股票模擬大賽活動策劃書與肥料2018銷售工作計劃匯編

1、股票模擬大賽活動策劃書主辦單位：河南農(nóng)業(yè)大學(xué)校團(tuán)委承辦單位：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)委一、活動目的：為貫徹落實學(xué)院 “三能三會 ”的培育人才方針，加強學(xué)生理論與實踐相結(jié)合的能力，促進(jìn)學(xué) 生實際動手能力的提升，學(xué)院團(tuán)委特舉辦首屆校園股票模擬大賽。為了更好的深化對證券 市場的認(rèn)識理解，提高對于金融證券市場的分析把握能力，做到理論和實踐相結(jié)合，為成 為真正的證券市場的實戰(zhàn)精英而不斷努力。同時，讓同學(xué)們通過切磋技藝加深交流，促進(jìn) 同學(xué)友誼。此次活動面向全院學(xué)生，針對經(jīng)濟(jì)學(xué)、國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易、財務(wù)管理、金融保險 等相關(guān)專業(yè)學(xué)生。二、活動主體：活動名稱： “點亮 ”校園之經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 “方正證券杯 ”股票模擬大賽

2、活動主題： 模擬炒股大賽活動時間： 3月24日 到4月 30日活動地點：河南農(nóng)業(yè)大學(xué)龍子湖校區(qū)活動對象：河南農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院全體在校學(xué)生三、比賽方式：比賽采用先進(jìn)的證券網(wǎng)上交易系統(tǒng)，進(jìn)行真實交易所環(huán)境的模擬交易，向每個參賽賬號提 供虛擬資金 10萬進(jìn)行模擬投資買賣，比賽成績以 4月 30日收盤后的總資產(chǎn)排名為準(zhǔn)，排名指 標(biāo)為每個交易日收市后帳戶股票總市值加資金余額即總資金市值。最后一個交易日收市后 的總資金排名為本次比賽最終排名。比賽中未做任何操作的選手不參加最終排名。四、參賽途徑： 電腦、智能手機都能登陸模擬炒股交易平臺。五、活動流程策劃：第 1 頁 共 10 頁3月24日起組織選手報

3、名比賽。3月24日到 4月7日參賽者注冊比賽賬號。4月10日開始比賽。4月30日必須放掉手上所有股票，確定自己的資金不再進(jìn)行任何變動。若不能放掉所有股票 ，視為放棄比賽。5月15日成績統(tǒng)計，公布比賽結(jié)果，頒發(fā)獎品、證書。六、獎項設(shè)置與評獎細(xì)則1、優(yōu)秀組織獎：組織學(xué)生參賽，對班級參與率得分+班級獲獎?wù)呒臃峙琶麨榍?6名的班級給與一定的獎勵。注：班級參與率（參與炒股人數(shù) /班級總?cè)藬?shù)）： 90%及以上為 80分、 80%-90%為70分、 70 %-80%及以上為 60分、 70%以下為 50分；班級獲獎?wù)呒臃郑簩τ讷@得一、二、三、四、五等獎同學(xué)的所在班級分別加10分、 8分、 6分、 4分、 1

4、分。2、模擬達(dá)人獎：方正證券給予初始模擬者資金100000元 /人，以盈利百分比排名評定一、二、三、四、五等獎。3、優(yōu)秀簽約獎：獎勵本次活動盈利百分比排名前三名。七、獎品設(shè)置1、優(yōu)秀組織獎：一等獎 1名：獎勵 300元二等獎 1名：獎勵 200元三等獎 1名：獎勵 100元第 2 頁 共10 頁優(yōu)秀獎 3名：獎勵羽毛球拍一副（在學(xué)院“五四表彰”評優(yōu)評先中，獲得獲得優(yōu)秀組織獎的班集體，計入班級獲獎加分）2、模擬達(dá)人獎：一等獎 1名： iphone 6二等獎 2名：三星平板電腦一部三等獎 3名：拍立得相機四等獎 10名： 360隨身 WiFi五等獎 50名：運動杯（獲得以上獎項者均頒發(fā)榮譽證書并給

5、予相關(guān)德育分獎勵）3、優(yōu)秀簽約獎：本次活動的前三名，如有意愿，經(jīng)方正證券股份有限公司面試合格，各項條件達(dá)到要求， 可與方正證券直接簽約聘用合同。八、公布結(jié)果：利用學(xué)院網(wǎng)絡(luò)平臺公布每日的炒股情況，寫上獲獎人的姓名、資金。活動結(jié)束后以公開形 式舉行頒獎儀式，頒發(fā)獎品和榮譽證書，保證結(jié)果絕對公平、公正、公開。九、宣傳方面：1、在青梅和蘭亭宿舍樓下貼上宣傳海報（方正證券提供）。2、在學(xué)院網(wǎng)站多發(fā)帖，讓更多的人了解該項活動。3、各學(xué)生班班長、支書在班級各個宿舍宣傳本次活動的內(nèi)容及目的，吸引他們的興趣，并 要求班上同學(xué)做更多的宣傳，讓更多的人知道并參與這次的活動。第 3 頁共 10 頁(姓名、電話、身份證

6、號碼 )4、以學(xué)生班為基本單位，設(shè)立報名站點，登記參賽者資料。十、比賽規(guī)則：1、參賽選手只能操作自己的賬戶，不可操作他人賬戶或由人代為操作，若有發(fā)現(xiàn)，則取消 參賽資格。2、獲獎資格提供給：有真實報名登記資料的參賽選手。3、初始資金：每位選手有 10萬元的虛擬資金，從比賽開始之日起，可以用這些資金進(jìn)行模 擬股票委托買賣。4、成交規(guī)則 :(1) 買入。買入委托確認(rèn)后，若實時行情中賣一最新價與申報價相同或更低，則此委托可成 交 ， 漲停不能買入。(2) 賣出。賣出委托確認(rèn)后，若實時行情中買一最新價與申報價相同或更高，則此委托可成 交 ， 跌停不能賣出。5、注意事項：本賽程將不考慮送配股、增發(fā)、派息的

7、權(quán)息因素，參賽者不得參與上述股權(quán) 登記，及時在登記日前賣出，以免對您的成績造成影響。6、禁止事項：(1) 不能透支及買空賣空 ;(2) 不能申購新股 ;(3) 不接受當(dāng)日上市新股交易委托 ;(4) 其他禁止事項。第 4 頁 共 10 頁肥料 2018 銷售工作計劃肥料 XX 銷售工作計劃 （一）現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的基本特點是農(nóng)業(yè)勞動生產(chǎn)率的極大提高，一個勞動力生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品，可以滿足 十幾個人甚至幾十個人的需求。其中，充分和合理地施用化肥，發(fā)揮了無可替代的重要作 用。生產(chǎn)和使用化肥，是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和科學(xué)研究發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物。普遍使用化肥 的階段，才真正進(jìn)入高生產(chǎn)力的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)階段。、計劃匡要1、年度銷售

8、目標(biāo) 1000萬元 ;2、擴增經(jīng)銷商網(wǎng)點 50 個;3、在本行業(yè)市場建立知名度、良好的企業(yè)形象1. 公司及品牌簡介1.1 公司簡介 該公司有自己自創(chuàng)的一個品牌產(chǎn)品，同時代銷國內(nèi)外著名化肥品牌。如貴州宏福實業(yè)開發(fā) 有限總公司的宏福磷肥、工農(nóng)尿素、洋豐混合肥料、史丹利化肥安徽省寧國司爾特化肥有 限公司的司爾特化肥，以“幫助農(nóng)民增收、促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展 ”為己任宗旨，憑借執(zhí)著探索和勇于突破的創(chuàng)新精神， 斷引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)進(jìn)步，爭當(dāng)?shù)吞嫁r(nóng)業(yè)先行者，努為為建設(shè)節(jié)約型社會和社會主義新農(nóng)村貢 獻(xiàn)力量。1.2 經(jīng)營理念感恩“誠信XX-X在河北已有總部，受到了廣大客戶的喜愛，為回饋廣大新老客戶、感謝您的厚愛，決定建 立分

9、廠，以滿足廣大農(nóng)民的需求。懷著感恩的心，更好地為您提供更專業(yè)的服務(wù)。誠信為的企業(yè)之本。保證提供最有效、最優(yōu)質(zhì)的化肥，以次充好，竭誠為廣農(nóng)民朋友服務(wù) ?？旖?提供快捷的送貨上門服務(wù)。企業(yè)業(yè)務(wù)員以其最快的速度為您提供上門服務(wù)，保證您及時獲 得各種優(yōu)質(zhì)化肥。.市場分析2.1 國內(nèi)環(huán)境分析 目前我國化肥產(chǎn)業(yè) “xx發(fā)”展重點已初步確定，其中企業(yè)整合和重組將成為重中之重。第 5 頁 共 10 頁X年，國內(nèi)糧食連續(xù) 5年穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)，我國化肥利用效率逐步提高。預(yù)計“ xx及”2020年前的化肥需求還將有小幅增長，按糧食自給率98%測算， XX 年化肥需求約 5100萬噸， 2020年約 5300萬噸。2.2

10、農(nóng)民消費行為分析據(jù)了解，目前，我國化肥年產(chǎn) 3500萬噸(養(yǎng)分量 )以上，位居世界第一。然而，大量低水平 、小規(guī)模化肥生產(chǎn)企業(yè)的存在，影響到了我國化肥生產(chǎn)技術(shù)和整體質(zhì)量的提高。有關(guān)資料 顯示，我國化肥整體質(zhì)量不容樂觀，假冒偽劣、虛假宣傳等坑農(nóng)害農(nóng)的重大事件時有發(fā)生 ，農(nóng)民對化肥質(zhì)量總體滿意率不高2.3 swot分析作為一家以自主創(chuàng)業(yè)的年輕企業(yè)，具有不可比擬的優(yōu)勢，具有極大的發(fā)展?jié)摿?。但由于?司正處于起步階段，也面臨著許多挑戰(zhàn)。2.3.1優(yōu)勢 (strengths)公司采用代銷著名品牌建立知名度。提供專業(yè)的農(nóng)技指導(dǎo)。提供優(yōu)質(zhì)的送貨上門服務(wù)。提供特色產(chǎn)品，如微量元素肥料。2.3.2劣勢 (wea

11、knesses)建立初期企業(yè)的知名度不高，品牌缺乏號召力和知名度。新型的經(jīng)營模式，客戶的信任程度低、消費信心不夠。缺乏相關(guān)運作經(jīng)驗，可能會走彎路。2.3.3機會 (opportunities)此新型經(jīng)營模式，在該地區(qū)沒有先例且客戶群體大，市場潛力大。經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，隨著農(nóng)民生活質(zhì)量需要提高，需要我們這樣的服務(wù)。2.3.4威脅 (threats)化肥市場幾乎是完全競爭市場，利潤低。原有市場上的不誠信經(jīng)營方式在消費者心目中留下了陰影，思維定勢使得他們認(rèn)為我們同樣是不誠信經(jīng)營的。2.3.5應(yīng)對策略提供優(yōu)質(zhì)的送貨上門服務(wù)，在保質(zhì)保量的基礎(chǔ)上保證服務(wù)質(zhì)量優(yōu)越。第 6 頁 共 10 頁不定期引進(jìn)特色產(chǎn)品，滿

12、足農(nóng)民需要。三.營銷戰(zhàn)略短期目標(biāo)：在目標(biāo)市場上打響知名度，豎立良好的品牌形象長期目標(biāo)：占據(jù)河北地區(qū)的 70%市場份額總方針：在考慮價格因素的同時，更注重農(nóng)民的需求因素，做到 “有求必應(yīng) ”，塑造良好的 品牌形象。3.2 品牌策略一個品牌的本質(zhì)，是營銷者許諾向顧客持續(xù)傳遞企業(yè)和產(chǎn)品的特征、利益和服務(wù)。企業(yè)將 向顧客傳遞的是 “高效、優(yōu)質(zhì)、合理 ”的品牌內(nèi)涵。高效：化肥本身具有快速見效的特點，施有機肥無法比擬的。優(yōu)質(zhì)：由于本公司銷售的均是國內(nèi)外著名品牌，所以質(zhì)量都有保障合理：價格合理，物有所值品牌是由很多有形、無形屬性的組合，只有長期不斷地維護(hù)與持之以恒的堅守，才能為公司創(chuàng)造重大的價值和影響力。3

13、.3 產(chǎn)品策略保證產(chǎn)品質(zhì)量，還要引進(jìn)新產(chǎn)品。一個企業(yè)能夠生存、壯大，其最根本的原因是它有好的產(chǎn)品。無論經(jīng)營策略如何高明，無 論營銷手段多么厲害，消費者心中的秤對每個企業(yè)來說都是公平的，消費者的眼睛總有雪 亮的時候。公司在經(jīng)營時要切實做好有多少訂單就拿多少貨，將零庫存為經(jīng)營的目標(biāo)和方針。寧愿失 去一張訂單也不要以次充好，做到 “寧缺毋濫 ”。3.4 定價策略為取得理想的經(jīng)濟(jì)效益，公司要根據(jù)商品成本和市場供求情況，在經(jīng)營目標(biāo)的制約下制定 合理的價格。化肥市場幾乎是一個完全競爭的市場，靠打價格戰(zhàn)來盈利顯然效果不會很理 想。本公司的第一定價目標(biāo)是以競爭為導(dǎo)向的方式定價目標(biāo)，依據(jù)本地市場產(chǎn)品的平均價 格

14、來制定本公司產(chǎn)品的價格。3.5 分銷策略一個適合公司的分銷策略，能夠讓企業(yè)以最適合的方式、在最短的時間里，將自己的產(chǎn)品第 7 頁 共 10 頁呈現(xiàn)在消費者最愿意去消費的地點 ;能幫助企業(yè)在激烈的競爭中取得主力地位。本公司作為一個化肥銷售代理商，目標(biāo)市場非常明確、目標(biāo)消費者高度集中，公司完全有 能力為最終消費者提供所需服務(wù)，所以本公司決定在鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇直接分銷的渠道。這樣的銷 售方式雖然單一，但成本小、各種信息反饋快。3.6 促銷策略 基于本公司是屬于小業(yè)務(wù)、低利潤的經(jīng)營模式，并且創(chuàng)業(yè)啟動資金有限，不適宜各種基于 價格的促銷方式，決定采取營業(yè)推廣這種輔助性促銷方式。不定期或消費滿額贈送各類禮 品?；?/p>

15、于對本公司的客戶群體來說是具有實際價值的，如贈送洗衣粉、洗發(fā)水等日常生活 用品，在一定程度上會促進(jìn)營業(yè)額。另外，本公司將長期推出下列活動：凡在本店一次性購買 8袋以上 （包括 8袋） ，即可免費享受快捷、優(yōu)質(zhì)的送貨上門服務(wù)。 凡一次購買不滿 8袋，只需 5元錢，就可享受快捷、優(yōu)質(zhì)的送貨上門服務(wù)。3.7 經(jīng)銷商 由于本公司的啟動資金有限，采取代理銷售的經(jīng)營模式。尋找一個合適的經(jīng)銷商對本公司 來說至關(guān)重要。在該地區(qū)市場具備良好的設(shè)施、完善的配套功能和深厚的市場根基。具有完善嚴(yán)格農(nóng)藥檢 測管理制度，檢測員工作職責(zé)明確合理，并且有充足的資金和穩(wěn)定分銷商，深受廣大市民 喜愛的。3.8 方式及手段總方針：

16、開展全方位、多角度、多方式的宣傳。四、結(jié)束語 化肥在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中起著積極的作用 1.增加作物產(chǎn)量。2. 提高土壤肥力3. 發(fā)揮良種潛力。4. 發(fā)展綠色資源。所以本企業(yè)將以 “幫助農(nóng)民增收、促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展 ”為己任，為農(nóng)民提供優(yōu)質(zhì)高效的化肥，服 務(wù)農(nóng)民，建設(shè)農(nóng)村為目標(biāo)，努為為建設(shè)節(jié)約型社會和社會主義新農(nóng)村貢獻(xiàn)力量。肥料 XX 銷售工作計劃 （二）為推進(jìn) * 化肥經(jīng)營工作和開拓化肥經(jīng)營市場，按照* 的相關(guān)文件精神要求，特制定 * 化肥經(jīng)營三年發(fā)展規(guī)劃。第 8 頁 共 10 頁、背景概述 一年來，我單位根據(jù) * 一系列關(guān)于化肥經(jīng)營工作有關(guān)文件和會議精神，為進(jìn)一步加強我 單位化肥經(jīng)營工作，我們認(rèn)真開展了化

17、肥市場專項調(diào)研活動，為農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收和農(nóng) 村穩(wěn)定做了添磚加瓦的工作，促進(jìn)了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)，保證了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的正常運 行。當(dāng)前我縣化肥市場容量大且呈多極化發(fā)展，經(jīng)營化肥品種琳瑯滿目，且魚龍混雜，整體市 場沒有一個起導(dǎo)領(lǐng)作用的產(chǎn)品，沒有一個叫響市場的品牌，基本上是依靠農(nóng)技站的技術(shù)服 務(wù)即種子、化肥、農(nóng)藥和技術(shù)服務(wù)一條龍來推廣應(yīng)用的一些化肥，廣大經(jīng)銷商對經(jīng)營新的 品牌化肥品種表現(xiàn)出濃厚興趣。因此，制定我單位化肥市場經(jīng)營規(guī)劃，盡快實施化肥營銷 工作緊迫而必要。、工作目標(biāo) 總的目標(biāo)是，建立一支品質(zhì)合格、業(yè)務(wù)過硬、作風(fēng)優(yōu)良的化肥營銷隊伍，把化肥經(jīng)營作為 我?guī)煲豁棾Ｒ?guī)性工作，對化肥銷售全過程即售前

18、、售中和售后實行全方位用戶服務(wù)。注重化肥質(zhì)量，加強化肥質(zhì)量跟蹤調(diào)查，完善相關(guān)規(guī)章制度，使化肥經(jīng)營工作經(jīng)?；⒁?guī) 范化和制度化。具體目標(biāo)： XX 年主要做好思想準(zhǔn)備和組織準(zhǔn)備，制度落實，人員到位。認(rèn)真學(xué)習(xí)和深入領(lǐng) 會上級有關(guān)會議文件精神，搞好市場調(diào)研和市場預(yù)測，謀點布局，選擇客戶，規(guī)劃營銷網(wǎng) 絡(luò)，作出近期和遠(yuǎn)期發(fā)展目標(biāo)。 XX 年是落實化肥經(jīng)營工作之年，慎重初戰(zhàn)，重點經(jīng)營，有 針對性地開展相關(guān)業(yè)務(wù)工作，預(yù)計選擇9個大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)置 9個經(jīng)銷點，力爭化肥市場全縣占有率達(dá)到 10%（約氮磷肥 100噸、復(fù)合肥 500噸）。XX 年是全面開展化肥經(jīng)營工作之年，在總 結(jié)上年度化肥經(jīng)營工作經(jīng)驗的前提下，將我?guī)?/p>

19、化肥經(jīng)營工作全面鋪開，全縣十八個鄉(xiāng)鎮(zhèn)平 均每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)至少設(shè)置一個經(jīng)銷點，力爭市場占有率達(dá)到20%（氮磷肥 200噸、復(fù)合肥 1000噸）。三、實施步驟搞好化肥經(jīng)營工作，要從真心服務(wù) “三農(nóng)” 出發(fā)，不斷開拓營銷市場。 一是宣傳和培訓(xùn)，讓農(nóng)民自己掌握化肥相關(guān)知識。幫助廣大農(nóng)民和農(nóng)資經(jīng)營戶樹立品牌意 識、質(zhì)量意識、安全意識，把化肥使用技術(shù)知識和化肥質(zhì)量安全知識告知給農(nóng)民。每年利 用宣傳車、印刷宣傳材料，利用電視、廣播、報刊等新聞媒體開展富有特色的系列宣傳活 動，把產(chǎn)品、科技送到鄉(xiāng)下送到農(nóng)村，幫助農(nóng)民群眾解決在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方面遇到的技術(shù)問題 在加強對廣大農(nóng)民宣傳的同時，利用 農(nóng)閑季節(jié)和經(jīng)營淡季，加強對農(nóng)戶和農(nóng)資經(jīng)營戶的專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)教育，使農(nóng)資經(jīng)營者清楚如何經(jīng)營好化肥，也使得廣大農(nóng)民了解怎樣使用化肥。二是搞好化肥新品種的試銷。在全 縣每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立一個營銷點，選定一個社會聲譽好、具有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和銷售市場的經(jīng) 銷商并與之簽定化肥經(jīng)營合同，嚴(yán)格按合同要求履行相關(guān)經(jīng)濟(jì)手續(xù)。三是擇機成立農(nóng)業(yè)專 業(yè)技術(shù)合作社。社員以農(nóng)民為主 （約占 70%），以經(jīng)銷商為輔 （約占30%） ，由我單位負(fù)責(zé)組織 ，目的是為建立一個穩(wěn)定的和不斷擴展的化肥營銷網(wǎng)絡(luò)體系和農(nóng)技服務(wù)體系