XX項(xiàng)目2016年投資市場線下開拓之商圈巡展執(zhí)行方案重點(diǎn)

1、xx項(xiàng)目2016年投資市場線下開拓之商圈巡展執(zhí)行方案拓寬銷售渠道，促進(jìn)投資群體關(guān)注，并在一定程度上促進(jìn)銷售，建議在煙臺(tái)市芝罘區(qū)、萊山區(qū)、開發(fā)區(qū)的核心商圈，設(shè)置巡展點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，輻射周邊住區(qū)、商區(qū)、辦公區(qū)、加油站等人流密集區(qū)域。具體巡展點(diǎn)鋪排各項(xiàng)情況、落實(shí)執(zhí)行方案，細(xì)項(xiàng)如下：一、巡展周期（星期六、星期天）：2016年10月22日、23日 2016年10月29日、30日2016年11月5日、6日 2016年11月12日、13日2016年11月19日、20日二、巡展點(diǎn)位選擇（核心商圈、主力社區(qū)）核心商圈輻射范圍：開發(fā)區(qū)（作為外來人口聚集最多的區(qū)域，希望以此為據(jù)點(diǎn)，作為拓展外來投資戶的核心點(diǎn)）芝罘區(qū)（

2、作為老城區(qū)，人流聚集區(qū)沿北馬路、南大街分布，選擇巡展點(diǎn)，以收納投資客）萊山區(qū)（目前市政府所在地，建議以迎春大街為核心，自內(nèi)而外拓展，并把握中高端社區(qū)，促進(jìn)投資市場開拓）商圈巡展點(diǎn)點(diǎn)位選擇：序號區(qū)域商圈核心點(diǎn)地址1芝罘區(qū)萬達(dá)廣場煙臺(tái)市芝罘區(qū)芝罘西南河路與建昌南街交匯處東北角2萊山區(qū)迎春大街振華迎春大街468號3綠色家園周邊迎春大街313號4開發(fā)區(qū)開發(fā)區(qū)振華開發(fā)區(qū)長江路25號主力社區(qū)序號區(qū)域社區(qū)名稱地址1芝罘區(qū)錦繡新城芝罘區(qū)化工路和錦繡街交界處2鼎城2008紅旗西路（原來黃金設(shè)計(jì)院）3開元新村幸福中路幸福河市場北門對面4珠璣小區(qū)珠璣東路5萊山區(qū)鹿鳴小區(qū)觀海路石溝屯對面6岱山小區(qū)新城北街7鳳凰新城萊

3、山區(qū)桐林路188號8開發(fā)區(qū)夾河苑技術(shù)開發(fā)區(qū)長江路9海信慧園東區(qū)開發(fā)區(qū)昆侖山路與秦淮河路路口10海天花園開發(fā)區(qū)金沙江路三、巡展物料配備（一）巡展展篷：3m*3m桁架帳篷，三面分別設(shè)置項(xiàng)目鳥瞰圖、區(qū)域圖、核心價(jià)值點(diǎn)（二）洽談桌椅：一拖四（三）核心價(jià)值點(diǎn)、活動(dòng)宣傳展架（門型展架）：2個(gè)（四）投資海報(bào)、經(jīng)營海報(bào)若干、相關(guān)登記表格四、人員安排方面（一）人員構(gòu)成：四方面組成總負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)各點(diǎn)各項(xiàng)細(xì)項(xiàng)安排及總體監(jiān)控接訪組：負(fù)責(zé)拉訪客戶、路過客戶的接待，以及營銷政策的宣傳，促進(jìn)客戶到現(xiàn)場看房，并且管理拉訪組及派單組。拉訪組：在展區(qū)周圍1公里范圍內(nèi)，輪番派單，以派單的方式，進(jìn)行客戶拉訪，拉訪至展區(qū)。派單組：在展

4、區(qū)周圍1公里外-5公里內(nèi)，派發(fā)單頁，有欲了解項(xiàng)目的人士，登記有效六留電，并及時(shí)轉(zhuǎn)達(dá)接訪組。（二）各點(diǎn)位人員安排開發(fā)區(qū)振華：接訪組：2人（銷售部、招商部人員）拉訪組：5人（小蜜蜂） 派單組：10人（小蜜蜂）萊山區(qū)迎春大街振華：接訪組：2人（銷售部、招商部人員）拉訪組：8人（小蜜蜂） 派單組：10人（小蜜蜂）+5人（開發(fā)公司抽調(diào)）萬達(dá)廣場：接訪組：2人（銷售部、招商部人員）拉訪組：12人（小蜜蜂） 派單組：18人（小蜜蜂）+7人（開發(fā)公司抽調(diào)）芝罘區(qū)錦繡新城接訪組：1人（銷售部、招商部人員） 拉訪+派單組：3人（小蜜蜂）芝罘區(qū)鼎城2008接訪組：1人（銷售部、招商部人員） 拉訪+派單組：3人（小蜜

5、蜂）萊山區(qū)岱山小區(qū)接訪組：1人（銷售部、招商部人員） 拉訪+派單組：3人（小蜜蜂）萊山區(qū)鳳凰新城接訪組：1人（銷售部、招商部人員） 拉訪+派單組：3人（小蜜蜂）xx項(xiàng)目項(xiàng)目巡展點(diǎn)位、人員、物料等安排表日期點(diǎn)位接訪組拉訪組派單組物料備注小蜜蜂開發(fā)公司10月22日-23日萬達(dá)廣場212187巡展點(diǎn)常規(guī)物料看房車流動(dòng)迎春大街振華商廈28105錦繡新城13-晚上8點(diǎn)結(jié)束岱山小區(qū)13-合計(jì)626281210月29日-30日萬達(dá)廣場212187巡展點(diǎn)常規(guī)物料看房車流動(dòng)迎春大街振華商廈28105錦繡新城13-晚上8點(diǎn)結(jié)束岱山小區(qū)13-合計(jì)626281211月5日-6日萬達(dá)廣場212187巡展點(diǎn)常規(guī)物料看房車

6、流動(dòng)迎春大街振華商廈28105錦繡新城13-晚上8點(diǎn)結(jié)束岱山小區(qū)13-合計(jì)626281211月12日-13日萬達(dá)廣場212187巡展點(diǎn)常規(guī)物料看房車流動(dòng)開發(fā)區(qū)振華商廈2510鼎城200813-晚上8點(diǎn)結(jié)束鳳凰新城13-合計(jì)62328711月19日-20日萬達(dá)廣場212187巡展點(diǎn)常規(guī)物料看房車流動(dòng)開發(fā)區(qū)振華商廈2510鼎城200813-晚上8點(diǎn)結(jié)束鳳凰新城13-合計(jì)623287五、小蜜蜂拉訪、派單考核標(biāo)準(zhǔn)：xx項(xiàng)目派單拓客兼職人員帶客到訪及認(rèn)籌激勵(lì)政策建議為了進(jìn)一步促進(jìn)客戶到訪，我部建議給予派單拓客人員一定的現(xiàn)金激勵(lì)。細(xì)項(xiàng)如下：（一）獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)間：10月22日巡展結(jié)束；（二）獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置：1、拉訪獎(jiǎng)勵(lì)

7、：商超展點(diǎn)、社區(qū)巡展點(diǎn)基本任務(wù)：每日每人派發(fā)單頁300份，有效留電5組（抽查可接通及了解項(xiàng)目比率為70%），拉訪保底任務(wù)3組；拉訪獎(jiǎng)勵(lì)：拉訪超過3組，每超一組現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)：5元/組，超過8組，每超一組現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)：10元/組；認(rèn)籌獎(jiǎng)勵(lì)：若歸屬其拉訪留電客戶3天內(nèi)認(rèn)籌，則獎(jiǎng)勵(lì)30元/組客戶。2、海派：社區(qū)掃樓、沿街派發(fā)、加油站等地守候派發(fā)基本任務(wù)：每日每人派發(fā)單頁450份，有效留電10組（抽查可接通及了解項(xiàng)目比率為70%）；留電獎(jiǎng)勵(lì)：有效留電20組（抽查可接通及了解項(xiàng)目比率為70%）進(jìn)行現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)：20元/天；認(rèn)籌獎(jiǎng)勵(lì)：若歸屬其留電客戶三天內(nèi)認(rèn)籌，則獎(jiǎng)勵(lì)派單人員30元/組客戶。個(gè)人未完成設(shè)定目標(biāo)，且所留

8、質(zhì)量較差（抽查可接通及了解項(xiàng)目比率低于30%），到訪客戶未聽項(xiàng)目解說直接離開（此類客戶占整體到訪客戶的50%），扣罰個(gè)人現(xiàn)金：20元；在督導(dǎo)檢查過程中，發(fā)現(xiàn)脫崗、多頁一派現(xiàn)象，立即暫定派單，扣除半天工資，及時(shí)糾正，若同一人第二次出現(xiàn)類似情況，則辭退，永不錄用，并對派單公司進(jìn)行處罰。（三）判定流程（1） 每帶一組有效客戶（具體客戶判定，由現(xiàn)場接待此客戶的置業(yè)顧問依據(jù)我項(xiàng)目目標(biāo)客群特性判定）到訪，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金10元；（2） 每帶一組有效客戶到訪且三天內(nèi)認(rèn)籌（具體客戶判定，由銷售經(jīng)理最終確定），獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金30元；（3） 所有帶領(lǐng)有效客戶及認(rèn)籌客戶，需由帶領(lǐng)的派單人員在所在巡展點(diǎn)簽定確認(rèn)單，判定有效客戶及認(rèn)

9、籌客戶的置業(yè)顧問/銷售經(jīng)理簽字有效；（4） 每日現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，在當(dāng)天派單結(jié)束時(shí)，在派單負(fù)責(zé)人處領(lǐng)?。唬?） 每日現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)僅當(dāng)天確認(rèn)有效，逾期作廢。附件一：xx項(xiàng)目派單拓客人員帶客到訪/認(rèn)籌確認(rèn)單附件二：xx項(xiàng)目派單拓客人員帶客到訪/認(rèn)籌統(tǒng)計(jì)表xx項(xiàng)目派單拓客兼職人員帶客到訪確認(rèn)單客戶姓名聯(lián)系方式到訪時(shí)間帶領(lǐng)位置拓客人員置業(yè)顧問認(rèn)籌是 否現(xiàn)金領(lǐng)取是 否銷售經(jīng)理xx項(xiàng)目派單拓客兼職人員帶客到訪統(tǒng)計(jì)表日期：序號客戶姓名聯(lián)系方式帶客拓客人員置業(yè)顧問認(rèn)籌現(xiàn)金領(lǐng)取六、費(fèi)用預(yù)算序號名稱數(shù)量規(guī)格單價(jià)總價(jià)備注1巡展物料83m*3m350028000桁架帳篷2161.8*0.81502400展架320一拖四15030

10、00桌椅430000大A30.154500海報(bào)55箱手提袋&抽紙6300份隨手禮合計(jì)379007場地費(fèi)用10天1000元天10000萬達(dá)86天800元天4800迎春大街振華94天1000元天4000開發(fā)區(qū)振華106天500元天3000錦繡新城116天500元天3000鼎城2008124天500元天2000岱山小區(qū)134天500元天2000鳳凰新城合計(jì)10天-2880014人員成本528人-80元天42240小蜜蜂153000拉訪獎(jiǎng)勵(lì)16車輛-日常接送客戶17其他-5000合計(jì)116940古今名言敏而好學(xué)，不恥下問孔子業(yè)精于勤，荒于嬉；行成于思，毀于隨韓愈興于詩，立于禮，成于樂孔子己所不欲，勿施于人孔子讀書破萬卷，下筆如有神杜甫讀書有三到，謂心到，眼到，口到朱熹立身以立學(xué)為先，立學(xué)以讀書為本歐陽修讀萬卷書，行萬里路劉彝黑發(fā)不知勤學(xué)早，白首方悔讀書遲顏真卿書卷多情似故人，晨昏憂樂每相親于謙書猶藥也，善讀之可以醫(yī)愚劉向莫等閑，白了少年頭，空悲切岳飛發(fā)奮識遍天下字，立志讀盡人間書蘇軾鳥欲高飛先振翅，人求上進(jìn)先讀書李苦禪立志宜思真品格，讀書須盡苦功夫阮元非淡泊無以明志，非寧靜無以致遠(yuǎn)諸葛亮熟讀唐詩三百首，不會(huì)作詩