項目商業(yè)計劃書

1、xxxx二手車交易市場項目 商業(yè)計劃書 2011年 7 月 第一章 項目總論（一）項目名稱xxxx二手車交易市場建設項目。（二）項目建設地點 江西省宜春市上高縣城郊（三）項目的發(fā)展方向綜合在技術、市場、網絡、資金等資源方面的優(yōu)勢，在宜春市政府、上高縣政府的指導下，共同將“xxxx二手車交易市場建設項目”，打造成以互聯(lián)網為信息平臺；以新型交易市場為經營平臺；以質量認證和標準化管理為服務平臺；延伸和突破現有二手車交易市場的傳統(tǒng)形式，開辟一個嶄新、開放、多維、立體的市場空間和場所，建立一個覆蓋全市、輻射全省、具有一流品牌的現代化新型二手車交易市場，實現企業(yè)經營和資本市場的全面成功。（四）項目建設的必

2、要性（1）二手車的新交易模式勢在必行現代化的二手車交易模式在國外已經非常成熟，在中國，老交易模式已經運行了20年，具體到xx市，傳統(tǒng)的二手車交易散、亂、差，存在巨大的監(jiān)管漏洞，健全新的現代化二手車交易模式，建設集中管理合法經營的新型二手車交易市場勢在必行。（2）二手車市場轉型的需要中國目前的舊機動車交易市場，實際上是物業(yè)服務物業(yè)管理，信息服務、過戶服務、管理等內容，因此舊機動車交易市場必須轉型。二手車現代化交易新模式的建立，將充分發(fā)揮目前二手車交易市場聚集的市場人氣、集中交易、政策便利、一套龍服務、流通信息量集中等優(yōu)勢和特點，擁有蓄勢待發(fā)的先機，實現舊機動車交易市場轉型。第二章 我國二手車市場

3、的發(fā)展趨勢（1）銷量大幅度增加據中國汽車流通協(xié)會統(tǒng)計，僅2009年1至11月，全國二手車累計交易量就已經達到了224.7萬輛，超過2006年全年總量，同比增長達27.57%，交易額總計達900.3億元，同比增長51.9 %。此外，在利潤和銷量雙雙增長的同時，二手車交易量的增速也比新車銷量增速高出4.38%。 （2）二手車平均交易價格上升國內二手車市場的一大特點就是，在新車價格不斷下降的情況下，二手車平均交易價格卻出現了上升，平均交易價格超過4萬元。 二手車檔次在不斷提高，以往二手車市場中的主力如“小面”、“212”等低端車型已經從主流車型慢慢淡出，高檔汽車所占份額呈上升趨勢。目前家用轎車已經占

4、據了二手車市場的半壁江山，而進入統(tǒng)計的其他低附加值品種如摩托車等，份額則大幅度縮減。據統(tǒng)計，2009年二手車交易中，轎車交易占了總交易量的近一半，同比增長達42.16%。 （3）汽車更新?lián)Q代頻率加快二手車逐步走向低齡化，車況也得到了提高。統(tǒng)計顯示，目前市場上，3年以內的準新車占交易總量的34.51%，比前年同期增長0.54% ；3至10年內的二手車占交易總量的57.55%，但卻比前年下降了2.8%；而使用年限在10年以上的老舊車僅占交易總量的7.94%。更多低齡化車的進入，無疑提升了二手車的身價。 （4）2011年二手車市場將迎來大發(fā)展對于今年的二手車市場，行業(yè)內人士普遍表示樂觀。因為，汽車的

5、平均置換周期一般為5至6年，那么2002年、2003年“井噴”時期市場銷售的799萬輛新車，即將進入更新期。同時，市場環(huán)境的改善、消費者消費觀念的變化，以及汽車保有量的積累，這都為二手車的發(fā)展提供了契機。2010年，國內城鎮(zhèn)人均可支配收入增長率首次超過了gdp增長率，人們收入的增加直接擴大了市場的內需，這也帶動了汽車市場的快速增長，同時也帶動二手車市場保持高速增長勢頭。今年，政府加大惠農政策的實施，使廣大農民迅速富裕起來，這使本來就對二手車市場有很大需求的農村，有機會逐步將需求勢能轉化成實際行動。 （5）競爭將更趨激烈隨著二手車流通政策法規(guī)的不斷完善，二手車流通環(huán)境將有利于行業(yè)健康、快速發(fā)展，

6、稅收不公、行業(yè)準入、誠信缺失等制約行業(yè)快速發(fā)展的一系列問題，將得到徹底或部分解決。同時，絕大多數二手車流通企業(yè)將完成原始資本積累，逐漸走向品牌經營階段，跨地區(qū)的大型和超大型二手車流通企業(yè)將會出現。第三章 目標定位xxxx二手車交易市場建設項目的發(fā)展是建立一個具有以標準為平臺、交易為主導、賣場為基礎、網絡為先鋒、金融為后盾五個特征的現代化二手車新型交易市場。（一）階段性目標第一階段：進行前期投資500萬元；201 年 月前，在xxx城郊初步建立一個二手車交易市場。第二階段：201 年，二手車交易網絡進一步擴大，通過融資、信貸等手段，總投資5000萬元，建設一個市場面積 平方米，占地 畝，交易大廳

7、面積達 平方米的現代化新型二手車交易市場。（二）市場的經營目標預測到201 年，市場年銷售二手車達 輛，銷售額達 萬元。第四章 項目投資估算和資金籌措（一）項目投資估算 第一期預計投資xxx萬元，第二期擴大投資到xxxx萬元。（二）資金籌措本項目資金全部為自籌。第五章 項目風險分析及風險防范項目在實踐上也存在各種風險，可以歸納為存在的五大風險：經營風險、管理風險、政策風險、安全風險、信息風險。（1）經營風險的防范：防范原則：風險分散化；盈利多點化；加盟體系利益緊密化；競爭的包容化；拓展的快速化 ；（2）管理風險的防范防范原則：管理規(guī)范化；人員專業(yè)化；制度創(chuàng)新化；（3）政策風險的防范防范原則：合

8、法經營；約束機制；預警機制；（4）信息風險的防范防范原則：創(chuàng)意無限，市場為先，亮點不斷、精彩不斷；奉行資源共享、資源整合的發(fā)展理念；堅持市場化的運作理念；貫徹強勢推廣、乘勢造市的行動理念。第六章 項目綜合評價（1）適應了市場的需求我國的汽車產業(yè)正處在快速發(fā)展期，汽車貿易市場正在向規(guī)?；?、多元化、現代化、品牌化方向發(fā)展，擬建設的“xxxx二手車交易市場建設項目”正適應了國內汽車市場發(fā)展的這一新趨勢。（2）政府和政策的大力支持該項目是符合國家商務部、公安部等部委聯(lián)合下發(fā)二手車流通管理辦法，和省商務廳、公安廳等部門下發(fā)的xx省關于進一步規(guī)范二手車經營行為促進二手車市場發(fā)展的意見等政策，必將得到有關部門和政府的關心和扶持。（4）具有品牌優(yōu)勢的服務功能齊