企業(yè)市場營銷中存在的問題及對策分析與探討

1、企業(yè)市場營銷中存在的問題及對策分析與探討企業(yè)市場營銷中存在的問題及對策分析與探討 【摘 要】現(xiàn)在，市場經(jīng)濟越來越繁榮，企業(yè)在市場中面臨的競爭也越來越激烈，要想在激烈的市場中獲得良好的發(fā)展機會，企業(yè)要對市場營銷進行全新的思考。企業(yè)在市場營銷方面要充分關(guān)注如何在競爭不斷激烈的市場環(huán)境下立于不敗之地，文章對新形勢下的企業(yè)市場營銷中存在的問題進行了分析，同時，提出了相應(yīng)的解決措施，對完善企業(yè)的市場營銷工作具有很大的指導(dǎo)意義。 【關(guān)鍵詞】企業(yè)；市場營銷；問題；策略 一、 當前企業(yè)市場營銷中存在的問題 （一）企業(yè)市場營銷意識跟不上當前市場的發(fā)展 我國的經(jīng)濟發(fā)展經(jīng)歷了從計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟體制轉(zhuǎn)變的過程，在這

2、個過程中，很多的企業(yè)在發(fā)展過程中還是保留著原有的傳統(tǒng)產(chǎn)品意識、生產(chǎn)意識和營銷觀念。市場營銷在發(fā)展過程中被很多的企業(yè)所接受，但是，在新經(jīng)濟體制下市場營銷并沒有形成一定的規(guī)模。市場環(huán)境在發(fā)展過程中逐漸形成了買方市場，在這種情況下，很多的企業(yè)出現(xiàn)了無法應(yīng)對的情況，以原有的產(chǎn)品推銷方式進行企業(yè)發(fā)展，導(dǎo)致很多的產(chǎn)品出現(xiàn)了庫存積壓的問題。近年來，科學技術(shù)水平不斷提升，市場營銷意識也在企業(yè)發(fā)展過程中不斷的受到了重視，很多的企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)來進行營銷活動，在這個過程中無法適應(yīng)時代潮流發(fā)展的企業(yè)受到了很大的影響。企業(yè)在發(fā)展過程中要對市場營銷意識進行重視，對現(xiàn)有的市場營銷路數(shù)進行掌握，摒棄傳統(tǒng)觀念，樹立新的觀念，促進

3、企業(yè)在新形勢下獲得長遠發(fā)展。 （二）企業(yè)市場營銷手段陳舊單一 很多的企業(yè)在發(fā)展過程中存在著營銷意識淡薄的情況，在產(chǎn)品宣傳方面存在著應(yīng)用傳統(tǒng)推銷觀念的情況，導(dǎo)致很多的產(chǎn)品在銷售過程中出現(xiàn)了滯銷的情況。企業(yè)在宣傳方面可以對電視媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體進行利用，但是，這些資源往往沒有被重視，導(dǎo)致很多的營銷資源被浪費，對企業(yè)的發(fā)展也起到了阻礙的作用。傳統(tǒng)的推銷模式對企業(yè)的發(fā)展有很大的制約作用，在消費者群體中不能形成良好的印象，因此，企業(yè)在發(fā)展過程中很難獲得良好的效益。 （三）企業(yè)市場營銷人才流失 企業(yè)在適應(yīng)新形勢下市場經(jīng)濟體制發(fā)展的過程中，出現(xiàn)了很多的限制因素，其中，營銷人員的準確定位、科學系統(tǒng)的營銷理論以及營

4、銷工作人員的工作熱情都是非常重要的影響因素。很多的營銷人員在工作中不具備良好的素質(zhì)，同時，在專業(yè)技能方面也存在著很多的問題，這樣就導(dǎo)致其在營銷工作中經(jīng)常會出現(xiàn)消費者非常反感的情況，對企業(yè)的產(chǎn)品形象樹立產(chǎn)生了很大的影響。企業(yè)在產(chǎn)品推廣過程中沒有專業(yè)的策略作為指導(dǎo)，經(jīng)常會導(dǎo)致產(chǎn)品銷售方面出現(xiàn)很大的問題。市場營銷人員的流失導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品銷售和企業(yè)形象樹立受到了很大的影響，因此，企業(yè)在發(fā)展過程中要對出現(xiàn)的問題進行及時的解決。 （四）企業(yè)產(chǎn)品對市場定位的不準確 企業(yè)產(chǎn)品在對市場定位方面出現(xiàn)了不準確的情況，產(chǎn)品的目標市場要進行一定程度的了解，對目標市場中是否有競爭企業(yè)也要進行掌握。很多的企業(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)方面沒

5、有對目標市場進行定位，導(dǎo)致企業(yè)在進行銷售的過程中，沒法給消費群體傳遞一個非常明確的產(chǎn)品形象，導(dǎo)致目標消費群體不會購買產(chǎn)品。產(chǎn)品市場定位要準確，同時，要做到符合實際，這樣能夠在消費者群體中樹立良好的形象，同時，也能更好的促進企業(yè)發(fā)展。 （五）企業(yè)產(chǎn)品缺乏開發(fā)創(chuàng)新的能力 在改革開放以后，我國的經(jīng)濟建設(shè)取得了很大的成績，與此同時，我國的社會也在不斷的發(fā)展，在這個過程中人們的生活水平得到了很大的改善，消費的需求也在不斷的發(fā)生變化。企業(yè)在發(fā)展過程中要是一直保持著傳統(tǒng)的思維模式就會導(dǎo)致滿足消費者的需求，在市場經(jīng)濟體制下會出現(xiàn)逐漸被取代的情況。企業(yè)在發(fā)展過程中要對不同的消費者的消費需求進行滿足，同時，不斷的

6、開發(fā)新的產(chǎn)品，對市場進行拓展，這樣才能獲得更好地發(fā)展。很多的企業(yè)在發(fā)展過程中缺乏開發(fā)新產(chǎn)品和開拓新市場的能力，這樣在激烈的市場競爭中將出現(xiàn)無法適應(yīng)的情況，對企業(yè)未來的發(fā)展也會帶來很大的影響。 二、當前企業(yè)市場營銷中的解決策略 （一）企業(yè)營銷必須提高營銷意識 良好的營銷意識要從企業(yè)的管理層進行重視，管理人員以其自身的人格魅力能夠更好的影響員工，在企業(yè)環(huán)境建設(shè)方面也要對營銷意識進行重視。企業(yè)在發(fā)展過程中要加大市場營銷的知識培訓，使員工對市場營銷有全面的認識，將營銷思想和思路逐漸形成一種習慣。在市場營銷氛圍建設(shè)過程中中要加強團隊的凝聚力，提高員工工作的積極性，能夠更好的在激烈的市場競爭中占據(jù)一席之地

7、。 （二）企業(yè)市場營銷過程中正確運用各種方式 運用好企業(yè)選擇的推廣工具成為市場營銷過程中的一個必不可少的環(huán)節(jié)。企業(yè)市場營銷工作推廣是企業(yè)在短期促進消費者購買企業(yè)產(chǎn)品的促銷活動，從而使消費群體對企業(yè)產(chǎn)品有充分的了解，使產(chǎn)品在消費群體中樹立良好的形象。在企業(yè)選擇推廣工具的同時應(yīng)充分考慮企業(yè)推廣的目標以及企業(yè)產(chǎn)品的性能，還要充分考慮消費者的購買心理，甚至在同等市場內(nèi)的其他競爭者采用推廣工具的利弊和成本等。 （三）企業(yè)市場營銷要建立優(yōu)秀的營銷團隊 企業(yè)必須聘用適合自身企業(yè)性質(zhì)的專業(yè)優(yōu)秀營銷人才，因此要就自身企業(yè)文化和基本經(jīng)營理念對其進行培訓，使優(yōu)秀的營銷人才彼此融洽，彼此產(chǎn)生很強的凝聚力，從而使專業(yè)人

8、才不會因私而損壞企業(yè)形象。與此同時，在企業(yè)內(nèi)部要形成強有力的市場營銷的氛圍，更要使每個人有明確的分工，進而開始對企業(yè)產(chǎn)品實施推廣。營銷人才是企業(yè)與消費群體的紐帶和橋梁，承擔著對企業(yè)產(chǎn)品得以全力推廣的重要任務(wù)。建立健全營銷人員的團隊，同時要在其中制定嚴格的獎懲制度，可以適當增加員工壓力。 （四）企業(yè)在市場營銷過程中要正確運用自身策略 企業(yè)在對目標市場進行定期思考的前提是要對市場進行調(diào)研考察，這是了解企業(yè)需求與消費群體需求關(guān)系的重要環(huán)節(jié)。企業(yè)在進行市場定位調(diào)研過程中，要充分考慮競爭者產(chǎn)品的優(yōu)勢以及企業(yè)自身產(chǎn)品在進入市場之前或之后，從而避免自身產(chǎn)品的滯銷或庫存。同時，市場競爭日趨激烈，企業(yè)要依據(jù)發(fā)展策略的需求，建立自身的營銷網(wǎng)絡(luò)進而增大自身的營銷實力。在企業(yè)建立的營銷網(wǎng)絡(luò)平臺上加強與消費群體的互動，及時掌握市場信息，及時了解消費者需求心理，從而使企業(yè)可以隨時緊跟其后，對企業(yè)營銷策略進行調(diào)整。同時還能對企業(yè)宣傳做出卓越的貢獻，在消費者內(nèi)心建立更完善、美好的形象。 三、結(jié)束語 企業(yè)在生產(chǎn)中進行營銷活動，要對我國市場的實際情況進行掌握，同時，面對激烈的市場競爭，要不斷的吸收優(yōu)秀的營銷人才，強化隊伍，提高營銷人員的素質(zhì)，對先進的營銷經(jīng)驗進行借鑒，保證企業(yè)在激烈