力帆老兵的新樂途

1、力帆老兵的新樂途樂途是力帆旗下的一款 MPV,也是通過這款車，開啟了 馮凌這個力帆“老兵”的新征程。在成都，只要提到力帆，人們會不自覺地將它與馮凌聯(lián) 系在一起。他曾經(jīng)在黃龍做了十年的力帆品牌“操盤手” ， 將該店的力帆年銷量最高做到 2000 輛。如今， 48歲的馮凌 以投資人的身份再度揚(yáng)帆起航， 他把他的店名取為 “蓉帆”， 意思是成都的力帆。新店新品新人 從去年下半年開始，馮凌在成都布局了兩個力帆店。一 個位于城北的寶光大道， 一個位于城南的石羊工業(yè)園。 如今， 北門店已經(jīng)開門迎客，南門店目前也進(jìn)入了試營業(yè)階段。后 續(xù)新店也將在德陽、綿陽、南充落成。在外界看來，力帆貌似是一個不起眼的品牌，

2、被大多數(shù) 人遺忘在了角落。實際上，隨著力帆廠家新戰(zhàn)略的推出，這 個品牌正在發(fā)生著質(zhì)變。從去年開始，力帆進(jìn)行了一系列大 刀闊斧的改革，力帆乘用車與微車公司合并，積極快速地推 出新品。今年初，MPV樂途上市；5月4日，七座SUV邁威 上市。在SUV拯救自主品牌的時代，力帆也算是踩對了節(jié)奏 在這個背景下， 馮凌認(rèn)為力帆一定會有更美好的未來。 所以， 他以投資人的身份， 與力帆再度攜手。 與十幾年前不同的是， 他這次只經(jīng)營力帆的 SUV和MPV系列產(chǎn)品。作為與力帆有十幾年感情的老人，馮凌卻謙虛地表示自 己還是個“新人”?！巴ㄟ^前面十年給人家打工， 與力帆結(jié)緣， 積累了經(jīng)驗；如今自己當(dāng)老板，形成了新的思

3、想，相當(dāng)于重 新來過。”作為老板的老馮，如今站在新起點(diǎn)，將揚(yáng)“帆” 遠(yuǎn)航。十年力帆情結(jié)2002 年，馮凌從某央企高管的職位上毅然辭職， 進(jìn)入汽 車圈。從最低微的銷售顧問做起，漸漸成長為出色的汽車行 業(yè)職業(yè)經(jīng)理人。老馮將力帆品牌引入黃龍，開始了他與力帆 之間長達(dá)十年的不解之緣。在他的帶領(lǐng)下，黃龍汽車的力帆銷量連年增長，一舉進(jìn) 入全國前三。 “最高年銷量達(dá) 2000 輛，最低也有 1600 輛?！?如今，成都地區(qū)的力帆保有量為 6000多輛。而這 6000 多位 車主，也是馮凌最寶貴的資源。 “隨著邁威上市，力帆老客 戶有著強(qiáng)烈的換購需求，充分協(xié)調(diào)、運(yùn)用客戶資源，新車不 愁賣?！瘪T凌是最懂力帆的人

4、。一方面，他與力帆廠家熟絡(luò)，了 解商務(wù)政策；另一方面，他也熟悉力帆車主，了解他們的需 求。“自主品牌就沒有品牌，必須做好產(chǎn)品。 ”經(jīng)過多年的 打拼，老馮總結(jié)出了自己的一套銷售心經(jīng)。當(dāng)然，這是建立 在對力帆的認(rèn)可的基礎(chǔ)上的。作為力帆汽車營銷顧問，只要 工廠有“大事”發(fā)生，總會邀請他前去商量；全新七座 SUV 邁威下線即將推向市場之前，老馮更是首批試駕者，而坐在 他的副駕座位上的，是力帆汽車的研發(fā)總監(jiān)。據(jù)了解，經(jīng)過一番改革過后，力帆汽車的高管團(tuán)隊平均 年齡不到 40 歲，他們有活力，有干勁，做事高效。 “只要有 問題，他們就要第一時間解決，經(jīng)常凌晨一兩點(diǎn)鐘，還在開 會商量解決的辦法。 ”或許，也正

5、是主機(jī)廠的轉(zhuǎn)變，讓老馮 對力帆有了新的認(rèn)識，而對這個品牌再次信心滿滿。新十年的夢想 經(jīng)過與力帆廠家的溝通，如今變身為老板的馮凌，更重視輕資產(chǎn)運(yùn)營?！拔也粫バ廾娣e非常大的 4S店，但是我會 盡量把店面裝扮得更像一個供客戶休閑的地方。 ”老馮說， 他希望客戶進(jìn)店之后可以喝喝茶、看看書，不需要他一定買 車，我所提供給他的， 不是一個賣場， 而是一種愉快的體驗。成都蓉帆目前代理的是力帆旗下的新品，SUV和MPV系列。除了今年初上市的樂途，還有 5月 4日上市的邁威。僅 憑兩款車型， 馮凌就拍胸脯地表示： “ 今年可以賣到 1000 輛， 進(jìn)入全國前十。 ”老馮的長相，既不是小鮮肉，也不是老臘 肉，偶爾你甚至?xí)J(rèn)為他有一點(diǎn)點(diǎn)的“匪氣” 。但是只要一 提到業(yè)績、追求、夢想之類的字眼，他的眉毛就會上揚(yáng)三公 分，眼睛一瞪，頗有“我胡漢三又回來了”的氣勢，重回王 者的“范兒”拿得妥妥的。雖說當(dāng)前的市場環(huán)境并不樂觀，但是老馮有自己的營銷 節(jié)奏?！?-7 月，我將主要精力放在內(nèi)部練兵上； 8 月份全力 備戰(zhàn)成都國際車展，老馮坦誠將在