保險公司拒絕處理話術(shù)_第1頁
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文檔簡介

1、拒絕處理話術(shù) *我對保險沒興趣話術(shù)：張先生，如果您說您對保險特別地感性趣，那才真令我感到意外。但是我相信，我們一定會有一個共同的興趣，那就是金錢的保值和增值，對不對？話術(shù)：張先生，這我完全可以理解，在還未了解一項事情之前，是不可能對它產(chǎn)生興趣的。今天我來拜訪您，就是為了想您解釋保險是怎么一回事。如果您能給我十五分鐘的時間，相信您會對它感興趣的。*買保險不吉利話術(shù)：張先生，您認為有沒有必要設(shè)立醫(yī)院呢？吉利嗎？那么保險的設(shè)立正如醫(yī)院的設(shè)立一樣，也是吉利的、必要的。人們有病請醫(yī)生診治，絕不是因為有醫(yī)生的緣故才有病人的發(fā)生。同理，絕不是因為有保險公司才有各種意外、疾病的產(chǎn)生。所以我們說參加了保險，家庭

2、有了保障，心理無后顧之憂，心情舒暢，精神好而健康長壽，可說是大吉大利。*幾十年后拿到的錢還值錢嗎？話術(shù)：通貨膨脹、貨幣貶值是商品經(jīng)濟發(fā)展帶出來的，不是您我所能控制的吧？既然這樣，我們干嘛要為它操太多的心呢？再說，這筆保費如果不用來買保險，很隨便的花掉它，又能得到什么呢？或者吃了幾頓，或者買了幾件衣服，就算買些大件的商品，用了一段時間以后也要被淘汰的。而用它來買保險，投入不多，馬上可以在您的帳戶上擁有一筆不小的存款，只是這筆錢不能讓您隨意支取，而是要在您最需要的時候才給您用?；蛟S真的將來拿到手的錢不很值錢，但總比拿不到錢好吧？就象十多年前，一個大學畢業(yè)生，工資只有50多元錢，照樣可以生活?，F(xiàn)在每月七八百也不會覺得很多。那是不是說可以從七八百元里扣掉五十多元，我想如果是您們也不會樂意的吧？*年輕，身體好，又沒有負擔，用不著買保險話術(shù)：正因為您年輕身體好，才是最佳的投保時間，您想等您有一天生病了才去投保，保險公司也不會接受呀！再說等您有家庭負擔再投保，那時老人孩子都等著您去照顧，哪里顧地過來呢？您去看看那些躺在醫(yī)院里的特別需要保險的人，難道個個都是老人嗎？正因為您年輕、身體好，可以作為資本去創(chuàng)造財富，所以您更應(yīng)該對自己多一些關(guān)心和招撫，做個完善的理財計劃，讓我來幫

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