差、財務(wù)管理財務(wù)部全體會議室三12:00-13:00午餐 休息13:00-14:00產(chǎn)品上市策略及操作方法何山全體會議室14:00-15:00促銷管理 （促銷費(fèi) 禮品 宣傳品等管理 ）何山全體會議室天15:00-17:00復(fù)習(xí)考試胡法亮全體會議室20:00-21:00人員任命與區(qū)域分配江副總?cè)w會議室7： 00代表返家胡法亮8:00-9:00區(qū)域營銷與管理王良平事務(wù)所主會議室第9:00-10:00如何做一位合格的營銷主管王良平任以上10:00-1