力帆老兵的新樂(lè)途

1、力帆老兵的新樂(lè)途樂(lè)途是力帆旗下的一款 MPV,也是通過(guò)這款車(chē)，開(kāi)啟了 馮凌這個(gè)力帆“老兵”的新征程。在成都，只要提到力帆，人們會(huì)不自覺(jué)地將它與馮凌聯(lián) 系在一起。他曾經(jīng)在黃龍做了十年的力帆品牌“操盤(pán)手” ， 將該店的力帆年銷(xiāo)量最高做到 2000 輛。如今， 48歲的馮凌 以投資人的身份再度揚(yáng)帆起航， 他把他的店名取為 “蓉帆”， 意思是成都的力帆。新店新品新人 從去年下半年開(kāi)始，馮凌在成都布局了兩個(gè)力帆店。一 個(gè)位于城北的寶光大道， 一個(gè)位于城南的石羊工業(yè)園。 如今， 北門(mén)店已經(jīng)開(kāi)門(mén)迎客，南門(mén)店目前也進(jìn)入了試營(yíng)業(yè)階段。后 續(xù)新店也將在德陽(yáng)、綿陽(yáng)、南充落成。在外界看來(lái)，力帆貌似是一個(gè)不起眼的品牌，

2、被大多數(shù) 人遺忘在了角落。實(shí)際上，隨著力帆廠(chǎng)家新戰(zhàn)略的推出，這 個(gè)品牌正在發(fā)生著質(zhì)變。從去年開(kāi)始，力帆進(jìn)行了一系列大 刀闊斧的改革，力帆乘用車(chē)與微車(chē)公司合并，積極快速地推 出新品。今年初，MPV樂(lè)途上市；5月4日，七座SUV邁威 上市。在SUV拯救自主品牌的時(shí)代，力帆也算是踩對(duì)了節(jié)奏 在這個(gè)背景下， 馮凌認(rèn)為力帆一定會(huì)有更美好的未來(lái)。 所以， 他以投資人的身份， 與力帆再度攜手。 與十幾年前不同的是， 他這次只經(jīng)營(yíng)力帆的 SUV和MPV系列產(chǎn)品。作為與力帆有十幾年感情的老人，馮凌卻謙虛地表示自 己還是個(gè)“新人”。“通過(guò)前面十年給人家打工， 與力帆結(jié)緣， 積累了經(jīng)驗(yàn)；如今自己當(dāng)老板，形成了新的思

3、想，相當(dāng)于重 新來(lái)過(guò)。”作為老板的老馮，如今站在新起點(diǎn)，將揚(yáng)“帆” 遠(yuǎn)航。十年力帆情結(jié)2002 年，馮凌從某央企高管的職位上毅然辭職， 進(jìn)入汽 車(chē)圈。從最低微的銷(xiāo)售顧問(wèn)做起，漸漸成長(zhǎng)為出色的汽車(chē)行 業(yè)職業(yè)經(jīng)理人。老馮將力帆品牌引入黃龍，開(kāi)始了他與力帆 之間長(zhǎng)達(dá)十年的不解之緣。在他的帶領(lǐng)下，黃龍汽車(chē)的力帆銷(xiāo)量連年增長(zhǎng)，一舉進(jìn) 入全國(guó)前三。 “最高年銷(xiāo)量達(dá) 2000 輛，最低也有 1600 輛?！?如今，成都地區(qū)的力帆保有量為 6000多輛。而這 6000 多位 車(chē)主，也是馮凌最寶貴的資源。 “隨著邁威上市，力帆老客 戶(hù)有著強(qiáng)烈的換購(gòu)需求，充分協(xié)調(diào)、運(yùn)用客戶(hù)資源，新車(chē)不 愁賣(mài)?！瘪T凌是最懂力帆的人

4、。一方面，他與力帆廠(chǎng)家熟絡(luò)，了 解商務(wù)政策；另一方面，他也熟悉力帆車(chē)主，了解他們的需 求?！白灾髌放凭蜎](méi)有品牌，必須做好產(chǎn)品。 ”經(jīng)過(guò)多年的 打拼，老馮總結(jié)出了自己的一套銷(xiāo)售心經(jīng)。當(dāng)然，這是建立 在對(duì)力帆的認(rèn)可的基礎(chǔ)上的。作為力帆汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，只要 工廠(chǎng)有“大事”發(fā)生，總會(huì)邀請(qǐng)他前去商量；全新七座 SUV 邁威下線(xiàn)即將推向市場(chǎng)之前，老馮更是首批試駕者，而坐在 他的副駕座位上的，是力帆汽車(chē)的研發(fā)總監(jiān)。據(jù)了解，經(jīng)過(guò)一番改革過(guò)后，力帆汽車(chē)的高管團(tuán)隊(duì)平均 年齡不到 40 歲，他們有活力，有干勁，做事高效。 “只要有 問(wèn)題，他們就要第一時(shí)間解決，經(jīng)常凌晨一兩點(diǎn)鐘，還在開(kāi) 會(huì)商量解決的辦法。 ”或許，也正

5、是主機(jī)廠(chǎng)的轉(zhuǎn)變，讓老馮 對(duì)力帆有了新的認(rèn)識(shí)，而對(duì)這個(gè)品牌再次信心滿(mǎn)滿(mǎn)。新十年的夢(mèng)想 經(jīng)過(guò)與力帆廠(chǎng)家的溝通，如今變身為老板的馮凌，更重視輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)?！拔也粫?huì)去修面積非常大的 4S店，但是我會(huì) 盡量把店面裝扮得更像一個(gè)供客戶(hù)休閑的地方。 ”老馮說(shuō)， 他希望客戶(hù)進(jìn)店之后可以喝喝茶、看看書(shū)，不需要他一定買(mǎi) 車(chē)，我所提供給他的， 不是一個(gè)賣(mài)場(chǎng)， 而是一種愉快的體驗(yàn)。成都蓉帆目前代理的是力帆旗下的新品，SUV和MPV系列。除了今年初上市的樂(lè)途，還有 5月 4日上市的邁威。僅 憑兩款車(chē)型， 馮凌就拍胸脯地表示： “ 今年可以賣(mài)到 1000 輛， 進(jìn)入全國(guó)前十。 ”老馮的長(zhǎng)相，既不是小鮮肉，也不是老臘 肉，偶爾你甚至?xí)J(rèn)為他有一點(diǎn)點(diǎn)的“匪氣” 。但是只要一 提到業(yè)績(jī)、追求、夢(mèng)想之類(lèi)的字眼，他的眉毛就會(huì)上揚(yáng)三公 分，眼睛一瞪，頗有“我胡漢三又回來(lái)了”的氣勢(shì)，重回王 者的“范兒”拿得妥妥的。雖說(shuō)當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境并不樂(lè)觀(guān)，但是老馮有自己的營(yíng)銷(xiāo) 節(jié)奏?！?-7 月，我將主要精力放在內(nèi)部練兵上； 8 月份全力 備戰(zhàn)成都國(guó)際車(chē)展，老馮坦誠(chéng)將在