蔬菜小區(qū)配送方案

1、蔬菜小區(qū)配送方案如果想更好的宣傳那要先分析市場，還有我們現(xiàn)有的特點(diǎn)。消費(fèi)人群：40以上中老年（小區(qū)不單單是這些人群）訂貨途徑：電話 網(wǎng)絡(luò) （小區(qū)定點(diǎn)）付款方式：貨到付款（送貨人員隨手帶秤，送的時(shí)候要讓人先看下重量） 送貨時(shí)間：當(dāng)天訂貨，第二天早上10點(diǎn)送到 把時(shí)間換成：上午訂下午6點(diǎn)前送到 下午訂明天早上10點(diǎn)前送到 會(huì)員隨叫隨送 服務(wù)宗旨：新鮮、價(jià)格比市場低宣傳語：放心菜：送的放心，吃的安心。盈利模式：1. 菜（那就必須走量）我們把思路在開闊點(diǎn)，我們不單單賺菜錢呢。如果光靠菜錢走量前期發(fā)展會(huì)很慢，迅速發(fā)展并且可以更壯大。2. 會(huì)員制：通過前期會(huì)員實(shí)行會(huì)員收費(fèi)制，來迅速累計(jì)資源還有經(jīng)費(fèi)爭取最短

2、時(shí)間擴(kuò)大更快。你是否算過一個(gè)月如果都在我們這里買菜能節(jié)省多少錢？如果沒算過那算算然后，利用節(jié)省的錢取其20-50之間的價(jià)錢來實(shí)行會(huì)員制。當(dāng)然如果這樣不單單會(huì)送菜那么簡單，而且增加了監(jiān)督和責(zé)任。3. 利用會(huì)員制后，或者靠菜品盈利后。把思想在擴(kuò)大點(diǎn)：水果。蔬菜和水果其實(shí)是并立的，水果的利潤整體要比蔬菜大。菜走量 消費(fèi)人群上午下午20以下學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)2540上班上班40以上晨練買菜消費(fèi)人群在中老年，這些人群是不容易接受新事物的群體。電話和網(wǎng)絡(luò)是接觸比較慢，應(yīng)用范圍不大的群體。那要打入進(jìn)去就要先了解他們的習(xí)慣，和作息時(shí)間。針對不同的消費(fèi)人群我們應(yīng)該采取不同的宣傳策略來指引，來達(dá)到事半功倍的效果。如圖所示那

3、我們就符合他們的規(guī)律來實(shí)行宣傳計(jì)劃針對40以上消費(fèi)人群：準(zhǔn)備：1. 做一個(gè)宣傳板內(nèi)容：當(dāng)天市場菜價(jià)和我們準(zhǔn)備的蔬菜的價(jià)格對比。這個(gè)消費(fèi)人群對價(jià)格非常敏感，第一要在視覺上讓他們知道我們的蔬菜便宜。然后以后會(huì)非常注意我們的菜品，在市場買菜的時(shí)候就會(huì)潛意識(shí)的形成對比。久而久之就會(huì)印在大家的思想里2. 在小區(qū)要有定點(diǎn)菜點(diǎn)：說是菜點(diǎn)，其實(shí)只要是一個(gè)可以展示我們新鮮的蔬菜的地方就好。然后可以現(xiàn)場訂菜，宣傳。這樣我們菜新鮮的宣傳會(huì)打出去。這個(gè)菜點(diǎn)可以當(dāng)?shù)匦′伮?lián)合或者超市聯(lián)合，讓他們可以多掙一份錢何樂而不為呢。我們還可以在他們門前長期的放宣傳，也可以做我們送貨的中轉(zhuǎn)站。有很多不在家的客戶可以到這里來拿菜交錢，

4、然后更加的方便。還為我們節(jié)約了成本。3. 把名片印刷成小的廣告：名片不單單是留聯(lián)系方式也可以是一個(gè)小的活廣告。實(shí)行：1. 早晨：在附近公園流動(dòng)中老年多的地方，設(shè)固定點(diǎn)做宣傳。拿樣品蔬菜，和宣傳板做定點(diǎn)宣傳。并且接受現(xiàn)場訂菜，每天或者每個(gè)星期推出一款特價(jià)（就是不賺錢或者少賺錢的菜）來吸引大家的注意。并對感興趣的消費(fèi)者做資料備案，并發(fā)名片等聯(lián)系方式。最好定期在那配合做下市場調(diào)查問問客戶的意見，這樣會(huì)更迎合人心。開始市場調(diào)查這種方式是伴隨著宣傳進(jìn)行的，好可以隨時(shí)更改我們不符合客戶的種種想法。因?yàn)槎嘀浪麄兊男膽B(tài)就更好的讓我們完善和讓他們接納，不是么。 下午：在小區(qū)固定點(diǎn)宣傳，也是采取公園的宣傳模式。

5、2. 每棟每戶實(shí)行上門拜訪宣傳，要有耐心宣傳我們的送菜模式我們的放心菜。俗話說要的就是一個(gè)臉熟。上門宣傳基本要有宣傳單頁配合，還有厚臉皮的耐心。上門也要講究方法：可以像雕牌洗衣粉那樣，以錄制的方式來市場調(diào)查；還可以攜帶小禮物宣傳。3. 在菜點(diǎn)有意見反饋欄，讓大家隨時(shí)把自己的意見告訴我們（前期多做些親民活動(dòng)對我們很有利）40以上這些人更多的是打電話和寫東西，要符合他們的習(xí)慣。4. 每棟樓道門口張貼宣傳海報(bào)：針對2540上班人群：1. 開通小區(qū)微博：我們?yōu)檫@個(gè)小區(qū)直接負(fù)責(zé)的人員開通他的微博，然后把新加入或者感興趣的人加到這個(gè)微博空間來。隨時(shí)了解大家的動(dòng)態(tài)，更新價(jià)格或者菜品可以微博互動(dòng)。也可以在線訂

6、購，還可以有問題直接反饋出來。最主要這樣不單單會(huì)增加傳播量宣傳，還可以很迅速的利用微信附近搜索功能（這個(gè)功能100米內(nèi)只要有微信的人都可以搜索到）。也更好打入到這個(gè)小區(qū)里的各個(gè)家庭。2. 下班回家直接送（隨身帶稱）：為了方便這些上班人群，我們可以白天在網(wǎng)上讓他們運(yùn)用網(wǎng)站或者小區(qū)微博或者qq等一些聊天工具訂貨，然后在下班回家的時(shí)候就在固定時(shí)間可以直接拿菜。省下很多繁瑣的事情，也更留出了好的空間。3. 宣傳單 名片 宣傳板宣傳：結(jié)合上面宣傳板 定點(diǎn)店鋪 宣傳方式進(jìn)行4. 上門宣傳留資料備案：分類 年輕人留在線的 中老年留電話會(huì)員制會(huì)員制可以短期積累資金并且擴(kuò)大，想想大家都是會(huì)員把整體省下來的錢然后

7、付一點(diǎn)在我們這里。其實(shí)就是花點(diǎn)錢直接在我們這里買了：蔬菜審核，送貨到家等服務(wù)。當(dāng)然要好好算算一個(gè)月能在我們這里花多少菜錢，然后指定會(huì)員費(fèi)用。那我下面就假設(shè)下以10元為標(biāo)準(zhǔn)，然后可以按照百分比推算。我想一個(gè)月就節(jié)省10塊？最少100左右吧！1. 會(huì)員入會(huì)后：可以享有新鮮蔬菜，隨時(shí)送貨到家等服務(wù)。2. 會(huì)員拉會(huì)員：永久或第一個(gè)月（得到他拉的人的會(huì)費(fèi)的 20%-40% 10塊會(huì)員費(fèi)的話就35塊給他）這樣可以迅速擴(kuò)大，然后入會(huì)后就會(huì)把自己變成了消費(fèi)群體。也利于更好的宣傳，如果是永久的會(huì)更有動(dòng)力但也伴隨著讓他為這個(gè)小區(qū)服務(wù)等責(zé)任（讓他負(fù)責(zé)送貨等）。如果是第一個(gè)月那可以獎(jiǎng)勵(lì)的在多點(diǎn)，因?yàn)殚L遠(yuǎn)的話他拉的人成

8、為了客戶對我們有利。其實(shí)以前也有這種想法：雛形以會(huì)員費(fèi)養(yǎng)小區(qū)下崗工人來送貨，不過貴公司是貨到付款所以就很不現(xiàn)實(shí)了。3. 會(huì)員前期發(fā)展，也可以不收費(fèi)就要量。那就是大量的網(wǎng)上宣傳，網(wǎng)站注冊。然后在那個(gè)地區(qū)小區(qū)如果想訂貨的人達(dá)到我們的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)那就開始送貨，因?yàn)閱蝹€(gè)送貨成本太高。網(wǎng)上宣傳：qq等聊天工具 如qq可以用群發(fā)器然后自動(dòng)宣傳 論壇軟文宣傳，論壇里有很多小區(qū)論壇。可以通過這些然后宣傳自己，年輕人接觸新事物還是很快的只要有耐心。 微博轉(zhuǎn)載宣傳，現(xiàn)在微博的作用越來越大。4. 小區(qū)會(huì)員互動(dòng)活動(dòng)，我們提供撲克禮品然后一起坐下來搞個(gè)競賽。然后增大我們的影響。5. 定期會(huì)員有互動(dòng)抽獎(jiǎng)小禮品贈(zèng)送 如果以后資金潤許1.