卷煙品牌終端展示技巧

1、【應(yīng)用要點(diǎn)】卷煙陳列方式的選擇在明確了卷煙商品陳列方法、陳列造型后，根據(jù)商圈特點(diǎn)和業(yè)態(tài)特點(diǎn)，結(jié)合零售終端店堂面積、陳列設(shè)備等實(shí)際情況，進(jìn)行陳列方式的選擇與設(shè)計(jì)。例如，學(xué)區(qū)具有求新的特點(diǎn)，注重新品醒目推介陳列；旅客中轉(zhuǎn)區(qū)迎來(lái)送往，重視多品牌突出陳列，形成規(guī)模效應(yīng)；政務(wù)（商務(wù)）區(qū)注重終端形象和質(zhì)量，采用專(zhuān)柜陳列等。又如，卷煙柜臺(tái)目前主要有平面柜臺(tái)和斜面柜臺(tái)兩種，立體式陳列比較適合平面柜臺(tái)，平鋪式陳列比較適合斜面柜臺(tái)。1）商超類(lèi)、煙酒店類(lèi)這類(lèi)零售終端的特點(diǎn)主要是：店堂面積較大、品牌規(guī)格較多、具有煙柜、壁柜、精品柜或展示架等多種陳列設(shè)備且外形規(guī)范美觀，一般位于城網(wǎng)繁華的商圈地帶。 精品柜或展示架：陳列

2、新品卷煙，以包為主，同時(shí)周?chē)湟孕麄髌氛f(shuō)明。 煙柜：以突出重點(diǎn)陳列法為主，將重點(diǎn)培育品牌陳列在最顯眼的煙柜里上排中部位置，并采用與其它類(lèi)品牌不同的陳列造型；同時(shí)，以?xún)r(jià)格分類(lèi)法為輔，按照卷煙價(jià)格進(jìn)行排序，方便消費(fèi)者尋找同價(jià)位品牌。對(duì)于部分強(qiáng)勢(shì)品牌，還可以品牌系列法為主，以重點(diǎn)突出法和價(jià)格分類(lèi)法為輔進(jìn)行陳列。品字型、并排型、疊加型以及相應(yīng)演化的造型均可作為主要陳列造型。 壁柜：以條為主進(jìn)行陳列，注意將主推品牌放在與一般人視線平齊的高度或者煙柜最醒目的“黃金”位置。也可在貨架上顯眼位置開(kāi)辟一個(gè)專(zhuān)門(mén)陳列區(qū)，吸引顧客的眼球。盡量增加陳列面，把正面展示給顧客，給顧客造成強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊。疊加型、八字型、梯田

3、形、藝術(shù)型均可作為主要陳列造型。2）便利店、食雜店、其他類(lèi)這類(lèi)零售終端的特點(diǎn)主要是：店堂面積較小，品牌數(shù)量相對(duì)較少，卷煙陳列設(shè)備較為單一，主要是煙柜或小型煙架。 新品牌：在煙柜或煙架的顯眼位置設(shè)定展示專(zhuān)區(qū)，集中擺放標(biāo)簽顏色明顯不同的新品牌，同時(shí)配合新品宣傳品以凸顯新品的價(jià)值。 重點(diǎn)培育品牌：以突出重點(diǎn)陳列法為主，將重點(diǎn)培育品牌陳列在煙柜里最顯眼的上排中部位置，并采用與其它類(lèi)品牌不同的陳列造型，同時(shí)，以?xún)r(jià)格分類(lèi)法為輔，按照卷煙價(jià)格進(jìn)行排序，方便消費(fèi)者尋找同價(jià)位品牌。對(duì)于部分強(qiáng)勢(shì)品牌，還可以品牌系列法為主，以重點(diǎn)突出法和價(jià)格分類(lèi)法為輔進(jìn)行陳列。單包型、并排型、直排型以及品（凸）字型均可作為主要陳列

4、造型。3）娛樂(lè)服務(wù)類(lèi)這類(lèi)零售終端的特點(diǎn)主要是店堂裝修風(fēng)格各異，卷煙陳列區(qū)一般不在顯眼區(qū)域，無(wú)統(tǒng)一的卷煙陳列設(shè)備，品牌數(shù)量較少且主要集中在中高檔的主銷(xiāo)品牌。在這些零售終端，卷煙商品陳列方式的組合創(chuàng)新空間較大，以宣傳品牌形象為主。【應(yīng)用要點(diǎn)】卷煙商品陳列注意事項(xiàng)卷煙商品陳列除了陳列方法與造型的組合外，還應(yīng)精益求精，關(guān)注細(xì)節(jié)，以實(shí)現(xiàn)更好的陳列效果。主要有九項(xiàng)注意：1）注意實(shí)物效果。盡量用卷煙實(shí)物陳列，避免使用空包或模型陳列。2）注意方向效果。系列產(chǎn)品縱向陳列比橫向陳列效果好；整條陳列的卷煙，要把卷煙商品的正面朝外；價(jià)格標(biāo)簽也要正面朝向顧客。3）注意關(guān)聯(lián)效果。卷煙柜臺(tái)盡量不要擺放其它商品，但可以陳列與

5、卷煙相關(guān)的商品如打火機(jī)、煙斗等。4）注意推薦效果。盡量做好卷煙品牌宣傳素材的配合展示，比如pop、柜臺(tái)貼、新品提示卡等等。5）注意標(biāo)簽效果。價(jià)格標(biāo)簽要位置統(tǒng)一，整潔美觀、字跡清晰、準(zhǔn)確無(wú)誤，并與卷煙品牌一一對(duì)應(yīng)。6）注意新品效果。新品陳列位置要“明”，陳列數(shù)量要“多”，陳列方式要“新”，給消費(fèi)者以視覺(jué)沖擊力，吸引消費(fèi)者眼球。7）注意補(bǔ)充效果。當(dāng)陳列的樣品煙被顧客買(mǎi)走后要注意及時(shí)補(bǔ)充、上柜，防止出現(xiàn)空缺，給人以供應(yīng)不全、斷貨的印象。8）注意色彩效果。同類(lèi)色系的品牌盡量不要陳列在一起，避免視覺(jué)沖突與購(gòu)買(mǎi)混淆；也可用色彩對(duì)比來(lái)突出品牌，營(yíng)造“紅花綠葉”般強(qiáng)烈的色彩烘托效果。9）注意燈光效果。無(wú)論白天

6、還是晚上，煙柜中的光線都要足夠明亮，同時(shí)力求柔和，可給顧客帶來(lái)一種精致、華美的感覺(jué)，為品牌形象增色。【應(yīng)用要點(diǎn)】卷煙商品陳列“五忌”一忌少樣。卷煙商品陳列要力求出樣豐富、豐滿(mǎn)，避免陳列不充分。一般用柜臺(tái)陳列每一行至少要陳列四個(gè)以上的品種，每平方米要達(dá)到11至12個(gè)品種的陳列量，貨架陳列卷煙每行至少要陳列八個(gè)以上的品種。二忌無(wú)序。無(wú)論是選擇怎樣的陳列方式，都要有規(guī)律、有秩序，按照一定的方法進(jìn)行排列，讓顧客有章可循，避免卷煙擺放雜亂無(wú)章或過(guò)分擁擠。三忌平鋪。平鋪陳列的好處在于擺放整齊，但缺乏層次感、立體感，使得卷煙陳列欠缺生動(dòng)。卷煙商品陳列要盡量使卷煙立體陳列，通過(guò)設(shè)置陳列高度、加長(zhǎng)陳列面積、增大擺放間距、平面與立體有機(jī)組合等，增加商品與消費(fèi)者的接觸面。四忌單一。卷煙商品陳列應(yīng)常換創(chuàng)新，避免以單一形式出現(xiàn)，“歲歲年年花相似”。要善于利用各種宣傳品或者其他道具，豐富陳列形式；每隔一段時(shí)間，將所陳列卷煙進(jìn)行重新布局，或?qū)⒐衽_(tái)位置進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，增強(qiáng)消費(fèi)者的新鮮感。五忌低位。品牌陳列的