Q時(shí)代公寓項(xiàng)目銷(xiāo)售信息100問(wèn)培訓(xùn)

1、q時(shí)代公寓項(xiàng)目銷(xiāo)售信息100問(wèn)培訓(xùn)（一）一、項(xiàng)目相關(guān)合作單位1、q時(shí)代公寓發(fā)展商全稱(chēng)？其公司性質(zhì)？答：深圳市z投資發(fā)展有限公司。屬民營(yíng)。2、q時(shí)代公寓開(kāi)發(fā)商辦公地址？答：深圳市羅湖區(qū)人民南路x國(guó)際大廈x3、q時(shí)代公寓由哪家建筑設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)的？答：深圳市建設(shè)部綜合勘查研究設(shè)計(jì)院4、q時(shí)代公寓承建商是哪一家？建筑質(zhì)量如何答：5、q時(shí)代公寓是由哪家監(jiān)理公司提供監(jiān)理？答：6、q時(shí)代公寓是由哪家物業(yè)管理公司管理？答：二、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)7、q時(shí)代公寓占地面積多少？答：總用地面積2928.28、q時(shí)代公寓總建筑面積是多少？其中住宅建筑面積是多少？答：總建筑面積6545.6，其中住宅建筑面積5182.169

2、、q時(shí)代公寓容積率為？綠化率為？建筑覆蓋率為？答：容積率為1.78,綠化率為？建筑覆蓋率為26%10、q時(shí)代公寓住宅使用年限為？起止時(shí)間是？答：住宅使用年限是70年，從1993年-2063年，目前還剩59年11、q時(shí)代公寓位置是？答：項(xiàng)目位于羅湖區(qū)布心東曉北路盡頭，東面緊臨治安崗?fù)ぃR近中巴公交總站；南面是城建心怡花園，西面隔東曉路與泰和花園相望，北面隔東曉路與布心山莊相望三、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)12、q時(shí)代公寓建筑棟數(shù)是？建筑層數(shù)是？住宅標(biāo)準(zhǔn)層高是？答：共2棟，分a/b棟；建筑層數(shù)8層，其中a棟首層架空；標(biāo)準(zhǔn)層高2.8米13、q時(shí)代公寓總戶(hù)數(shù)是多少？答：住宅總戶(hù)數(shù)160戶(hù)，其中單房76戶(hù)，一房84戶(hù)

3、14、q時(shí)代公寓架空層層高是多少？有什么功能？答：架空層層高將近3.8米；功能為停車(chē)、運(yùn)動(dòng)、休閑15、q時(shí)代公寓有多少停車(chē)位？是否人車(chē)分流？答：有25個(gè)停車(chē)位，其中地上15輛，地下10輛；實(shí)現(xiàn)人車(chē)分流16、q時(shí)代公寓戶(hù)數(shù)車(chē)位比是多少？答：1:0.15617、車(chē)位是出租還是出售？答：出租？18、車(chē)位的租金是多少？答：19、出租后的車(chē)位是否固定車(chē)位？答：20、q時(shí)代公寓是否設(shè)有會(huì)所？會(huì)所面積是多少？有那些功能？答：設(shè)有泛會(huì)所，會(huì)所面積？功能有雙杠、乒乓球、棋牌室及三人籃球場(chǎng)21、會(huì)所的產(chǎn)權(quán)歸誰(shuí)所有？答：22、會(huì)所是否收費(fèi)？收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)如何？答：收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)將于入伙時(shí)由物業(yè)管理公司確定四、戶(hù)型設(shè)計(jì)23、q時(shí)

4、代公寓共有幾種戶(hù)型，建筑面積分別為多少？答：根據(jù)奇偶層露臺(tái)位置不同，共分為六種戶(hù)型；a棟a戶(hù)型面積26.45，b棟a戶(hù)型面積26.49。a棟b戶(hù)型面積36.38，b棟b戶(hù)型面積36.44。c戶(hù)型面積36.8。24、q時(shí)代公寓戶(hù)型實(shí)用率為多少？答：84.44-84.59%25、q時(shí)代公寓a戶(hù)型開(kāi)間多少？進(jìn)深多少？臥室開(kāi)間？廚房面積？洗手間面積？送露臺(tái)的面積？答：a戶(hù)型開(kāi)間4.7米，進(jìn)深4米，臥室開(kāi)間3.1米，廚房3-3.5，洗手間3-3.5，送了露臺(tái)面積3-5？26、q時(shí)代公寓戶(hù)型奇偶層有什么區(qū)別？答：所送露臺(tái)的位置相錯(cuò)開(kāi)，不在同一垂直線(xiàn)上27、q時(shí)代公寓b戶(hù)型客廳開(kāi)間多少？客廳進(jìn)深多少？臥室開(kāi)

5、間？臥室進(jìn)深？廚房面積？洗手間面積？送露臺(tái)的面積？答：b戶(hù)型客廳開(kāi)間3.1米，進(jìn)深約5米，臥室開(kāi)間3米，進(jìn)深2.7米，廚房面積約3，洗手間面積約3，所送露臺(tái)面積約4-528、c戶(hù)型客廳開(kāi)間多少？客廳進(jìn)深多少？臥室開(kāi)間？臥室進(jìn)深？廚房面積？洗手間面積？送露臺(tái)的面積？答：c戶(hù)型客廳開(kāi)間約3.1米，進(jìn)深約4.3米，臥室開(kāi)間3米，進(jìn)深約2.7米，廚房面積約3.5，洗手間面積約3.5，所送露臺(tái)面積約4-629、q時(shí)代公寓一房設(shè)計(jì)特點(diǎn)答：雙陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)，戶(hù)戶(hù)贈(zèng)送露臺(tái)花園，送落地凸窗p五、交樓標(biāo)準(zhǔn) 30、q時(shí)代公寓作為多層建筑是否帶電梯？電梯品牌？答：帶電梯；電梯品牌是？31、q時(shí)代公寓公共部分外墻裝飾材料是？

6、答：32:q時(shí)代公寓入戶(hù)大堂裝修標(biāo)準(zhǔn)？答33:q時(shí)代公寓住宅裝修標(biāo)準(zhǔn)是？裝修價(jià)格水平？答：34、q時(shí)代公寓主體結(jié)構(gòu)是？開(kāi)以打通嗎？答：框架結(jié)構(gòu)；可以打通？35、q時(shí)代公寓標(biāo)準(zhǔn)層高是多少？答：標(biāo)準(zhǔn)層高2.8米36、q時(shí)代公寓小區(qū)有無(wú)圍墻？什么材質(zhì)？有多高？答：37、q時(shí)代公寓交樓時(shí)有無(wú)防盜門(mén)？答：38、q時(shí)代公寓可否安裝防盜網(wǎng)？答：39、q時(shí)代公寓是否每個(gè)廳房都預(yù)留空調(diào)安裝位？分體還是窗式？答：是有預(yù)留，分體40、q時(shí)代公寓每戶(hù)預(yù)留多少電話(huà)線(xiàn)接口？在什么位置？答：41、q時(shí)代公寓有無(wú)高速互聯(lián)網(wǎng)接口？答：一般電話(huà)線(xiàn)都可開(kāi)通adsl業(yè)務(wù)，打電話(huà)同時(shí)可上網(wǎng)42、q時(shí)代公寓是否設(shè)置電視有線(xiàn)插座？在什么位

7、置？答：43、q時(shí)代公寓每戶(hù)的用電容量是多少？答：六、項(xiàng)目銷(xiāo)售信息44、q時(shí)代公寓開(kāi)工日期是？答：45、q時(shí)代公寓開(kāi)始認(rèn)購(gòu)時(shí)間？開(kāi)盤(pán)時(shí)間？答：大約2005年3月份開(kāi)始認(rèn)購(gòu)，開(kāi)盤(pán)大概在2005年5月1日46、q時(shí)代公寓住宅均價(jià)是多少？答：47、q時(shí)代公寓封頂時(shí)間？入伙時(shí)間？答：項(xiàng)目大概在2005年4月底封底，入伙時(shí)間約在2005年8月份48、q時(shí)代公寓具體的認(rèn)購(gòu)方式如何？具體有那些優(yōu)惠措施？答：待定/p七、項(xiàng)目周邊環(huán)境狀況交通49、q時(shí)代公寓附近有無(wú)公交車(chē)站？答：項(xiàng)目旁有一中巴總站，另外位于東湖路上距項(xiàng)目約50米有一公交車(chē)站。50、q時(shí)代公寓附近具體的公交線(xiàn)路有那些？答：424路、483路、29

8、路、近日完善51、q時(shí)代公寓附近公交線(xiàn)路始發(fā)站是？發(fā)車(chē)起止時(shí)間如何？答：近日完善52、q時(shí)代公寓附近道路有那些？路況如何？答：東曉路、東湖路、東昌路、太白路等，路面比較狹窄，路況一般治安53、項(xiàng)目附近社區(qū)名稱(chēng)答：心怡花園、泰和花園、山湖居、綠映居、布心山莊等54、q時(shí)代公寓周邊治安狀況如何？答：治安狀況良好，隨著區(qū)域新建項(xiàng)目帶來(lái)素質(zhì)人群的增多，治安越來(lái)越好55、q時(shí)代公寓屬于那個(gè)派出所管轄？答：近日完善56、q時(shí)代公寓附近有無(wú)巡警巡邏？答：項(xiàng)目旁有一治安崗?fù)?，?jīng)常有巡警巡邏商業(yè)配套57、q時(shí)代公寓附近有那些購(gòu)物場(chǎng)所？答：華潤(rùn)超市 、民樂(lè)福超市、山湖居商業(yè)街及附近臨街商鋪57、q時(shí)代公寓附近有那

9、些銀行？答：中國(guó)銀行、建設(shè)銀行、郵政儲(chǔ)蓄、工商銀行。59、q時(shí)代公寓附近有那些餐飲配套？答：肯德基、上島咖啡廳、金威啤酒廣場(chǎng)等。教育、醫(yī)療設(shè)施60、q時(shí)代公寓附近有那些學(xué)校？答：布心中學(xué)、東曉小學(xué)、布心小學(xué)、布心幼兒園。61、q時(shí)代公寓附近有那些醫(yī)院？答：羅湖婦幼保健院、東湖醫(yī)院。競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)信息62、藍(lán)堡公寓建筑形態(tài)是？均價(jià)多少？有那些戶(hù)型？面積是多少？開(kāi)盤(pán)時(shí)間？入伙時(shí)間？銷(xiāo)售情況如何？那種戶(hù)型暢銷(xiāo)？答：藍(lán)堡公寓由1棟兩座17層小高層組成，目前均價(jià)6300元/（裝修），戶(hù)型有單房、一房、二房，面積26-60，該項(xiàng)目2004年6月份開(kāi)盤(pán)，已于10月份入伙，目前剩部分尾盤(pán)，一房、單房較為暢銷(xiāo)。63、

10、松泉自由領(lǐng)地建筑形態(tài)是？均價(jià)多少？有那些戶(hù)型？面積是多少 ？銷(xiāo)售情況如何？那種戶(hù)型暢銷(xiāo)？答：自由領(lǐng)地由1棟21層高層組成，目前均價(jià)6500元/，戶(hù)型有一房、二房、三房，面積40-100，該項(xiàng)目目前銷(xiāo)售情況一般，一房、二房銷(xiāo)售情況相對(duì)較好。八、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)64、q時(shí)代公寓優(yōu)勢(shì)是？答：?jiǎn)畏拷ㄖ娣e26，一房建筑面積36，實(shí)用率高達(dá)85%;容積率低至1.78戶(hù)型創(chuàng)新，結(jié)構(gòu)合理，分割靈活；戶(hù)戶(hù)贈(zèng)送空中花園，實(shí)用面積大于建筑面積；罕有多層電梯物業(yè)；區(qū)域生活氛圍濃厚，交通便利，教育、餐飲、購(gòu)物等生活配套完善；區(qū)域三級(jí)市場(chǎng)比較活躍，項(xiàng)目投資價(jià)值凸顯；65、q時(shí)代公寓不足之處？答：規(guī)模較小東曉路上升坡度產(chǎn)生的心

11、理影響生活配套相對(duì)距離較遠(yuǎn)九、項(xiàng)目升值潛力66、q時(shí)代公寓升值因素有那些？答：區(qū)域三級(jí)市場(chǎng)成交活躍；區(qū)域同類(lèi)物業(yè)供應(yīng)量較少，市場(chǎng)壓力較??；區(qū)域房?jī)r(jià)與羅湖其他區(qū)域相比具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)；多層電梯物業(yè)的稀缺性。67、項(xiàng)目周邊住宅租金水平答：?jiǎn)畏砍鲎夥吭摧^少，租金水平大約25-35元/左右，一房最近水平大約在20-30元/左右。帶裝修、家私、電器的戶(hù)型租金至少會(huì)增加5元/。68、布心片區(qū)房?jī)r(jià)與附近羅湖其他片區(qū)房?jī)r(jià)相差多少？答：至少相差500-1000元/十、物業(yè)管理69、物業(yè)管理公司有無(wú)管理經(jīng)驗(yàn)？答：70、是否要預(yù)付管理費(fèi)？答：是，具體將由物業(yè)管理公司確定71、水電煤氣如何收費(fèi)，有無(wú)管道煤氣？答：72、小

12、區(qū)有無(wú)獨(dú)立的供電設(shè)備？答：有，提供給消防、電梯使用73、管理費(fèi)收多少錢(qián)沒(méi)平米？答：74、社區(qū)有無(wú)與派出所相連接的報(bào)警系統(tǒng)？答：75、社區(qū)有無(wú)紅外線(xiàn)監(jiān)控系統(tǒng)？覆蓋面如何？ 答：76、保安迅更密度如何？答：77、有何家居智能化設(shè)施？答：十一、按揭78、哪家銀行提供按揭？答：79、可做幾成按揭？答：80、辦理按揭需要客戶(hù)提供那些資料？答：認(rèn)購(gòu)人本人身份證、戶(hù)口簿復(fù)印件；結(jié)婚的客戶(hù)提供配偶身份證、戶(hù)口簿、結(jié)婚證復(fù)印件；收入證明（如單位提供證明書(shū)、存折、營(yíng)業(yè)執(zhí)照等）；簽署貸款申請(qǐng)書(shū)；銀行新開(kāi)戶(hù)存折；購(gòu)房首期收據(jù)；當(dāng)銀行批準(zhǔn)給予貸款，貸款人需帶身份證、戶(hù)口簿原件到銀行辦理貸款手續(xù)，如已婚人士還需帶雙方身份

13、證、戶(hù)口簿、結(jié)婚證原件到銀行辦理手續(xù)。81、按揭購(gòu)房客戶(hù)與開(kāi)發(fā)商簽完買(mǎi)賣(mài)合同，交足應(yīng)付款項(xiàng)后，何時(shí)辦理按揭手續(xù)？答：約1個(gè)月左右辦理82、按揭費(fèi)用有那些？答：按揭費(fèi)用包括保險(xiǎn)費(fèi)（貸款金額對(duì)應(yīng)貸款年限利率）、抵押登記費(fèi)（100元）、律師費(fèi)（500元）、港澳臺(tái)人士還須繳納貸款合同公證費(fèi)（貸款金額3）和買(mǎi)賣(mài)合同公證費(fèi)（房款總額3）、印花稅（貸款金額0.05）。83、合同上有兩個(gè)名字，一方不能來(lái)辦按揭，怎么辦？答：當(dāng)事人寫(xiě)委托書(shū)，雙方到公證處公證十二、入伙84、開(kāi)發(fā)商應(yīng)在房屋交付使用時(shí)向業(yè)主提供什么？答：房屋使用說(shuō)明書(shū)和房屋質(zhì)量保證書(shū)85、業(yè)主入伙還需要交那些費(fèi)用？答：煤氣開(kāi)通費(fèi)（一般800元）、有線(xiàn)

14、電視開(kāi)通費(fèi)（一般450元）。辦理房產(chǎn)證時(shí)需要繳納契稅（總房款1.5%）、印花稅（總房款0.05%）、產(chǎn)權(quán)登記費(fèi)（個(gè)人50元，單位80元）、貼花稅（5元）等。十二、相關(guān)知識(shí)房地產(chǎn)基本概念86、什么是房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)？答：是指房屋所有權(quán)和土地使用權(quán)的買(mǎi)賣(mài)87、什么是房地產(chǎn)抵押？答：是指抵押人以其合法的房地產(chǎn)以不轉(zhuǎn)移占有的方式向抵押權(quán)人提供債務(wù)履行擔(dān)保的行為，房地產(chǎn)按揭屬于房地產(chǎn)抵押的一種形式。88、什么叫一級(jí)市場(chǎng)？答：一級(jí)市場(chǎng)是指土地使用權(quán)出讓的市場(chǎng)，即國(guó)家通過(guò)其指定的政府部門(mén)將城鎮(zhèn)國(guó)有土地或農(nóng)村集體土地征用為國(guó)有土地后出讓給使用者的市場(chǎng)，出讓的土地可以是生地，也可以是經(jīng)過(guò)開(kāi)發(fā)達(dá)到七通一平的熟地。89、

15、什么叫二級(jí)市場(chǎng)？答：二級(jí)市場(chǎng)是土地使用者經(jīng)過(guò)開(kāi)發(fā)建設(shè)，將新建成的房地產(chǎn)進(jìn)行出售和出租的市場(chǎng)。即一般指商品房首次進(jìn)入流通領(lǐng)域進(jìn)行交易而形成的市場(chǎng)。90、什么叫三級(jí)市場(chǎng)？答：三級(jí)市場(chǎng)是購(gòu)買(mǎi)房地產(chǎn)的單位和個(gè)人，再次將房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓和租賃的市場(chǎng)。也就是房地產(chǎn)再次進(jìn)入流通領(lǐng)域進(jìn)行交易而形成的市場(chǎng)。91、什么是三通一平？答：是指水通、路通、電通、場(chǎng)地平整。92、什么是七通一平？答：是指水通、電通、路通、排污通、熱力通、煤氣通、通訊通、場(chǎng)地平整93、土地取得方式？答：取得的方式有拍賣(mài)、協(xié)議、招標(biāo)94、什么是福利房？現(xiàn)在可否買(mǎi)賣(mài)？答：福利房是指政府按住房制度改革方案免除房地產(chǎn)地價(jià)按造價(jià)成本帶福利性質(zhì)的房屋，可以買(mǎi)賣(mài)。95、什么是微利房？答：微利房是指不