房地產售樓部銷售提成制度

1、售樓部銷售提成制度第一章 總 則 第1條為提高銷售人員的工作積極性，提升銷售服務質量，促進銷售目標的順利實現(xiàn)，特制定本制度。 第2條本制度不包括工資待遇及各項獎勵。有關工資待遇及福利根據(jù)公司的相 關制度執(zhí)行，有關獎勵根據(jù)獎金管理制度執(zhí)行。 第3條本制度適用于售樓部所有銷售人員。第二章 提成比例 第4條銷售提成以銷售業(yè)績?yōu)榛A。銷售業(yè)績的確認根據(jù)“業(yè)績確認制度”執(zhí)行。 第5條銷售人員的銷售提成與銷售指標的完成情況掛鉤，根據(jù)銷售指標的完成 情況給予不同的提成比例。銷售指標由項目總監(jiān)根據(jù)銷售進度制定，平均分配給每一 個銷售人員。具體如下： (1)當月完成銷售指標50%以下的，提成比例為業(yè)績的0.5

2、(2)當月完成銷售指標50%80%的，提成比例為業(yè)績的0.6 (3)當月完成銷售指標80% 99%的，提成比例為業(yè)績的0.7 (4)當月完成銷售指標100%的，提成比例為業(yè)績的0.8 (5）當月超額完成銷售指標的，在銷售指標內按業(yè)績的0.08計算銷售抽成，超 額完成部分按業(yè)績的1計提銷售抽成。 第6條銷售主管的銷售提成以其所領導的銷售團隊的銷售業(yè)績?yōu)榛A，根據(jù)銷 售指標的完成情況給予不同的提成比例： (1)當月完成銷售指標500-/0以下的，提成比例為業(yè)績的0.1 (2)當月完成銷售指標50%80%的，提成比例為業(yè)績的0.12 (3)當月完成銷售指標80% 99%的，提成比例為業(yè)績的0.14

3、(4)當月完成銷售指標100%的，提成比例為業(yè)績的0.16 (5）當月超額完成銷售指標的，在銷售指標內按業(yè)績的0.16計算銷售抽成，超 額完成部分按業(yè)績的0. 2提銷售抽成。 第7條售樓經(jīng)理的銷售提成以整個銷售團隊的銷售業(yè)績?yōu)榛A，根據(jù)銷售指標 的完成情況給予不同的提成比例： (1)當月完成銷售指標50%以下的，提成比例為業(yè)績的0.1。 (2)當月完成銷售指標50% 80%的，提成比例為業(yè)績的o12。 (3)當月完成銷售指標80%99%的，提成比例為業(yè)績的o14。 (4)當月完成銷售指標100%的，提成比例為業(yè)績的0.16。 (5)當月超額完成銷售指標的，在銷售指標內按業(yè)績的0.16計算銷售抽

4、成，超額完成部分按業(yè)績的0.2提銷售抽成。第8條銷售提成按月計提，單獨計算，不予累加。第三章 提成結算第9條 銷售提成(1)一次性付款購房的，在全款到賬后，予以結算銷售抽成。 (2)按揭貸款購房的，在收到全額首付款且辦完按揭貸款手續(xù)后，予以結算銷售 抽成。 (3)分期付款購房的，在收到全額首期款項后，予以結算銷售抽成。 第10條如果已成交客戶退房，該筆業(yè)績做無效處理，銷售提成不予結算；若銷 售提成已經(jīng)發(fā)放，已發(fā)該筆銷售提成從下月銷售提成（或保證金）中扣除。 第11條如果已成交客戶換房，根據(jù)前后業(yè)績具實結算，多退少補。已發(fā)放提成大于換房后的實際提成，差額部分在下次結算中扣除；已發(fā)放提成小于換房后

5、的實際 提成，差額部分在下次結算中補足。 第12條售樓經(jīng)理、銷售主管、銷售人員被依法解除勞動合同或辭職、離職的，未簽約的業(yè)績不予確認；已簽約未回款的業(yè)績，待回款后按應計銷售提成的50%結算。 第13條售樓經(jīng)理、銷售主管、銷售人員調離本項目的，至調離之日前完成認購手續(xù)但仍有后續(xù)服務環(huán)節(jié)（指簽約、按揭辦理）未完成的業(yè)績，銷售提成按80%結算。其余20%提成用于獎勵后續(xù)服務的人員；至調離之日前已完成所有服務環(huán)節(jié)的業(yè)績，銷售提成按100%結算。 第14條 臨時調配人員成交的業(yè)績，客戶的后續(xù)服務由售樓經(jīng)理視情況分配給本項目銷售人進行（業(yè)績提成均歸該銷售人員所有），同時售樓經(jīng)理應在部門獎勵基金中分配部分獎

6、金用于獎勵臨時調配人員。 第15條 公司員工本人及直系親屬實現(xiàn)的銷售不予計算提成。 第16條 公司指定客戶實現(xiàn)的銷售原則上不予計算提成。第四章 提成發(fā)放 第17條銷售提成的發(fā)放時間為： 第18條銷售提成的發(fā)放比例為：30%作為保證金。每月15日發(fā)放上月銷售提成。次月發(fā)放上月個人銷售提成的70%，公司暫留 保證金作為用于客戶退房、索賠以及因銷售人員違反公司制度給公司造成經(jīng)濟損失等事項的經(jīng)濟保證。 這里的退房是指當月出現(xiàn)退房情況，而當事銷售人員已領取銷售提成并離職的。 第19條售樓經(jīng)理、銷售主管、銷售人員如中途正常離開公司，須提前1個月向公司遞交辭職報告，經(jīng)批準并在辦理好交接手續(xù)且無欠賬或違規(guī)處罰行為的，按規(guī)定發(fā)放未結銷售提成（含保證金）。 第20條售樓經(jīng)理、銷售主管、銷售人員因個人原因導致被解除勞動合同的，未 領取的銷售提成（含保證金）不再發(fā)放。 第21條售樓經(jīng)理、銷售主管、銷售人員如中途不辭而別或未獲批準辭職而離職 的，未領取的銷售提成（含保證金）不再發(fā)放。 第22條售樓經(jīng)理、銷售主管、銷售人員因公司行為而被辭退的，在辦理好交接 手續(xù)且無欠賬或違規(guī)處罰行為的，按規(guī)定發(fā)放未結銷售提成（含保證金）。 第23條 在交房前離職的銷售人員，從公司暫扣30%的保證金中扣除10%，用 于獎勵后續(xù)跟進服務的銷售人員。 第24條 所有離職人員剩余的銷售提成均納入部門獎勵基金，根據(jù)