直營(yíng)終端人員薪資方案

1、薪資調(diào)整方案參考資料1直營(yíng)部成都區(qū)終端員工薪資方案一、終端銷(xiāo)售隊(duì)伍是公司實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)及提升品牌的前線突擊隊(duì)，是決定公司銷(xiāo)售成敗的神經(jīng)末梢。為建立具有吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力的薪資體系，招募、培養(yǎng)和打造一支優(yōu)秀的終端銷(xiāo)售隊(duì)伍；同時(shí)強(qiáng)化店長(zhǎng)職責(zé)、培養(yǎng)優(yōu)秀終端管理人才。經(jīng)征詢(xún)各分公司意見(jiàn)、并考慮到各地的生活消費(fèi)水平、最低用工月工資標(biāo)準(zhǔn)及戶外行業(yè)導(dǎo)購(gòu)員平均收入水平，對(duì)公司專(zhuān)柜店長(zhǎng)及導(dǎo)購(gòu)員工資體系規(guī)范如下：二、薪資結(jié)構(gòu)公司直營(yíng)店店長(zhǎng)及導(dǎo)購(gòu)員的工資構(gòu)成如下：月工資總額=底薪（包括基本月工資、月超時(shí)工資及級(jí)別補(bǔ)助）工齡工資（每滿一年每月工資加發(fā)20元）月業(yè)績(jī)提成崗位獎(jiǎng)勵(lì)金+加班工資（主管批準(zhǔn)）-代扣代繳項(xiàng)目（個(gè)人所得

2、稅、個(gè)人應(yīng)負(fù)擔(dān)的社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)用）?，F(xiàn)分述如下：1、 底薪：導(dǎo) 購(gòu)：見(jiàn)習(xí)、初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)；店 長(zhǎng)：原導(dǎo)購(gòu)級(jí)別導(dǎo)購(gòu)基礎(chǔ)上店長(zhǎng)津貼200元；（副店長(zhǎng)：原導(dǎo)購(gòu)級(jí)別導(dǎo)購(gòu)基礎(chǔ)上店長(zhǎng)津貼100元；）級(jí)別店員店長(zhǎng)津貼副店津貼見(jiàn)習(xí)導(dǎo)購(gòu)/（店長(zhǎng)）1a1900/初級(jí)導(dǎo)購(gòu)/（店長(zhǎng)）1a11000200100中級(jí)導(dǎo)購(gòu)/（店長(zhǎng)）1a21100200100高級(jí)導(dǎo)購(gòu)/（店長(zhǎng)）1a31200200100資深導(dǎo)購(gòu)/（店長(zhǎng)）1a31300200100備注：除大型專(zhuān)賣(mài)店和旗艦店之外，其他店鋪不設(shè)副店職位。2、導(dǎo)購(gòu)及店長(zhǎng)提成店長(zhǎng)及導(dǎo)購(gòu)員銷(xiāo)售提成分別按照店鋪月銷(xiāo)售計(jì)劃及個(gè)人的銷(xiāo)售考核目標(biāo)完成情況（該銷(xiāo)售額不包括促銷(xiāo)及特賣(mài)的銷(xiāo)售額），按如

3、下比例提?。?jiǎn)T工崗位個(gè)人任務(wù)完成目標(biāo)率個(gè)人銷(xiāo)售額的提成比率導(dǎo)購(gòu)及店長(zhǎng)60%1.2%導(dǎo)購(gòu)及店長(zhǎng)60%，80%1.5%導(dǎo)購(gòu)及店長(zhǎng)80%，100%1.8%導(dǎo)購(gòu)及店長(zhǎng)100%，100%，110%200元100元店長(zhǎng)110%，130%500元300元店長(zhǎng)130%300元200元l 店長(zhǎng)崗位獎(jiǎng)勵(lì)金必須在完成本店當(dāng)月任務(wù)才能領(lǐng)取，不在其它月份累計(jì)。舉例：某3人專(zhuān)柜在08年5月銷(xiāo)售目標(biāo)是6萬(wàn)，實(shí)際完成6萬(wàn)， 100%完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)。店長(zhǎng)和店員的的銷(xiāo)售目標(biāo)是每人2萬(wàn)。店長(zhǎng)實(shí)際完成2萬(wàn)。店長(zhǎng)的銷(xiāo)售提成是：2萬(wàn)2%=400元，店長(zhǎng)的崗位獎(jiǎng)勵(lì)是：200元。該店長(zhǎng)5月的提成加獎(jiǎng)勵(lì)總計(jì) 600元。4、店鋪月度獎(jiǎng)：

4、對(duì)100%完成月度銷(xiāo)售目標(biāo)，神秘顧客暗訪合格,按規(guī)定完成店鋪運(yùn)營(yíng)手冊(cè)的填報(bào)。每個(gè)店鋪獎(jiǎng)勵(lì)200元(這部分獎(jiǎng)勵(lì)不分配給個(gè)人，作為店鋪活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，由店長(zhǎng)支配并定期向店員公示支出情況)。三、工作時(shí)間及加班的規(guī)定：工作時(shí)間：由各分公司根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況確定并報(bào)公司人力資源部備案后執(zhí)行：以上海例：原則上規(guī)定導(dǎo)購(gòu)員必須做一休一，即每天工作12小時(shí)15.25天=每月186小時(shí)。原則上規(guī)定店長(zhǎng)必須做六休一，即每日工作7.5小時(shí)25天=每月187.5小時(shí)。以北京例：實(shí)行每天導(dǎo)班制，即每天早班中班晚班，北京直營(yíng)店大部分店鋪實(shí)行早班晚班，部分店鋪店長(zhǎng)或有新人實(shí)習(xí)情況，一般安排上中班。每班工作時(shí)間：7小時(shí)加班：l 公司原

5、則上不鼓勵(lì)加班，根據(jù)專(zhuān)柜實(shí)際需要安排加班的，則按照每小時(shí)6元計(jì)算加班工資，每月加班時(shí)間累計(jì)不得超過(guò)60小時(shí)。國(guó)家法定節(jié)日加班，按照國(guó)家相關(guān)規(guī)定支付加班工資：按照基本工資/22.5天300%計(jì)算四、勞動(dòng)合同的簽訂和社會(huì)保險(xiǎn)補(bǔ)助l 新進(jìn)員工試用期最長(zhǎng)為3個(gè)月，底薪按各地見(jiàn)習(xí)導(dǎo)購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)。視其表現(xiàn)可報(bào)批獲準(zhǔn)提前結(jié)束試用期轉(zhuǎn)為見(jiàn)習(xí)導(dǎo)購(gòu)。試用期滿正式錄用后，公司與員工簽訂為期3年的勞動(dòng)合同，同時(shí)公司按照法定要求為員工該買(mǎi)各項(xiàng)社會(huì)保險(xiǎn)，并承擔(dān)相關(guān)費(fèi)用。上海例：外地戶口：由分公司在當(dāng)?shù)剞k理綜合保險(xiǎn)，每月每人由單位承擔(dān)204.8元。 上海戶口：由分公司負(fù)責(zé)在上海辦理并代扣代繳。按上海市繳納保險(xiǎn)的工資基數(shù)為1478

6、元，單位每人每月承擔(dān)37%，即564.86元，個(gè)人承擔(dān)11%，即162.58元。五、店鋪級(jí)別及人員配置1、按照各店鋪的年度銷(xiāo)售規(guī)模及個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)情況，公司的自營(yíng)店鋪可分為a、b、c3個(gè)級(jí)別：l a級(jí)店鋪：店鋪面積 200平米、月銷(xiāo)售 20萬(wàn)元，正式員工編制57名。資深店長(zhǎng)1名，中級(jí)（含中級(jí)）以上導(dǎo)購(gòu)2名或者以上，銷(xiāo)售每預(yù)增50萬(wàn)可增加一名導(dǎo)購(gòu)。l a級(jí)店鋪：80平米店鋪面積 200平米、10萬(wàn)月銷(xiāo)售 20萬(wàn)元，正式員工編制4-5名。資深店長(zhǎng)1名，中級(jí)（含中級(jí)）導(dǎo)購(gòu)1名或者以上，銷(xiāo)售每預(yù)增50萬(wàn)可增加一名導(dǎo)購(gòu)。l a級(jí)店鋪：30平米店鋪面積 80平米、月銷(xiāo)售 8萬(wàn)元，正式員工編制34名。中級(jí)（含

7、中級(jí)）以上店長(zhǎng)1名，中級(jí)（含中級(jí)）以上導(dǎo)購(gòu)1名或者以上，銷(xiāo)售每預(yù)增50萬(wàn)可增加一名導(dǎo)購(gòu)。l b級(jí)店鋪，30平米店鋪面積 80平米、6萬(wàn)月銷(xiāo)售 15萬(wàn)元，正式員工編制3-4名。初級(jí)（含初級(jí)）以上店長(zhǎng)1名，初級(jí)（含初級(jí)）導(dǎo)購(gòu)員2名或者以上。l c級(jí)店鋪，30平米店鋪面積 60平米、3萬(wàn)月銷(xiāo)售 10萬(wàn)元，人員編制2-3人。初級(jí)店長(zhǎng)1名，初級(jí)（含初級(jí)）以上導(dǎo)購(gòu)12名。各地區(qū)店鋪級(jí)別的具體評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)由直營(yíng)部商各分公司擬定報(bào)公司批準(zhǔn)后另行下發(fā)執(zhí)行文件。2、店鋪級(jí)別制定以07年實(shí)際銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)閰⒖家罁?jù)，根據(jù)08年1-3月實(shí)際銷(xiāo)售進(jìn)行全年預(yù)測(cè)設(shè)定。08年新開(kāi)店按照預(yù)測(cè)銷(xiāo)售級(jí)別配置導(dǎo)購(gòu)人員，3個(gè)月培育期結(jié)束后根據(jù)實(shí)

8、際銷(xiāo)售修正級(jí)別。六、其他規(guī)定l 分公司經(jīng)理有權(quán)根據(jù)終端實(shí)際銷(xiāo)售和管理狀況，對(duì)終端人員進(jìn)行調(diào)動(dòng)，激勵(lì)優(yōu)秀人員的進(jìn)一步發(fā)揮，促進(jìn)業(yè)績(jī)的良性增長(zhǎng)，達(dá)到終端人力資源的合理配置。l 連續(xù)3個(gè)月無(wú)法完成公司銷(xiāo)售目標(biāo)的店鋪、店長(zhǎng)和導(dǎo)購(gòu)員將被自動(dòng)降級(jí)。l 分公司自行組織場(chǎng)地進(jìn)行的臨時(shí)大型特賣(mài)活動(dòng)執(zhí)行公司直營(yíng)部大型促銷(xiāo)、特賣(mài)工資發(fā)放辦法。七、店長(zhǎng)具體職責(zé)1.負(fù)責(zé)公司下達(dá)的各項(xiàng)業(yè)績(jī)效益指標(biāo)的完成，包括年度銷(xiāo)售收入（分解為月份），店鋪費(fèi)用，利潤(rùn)目標(biāo)等。2.負(fù)責(zé)對(duì)專(zhuān)店(柜)全部貨品和設(shè)備承擔(dān)保護(hù)責(zé)任，負(fù)責(zé)專(zhuān)店(柜)的設(shè)備、現(xiàn)金、帳務(wù)及收銀終端的規(guī)范管理。3.負(fù)責(zé)專(zhuān)店(柜)內(nèi)員工考勤、儀容、儀表和服飾規(guī)范的執(zhí)行，維護(hù)店

9、內(nèi)的清潔與安全，為顧客營(yíng)造干凈、整潔、舒適的購(gòu)物環(huán)境。4.負(fù)責(zé)專(zhuān)店(柜)的商品進(jìn)貨驗(yàn)收，商品質(zhì)量等檢查工作，執(zhí)行辦事處下達(dá)的促銷(xiāo)活動(dòng)，或者根據(jù)實(shí)際情況提出專(zhuān)店(柜)的促銷(xiāo)方案。5.進(jìn)行商品陳列與配置，負(fù)責(zé)對(duì)商品動(dòng)銷(xiāo)狀態(tài)，商圈內(nèi)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，商品結(jié)構(gòu)組合等情況進(jìn)行跟蹤收集作出及時(shí)的信息反饋工作。6.掌握品牌目標(biāo)顧客的消費(fèi)需求，做好一周內(nèi)貨品銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，進(jìn)行及時(shí)的補(bǔ)貨申請(qǐng)。7.負(fù)責(zé)vip客戶檔案的建立，有效進(jìn)行vip服務(wù)跟進(jìn)，并處理顧客投訴與建議。8.負(fù)責(zé)專(zhuān)店(柜)員工培訓(xùn)，把公司的專(zhuān)店(柜)營(yíng)運(yùn)體系有效貫徹落實(shí)。9.負(fù)責(zé)對(duì)公司erp系統(tǒng)數(shù)據(jù)的錄入與維護(hù)及公司要求的相關(guān)信息的上傳。八、 本薪資方案由

10、營(yíng)銷(xiāo)中心負(fù)責(zé)解釋?zhuān)?008-5-1日起開(kāi)始執(zhí)行，自執(zhí)行日起前期所頒布的薪資方案自動(dòng)廢止。編制：營(yíng)銷(xiāo)中心 審核： 批準(zhǔn)： 薪資調(diào)整方案參考資料2薪資文件三、上班時(shí)間規(guī)定1、上班時(shí)間：導(dǎo)購(gòu)員（含店/柜長(zhǎng))上班實(shí)行輪班制，每周上 6天，每天工作時(shí)間平均不超過(guò)6.5小時(shí)，每月安排休息4天/人，正常出勤時(shí)間為：26天6.5小時(shí) =169小時(shí)（工作時(shí)間為:周三至周日上班,周一至周四安排休息）；各子公司根據(jù)店/柜經(jīng)營(yíng)狀況安排上班及休假。 專(zhuān)賣(mài)店系統(tǒng)；為早、晚班工作制（二班輪班制）早班:上午8：45-11：30；下午12：0 0-15：00;(中午吃飯休息0.5小時(shí))晚班:下午15：00 -18：30；晚上

11、 19：0 0-22：30; (晚上吃飯休息0.5小時(shí)) 專(zhuān)柜系統(tǒng)：專(zhuān)柜系統(tǒng)一般為早、晚班工作制（二班輪班制）；部分商超系統(tǒng)可實(shí)行早、中、晚班工作制（三班輪班制），各商超專(zhuān)柜根據(jù)各商場(chǎng)的具體上班時(shí)間進(jìn)行輪班。每月考勤匯總表和工資表交總部人力資源部審核后必須由員工簽字確認(rèn)。2、請(qǐng)假流程病假、年休假、婚假等請(qǐng)假流程按照公司員工手冊(cè)規(guī)定辦理，請(qǐng)假需要經(jīng)理批準(zhǔn)方可請(qǐng)假，請(qǐng)病假、年休假、婚假等假期計(jì)算正常時(shí)間工資，提成及其他補(bǔ)貼不予計(jì)算。四、薪資構(gòu)成月薪資總額=正常工作時(shí)間工資+工齡獎(jiǎng)+加班費(fèi)+提成級(jí)別正常工作時(shí)間工資加班費(fèi)合計(jì)一星店長(zhǎng)7506501,400二星店長(zhǎng)7508001,550三星店長(zhǎng)7509

12、001,650特級(jí)店長(zhǎng)7501,1501,900店助7505001,250一星柜長(zhǎng)7505001,250二星柜長(zhǎng)7506001,350三星柜長(zhǎng)7507001,450初級(jí)導(dǎo)購(gòu)7502501,000一星導(dǎo)購(gòu)7503501,100二星導(dǎo)購(gòu)7504501,2002、相關(guān)薪資項(xiàng)目說(shuō)明（1）正常工作時(shí)間工資：凡有請(qǐng)事假（工傷假、年休假、婚假除外）的員工，按天扣除。 （2）加班工資：無(wú)大型促銷(xiāo)活動(dòng)等特殊情況，員工一般不予安排加班，如因工作需要加班，員工需填寫(xiě)加班申請(qǐng)單，經(jīng)子公司經(jīng)理批準(zhǔn)方可加班，并將簽字后交財(cái)務(wù)留底，否則不予計(jì)算加班。加班時(shí)數(shù)（以小時(shí)計(jì)算）以考勤表計(jì)錄為準(zhǔn)，加班工資按下列標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算： a）平日

13、加班：（應(yīng)上班時(shí)間為174小時(shí)/月，每月超過(guò)174小時(shí)為加班時(shí)間，加班工資的計(jì)算基數(shù)為正常工作時(shí)間工資），如因大型促銷(xiāo)活動(dòng)等原因安排非正常工作時(shí)間加班而確實(shí)無(wú)法安排調(diào)休的，按正常工作時(shí)間工資（21.75天8小時(shí)）1.5倍計(jì)算小時(shí)加班工資；b）法定節(jié)假日加班：導(dǎo)購(gòu)員（含店/柜長(zhǎng))因工作需要加班安排非正常法定節(jié)假日加班的，則按正常工作時(shí)間工資（21.75天8小時(shí)）3.0倍計(jì)算小時(shí)加班費(fèi)（3）工齡獎(jiǎng)：工齡工資 50 元/年，以整年計(jì)算累加， 4年為上限（從入職之日起，工作滿一年開(kāi)始計(jì)算)；4、福利1）社保：?jiǎn)T工從入職之日起，公司應(yīng)給予購(gòu)買(mǎi)社保，進(jìn)行代扣代繳，購(gòu)買(mǎi)社保應(yīng)由個(gè)人支付的部分每月從員工工資中

14、代扣除，社保標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)當(dāng)?shù)卣鬄闇?zhǔn)。原則上公司根據(jù)上海市社保局的規(guī)定給予所有導(dǎo)購(gòu)員按上海市最低標(biāo)準(zhǔn)及強(qiáng)制險(xiǎn)種購(gòu)買(mǎi)社保（上海市戶口為三金，非上海市戶口為綜合保險(xiǎn)金）。離職員工，必須在離職當(dāng)月社保局規(guī)定日期前為其辦理社保停交手續(xù)，如未及時(shí)停交所多交社保費(fèi)用，由社保辦理責(zé)任人全部承擔(dān)。2）年休假：導(dǎo)購(gòu)員工作滿1年以上，每年可享受5天年休假，年休假期計(jì)算正常時(shí)間工資，績(jī)效獎(jiǎng)金、提成及其他補(bǔ)貼不予計(jì)算。3） 作帳補(bǔ)助：對(duì)店柜內(nèi)未配備電腦的店/柜負(fù)責(zé)作帳員工，帳務(wù)未發(fā)生差錯(cuò)的，給予80元的作帳補(bǔ)助；已配備電腦的店柜店/柜無(wú)作帳補(bǔ)助。五、導(dǎo)購(gòu)員定級(jí)管理a、店/柜長(zhǎng)（店助）定級(jí)1. 店柜長(zhǎng)/店助從優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)員

15、中提升，見(jiàn)習(xí)期為 2-3個(gè)月，期滿將對(duì)其進(jìn)行考核，合格后正式任命；2. 新入職店柜長(zhǎng)定為一星級(jí)（c類(lèi)網(wǎng)點(diǎn)考慮人員安排的特殊性可適當(dāng)放寬條件），店柜長(zhǎng)每半年進(jìn)行一次考評(píng)，考評(píng)優(yōu)秀者晉升一級(jí)，考核不合格者降一級(jí)；3. 對(duì)考評(píng)優(yōu)秀店柜長(zhǎng)可獲提升為公司輔助管理人員的機(jī)會(huì)。b、導(dǎo)購(gòu)員定級(jí)導(dǎo)購(gòu)員原則上每半進(jìn)行一次考評(píng)，連續(xù)兩次考評(píng)優(yōu)秀者，可獲得晉級(jí)機(jī)會(huì)，考評(píng)不合格者降級(jí)處理。 c、新進(jìn)初級(jí)導(dǎo)購(gòu)定級(jí)1. 導(dǎo)購(gòu)員試用期為2個(gè)月，新入職試用期員工第一個(gè)月，不參加店柜提成分配，只發(fā)放正常工作時(shí)間工資。子公司經(jīng)理對(duì)新招的同行業(yè)優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)可進(jìn)行跨級(jí)定級(jí)(最多跨一級(jí)，如超二級(jí)或以上則需經(jīng)大區(qū)總監(jiān)總批準(zhǔn)后執(zhí)行) 。2. 專(zhuān)

16、賣(mài)店新員工第一月不參與提成分配，專(zhuān)柜員工單獨(dú)上崗后按照薪資方案規(guī)定正常參與提成分配。3. 初級(jí)導(dǎo)購(gòu)員轉(zhuǎn)正之前的提成按正常提成的 80發(fā)放，20作為子公司導(dǎo)購(gòu)員基金。三、 店柜提成計(jì)算（一）提成比例a、正價(jià)銷(xiāo)售部分（店柜整體提成） 銷(xiāo)售目標(biāo)完成率提成比例富安娜馨而樂(lè)50%以下50-80%80-100%100%以上50%以下50-80%80-100%100%以上專(zhuān)柜 /專(zhuān)賣(mài)店02.2 %2.6 %3.0 %02.6 %3.0 %3.4 %備注1、 完成率組距包括下限，不包括上限；2、 專(zhuān)柜：按商場(chǎng)零售價(jià)計(jì)算，產(chǎn)品八折以上為正價(jià)；專(zhuān)賣(mài)店：按產(chǎn)品目錄或以公司規(guī)定為準(zhǔn)。3、 單獨(dú)的馨而樂(lè)專(zhuān)柜或?qū)Ｙu(mài)店內(nèi)有

17、獨(dú)立的馨而樂(lè)區(qū)域，則分品牌計(jì)算提成，否則統(tǒng)一按富安娜提成標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算；4、 提成額=銷(xiāo)售額提成比例。b、促銷(xiāo)產(chǎn)品特價(jià)產(chǎn)品/ 清理產(chǎn)品部分（店柜整體提成） 銷(xiāo)售目標(biāo)完成率提成比例富安娜馨而樂(lè)50%以下50%-100%100%以上50%以下50%-100%100%以上專(zhuān)柜/專(zhuān)賣(mài)店01.2%1.5%01.2%1.5%備注1、提成額=銷(xiāo)售額提成比例，完成率組距包括下限，不包括上限；2、專(zhuān)柜：按商場(chǎng)零售價(jià)計(jì)算，產(chǎn)品八折以上為正價(jià)；專(zhuān)賣(mài)店：按產(chǎn)品目錄或以公司規(guī)定為準(zhǔn)。3、單獨(dú)的馨而樂(lè)專(zhuān)柜或?qū)Ｙu(mài)店內(nèi)有獨(dú)立的馨而樂(lè)區(qū)域，則分品牌計(jì)算提成，否則統(tǒng)一按富安娜提成標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算；c團(tuán)購(gòu)商品銷(xiāo)售提成：專(zhuān)賣(mài)店低于6折、店中店低于

18、7折的團(tuán)購(gòu)商品，按銷(xiāo)售額的1%提成。d、新品及指定產(chǎn)品類(lèi)（含家居用品），額外獎(jiǎng)勵(lì)新品及指定產(chǎn)品類(lèi)（含家居用品）新品及指定產(chǎn)品類(lèi)（含家居用品）除享受正價(jià)部分提成外，還可享受單品銷(xiāo)售的額外獎(jiǎng)勵(lì)。銷(xiāo)售公司直營(yíng)管理部每季針對(duì)新品及指定產(chǎn)品,列出清單,針對(duì)不同單品制定銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)政策，每季下發(fā)到各終端，每月給予終端導(dǎo)購(gòu)額外獎(jiǎng)勵(lì)，并與工資一并發(fā)放。 七、計(jì)算口徑規(guī)定1. 店柜收到購(gòu)物券時(shí)，按購(gòu)物券銷(xiāo)售額計(jì)入當(dāng)月目標(biāo)達(dá)成率，但不計(jì)算銷(xiāo)售提成；2. 盤(pán)虧額在提成總額中扣除；3. 電話費(fèi)超支部分在提成總額中扣除；4. 提成在店(柜)內(nèi)導(dǎo)購(gòu)員之間的分配計(jì)算，計(jì)算方法為：個(gè)人月提成額 （正常銷(xiāo)售提成額 +（促銷(xiāo)活動(dòng)提成

19、額+團(tuán)購(gòu)商品銷(xiāo)售提成） 月出勤率 店柜編制率 職級(jí)系數(shù)注：月出勤率 = 實(shí)際出勤 標(biāo)準(zhǔn)出勤 （注：月出勤率最大為1 ）； 店/柜編制率 = 店柜定編人數(shù) 店柜實(shí)際編制人數(shù) （ 注：店柜編制率最大為1），如定編人數(shù)大于實(shí)際編制人數(shù)按實(shí)際編制人數(shù)定； 職級(jí)系數(shù)：試用期內(nèi)導(dǎo)購(gòu)員職級(jí)系數(shù)按0.85計(jì)算，其余均按1.00計(jì)算。八、工資及提成計(jì)發(fā)銷(xiāo)售財(cái)務(wù)部審核各子公司店/柜長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)員提成計(jì)算表，并負(fù)責(zé)修正差異；1. 工資核發(fā)程序：提成表由各專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)柜導(dǎo)購(gòu)員或銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員提報(bào)，經(jīng)子公司負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)，子公司財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人計(jì)算，于每月6 日前報(bào)銷(xiāo)售財(cái)務(wù)部審核確認(rèn)；工資表由各子公司出納于每月10 日前報(bào)送至人力資源

20、部審核，并于每月12日前報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行復(fù)核確認(rèn)。2、 發(fā)放方式：由子公司當(dāng)?shù)爻黾{通過(guò)“銀行卡”發(fā)放。薪資調(diào)整方案參考資料3直營(yíng)店人員工資管理規(guī)定和制度一、 前言： 為了規(guī)范公司對(duì)直營(yíng)店鋪的管理，針對(duì)公司直營(yíng)店現(xiàn)薪資待遇情況，做出如下調(diào)整，嚴(yán)格按照公司相關(guān)制度執(zhí)行，具體方案如下：1. 店長(zhǎng)按公司規(guī)定招用店鋪人員，并上報(bào)人力資源部辦理人事手續(xù)。人員工資由直營(yíng)管理中心核算，并報(bào)請(qǐng)上級(jí)各領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行；2. 由店長(zhǎng)于每月3日前填制員工績(jī)效考核表、考勤表、提成分配表、銷(xiāo)售月報(bào)表個(gè)人月銷(xiāo)售報(bào)表等，遞交上級(jí)各領(lǐng)導(dǎo)審批.經(jīng)公司財(cái)務(wù)部核算確認(rèn)后,由公司統(tǒng)一發(fā)放薪資；注：店長(zhǎng)的績(jī)效考核由直營(yíng)店管理中心經(jīng)理完成 3

21、. 直營(yíng)店員工薪資由財(cái)務(wù)部安排匯入公司事先代設(shè)立的員工私人工資專(zhuān)用帳戶，工資條由直營(yíng)店店長(zhǎng)統(tǒng)一發(fā)放，交由員工個(gè)人核對(duì)留底。4. 直營(yíng)店組織架構(gòu)：店長(zhǎng) 實(shí)習(xí)店長(zhǎng)實(shí)習(xí)導(dǎo)購(gòu) 店助理實(shí)習(xí)店助導(dǎo) 購(gòu)導(dǎo) 購(gòu)導(dǎo) 購(gòu)二、 直營(yíng)店員工薪資的構(gòu)成三、直營(yíng)店工資 職位底薪崗位工資績(jī)效獎(jiǎng)滿勤工資 一級(jí) 直營(yíng)店長(zhǎng)1500450500502500二級(jí) 直營(yíng)店長(zhǎng)1200360400402000sy1200360401600直營(yíng)店助1080324360361800sy1080324361440導(dǎo)購(gòu)900270300301500sy900270301200直營(yíng)店工資 一級(jí) 直營(yíng)店長(zhǎng)1080324360361800二級(jí) 直營(yíng)店長(zhǎng)

22、900270300301500sy900270301200直營(yíng)店助720216240241200sy72021624960導(dǎo)購(gòu)600180200201000sy60018020800店鋪員工薪資的構(gòu)成直營(yíng)店工資 職位底薪崗位工資保險(xiǎn)補(bǔ)助績(jī)效獎(jiǎng)滿勤工資 一級(jí) 直營(yíng)店長(zhǎng)1500250200500502500二級(jí) 直營(yíng)店長(zhǎng)1200160200400402000sy1200160200401600直營(yíng)店助1080124200360361800sy1080124200361440導(dǎo)購(gòu)90070200300301500sy90070200301200直營(yíng)店工資 一級(jí) 直營(yíng)店長(zhǎng)108032436036180

23、0二級(jí) 直營(yíng)店長(zhǎng)900270300301500sy900270301200直營(yíng)店助720216240241200sy72021624960導(dǎo)購(gòu)600180200201000sy60018020800備注：從原崗位工資中分出200元作為保險(xiǎn)補(bǔ)助備注：表格當(dāng)中sy代表試用期表示正式入崗前的培訓(xùn)使用階段，sx代表實(shí)習(xí)期，主要針對(duì)無(wú)工作經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)屆畢業(yè)生，其中直營(yíng)部工資因區(qū)域不同工資待遇也有所變化，a：包括（華北區(qū)、華中區(qū)、華東區(qū)、華南區(qū)其中的省會(huì)城市）；b：包括（西南區(qū)、西北區(qū)）；直營(yíng)店面銷(xiāo)售提成為:完成銷(xiāo)售任務(wù)100%給予2%的業(yè)績(jī)提成，完成銷(xiāo)售任務(wù)80%給予1.5%的業(yè)績(jī)提成，完成銷(xiāo)售任務(wù)80%給

24、予1%的業(yè)績(jī)提成，提成標(biāo)準(zhǔn)全國(guó)統(tǒng)一；四、 提成方式如下：業(yè)績(jī)達(dá)成比例抽成比例備注100%￥2%總月績(jī)抽2%80%￥15%總月績(jī)抽1.5%￥80%1. %總月績(jī)抽1%導(dǎo)購(gòu)提成模式（分個(gè)人銷(xiāo)售）業(yè)績(jī)達(dá)成比例抽成比例備注100%￥2%個(gè)人月績(jī)抽2%80%￥15%個(gè)人績(jī)抽1.5%￥60%1%個(gè)人績(jī)抽1%￥60%00店長(zhǎng)提成模式（按店面整體業(yè)績(jī)整提）業(yè)績(jī)達(dá)成比例抽成比例備注100%￥1%總月績(jī)抽1%80%￥08%總月績(jī)抽0.8%￥60%0.5%總月績(jī)抽0.5%￥60%00備注：為提升店面人員的積極性和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)；在店面銷(xiāo)售不佳的情況下，店面人員同時(shí)要承擔(dān)無(wú)銷(xiāo)售提成的風(fēng)險(xiǎn)。導(dǎo)購(gòu)提成按個(gè)人銷(xiāo)售實(shí)提，店長(zhǎng)按整店

25、業(yè)績(jī)提成。如：完成100%單店最高提成為整體業(yè)績(jī)的3%，完成80%單店最高提成為整體業(yè)績(jī)的2.3%，完成60%單店最高提成為整體業(yè)績(jī)的2%，完成60%以下單店提成為0。例：1、業(yè)績(jī)目標(biāo)100000元，實(shí)標(biāo)銷(xiāo)售110000元1100002 %=22002、業(yè)績(jī)目標(biāo)100000元，實(shí)際銷(xiāo)售80000元80000 1.5%=12003、業(yè)績(jī)目標(biāo)100000元，實(shí)際銷(xiāo)售70000元 70000 0.5%=350備注：1、基本工資根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r可以上下浮動(dòng)30%以?xún)?nèi)。 2、業(yè)績(jī)目標(biāo)要根據(jù)總公司下達(dá)的指標(biāo)進(jìn)行合理的分解下去。五、 獎(jiǎng)金提成制度說(shuō)明：1. 公司規(guī)定每個(gè)月的銷(xiāo)售指標(biāo)以后，如果該月沒(méi)有達(dá)到指標(biāo)。可

26、以根據(jù)店鋪每月報(bào)上來(lái)每班的指標(biāo)來(lái)訂提成。每班只要達(dá)到指標(biāo)的80%就可以提1.5%的提成計(jì)算，總店長(zhǎng)只要各個(gè)店達(dá)到指標(biāo)的80%則提成按0.45%計(jì)算。例如：某店：8月份的指標(biāo)是4萬(wàn)，每個(gè)班平分是2萬(wàn)。8月份該店實(shí)際銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)? 萬(wàn)，a班銷(xiāo)售1.7萬(wàn)，b班銷(xiāo)售1.3萬(wàn)。該店a班實(shí)際銷(xiāo)售完成任務(wù)指標(biāo)，則a班有提成，按該班銷(xiāo)售業(yè)績(jī)1.5%的發(fā)放獎(jiǎng)金。b班未完成任務(wù)指標(biāo)，則沒(méi)有提成獎(jiǎng)金。2. 公司規(guī)定每個(gè)月的銷(xiāo)售指標(biāo)以后，如果該月超出指標(biāo)的業(yè)績(jī)按2%提成計(jì)算。例如：某店銷(xiāo)售指標(biāo)為10萬(wàn)，各班銷(xiāo)售指標(biāo)各5萬(wàn)。當(dāng)月實(shí)際銷(xiāo)售完成13萬(wàn)，a班銷(xiāo)售6萬(wàn)，b班銷(xiāo)售7萬(wàn)。那么a班實(shí)際銷(xiāo)售業(yè)績(jī)按2%提成計(jì)算,b班算法等

27、同。3. 各直營(yíng)店鋪當(dāng)活動(dòng)力度大的時(shí)候，商場(chǎng)活動(dòng)低于6折以下，完成目標(biāo)后，則提成按0.7%計(jì)算。(鑒于北京商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、活動(dòng)頻繁、活動(dòng)力度大，本條款不適用于北京市場(chǎng))4. 滿勤獎(jiǎng)：直營(yíng)店職員當(dāng)月在職期間無(wú)不良考勤記錄，且嚴(yán)格按公司考勤制度開(kāi)展工作，公司將給予該員工當(dāng)月滿勤獎(jiǎng)；5. 年假：凡在左岸直營(yíng)店每服務(wù)年限滿一年整，給予相應(yīng)的帶薪休假2天。六、 細(xì)節(jié)說(shuō)明：1. 底薪：直營(yíng)店員工在職期間按職位領(lǐng)取的基本薪資時(shí)間超過(guò)一年(12個(gè)月)的員工給予一定工齡獎(jiǎng)底薪+30元.2. 店鋪營(yíng)業(yè)員入職后三個(gè)月晉升一次（本處應(yīng)改為：店鋪營(yíng)業(yè)員入職后每三個(gè)月有一次晉升機(jī)會(huì)），由店長(zhǎng)監(jiān)督考核并給予分公司建議該員工崗

28、位提升。3. 獎(jiǎng)金（銷(xiāo)售提成）：由公司下達(dá)直營(yíng)部的年度總銷(xiāo)售指標(biāo)，直營(yíng)部按季度劃派月銷(xiāo)售指標(biāo)給店鋪。獎(jiǎng)金（銷(xiāo)售提成）采用個(gè)人提成制。4. 分店員工所領(lǐng)制服,在公司服務(wù)一年的無(wú)需扣款，服務(wù)未滿一年者按6折扣除。5. 自購(gòu)的衣服或是商場(chǎng)所發(fā)放制服，未滿一年者，全額扣除（北京作為左岸品牌的全國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略高地，在工服制度上應(yīng)該展示出左岸的品牌形象，保持和一線的同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)品牌保持同步）。6. 注：直營(yíng)店員工周工作時(shí)間為45小時(shí)，細(xì)節(jié)如下：a、星期一至星期五上班時(shí)間：9：0022：00；（早班8：4515：00，晚班15：0022：00）；星期六、星期日上班時(shí)間：8：4522：00；（早班8：4515：30，

29、晚班15：3022：30； b、直營(yíng)店員工每月休假兩天，由店長(zhǎng)排班（節(jié)假日不得安排休息）； c、商場(chǎng)上下班時(shí)因以商場(chǎng)規(guī)定時(shí)間為主;附注說(shuō)明：一、 臨時(shí)人員工資：指臨時(shí)招聘或試用不滿而辭退人員工資，以其基本工資按月工作日30天平均計(jì)算日工資，乘以實(shí)際上班天數(shù)即為應(yīng)付工資（不享受津貼、提成等其它項(xiàng)目）。應(yīng)此部分工資需即時(shí)支付，在故可以以現(xiàn)金方式直接支付，事后將人事資料、考勤資料作為附件予以申請(qǐng)報(bào)銷(xiāo)。二、 特賣(mài)場(chǎng)人員工資：特賣(mài)場(chǎng)屬于公司臨時(shí)性專(zhuān)賣(mài)店,所有員工必需服從公司安排進(jìn)行義務(wù)性服務(wù)特賣(mài)場(chǎng),但特賣(mài)場(chǎng)人員不參與特賣(mài)抽成(但原薪酬與津貼不變)例:某特賣(mài)場(chǎng)臨時(shí)設(shè)點(diǎn)時(shí)間為30天,該商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)為5人那么每人

30、服務(wù)特賣(mài)場(chǎng)時(shí)間為6天.三、 外派補(bǔ)貼：僅針對(duì)因特別事項(xiàng)（特賣(mài)場(chǎng)營(yíng)業(yè)、新店籌備、臨時(shí)援助、人員急缺等），而臨時(shí)性（時(shí)間1-3個(gè)月）安排員工到異地上班或協(xié)調(diào)工作所享受。如因工作或公司需要，長(zhǎng)期性調(diào)換工作場(chǎng)所的視同異動(dòng)，工資按當(dāng)?shù)氐赇仒?biāo)準(zhǔn)予以定位，不另行享受外派補(bǔ)貼。以上規(guī)定自2010年1月1日起執(zhí)行! 本制度修改部分為本人綜合考慮北京市場(chǎng)薪酬體系及一線時(shí)尚品牌終端操作流程，在尊重并結(jié)合公司總部制定的制度前提下，特提出以上修改建議，望總部給予重視并支持！如能達(dá)成一致，本制度試用3個(gè)月后，本人將做書(shū)面總結(jié)，并根據(jù)實(shí)際情況再作出相應(yīng)調(diào)整，以便公司審核、備案。 左岸華北大區(qū)（北京分公司） 2010-1-1

31、1薪資調(diào)整方案參考資料4薪資制度設(shè)計(jì)草案一、 目的為了充分發(fā)揮工資制度的保障、獎(jiǎng)懲和激勵(lì)作用，體現(xiàn)按勞分配的原則，使公司員工薪資管理有序進(jìn)行，特制定本方案。二、 范圍適用于公司全體在職員工（備注：銷(xiāo)售人員工資核算另見(jiàn)細(xì)則）三、 方案1公司員工薪資結(jié)構(gòu)：包括基本工資、加班費(fèi)、年終雙薪（獎(jiǎng)金）、收益提成（營(yíng)銷(xiāo)人員）等。公司董事長(zhǎng)及總經(jīng)理實(shí)行“年薪制”，其它員工實(shí)行“月薪制”。(1)月薪工資于次月15日發(fā)放，其構(gòu)成如下：薪資總額=標(biāo)準(zhǔn)工資+加班工資標(biāo)準(zhǔn)工資= 基本工資+崗位工資*績(jī)效系數(shù)薪資總額= 基本工資+崗位工資*績(jī)效系數(shù)+加班工資 (2)年薪制適用范圍是指具有法人代表資格,并且工資關(guān)系在本企業(yè)

32、的總經(jīng)理或董事長(zhǎng). 經(jīng)營(yíng)者年薪收入是由基本年薪、效益年薪構(gòu)成。年薪收入=基本年薪* 60% +效益年薪*40%效益年薪=效益年薪基數(shù) * r，r為經(jīng)營(yíng)者年度考核基數(shù)， 其標(biāo)準(zhǔn)為:年度考核得分r90年度考核得分1001.580年度考核得分901.270年度考核得分801.060年度考核得分700.6基本年薪是指經(jīng)營(yíng)者年度的基本收入，按照基本年薪的80%分月支付，基本年薪的20%按月轉(zhuǎn)入風(fēng)險(xiǎn)抵押金；效益年薪在下一年度的1月31日之前予以支付。2、根據(jù)不同職務(wù)性質(zhì)，將公司的工資劃分為決策、管理、專(zhuān)業(yè)技術(shù)、業(yè)務(wù)、生產(chǎn)操作和后勤事務(wù)六類(lèi)系列，員工工資系列詳見(jiàn)下表。職層 職 類(lèi)職 等決策管理專(zhuān)業(yè)技術(shù)業(yè)務(wù)生

33、產(chǎn)操作事務(wù)m一級(jí)董事長(zhǎng)二級(jí)總經(jīng)理三級(jí)四級(jí)副總經(jīng)理行政總監(jiān)，財(cái)務(wù)總監(jiān)技術(shù)總工程師五級(jí)s六級(jí)部門(mén)經(jīng)理高級(jí)工程師工程師七級(jí)部門(mén)副經(jīng)理八級(jí)部門(mén)主管工程師特級(jí)業(yè)務(wù)員j九級(jí)助理工程師高級(jí)業(yè)務(wù)員高級(jí)工十級(jí)技術(shù)員中級(jí)業(yè)務(wù)員中級(jí)工十一級(jí)初級(jí)業(yè)務(wù)員班組長(zhǎng)十二級(jí)初級(jí)業(yè)務(wù)員操作工保安、清潔工標(biāo)準(zhǔn)工資參考表：abcde150000450004000035000300002280002600024000220002000031900018000170001600015000414000130001200011000100005950090008500800075006730070006700640061007600057

34、00540051004800847004400410039003600935003300310029002700102600250024002300220011210020001900180017001216001500140013001200備注：?jiǎn)T工標(biāo)準(zhǔn)工資= 基本工資+崗位工資*績(jī)效系數(shù)3. 基本工資與崗位工資：基本工資用于維持員工基本生活的工資崗位工資由崗位的責(zé)任大小、崗位任職條件、努力程度等因素決定的工資。按照不同的職務(wù)或不同的技術(shù)等級(jí)核定不同的月薪資檔級(jí)，進(jìn)而根據(jù)績(jī)效考核的等級(jí)確定工資，具體計(jì)算公式如下：崗位工資=崗位等級(jí)工資 * 績(jī)效系數(shù)績(jī)效考核的等級(jí)一般劃為a、b、c、d四等，

35、具體指標(biāo)見(jiàn)下表：級(jí)別職務(wù)基本工資崗位等級(jí)工資績(jī)效系數(shù)abcd1董事長(zhǎng)22000150001.51.00.80.62總經(jīng)51.00.80.63副總經(jīng)理600050001.21.00.80.64經(jīng)理400030001.21.00.80.65副經(jīng)理300025001.21.00.80.66主管250025001.21.00.80.67副主管200020001.21.00.80.68專(zhuān)員180016001.21.00.80.69科員160013001.21.00.80.610辦事員150010001.21.00.80.6備注：?jiǎn)T工標(biāo)準(zhǔn)工資= 基本工資+崗位工資*績(jī)效系數(shù)4、加

36、班工資:(1)員工每周基本工作時(shí)間為四十五小時(shí)，其中四十小時(shí)為法定正常工作時(shí)間，超過(guò)部分計(jì)為加班工作時(shí)間。員工加班工作時(shí)間將按國(guó)家勞動(dòng)法規(guī)給予正常工作時(shí)間基本工資200%的加班津貼，此加班工資的計(jì)算方式如下:月加班工資=（標(biāo)準(zhǔn)工資21.75天）4200%(2)如員工對(duì)其當(dāng)月的薪酬工資（包括標(biāo)準(zhǔn)工資、加班工資）有任何疑問(wèn)或異議，必須于薪酬工資發(fā)放日起十五天內(nèi)以書(shū)面形式向行政部提出，超過(guò)十五天未以書(shū)面形式提出任何異議者，將視為對(duì)當(dāng)月薪酬工資的認(rèn)可與接受，并自動(dòng)和自愿放棄其日后對(duì)該月薪酬工資的一切追索權(quán)。(3)所有員工薪酬收入的應(yīng)付稅金由其本人自行承擔(dān)，公司將按照國(guó)家有關(guān)法律及法規(guī)規(guī)定在其每月發(fā)放的

37、薪酬工資中代扣代繳。5.銷(xiāo)售人員薪資方案: 企業(yè)成立不久，產(chǎn)品的品牌與銷(xiāo)售渠道都尚在建設(shè)之中。當(dāng)前企業(yè)的主要任務(wù)是盡快讓消費(fèi)者了解自己的產(chǎn)品，打開(kāi)產(chǎn)品市場(chǎng)。企業(yè)可以采取“高獎(jiǎng)金、低底薪”的辦法迅速提高企業(yè)的銷(xiāo)售額，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。銷(xiāo)售人員的薪酬構(gòu)成: 薪金=基本工資(底薪)+傭金+津貼+月度/季度績(jī)效獎(jiǎng)金 基本薪金的制定以銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技能高低、工作的復(fù)雜程度、責(zé)作大小等因素為基準(zhǔn)，可劃為5個(gè)級(jí)別。傭金的標(biāo)準(zhǔn)則根據(jù)銷(xiāo)售人員的任務(wù)來(lái)計(jì)算，即銷(xiāo)售人員完成不同的任務(wù)量，則所獲得的提成也越多。如下表：職務(wù)基本薪酬月度績(jī)效獎(jiǎng)金季度績(jī)效獎(jiǎng)金營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)10000部門(mén)超額業(yè)績(jī)*3%部門(mén)超額業(yè)績(jī)*3%區(qū)域銷(xiāo)售

38、經(jīng)理6000部門(mén)超額業(yè)績(jī)*5%部門(mén)超額業(yè)績(jī)*5%銷(xiāo)售經(jīng)理4000部門(mén)超額業(yè)績(jī)*6%部門(mén)超額業(yè)績(jī)*6%高級(jí)銷(xiāo)售代表2000個(gè)人業(yè)績(jī)*6%個(gè)人業(yè)績(jī) * 6%銷(xiāo)售代表1200個(gè)人業(yè)績(jī)*6%個(gè)人業(yè)績(jī) * 6% 傭金提成比例表銷(xiāo)售額（元）提成比例（%）20000元以下無(wú)20000-300002%30001-500005%50001以上8%津貼主要是主要交通補(bǔ)助、通信補(bǔ)助，如遇出差等，可以根據(jù)具體事宜進(jìn)行調(diào)整。6.薪資計(jì)算（1）員工在公司工作未滿一個(gè)月的,其基本工資按日計(jì)算. 公式為：基本工資=基本日工資 * 實(shí)際工作天數(shù) 基本日工資= 薪酬工資/ 當(dāng)月實(shí)際天數(shù) （2）基本工資計(jì)算期間指:每月1日至月底為

39、止.工資計(jì)算以元(人民幣)為單位,元以下四舍五入.四、薪酬工資的發(fā)放：(1)制作程序：由行政部負(fù)責(zé)根據(jù)當(dāng)月出勤情況及相關(guān)工資調(diào)整（如有）制作工資表，交由財(cái)務(wù)部審核、公司領(lǐng)導(dǎo)簽字后再予以發(fā)放。(2)發(fā)放方式：薪酬工資為銀行代發(fā)或現(xiàn)金發(fā)放。(3)發(fā)放時(shí)間：?jiǎn)T工當(dāng)月薪酬工資將于下個(gè)月十五日發(fā)放（如遇節(jié)假日則發(fā)放日順延）。(4)相關(guān)約定：為方便薪資核算，員工當(dāng)月出勤為全勤則計(jì)出勤日為30天（含當(dāng)月實(shí)際日期超過(guò)或少于30天的月份），缺勤則以30天為基數(shù)扣減缺勤天數(shù)。五、年終獎(jiǎng)金的發(fā)放：公司實(shí)行年終獎(jiǎng)金制度（實(shí)行年薪制的除外）。1.制作程序及發(fā)放方式同工資；2.發(fā)放時(shí)間：當(dāng)年年終獎(jiǎng)金在下一年度的1月31日

40、前發(fā)放。3.相關(guān)約定：(1)工作滿一周年的員工可在年終發(fā)放相當(dāng)于一個(gè)月薪酬工資的基本年終獎(jiǎng)金。(2)已過(guò)試用期但服務(wù)未滿一周年的員工，則可獲得由入職日開(kāi)始，按當(dāng)年工作天數(shù)比例發(fā)放的年終獎(jiǎng)金。(3)對(duì)于違反公司管理制度的員工，公司有權(quán)扣減或取消其年終獎(jiǎng)金。(4)公司管理層亦可根據(jù)員工的工作表現(xiàn)，發(fā)放高于或低于一個(gè)月薪酬工資水平的年終獎(jiǎng)金。(5)不會(huì)獲得基本年終獎(jiǎng)金的情況：a.當(dāng)年12月31日前未通過(guò)試用期的員工；b.年終獎(jiǎng)金發(fā)放日前自動(dòng)辭職或被公司辭退的員工； c.刑事犯罪或受到紀(jì)律處分的員工。d.計(jì)算公式：年終獎(jiǎng)金=員工當(dāng)年12月份月薪酬工資365當(dāng)年工作天數(shù)表現(xiàn)評(píng)估系數(shù)（注：基本系數(shù)為1）六

41、、薪酬工資的調(diào)整：公司將根據(jù)經(jīng)營(yíng)情況、員工工作表現(xiàn)及本地就業(yè)市場(chǎng)等情況決定是否進(jìn)行薪酬工資調(diào)整及調(diào)整額度。該調(diào)整原則上必須于試用期滿后才可實(shí)行。七、假期相關(guān)規(guī)定：1.公眾及法定假期：?jiǎn)T工享有國(guó)家規(guī)定的公眾假期和法定節(jié)假日，放假時(shí)間按國(guó)家頒布的放假時(shí)間執(zhí)行。特殊情況下，員工要在節(jié)假日工作，需填寫(xiě)值班申請(qǐng)單，經(jīng)批準(zhǔn)后方可執(zhí)行。員工可在不影響正常工作的情況下、在值班后一個(gè)月內(nèi)申請(qǐng)調(diào)休，但不會(huì)另外獲得加班津貼或其他形式的補(bǔ)償。逾期申請(qǐng)調(diào)休則視為自動(dòng)放棄該等權(quán)利，員工今后不得以任何理由提出異議或要求補(bǔ)償！2.帶薪年休假：?jiǎn)T工在公司連續(xù)服務(wù)滿一周年后，每年可享有下列天數(shù)的帶薪年休假。（1）副總經(jīng)理及以上：

42、12天； （2）經(jīng)理：8天；（3）其它：5天 注：帶薪年休假不可累積至下一年度，員工應(yīng)合理安排，當(dāng)年年假當(dāng)年休完。3.婚假、產(chǎn)假：(1)員工在公司連續(xù)服務(wù)一年以上后，可享受3天的帶薪婚假。(2)女員工在公司服務(wù)期間分娩，可享受90天的帶薪產(chǎn)假。產(chǎn)假期間只發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)工資。(3)事假、病假： (4)喪假：?jiǎn)T工在公司連續(xù)服務(wù)滿一年以上的，其直系親屬（父母、配偶、子女）去世，可享受3天帶薪喪假。4.工傷假：?jiǎn)T工在工作期間因工負(fù)傷，可根據(jù)醫(yī)院證明享受相應(yīng)天數(shù)的帶薪工傷假。八、保險(xiǎn)福利1.公司將按國(guó)家相關(guān)法規(guī)、保險(xiǎn)條例，為員工購(gòu)買(mǎi)社會(huì)保險(xiǎn)，包括養(yǎng)老、醫(yī)療、工傷、失業(yè)、生育五大險(xiǎn)種，并隨國(guó)家政策的調(diào)整做相應(yīng)調(diào)

43、整；2.公司將根據(jù)員工工作崗位及職責(zé)情況的不同，對(duì)從事風(fēng)險(xiǎn)性或危險(xiǎn)性較大的工作崗位，另外安排購(gòu)買(mǎi)商業(yè)保險(xiǎn)。具體購(gòu)買(mǎi)商業(yè)保險(xiǎn)的工作崗位、種類(lèi)及投保金額由公司決定，無(wú)須事先通知或征得員工同意。九、住宿、用餐等福利待遇1.住宿：公司提供員工宿舍，并提供相應(yīng)配套設(shè)施。2.用餐：公司根據(jù)職別給予相應(yīng)餐費(fèi)補(bǔ)貼。薪資調(diào)整方案參考資料5工資管理制度第一章 總則第一條 目的：為規(guī)范公司工資管理，確定員工工資及發(fā)放、調(diào)整辦法等有關(guān)事項(xiàng)，遵照國(guó)家及地方性有關(guān)勞動(dòng)人事管理法律法規(guī)和公司現(xiàn)行人力資源管理制度，以建立公平，公正，合理的工資管理制度，充分發(fā)揮所有員工的積極性，創(chuàng)造性，實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。第二條 定義：本制度

44、所指員工工資，是指員工每月定期獲發(fā)的工資總額。第三條 范圍：本制度適用于所有與公司建立有勞動(dòng)關(guān)系的員工。第四條 權(quán)責(zé)（一）本制度由公司人力資源部負(fù)責(zé)起草、頒布，修訂，解釋并監(jiān)督施行，公司各部門(mén)共同執(zhí)行。（二）修訂由公司人力資源部根據(jù)各部門(mén)意見(jiàn)和公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)調(diào)整需要提報(bào)修改方案，經(jīng)公司總經(jīng)理核準(zhǔn)后，方可修訂。（三）本制度經(jīng)公司總經(jīng)理核準(zhǔn)后，正式生效施行。第五條 員工工資管理原則：本公司的工資管理制度必須貫徹按勞分配、獎(jiǎng)勤罰懶和效率優(yōu)先兼顧公平三大基本原則以及根據(jù)高效、簡(jiǎn)單、實(shí)用原則，在工資分配管理中綜合考慮社會(huì)物價(jià)水平、公司支付能力以及員工所在崗位在公司經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)中的相對(duì)價(jià)值、員工貢獻(xiàn)大小等因

45、素。第二章 工資結(jié)構(gòu)一、 工資標(biāo)準(zhǔn)：、 實(shí)行職務(wù)等級(jí)崗位工資制；、 管理人員以現(xiàn)任職務(wù)確定工資等級(jí)，職工以現(xiàn)崗位納入相應(yīng)工資等級(jí)；、 管理人員職務(wù)發(fā)生變動(dòng)、職工工作崗位發(fā)生變動(dòng)，自調(diào)令發(fā)布的下一個(gè)月，其工資也將隨之相應(yīng)調(diào)整；二、 工資構(gòu)成：、 實(shí)發(fā)工資=應(yīng)發(fā)工資扣除項(xiàng)目、 應(yīng)發(fā)工資固定工資+浮動(dòng)工資、 固定工資基本工資福利工資工齡工資、 浮動(dòng)工資績(jī)效獎(jiǎng)金+加班費(fèi)業(yè)務(wù)提成+全勤獎(jiǎng)+崗位補(bǔ)貼、 基本工資依據(jù)崗位職責(zé)的不同，技能高低，按公司的職位職級(jí)表確定、 福利工資：依據(jù)崗位職責(zé)的不同確定、 工齡工資工齡工資以到公司的服務(wù)的時(shí)間計(jì)算，每滿半年加30元工齡工資，5年封。、 績(jī)效獎(jiǎng)金：依據(jù)公司績(jī)效考核

46、方案執(zhí)行、 加班費(fèi)：依據(jù)公司相關(guān)規(guī)定執(zhí)行、 業(yè)務(wù)提成：為促進(jìn)銷(xiāo)售員的積極性，實(shí)行基本工資加業(yè)務(wù)提成的方法，按業(yè)務(wù)提成方案執(zhí)行。、 扣除項(xiàng)目：包括以下l 公司代扣（代繳）法定社會(huì)保險(xiǎn)由個(gè)人支付項(xiàng)目費(fèi)用； l 因員工個(gè)人原因給公司造成損失應(yīng)賠償?shù)慕痤~；l 違紀(jì)員工的違紀(jì)罰款；l 每月所受處罰金額的總和。、 全勤獎(jiǎng)：全勤獎(jiǎng)金是為獎(jiǎng)勵(lì)員工在每一月度的全勤者(無(wú)遲到、早退、曠工、私自外出、請(qǐng)假)（晚上加班請(qǐng)假及26天以外請(qǐng)假不扣全勤），每月滿勤出勤者發(fā)50元。（一）公司各崗位基本工資等級(jí)分布（元/月）職級(jí)職 位 明 細(xì)b5-a副總c5-b5部門(mén)經(jīng)理c4-b3銷(xiāo)售經(jīng)理、主管d5-c3副主管c4-b4業(yè)務(wù)代表（外銷(xiāo)）e6-d7業(yè)務(wù)代表（內(nèi)銷(xiāo)）e2-d3商務(wù)跟單c5-b7工程師d1-c2技術(shù)員e6-c1iqc、pmc、ipqc、倉(cāng)管f2-e5qce2-d4生產(chǎn)文員、生產(chǎn)跟單e1-d3組長(zhǎng)、維修f3-f7副組長(zhǎng)e6-d7辦公室文員、前臺(tái)文員d4-c3司機(jī)d1-d7廚師e6-d6保安e2-e7廚工、宿舍管理員f1-f7普通員工、搬運(yùn)工、清潔工 （二）公司各崗位基本工資等級(jí)分布（元/月）職級(jí)薪等薪差7654321a由總經(jīng)理特批b5200490046004300400037003400300c3300310029002700250023002100200d2000190018001700