長江營銷賣點匯總及銷售思路

1、長江營銷賣點匯總及銷售思路一、 項目產(chǎn)品介紹1、項目基本資料所屬商圈:南岸cbd核心區(qū)、南濱路rbd物業(yè)位置:南岸區(qū)黃桷渡117號交通狀況:位于南濱路核心，并與長江大橋南橋頭互通式立交貫聯(lián)，坐享極為便利的立體交通網(wǎng)絡(luò)。距機(jī)場25公里，距火車站3公里距朝天碼頭8公里，外環(huán)高速3公里。發(fā)展商:重慶迅升房地產(chǎn)開發(fā)有限公司物業(yè)管理:國際知名酒店管理公司物業(yè)類型:集頂級酒店、江景甲級寫字樓、精酒店服務(wù)式豪華公寓為一體大型綜合體。土地使用權(quán)： 40年建筑高度：樓高187米，為南岸區(qū)及南濱路地標(biāo)性建筑。業(yè)態(tài)組成: 豪宅、酒店、寫字樓、商業(yè)二、項目swot分析l strength - 優(yōu)勢l 南岸區(qū)cbd核心

2、、南濱路rbd核心，黃金交匯點，絕對性地標(biāo)性建筑，地理位置與高度皆無可比擬；l 集多種功能為一體的大型建筑綜合體項目，產(chǎn)品品質(zhì)出類拔萃，高層江景資源極具稀缺性；l 市政條件發(fā)達(dá)，周邊交通極為便利；緊靠南山森林資源區(qū)，環(huán)境質(zhì)量均衡協(xié)調(diào)；與會展中心商圈緊臨呼應(yīng)；l 物業(yè)定位與客群定位平衡統(tǒng)一；仲量聯(lián)行提供物業(yè)管理服務(wù)，保障長期運營穩(wěn)定，物業(yè)保值增值；l 硬件配套超乎完美，地?zé)嵯到y(tǒng)配置、架空地板、裝修材料與設(shè)備等均符合國際化、人性化標(biāo)準(zhǔn)；l 建筑設(shè)計；l 國際合作團(tuán)隊優(yōu)勢明顯，共同打造西部百年建筑精品。l weakness - 劣勢l 地塊小，緊臨立交匝道；l 周邊商力配套尚待完善；l 南面項目拆遷

3、、開發(fā)建設(shè)期間對項目的影響；l 車位數(shù)量較少；l 開發(fā)商品牌知名度影響力有限。l opportunities 機(jī)遇l 重慶經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長，國際投資客群紛紛關(guān)注國內(nèi)房地產(chǎn)市場；l 外資加大對渝投資的積極影響，外資駐渝企業(yè)增加，因此衍生出的外派駐渝 中高層職員對高標(biāo)準(zhǔn)公寓類產(chǎn)品的市場需求；l 重慶市場同類型投資產(chǎn)品稀缺；l 南坪商圈、會展經(jīng)濟(jì)未來強(qiáng)大的聚合效應(yīng)。l threats 挑戰(zhàn)l 產(chǎn)品銷售單價和總價較高；l 周邊區(qū)域住宅類產(chǎn)品供應(yīng)量大，且總價競爭明顯；l 生活理念和生活方式的理解和認(rèn)同差異，本地市場對與國際豪華公寓匹配的生活的認(rèn)同仍需時日。l 高端住宅市場對民營企業(yè)開發(fā)商的品牌認(rèn)知度、信譽度

4、有待提高。三、項目整體定位l 南濱路龍頭，南坪及會展商圈地標(biāo)性建筑；l 集多種功能為一體的大型建筑綜合體項目。四、項目核心價值l 地段價值地理位置：位于南濱路rbd核心區(qū)龍頭黃金地段，地理位置優(yōu)越，江景資源無與倫比；項目形象：南岸區(qū)門戶性絕對地標(biāo)建筑。l 酒店價值l 卡爾森酒店集團(tuán)西部地區(qū)的首家麗笙世嘉重慶麗笙世嘉酒店；l 位于南岸區(qū)門戶，最高地標(biāo)建筑的江景酒店。l 產(chǎn)品價值l 頂級酒店服務(wù)式專屬豪宅，六星級精裝標(biāo)準(zhǔn)，帶停機(jī)坪的360度全江景空中樓閣；l 國際超五星級物業(yè)服務(wù)仲量聯(lián)行集團(tuán)為客戶提供全方位的貼身服務(wù)。五、天璽閣產(chǎn)品定位l 位于重慶南岸cbd、南濱路rbd核心區(qū)的、超五星級酒店服務(wù)

5、式豪華公寓（大陸地區(qū)）；l 位于陪都重慶市核心區(qū)的、360度全江景專屬豪宅（港、澳、臺地區(qū)）。六、天璽閣產(chǎn)品客戶定位l 目標(biāo)客戶定位與細(xì)分：l 國內(nèi)、外大企業(yè)的駐渝公司的高級管理層；l 有陪都情結(jié)的港、澳、臺、東南亞等地的國際化商務(wù)人士；l 對投資具有敏銳的眼光，并具有較強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實力的，看中重慶未來發(fā)展 潛力的國、內(nèi)外高端物業(yè)專業(yè)投資者。l 認(rèn)同高檔酒店公寓生活理念，看好其發(fā)展前景的本地投資者；l 具有國際文化背景和理念的，本地私有企業(yè)主的第二代。l 向往國際都市生活理念的城市中高白領(lǐng)階層。l 目標(biāo)客戶特征分析：l 年齡在28-55歲之間，年收入20萬元以上的成功人士處于中高層社會地位；l 熱愛

6、國際都市生活，享受高品質(zhì)生活，追求藝術(shù)品味生活；l 對生活質(zhì)量有很高的要求，有海外教育經(jīng)歷和文化認(rèn)同理念；l 工作忙碌，無暇打理日常家務(wù)；l 對南岸cbd和南濱路區(qū)域的升值潛力有充足信心；l 對產(chǎn)品高度認(rèn)可，具有較強(qiáng)的投資意識，曾多次置業(yè)。七、寫字樓產(chǎn)品定位l 位于重慶南岸cbd、南濱路rbd核心區(qū)的、全江景寫字樓；l 重慶市場首個采用架空地板、全精修寫字樓物業(yè)；l 國際超五星級物業(yè)品牌仲量聯(lián)行為提供全方位的貼身服務(wù)。八、產(chǎn)品賣點梳理l 最顯貴的黃金旺地段l 南濱路第一高l 國際著名的建筑設(shè)計：澳大利亞怡境師建筑設(shè)計事務(wù)所設(shè)計l 中國西部首個麗笙世嘉酒店l 最頂級的國際化團(tuán)隊：建筑結(jié)構(gòu)設(shè)計；麗

7、笙世嘉酒店室內(nèi)設(shè)計師；天璽閣的室內(nèi)設(shè)計師；餐飲和健身中心的室內(nèi)設(shè)計師。l cbd與rbd核心豪華公寓天璽閣。公寓的設(shè)計理念？ 豪華公寓量身設(shè)計打造。l 最高端的客群：購買和投資對象為國內(nèi)外大企業(yè)或財團(tuán)的領(lǐng)袖等成功人士；追求時尚、注重高品質(zhì)生活的高薪收入人士；對投資具有敏銳的眼光，并具有一定實力的國內(nèi)外商家。l 國際化的物業(yè)管理與服務(wù)：仲量聯(lián)行集團(tuán)，長江國際是仲量聯(lián)行在重慶首個投資和管理高端物業(yè)。l 極具居住和投資價值：l 顯著的地理位置及高度的優(yōu)勢，帶給客戶更加遠(yuǎn)闊舒心的心理和視覺享受，并為投資和租賃提供了最為安全的回報保障。l 高水準(zhǔn)的居住環(huán)境、物業(yè)管理和服務(wù)，令高品位、高要求的客戶稱心如意

8、，彰顯尊貴。l 地?zé)嵯到y(tǒng)的采用讓生活更舒心。l 長江國際的高層江景資源是未來重慶的江景住宅稀缺資源l 頂尖時尚國際spa品牌orient retreat旗下wellness village首次登陸大陸核心，帶來時尚前沿的超值生活體驗；九、營銷工作策略匯總（一）、項目整體銷售策略1）、目前重慶市場環(huán)境：1、政府一系列調(diào)控政策出臺，壓制投資性及盲目性購房需求；2、重慶經(jīng)歷07年大幅度爆發(fā)式增長后，產(chǎn)品價格逐漸趨于合理；3、重慶房價水平處于合理區(qū)間，有較大上升空間，不會出現(xiàn)大幅度跌下跌趨勢。根據(jù)市場發(fā)展趨勢進(jìn)行銷售策略選擇，針對可能出現(xiàn)的市場環(huán)境好、中、差三種情況，進(jìn)行寫字樓和天璽閣的銷售策略組合，

9、應(yīng)對市場變化。 （二） 、天璽閣銷售策略銷售周期：天璽閣銷售周期：2008.112010.4銷售策略：穩(wěn)快銷售1、 銷售階段劃分銷售階段時間市場預(yù)熱期08.0808.11開盤期08.11持續(xù)銷售期08.1209.2強(qiáng)銷期10.0310.11清貨期10.1210.04第一階段：開盤期 推盤戶型：a戶型為主、c、 d戶型為輔、少量大戶型策略：1、兩種戶型結(jié)構(gòu)占總量53%，為本項目核心主力戶型，開盤以主推江景a戶型為主2、戶型總價及面積配比具有較大差異性，滿足客層不同，沖突性較小3、搭配d戶型朝向較差房源進(jìn)行襯托a、c戶型，促進(jìn)銷售第二階段：持續(xù)銷售期推盤戶型：b、c戶型為主、a 、d戶型為輔；少量

10、大戶型策略：通過b戶型推盤，保持品質(zhì)豪宅形象，避免小豪宅產(chǎn)品觀念第三階段：強(qiáng)銷期 推盤戶型： e、d戶型為主、其他戶型為輔；少量大戶型第四階段：清貨期推盤戶型： 戶型全部放開，保留未銷總量20%戶型。2）、穩(wěn)快策略目標(biāo)分解：銷售階段銷售時間相應(yīng)工程進(jìn)度主銷戶型副推戶型蓄水期08.0808.11樣板間施工積客開盤期08.11幕墻施工a、c、e持續(xù)期08.1209.02裙樓幕墻施工b、ca、d強(qiáng)銷期09.0309.11酒店裝修e、da、c、e尾盤期09.1210.04管網(wǎng)建設(shè)剩余戶型3）、穩(wěn)快推廣計劃費用安排：銷售階段開持續(xù)期強(qiáng)銷期尾盤期合計時間1112123456789101112123416媒

11、介戶外458050175網(wǎng)絡(luò)105553355555333368活動40155103010101010101010170雜志5510555555555銷售道具107522現(xiàn)場包裝20525報廣2020101040103040404040402010101020410電臺551025101010101077798電視55105101010101277合計10090303080808080808080808050202020202、銷售策略：快速銷售1、銷售周期：天璽閣銷售周期：2008.112009.112）、銷售階段劃分：銷售階段時間市場預(yù)熱期08.0808.11開盤期08.11持續(xù)銷售期08

12、.1209.3強(qiáng)銷期09.0409.7清貨期 09.809.11第一階段：開盤期 1）、推盤策略： 進(jìn)行單價調(diào)整，以低單價、高配套入市，以提高銷售速度 2）、推盤戶型：由小到大推盤策略，開盤主推c戶型、輔推e、d、a戶型、搭配大戶型3）、推盤思路策略：1、主力c戶型以低總價、高配套沖擊市場2、b、d通過總價差異，劃分客層，進(jìn)行輔銷。第二階段：持續(xù)期 推盤戶型：主推b戶型、輔推e、d、a戶型，搭配大戶型策略：通過a戶型推盤，保持品質(zhì)豪宅形象，避免小豪宅產(chǎn)品觀念第三階段：強(qiáng)銷期 ：主推a戶型、輔推e、d、b戶型，搭配大戶型第四階段：清貨期 ：進(jìn)行尾盤銷售 3）、快銷策略目標(biāo)分解：銷售階段銷售時間相

13、應(yīng)工程進(jìn)度主銷戶型副推戶型蓄水期08.0808.11樣板間施工積客開盤期08.11幕墻施工cd、e、a持續(xù)期08.1209.3裙樓幕墻施工bd、e、a強(qiáng)銷期09.0409.7酒店裝修ad、e、b尾盤期09.0809.11寫字樓裝修剩余戶型快銷策略適用于產(chǎn)品處于市場空白點，具有較強(qiáng)的市場競爭優(yōu)勢，通過強(qiáng)有力市場推廣進(jìn)行快速營銷，減少市場風(fēng)險，本策略投入費用較高，風(fēng)險較強(qiáng)。快銷媒介推廣計劃：銷售階段開持續(xù)期強(qiáng)銷期尾盤期合計媒介1112123456789101189戶外505050150網(wǎng)絡(luò)55555530活動3030503050505050502020430雜志101010101010101010

14、90銷售道具302050現(xiàn)場包裝5050報廣302020202050505050101010340電臺10555510101010555590電視10101010102020202010101010170合計17013095150951951401451405025501514003、銷售策略：緩慢銷售1）、銷售周期：天璽閣銷售周期：2008.112010.112）、銷售階段劃分：銷售階段時間市場預(yù)熱期08.0808.10開盤期08.11持續(xù)期08.1209.6強(qiáng)銷期09.0709.12持續(xù)期09.1210.06清貨期10.0710.11l 開盤期：由大到小推盤策略，開盤主推a、e戶型、輔推c

15、戶型，輔推大戶型l 持續(xù)期：主推d、b戶型、輔推c戶型，搭配大戶型l 強(qiáng)銷期：主推a、e戶型、輔推c戶型，搭配大戶型l 持續(xù)期：主推d、b戶型、輔推c戶型，搭配大戶型l 清貨期：進(jìn)行尾盤銷售 3）、慢銷策略目標(biāo)分解：銷售階段銷售時間主銷戶型副推戶型蓄水期08.0808.10積客開盤期08.11a、ec持續(xù)期08.1209.6b、dc強(qiáng)銷期09.0709.12a、ec持續(xù)期09.1210.06b、dc尾盤期10.0710.11剩余戶型慢銷策略適用于市場環(huán)境較好，通過延長銷售周期提高項目經(jīng)濟(jì)價值，推廣費用通過延長銷售周期，減少月均銷售費用。慢銷媒介推廣計劃銷售階段開持續(xù)期強(qiáng)銷期持續(xù)期尾盤期時間11

16、1212345678910111234567891011戶外50505050活動30252520104040401015151510102010銷售道具2050現(xiàn)場包裝101010報廣20202020201010106815151515電視20551010555555網(wǎng)絡(luò)10555555555合計100706060303030308080808080303030301550204020254、銷售渠道l 代理行資源：cbre、dtz、第一太平l 海外路演l 聯(lián)合公關(guān)活動l 產(chǎn)品推介會l 網(wǎng)絡(luò)營銷十、推廣工作思路1、整體推廣策略高端形象入市，確定重慶王牌豪華公寓產(chǎn)品的唯一性的市場地位；境外以投資

17、價值為天璽閣和寫字樓的主訴求點，針對高端窄眾客群，進(jìn)行有效的渠道傳播。境內(nèi)以項目整體高端形象推廣為主，通過對項目核心價值的有效傳播，樹立良好的市場口碑。2、階段性推廣策略l 形象建立期（蓄水期+開盤期）l 目的：高端形象入市，建立長江國際項目整體市場形象。l 主題：長江國際 雙重經(jīng)濟(jì)核心區(qū)，重慶高層地標(biāo)生活新典范l 手段：推廣方式運用說明媒體選擇網(wǎng)絡(luò)發(fā)布新聞及項目信息，樹立高端市場形象。新浪、焦點、搜房活動內(nèi)購活動，積蓄客源；長江國際盛大開盤活動，配合主流大眾媒體發(fā)布大面積新聞報道，引起業(yè)內(nèi)、外對長江國際的全面關(guān)注。重慶商報、重慶晨報、重慶晚報、華西都市報、中國經(jīng)營報、21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道、新浪、

18、焦點、搜房硬廣選擇航機(jī)類媒體和高端財經(jīng)類媒體投放硬廣，樹立長江國際高端項目形象重慶商報、重慶早報、重慶晚報、華西都市報、中國經(jīng)營報、21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道、新浪、焦點、搜房、中國國際航空、東方航空、四川航空軟文以項目核心價值為宣傳點，吸引大眾、行業(yè)高端客群的關(guān)注。前期活動造勢，吸引大眾廣泛參與，擴(kuò)大影響力；以項目核心價值為宣傳點，吸引大眾、行業(yè)高端客群的關(guān)注。重慶商報、重慶早報、重慶晚報、華西都市報、21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道、中國經(jīng)營報、新浪、財經(jīng)網(wǎng)、搜房l 強(qiáng)銷期l 目的：以頂級豪宅的境外發(fā)售帶動境內(nèi)限量私人公寓預(yù)售。l 主題：長江國際頂級豪宅，體驗高尚生活美學(xué)。l 手段推廣方式運用說明媒體選擇公益活動高

19、調(diào)捐贈知名慈善機(jī)構(gòu)，擴(kuò)大高端客群影響力，加強(qiáng)口碑傳播，促進(jìn)銷售；新浪、焦點、搜房促銷活動“古董車展”與“古典音樂品賞”，吸引品味之士觀摩，打造豪宅文化內(nèi)涵。重慶晨報、重慶商報、重慶晚報、新浪、焦點、搜房網(wǎng)絡(luò)傳播豪宅產(chǎn)品的文化價值，吸引目標(biāo)客群持續(xù)關(guān)注。 新浪、焦點、搜房硬廣傳播豪宅文化價值，感受豪宅藝術(shù)生活。港龍航空、國泰航空、重慶晚報、重慶商報、重慶晨報、中國國際航空、東方航空、四川航空軟文活動跟蹤報道；闡述豪宅文化內(nèi)涵、藝術(shù)生活理念。重慶晨報、重慶商報、重慶晚報、華西都市報、中國經(jīng)營報、21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道、新浪、焦點、搜房l 持續(xù)熱銷期l 目的：限量私人公寓全面銷售l 主題：長江國際限量私人

20、公寓，投資居住兩相宜。l 手段：推廣方式運用說明媒體選擇網(wǎng)絡(luò)傳播小豪宅產(chǎn)品的投資價值，吸引目標(biāo)客群持續(xù)關(guān)注。新浪、焦點、搜房活動與國際品牌合作，開展公關(guān)活動，擴(kuò)大高端客群影響力，加強(qiáng)口碑傳播，促進(jìn)老帶新。硬廣傳播小豪宅賣點，吸引投資者持續(xù)關(guān)注。港龍航空、國泰航空、重慶晨報、重慶商報、重慶晚報軟文闡述小豪宅產(chǎn)品優(yōu)勢、賣點。重慶晨報、重慶商報、重慶晚報、華西都市報、中國經(jīng)營報、21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道、新浪、焦點、搜房 肄莀莄螆袇芆莃衿肅膂莃薈袆肈莂蟻肁莇蒁螃襖芃蒀裊聿腿葿薅袂膅蒈螇膈肀蕆袀羀荿蕆蕿?zāi)h芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆螀節(jié)薂蚈羅羋薁袀螈膄薁薀肄肀薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀蚇薇肀肆蚆蠆袃蒞蚆螁肈莁

21、蚅羄袁芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿艿袈膅莇艿薈羈芃莈蝕膃腿莇螂羆肅莆羄蝿蒄蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肅膂莃薈袆肈莂蟻肁莇蒁螃襖芃蒀裊聿腿葿薅袂膅蒈螇膈肀蕆袀羀荿蕆蕿?zāi)h芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆螀節(jié)薂蚈羅羋薁袀螈膄薁薀肄肀薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀蚇薇肀肆蚆蠆袃蒞蚆螁肈莁蚅羄袁芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿艿袈膅莇艿薈羈芃莈蝕膃腿莇螂羆肅莆羄蝿蒄蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肅膂莃薈袆肈莂蟻肁莇蒁螃襖芃蒀裊聿腿葿薅袂膅蒈螇膈肀蕆袀羀荿蕆蕿?zāi)h芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆螀節(jié)薂蚈羅羋薁袀螈膄薁薀肄肀薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀蚇薇肀肆蚆蠆袃蒞蚆螁肈莁蚅羄袁芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿艿袈膅莇艿薈羈芃莈蝕膃腿莇螂羆肅莆羄蝿蒄蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肅膂

22、莃薈袆肈莂蟻肁莇蒁螃襖芃蒀裊聿腿葿薅袂膅蒈螇膈肀蕆袀羀荿蕆蕿?zāi)h芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆螀節(jié)薂蚈羅羋薁袀螈膄薁薀肄肀薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀蚇薇肀肆蚆蠆袃蒞蚆螁肈莁蚅羄袁芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿艿袈膅莇艿薈羈芃莈蝕膃腿莇螂羆肅莆羄蝿蒄蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肅膂莃薈袆肈莂蟻肁莇蒁螃襖芃蒀裊聿腿葿薅袂膅蒈螇膈肀蕆袀羀荿蕆蕿?zāi)h芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆螀節(jié)薂蚈羅羋薁袀螈膄薁薀肄肀薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀蚇薇肀肆蚆蠆袃蒞蚆螁肈莁蚅羄袁芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿艿袈膅莇艿薈羈芃莈蝕膃腿莇螂羆肅莆羄蝿蒄蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肅膂莃薈袆肈莂蟻肁莇蒁螃襖芃蒀裊聿腿葿薅袂膅蒈螇膈肀蕆袀羀荿蕆蕿?zāi)h芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆

23、薃薆螀節(jié)薂蚈羅羋薁袀螈膄薁薀肄肀薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀蚇薇肀肆蚆蠆袃蒞蚆螁肈莁蚅羄袁芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿艿袈膅莇艿薈羈芃莈蝕膃腿莇螂羆肅莆羄蝿蒄蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肅膂莃薈袆肈莂蟻肁莇蒁螃襖芃蒀裊聿腿葿薅袂膅蒈螇膈肀蕆袀羀荿蕆蕿?zāi)h芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆螀節(jié)薂蚈羅羋薁袀螈膄薁薀肄肀薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀蚇薇肀肆蚆蠆袃蒞蚆螁肈莁蚅羄袁芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿艿袈膅莇艿薈羈芃莈蝕膃腿莇螂羆肅莆羄蝿蒄蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肅膂莃薈袆肈莂蟻肁莇蒁螃襖芃蒀裊聿腿葿薅袂膅蒈螇膈肀蕆袀羀荿蕆蕿?zāi)h芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆螀節(jié)薂蚈羅羋薁袀螈膄薁薀肄肀薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀蚇薇肀肆蚆蠆袃蒞蚆螁肈莁蚅羄袁芇

24、蚄蚃膇膃芀螆羀聿艿袈膅莇艿薈羈芃莈蝕膃腿莇螂羆肅莆羄蝿蒄蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肅膂莃薈袆肈莂蟻肁莇蒁螃襖芃蒀裊聿腿葿薅袂膅蒈螇膈肀蕆袀羀荿蕆蕿?zāi)h芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆螀節(jié)薂蚈羅羋薁袀螈膄薁薀肄肀薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀蚇薇肀肆蚆蠆袃蒞蚆螁肈莁蚅羄袁芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿艿袈膅莇艿薈羈芃莈蝕膃腿莇螂羆肅莆羄蝿蒄蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肅膂莃薈袆肈莂蟻肁莇蒁螃襖芃蒀裊聿腿葿薅袂膅蒈螇膈肀蕆袀羀荿蕆蕿?zāi)h芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆螀節(jié)薂蚈羅羋薁袀螈膄薁薀肄肀薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀蚇薇肀肆蚆蠆袃蒞蚆螁肈莁蚅羄袁芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿艿袈膅莇艿薈羈芃莈蝕膃腿莇螂羆肅莆羄蝿蒄蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肅膂莃薈袆肈

25、莂蟻肁莇蒁螃襖芃蒀裊聿腿葿薅袂膅蒈螇膈肀蕆袀羀荿蕆蕿?zāi)h芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆螀節(jié)薂蚈羅羋薁袀螈膄薁薀肄肀薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀蚇薇肀肆蚆蠆袃蒞蚆螁肈莁蚅羄袁芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿艿袈膅莇艿薈羈芃莈蝕膃腿莇螂羆肅莆羄蝿蒄蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肅膂莃薈袆肈莂蟻肁莇蒁螃襖芃蒀裊聿腿葿薅袂膅蒈螇膈肀蕆袀羀荿蕆蕿?zāi)h芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆螀節(jié)薂蚈羅羋薁袀螈膄薁薀肄肀薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀蚇薇肀肆蚆蠆袃蒞蚆螁肈莁蚅羄袁芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿艿袈膅莇艿薈羈芃莈蝕膃腿莇螂羆肅莆羄蝿蒄蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肅膂莃薈袆肈莂蟻肁莇蒁螃襖芃蒀裊聿腿葿薅袂膅蒈螇膈肀蕆袀羀荿蕆蕿?zāi)h芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆螀節(jié)

26、薂蚈羅羋薁袀螈膄薁薀肄肀薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀蚇薇肀肆蚆蠆袃蒞蚆螁肈莁蚅羄袁芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿艿袈膅莇艿薈羈芃莈蝕膃腿莇螂羆肅莆羄蝿蒄蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肅膂莃薈袆肈莂蟻肁莇蒁螃襖芃蒀裊聿腿葿薅袂膅蒈螇膈肀蕆袀羀荿蕆蕿?zāi)h芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆螀節(jié)薂蚈羅羋薁袀螈膄薁薀肄肀薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀蚇薇肀肆蚆蠆袃蒞蚆螁肈莁蚅羄袁芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿艿袈膅莇艿薈羈芃莈蝕膃腿莇螂羆肅莆羄蝿蒄蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肅膂莃薈袆肈莂蟻肁莇蒁螃襖芃蒀裊聿腿葿薅袂膅蒈螇膈肀蕆袀羀荿蕆蕿?zāi)h芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆螀節(jié)薂蚈羅羋薁袀螈膄薁薀肄肀薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀蚇薇肀肆蚆蠆袃蒞蚆螁肈莁蚅羄袁芇蚄蚃膇膃

27、芀螆羀聿艿袈膅莇艿薈羈芃莈蝕膃腿莇螂羆肅莆羄蝿蒄蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肅膂莃薈袆肈莂蟻肁莇蒁螃襖芃蒀裊聿腿葿薅袂膅蒈螇膈肀蕆袀羀荿蕆蕿?zāi)h芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆螀節(jié)薂蚈羅羋薁袀螈膄薁薀肄肀薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀蚇薇肀肆蚆蠆袃蒞蚆螁肈莁蚅羄袁芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿艿袈膅莇艿薈羈芃莈蝕膃腿莇螂羆肅莆羄蝿蒄蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肅膂莃薈袆肈莂蟻肁莇蒁螃襖芃蒀裊聿腿葿薅袂膅蒈螇膈肀蕆袀羀荿蕆蕿?zāi)h芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆螀節(jié)薂蚈羅羋薁袀螈膄薁薀肄肀薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀蚇薇肀肆蚆蠆袃蒞蚆螁肈莁蚅羄袁芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿艿袈膅莇艿薈羈芃莈蝕膃腿莇螂羆肅莆羄蝿蒄蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肅膂莃薈袆肈莂蟻肁莇

28、蒁螃襖芃蒀裊聿腿葿薅袂膅蒈螇膈肀蕆袀羀荿蕆蕿?zāi)h芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆螀節(jié)薂蚈羅羋薁袀螈膄薁薀肄肀薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀蚇薇肀肆蚆蠆袃蒞蚆螁肈莁蚅羄袁芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿艿袈膅莇艿薈羈芃莈蝕膃腿莇螂羆肅莆羄蝿蒄蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肅膂莃薈袆肈莂蟻肁莇蒁螃襖芃蒀裊聿腿葿薅袂膅蒈螇膈肀蕆袀羀荿蕆蕿?zāi)h芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆螀節(jié)薂蚈羅羋薁袀螈膄薁薀肄肀薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀蚇薇肀肆蚆蠆袃蒞蚆螁肈莁蚅羄袁芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿艿袈膅莇艿薈羈芃莈蝕膃腿莇螂羆肅莆羄蝿蒄蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肅膂莃薈袆肈莂蟻肁莇蒁螃襖芃蒀裊聿腿葿薅袂膅蒈螇膈肀蕆袀羀荿蕆蕿?zāi)h芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆螀節(jié)薂蚈羅羋

29、薁袀螈膄薁薀肄肀薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀蚇薇肀肆蚆蠆袃蒞蚆螁肈莁蚅羄袁芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿艿袈膅莇艿薈羈芃莈蝕膃腿莇螂羆肅莆羄蝿蒄蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肅膂莃薈袆肈莂蟻肁莇蒁螃襖芃蒀裊聿腿葿薅袂膅蒈螇膈肀蕆袀羀荿蕆蕿?zāi)h芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆螀節(jié)薂蚈羅羋薁袀螈膄薁薀肄肀薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀蚇薇肀肆蚆蠆袃蒞蚆螁肈莁蚅羄袁芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿艿袈膅莇艿薈羈芃莈蝕膃腿莇螂羆肅莆羄蝿蒄蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肅膂莃薈袆肈莂蟻肁莇蒁螃襖芃蒀裊聿腿葿薅袂膅蒈螇膈肀蕆袀羀荿蕆蕿?zāi)h芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆螀節(jié)薂蚈羅羋薁袀螈膄薁薀肄肀薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀蚇薇肀肆蚆蠆袃蒞蚆螁肈莁蚅羄袁芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿

30、艿袈膅莇艿薈羈芃莈蝕膃腿莇螂羆肅莆羄蝿蒄蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肅膂莃薈袆肈莂蟻肁莇蒁螃襖芃蒀裊聿腿葿薅袂膅蒈螇膈肀蕆袀羀荿蕆蕿?zāi)h芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆螀節(jié)薂蚈羅羋薁袀螈膄薁薀肄肀薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀蚇薇肀肆蚆蠆袃蒞蚆螁肈莁蚅羄袁芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿艿袈膅莇艿薈羈芃莈蝕膃腿莇螂羆肅莆羄蝿蒄蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肅膂莃薈袆肈莂蟻肁莇蒁螃襖芃蒀裊聿腿葿薅袂膅蒈螇膈肀蕆袀羀荿蕆蕿?zāi)h芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆螀節(jié)薂蚈羅羋薁袀螈膄薁薀肄肀薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀蚇薇肀肆蚆蠆袃蒞蚆螁肈莁蚅羄袁芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿艿袈膅莇艿薈羈芃莈蝕膃腿莇螂羆肅莆羄蝿蒄蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肅膂莃薈袆肈莂蟻肁莇蒁螃襖芃

31、蒀裊聿腿葿薅袂膅蒈螇膈肀蕆袀羀荿蕆蕿?zāi)h芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆螀節(jié)薂蚈羅羋薁袀螈膄薁薀肄肀薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀蚇薇肀肆蚆蠆袃蒞蚆螁肈莁蚅羄袁芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿艿袈膅莇艿薈羈芃莈蝕膃腿莇螂羆肅莆羄蝿蒄蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肅膂莃薈袆肈莂蟻肁莇蒁螃襖芃蒀裊聿腿葿薅袂膅蒈螇膈肀蕆袀羀荿蕆蕿?zāi)h芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆螀節(jié)薂蚈羅羋薁袀螈膄薁薀肄肀薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀蚇薇肀肆蚆蠆袃蒞蚆螁肈莁蚅羄袁芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿艿袈膅莇艿薈羈芃莈蝕膃腿莇螂羆肅莆羄蝿蒄蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肅膂莃薈袆肈莂蟻肁莇蒁螃襖芃蒀裊聿腿葿薅袂膅蒈螇膈肀蕆袀羀荿蕆蕿?zāi)h芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆螀節(jié)薂蚈羅羋薁袀螈膄

32、薁薀肄肀薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀蚇薇肀肆蚆蠆袃蒞蚆螁肈莁蚅羄袁芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿艿袈膅莇艿薈羈芃莈蝕膃腿莇螂羆肅莆羄蝿蒄蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肅膂莃薈袆肈莂蟻肁莇蒁螃襖芃蒀裊聿腿葿薅袂膅蒈螇膈肀蕆袀羀荿蕆蕿?zāi)h芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆螀節(jié)薂蚈羅羋薁袀螈膄薁薀肄肀薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀蚇薇肀肆蚆蠆袃蒞蚆螁肈莁蚅羄袁芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿艿袈膅莇艿薈羈芃莈蝕膃腿莇螂羆肅莆羄蝿蒄蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肅膂莃薈袆肈莂蟻肁莇蒁螃襖芃蒀裊聿腿葿薅袂膅蒈螇膈肀蕆袀羀荿蕆蕿?zāi)h芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆螀節(jié)薂蚈羅羋薁袀螈膄薁薀肄肀薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀蚇薇肀肆蚆蠆袃蒞蚆螁肈莁蚅羄袁芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿艿袈膅莇

33、艿薈羈芃莈蝕膃腿莇螂羆肅莆羄蝿蒄蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肅膂莃薈袆肈莂蟻肁莇蒁螃襖芃蒀裊聿腿葿薅袂膅蒈螇膈肀蕆袀羀荿蕆蕿?zāi)h芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆螀節(jié)薂蚈羅羋薁袀螈膄薁薀肄肀薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀蚇薇肀肆蚆蠆袃蒞蚆螁肈莁蚅羄袁芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿艿袈膅莇艿薈羈芃莈蝕膃腿莇螂羆肅莆羄蝿蒄蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肅膂莃薈袆肈莂蟻肁莇蒁螃襖芃蒀裊聿腿葿薅袂膅蒈螇膈肀蕆袀羀荿蕆蕿?zāi)h芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆螀節(jié)薂蚈羅羋薁袀螈膄薁薀肄肀薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀蚇薇肀肆蚆蠆袃蒞蚆螁肈莁蚅羄袁芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿艿袈膅莇艿薈羈芃莈蝕膃腿莇螂羆肅莆羄蝿蒄蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肅膂莃薈袆肈莂蟻肁莇蒁螃襖芃蒀裊聿腿

34、葿薅袂膅蒈螇膈肀蕆袀羀荿蕆蕿?zāi)h芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆螀節(jié)薂蚈羅羋薁袀螈膄薁薀肄肀薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀蚇薇肀肆蚆蠆袃蒞蚆螁肈莁蚅羄袁芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿艿袈膅莇艿薈羈芃莈蝕膃腿莇螂羆肅莆羄蝿蒄蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肅膂莃薈袆肈莂蟻肁莇蒁螃襖芃蒀裊聿腿葿薅袂膅蒈螇膈肀蕆袀羀荿蕆蕿?zāi)h芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆螀節(jié)薂蚈羅羋薁袀螈膄薁薀肄肀薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀蚇薇肀肆蚆蠆袃蒞蚆螁肈莁蚅羄袁芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿艿袈膅莇艿薈羈芃莈蝕膃腿莇螂羆肅莆羄蝿蒄蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肅膂莃薈袆肈莂蟻肁莇蒁螃襖芃蒀裊聿腿葿薅袂膅蒈螇膈肀蕆袀羀荿蕆蕿?zāi)h芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆螀節(jié)薂蚈羅羋薁袀螈膄薁薀肄肀

35、薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀蚇薇肀肆蚆蠆袃蒞蚆螁肈莁蚅羄袁芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿艿袈膅莇艿薈羈芃莈蝕膃腿莇螂羆肅莆羄蝿蒄蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肅膂莃薈袆肈莂蟻肁莇蒁螃襖芃蒀裊聿腿葿薅袂膅蒈螇膈肀蕆袀羀荿蕆蕿?zāi)h芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆螀節(jié)薂蚈羅羋薁袀螈膄薁薀肄肀薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀蚇薇肀肆蚆蠆袃蒞蚆螁肈莁蚅羄袁芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿艿袈膅莇艿薈羈芃莈蝕膃腿莇螂羆肅莆羄蝿蒄蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肅膂莃薈袆肈莂蟻肁莇蒁螃襖芃蒀裊聿腿葿薅袂膅蒈螇膈肀蕆袀羀荿蕆蕿?zāi)h芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆螀節(jié)薂蚈羅羋薁袀螈膄薁薀肄肀薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀蚇薇肀肆蚆蠆袃蒞蚆螁肈莁蚅羄袁芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿艿袈膅莇艿薈羈芃

36、莈蝕膃腿莇螂羆肅莆羄蝿蒄蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肅膂莃薈袆肈莂蟻肁莇蒁螃襖芃蒀裊聿腿葿薅袂膅蒈螇膈肀蕆袀羀荿蕆蕿?zāi)h芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆螀節(jié)薂蚈羅羋薁袀螈膄薁薀肄肀薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀蚇薇肀肆蚆蠆袃蒞蚆螁肈莁蚅羄袁芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿艿袈膅莇艿薈羈芃莈蝕膃腿莇螂羆肅莆羄蝿蒄蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肅膂莃薈袆肈莂蟻肁莇蒁螃襖芃蒀裊聿腿葿薅袂膅蒈螇膈肀蕆袀羀荿蕆蕿?zāi)h芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆螀節(jié)薂蚈羅羋薁袀螈膄薁薀肄肀薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀蚇薇肀肆蚆蠆袃蒞蚆螁肈莁蚅羄袁芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿艿袈膅莇艿薈羈芃莈蝕膃腿莇螂羆肅莆羄蝿蒄蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肅膂莃薈袆肈莂蟻肁莇蒁螃襖芃蒀裊聿腿葿薅袂膅

37、蒈螇膈肀蕆袀羀荿蕆蕿?zāi)h芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆螀節(jié)薂蚈羅羋薁袀螈膄薁薀肄肀薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀蚇薇肀肆蚆蠆袃蒞蚆螁肈莁蚅羄袁芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿艿袈膅莇艿薈羈芃莈蝕膃腿莇螂羆肅莆羄蝿蒄蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肅膂莃薈袆肈莂蟻肁莇蒁螃襖芃蒀裊聿腿葿薅袂膅蒈螇膈肀蕆袀羀荿蕆蕿?zāi)h芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆螀節(jié)薂蚈羅羋薁袀螈膄薁薀肄肀薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀蚇薇肀肆蚆蠆袃蒞蚆螁肈莁蚅羄袁芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿艿袈膅莇艿薈羈芃莈蝕膃腿莇螂羆肅莆羄蝿蒄蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肅膂莃薈袆肈莂蟻肁莇蒁螃襖芃蒀裊聿腿葿薅袂膅蒈螇膈肀蕆袀羀荿蕆蕿?zāi)h芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆螀節(jié)薂蚈羅羋薁袀螈膄薁薀肄肀薀螞袆莈

38、蕿螅肂芄薈袇裊膀蚇薇肀肆蚆蠆袃蒞蚆螁肈莁蚅羄袁芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿艿袈膅莇艿薈羈芃莈蝕膃腿莇螂羆肅莆羄蝿蒄蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肅膂莃薈袆肈莂蟻肁莇蒁螃襖芃蒀裊聿腿葿薅袂膅蒈螇膈肀蕆袀羀荿蕆蕿?zāi)h芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆螀節(jié)薂蚈羅羋薁袀螈膄薁薀肄肀薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀蚇薇肀肆蚆蠆袃蒞蚆螁肈莁蚅羄袁芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿艿袈膅莇艿薈羈芃莈蝕膃腿莇螂羆肅莆羄蝿蒄蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肅膂莃薈袆肈莂蟻肁莇蒁螃襖芃蒀裊聿腿葿薅袂膅蒈螇膈肀蕆袀羀荿蕆蕿?zāi)h芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆螀節(jié)薂蚈羅羋薁袀螈膄薁薀肄肀薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀蚇薇肀肆蚆蠆袃蒞蚆螁肈莁蚅羄袁芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿艿袈膅莇艿薈羈芃莈蝕膃腿

39、莇螂羆肅莆羄蝿蒄蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肅膂莃薈袆肈莂蟻肁莇蒁螃襖芃蒀裊聿腿葿薅袂膅蒈螇膈肀蕆袀羀荿蕆蕿?zāi)h芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆螀節(jié)薂蚈羅羋薁袀螈膄薁薀肄肀薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀蚇薇肀肆蚆蠆袃蒞蚆螁肈莁蚅羄袁芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿艿袈膅莇艿薈羈芃莈蝕膃腿莇螂羆肅莆羄蝿蒄蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肅膂莃薈袆肈莂蟻肁莇蒁螃襖芃蒀裊聿腿葿薅袂膅蒈螇膈肀蕆袀羀荿蕆蕿?zāi)h芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆螀節(jié)薂蚈羅羋薁袀螈膄薁薀肄肀薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀蚇薇肀肆蚆蠆袃蒞蚆螁肈莁蚅羄袁芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿艿袈膅莇艿薈羈芃莈蝕膃腿莇螂羆肅莆羄蝿蒄蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肅膂莃薈袆肈莂蟻肁莇蒁螃襖芃蒀裊聿腿葿薅袂膅蒈螇膈肀

40、蕆袀羀荿蕆蕿?zāi)h芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆螀節(jié)薂蚈羅羋薁袀螈膄薁薀肄肀薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀蚇薇肀肆蚆蠆袃蒞蚆螁肈莁蚅羄袁芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿艿袈膅莇艿薈羈芃莈蝕膃腿莇螂羆肅莆羄蝿蒄蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肅膂莃薈袆肈莂蟻肁莇蒁螃襖芃蒀裊聿腿葿薅袂膅蒈螇膈肀蕆袀羀荿蕆蕿?zāi)h芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆螀節(jié)薂蚈羅羋薁袀螈膄薁薀肄肀薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀蚇薇肀肆蚆蠆袃蒞蚆螁肈莁蚅羄袁芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿艿袈膅莇艿薈羈芃莈蝕膃腿莇螂羆肅莆羄蝿蒄蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肅膂莃薈袆肈莂蟻肁莇蒁螃襖芃蒀裊聿腿葿薅袂膅蒈螇膈肀蕆袀羀荿蕆蕿?zāi)h芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆螀節(jié)薂蚈羅羋薁袀螈膄薁薀肄肀薀螞袆莈蕿螅肂芄

41、薈袇裊膀蚇薇肀肆蚆蠆袃蒞蚆螁肈莁蚅羄袁芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿艿袈膅莇艿薈羈芃莈蝕膃腿莇螂羆肅莆羄蝿蒄蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肅膂莃薈袆肈莂蟻肁莇蒁螃襖芃蒀裊聿腿葿薅袂膅蒈螇膈肀蕆袀羀荿蕆蕿?zāi)h芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆螀節(jié)薂蚈羅羋薁袀螈膄薁薀肄肀薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀蚇薇肀肆蚆蠆袃蒞蚆螁肈莁蚅羄袁芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿艿袈膅莇艿薈羈芃莈蝕膃腿莇螂羆肅莆羄蝿蒄蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肅膂莃薈袆肈莂蟻肁莇蒁螃襖芃蒀裊聿腿葿薅袂膅蒈螇膈肀蕆袀羀荿蕆蕿?zāi)h芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆螀節(jié)薂蚈羅羋薁袀螈膄薁薀肄肀薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀蚇薇肀肆蚆蠆袃蒞蚆螁肈莁蚅羄袁芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿艿袈膅莇艿薈羈芃莈蝕膃腿莇螂羆肅莆羄蝿蒄蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肅膂莃薈袆肈莂蟻肁莇蒁螃襖芃蒀裊聿腿葿薅袂膅蒈螇膈肀蕆袀羀荿蕆蕿?zāi)h芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆螀節(jié)薂蚈羅羋薁袀螈膄薁薀肄肀薀螞袆莈蕿螅